赚钱的底层逻辑是什么?怎样跑通一个商业项目?

前言

挺想知道:赚钱的底层逻辑是什么?

挺想知道:赚钱的实操步骤是怎么样的?

挺想知道:一个人,怎样从0到1,跑通一个商业项目,最终赚到钱?

于是开始了理论学习和实践检验。在这里记录一下学习和实践过程,分享一下心得感受。

理论学习

2020年7月份到10月份

组建读书会,学习思考商业相关的理论知识和创业经验。

书籍读完之后,写成比较通俗易懂的文章发到公众号(自学创业),感兴趣可以看看。

以下是我的学习框架和推荐的书籍:

1、首先是要提升自己对赚钱的认知,推荐看看《通往财富自由之路》

2、其次是要了解一下别人赚钱的经验,推荐看看《用一年时间重生》

3、然后是学习赚钱本身的步骤有哪些,推荐看看《一人创业》

4、接着就要学习提升创业成功率的方法论,推荐看看《精益创业实战》

5、最后是看看比较系统,比较专业的权威书籍,推荐看看《营销管理》

实践检验

2020年11月份到12月份

从0到1跑通一个商业项目,赚到了钱,但不多。

主要的流程:需求挖掘,市场调研,客户访谈,产品研发,推广变现。

核心的目的:跑通流程,检验所学的理论知识,市场规模和变现次要。

1、需求挖掘

在吾爱破解网上看到很多人说要微信群发工具,于是挖掘了一下,为什么他们需要这个工具?找到核心问题是:微信本身有群发助手,但是功能有限:一次只能发送几百人,而且不能发送到群里。而第三方的工具,比如WeTool会有封号的风险。但是不管是公司对外同步,社群的社员公告还是客户管理,都需要群发消息,而手动太耗时了。

2、市场调研

收集了一下市面上相关的竞品,看下优缺点。有的功能多,好用不安全;有的功能少,安全不好用。于是准备做个安全好用,单纯群发的小工具。

3、客户访谈

客户访谈包含的步骤有:设计脚本,接触客户,进行访谈。

1、设计脚本

这里主要是明确访谈的目的,然后根据目的设计访谈的脚本。

访谈的目的

了解潜在的用户群体都有哪些?

了解他们遇到的问题具体是怎样?

了解他们当前的解决方案是什么?

了解他们期待的产品功能是什么?

访谈的脚本

开场白

你好,我看到你这边在网上说需要一个微信群发工具,刚好我这边也打算做一个安全好用的微信群发工具,在写代码之前想了解一下微信群发的细节,可以聊聊,访谈一下吗?

背景收集

在聊之前,想了解下微信群发是用在什么样的场景,请问你这边是做什么的呢?

备选方案

那请问现在你是怎么解决群发这个问题的呢?或者说用了什么工具?

期待功能

在使用这个工具的过程,有哪些你觉得不太好,很想改进的点?

后续安排

你这边的情况我都了解啦~

过段时间我把工具做出来。

到时能不能再找你聊聊?

看看是不是你想要的?

结束收尾

好嘞,感谢抽时间参与访谈~

2、接触客户

通过百度关键字:微信群发,发现主要的用户是在吾爱破解网和知乎。

接触客户的方式有三种

1、发起一个微信群发的话题,吸引他们参与讨论

2、直接私聊他们,邀请参与一下访谈

3、加私人联系方式,比如qq邮件

三种方法实践下来,发现的问题

1、发起话题只能闲聊几句,没法深入访谈沟通

2、直接私聊他们,很少会回复,就一两个

3、加私人联系方式,反而访谈比较顺利

分享一个大坑

在吾爱破解网私聊一个意向比较强烈的用户,但过段时间对方突然被封号,就失联了。所以还是能引导成私有流量比较好。

3、进行访谈

接触到客户之后,按照预先设计的脚本执行就行,但也需要灵活变通,人性化闲聊一下。

4、产品研发

通过上面的市场调研和客户访谈,到了这一步已经知道产品的功能大概是怎么样的。接下来就可以开始动手代码。当时这里最需要注意的点是:不要想着做一个完美的产品,功能越好就能卖得越好。而是先做出一个最简陋的产品,可以解决最主要的问题就行。尽早推广出去,才能早点收到反馈,迭代优化。

5、推广变现

推广变现实际到两个问题:推广:怎样接触更多客户;变现:怎样给产品定价。

推广:怎样接触更多客户

主要采取的是被动引流。这里用了一个小技巧,给产品起个名字WeSender,确保这个名字百度上搜索不到的,然后在自己的博客上写关键字WeSender,在目标群体所在的平台留关键字WeSender。这样潜在用户一百度WeSender,第一个结果就是我的博客。然后博客再引流到个人微信。

变现:怎样给产品定价

一开始用户询问价格,回复当前是测试阶段,还没定价,然后问对方愿意付费多少。收集多次信息,就可以确定大概的价格。

小结

在这过程遇到了不少问题

1、找潜在客户访谈的过程,极少人愿意回应。

2、经常一整天都没人加微信,感觉就是开店但没人来光顾

3、花了不少时间和加微信的人沟通,绝大部分人只是试用不付费。

4、其实数据很差,400人数看了博客,40人加了微信,只有8人付费。

在这过程得到了不少收获

1、完成了一次商业模式的操作

2、知道赚钱会遇到的什么问题

3、赚到第一笔钱的时候很开心

本文作者@kong

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