挖掘赚钱产品的12个提示

说起赚美元就离不开跨境电商,说起跨境电商就离不开 Shopify。我在 Shopify 博客中发现了一篇近期的文章,通过12个提示来帮助大家找到一个可以赚到钱的产品,作为自己的盈利产品。

先把这些提示列出来,里面有一些是找产品的建议,有一些是让产品更赚钱的建议。我结合文章中的案例、和一些大家熟悉的项目,来具体分享:

1.通过沟通挖掘客户痛点

2.服务小众群体,吸引热情的爱好者

3.从喜欢做的事情中挖掘盈利产品

4.虚拟产品,卖经验

5.跟着风口/趋势选品

6.翻各种产品的评论区

7.通过搜索引擎的关键词搜索数据发现需求

8.零成本上手,多去测试需求

9.看排行榜

10.研究高利润率的产品

11.通过「相关产品」来挖掘临近需求

12.空杯心态

Enjoy ~

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1.通过沟通,挖掘客户痛点

不能解决问题的产品往往不是刚需。但并不是所有痛点都像「头疼脑热」这样直观,还有很多抽象的痛点,比如在某些场景中,一些产品让用户感觉闹心、体验差。而这些抽象痛点,总是出现在你和大家的沟通过程中。

有一个产品叫 Active Hound ,两个创始人在公园和遛狗的人聊天的时候,发现一个很有意思的痛点:有些狗狗玩具很容易玩烂,总是要重新去买。所以他们针对这个需求专门卖超耐用的狗狗玩具,并听过这个产品争取来的市场,把自己业务扩展到了更多养犬用品上。

2.服务小众群体,吸引热情的爱好者

小众行业中的需求并不算多,但一旦有人解决,他们会为此支付很高昂的费用。比如国外有些高尔夫球手,他们愿意支付成百上千美元来提高成绩。

这个时候就可以用到维基百科的「兴趣列表」来挖掘需求了。

https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_hobbies

如果能获得小众群体的认可,你的用户忠诚度会很高。比如 Hand Band Pro 针对攀岩者提供了手掌防摩的手套,Impact Mouthguard 针对拳击爱好者提供带有不同图案和设计风格的牙套,Solé 针对文艺青年提供小清新自行车……

这些品牌都是 Shopify 的真实案例。

3.从喜欢做的事情中挖掘盈利产品

一个对自己胡子形状有要求的大哥,从自己的胡须修饰爱好中发展成了独立博客;喜欢画首饰的插画作者也转行做了珠宝的独立站。我们之前有文章也分享过,90后女孩通过画画每个月赚$5000,都是可以做到的。

90后女生靠画画每月赚$5000,她通过什么方式提高客单价?

4.虚拟产品,卖经验

这个大家就比较熟悉了,开网课。国内开网课会比较轻松,有易灵微课、千聊、荔枝微课这些平台可以使用。

5.跟着风口/趋势选品

这个提示其实不是让你去找风口,而是一种思考方式:当一个东西的流行程度逐步提升的时候,它的搜索流量也会增加,用户需求也会增加。而如果你提前做好了布局,长期 SEO 流量、低价广告的机会是有很多的。

原文例子中介绍了一个纸板式的VR头戴工具,国内其实有过很多,也曾经是一波热点。但作者做了这样一个提醒:

「流行」和「趋势」是不同的,流行起于新奇,容易过时;而趋势是建立在市场之上的,市场长期认可、需求长期存在,才能叫趋势。

这个趋势有几种发现途径:

* 在微博、朋友圈等社交媒体平台查找

* 通过谷歌趋势等数据分析工具查找

https://trends.google.com/trends/

https://www.trendhunter.com/

* 在 Reddit 论坛等圈子中查找

https://www.reddit.com/

6.翻各种产品的评论区

不管你买过什么、有什么常用品,都可以去评价区找找经验。国外会建议你去亚马逊等电商平台看,国内电商平台的评价区或许没那么大的参考价值,但也有一些特别的玩法。

比如搜「XXX 骗子」「XXX 是骗人的吗」就可以发现很多产品/服务的负面评价,知乎、小红书上也有很多「如何评价 XXX」「XXX 测评」的问题。

当然,尽管这些都是一面之词,却是帮助精准需求用户做出购买决策的重要条件。如果你的产品能针对这些问题一一做出应对,那拿下客户的概率肯定会更高。

7.通过搜索引擎的关键词搜索数据发现需求

这个就是生财圈友了解的比较多的了。通过 5118、极客增长等工具都可以。

8.零成本上手,多去测试需求

原文在这块没有什么例子,我想提提 DropBox 。这个在国外巨火无比的文件同步工具,一开始在没有一行代码的情况下做了一个产品功能展示视频,创始人看到视频爆了、而且有大量想预约的精准用户之后,才刚刚启动开发任务。

测试需求并不一定要花钱,就好像,卖货的时候并不一定手里要有货,也可以拿到需求再去进货。

尤其是实体产品或者需要投入大量时间的虚拟产品,要入局就是大量的成本,在此之前可以用各种方式锁定用户,比如1元预约,比如拉群报名等等等等。

在国内有很发达的一件代发,有很完善的内容CPS,很多事情我们都可以借力用力,确认好产品可行,再投入更多成本。

9.看排行榜

这个也是亦仁以前提过的一个很经典的思考模式,去看各种电商网站的排行榜,看最真实的用户反馈 —— 这些都是用户用钞票投票投出来的需求。

比如今日热榜(今日热榜官网)可以看到资讯上大家的喜好;又比如可以通过抖查查(抖查查-抖数据查询平台)看到短视频领域大家的喜好。

这些都是很值得挖掘的需求池。

10.研究高利润率的产品

如果有好几个产品可以去销售,可以通过利润率来做一个判断。利润率不同于价格,有些很便宜的产品在实际售卖的时候可以有一个非常不错的利润空间。像生财日历中就有这样一个例子,从 1688 进货,翻十几倍卖到沙特阿拉伯,却依然卖的很好。

又比如卖高端人群的出国服务、卖豪车、卖几十万的专业器械等,这些行业中都有很多值得挖掘的点,不仅仅是产品本身,更是营销、客户维系等。

本文作者@生财有术鱼丸

11.通过「相关产品」来挖掘临近需求

这个点让我很有启发:作者通过亚马逊上的四个产品推荐版块来发掘一个产品相关的一系列产品,如

A.客户经常一起购买的产品

B.客户经常购买的其他产品

C.亚马逊推荐的类似物品

D.其他相关产品

这个思路在国内也很好上手,我随便举几个例子:

A.在知乎搜同类产品合集

B.淘宝京东的猜你喜欢

C.通过5118拓词来研究单个产品

12.空杯心态

最后这个建议就很耿直了,空杯心态,多学习多研究。

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