复盘一个独立站单品两周入账400万的案例

以此为起点探讨跨境电商的长期有效运营策略

1.爆款复盘

2.爆款模式vs精品模式

3.独立站的长期有效运营策略探讨

第一部分:爆款过程复盘

你可能想象不到,这样一款产品竟然在15天内入账400万;

销售额=流量*转化率*单价

我们粗略估算一下订单数量:

国内:400/50=8w单

而在海外,它的售价为29.9美金,400/6.5/30=2k单

Q:如何实现?

A:shopify+fb广告

说起来就是几句话的事儿,实现以上业绩你需要:

01.用shopify(或其它的搭建网站系统,目前最知名的是shopify和wordpress)搭建一个网站,完成域名和服务器的基本设置;

02.在shopify商城内部挑选合适的模板,有免费的和付费的,一键安装,这样你的网站就有了框架;

03.完成付款、物流、订单查询、隐私政策等基础设置;

04.选品;

05.上架到网站;

06.fb广告投放小额测试;

07.fb广告增加预算、优化素材、扩量;

08.寻找供应商;

09.发货;

知易行难,抛开风险谈收益都是耍流氓;就跟很多亚马逊卖家抛开利润率谈营业额一样,都是耍流氓;

上面的每个步骤,都有其难处,比如,你需要逐个解决网络、收款、fb封号、shopify封店等问题;

最难的是选品,怎么样找出有大众喜欢、易运输、高利润的产品呢?

这款产品是2020年9月下旬开始爆单的,那个爆单的朋友,刚从其它行业转到跨境电商一周;

据反馈,这款产品是无意间在”祖母的地下收藏室”Etsy.com 发现的,

“一个男人,对着自己竖中指,怎么能忍?看到他的第一眼就觉得很有意思;”

刚开始投放广告选择受众(桌面摆件)的时候偶尔出单,后来经过交流,投放花园的时候彻底爆了;

你可能想象不到,这款产品在发现的时候,排在Etsy那个类目最后一页

你也可能和我一样头一次听说,外国人非常喜欢在花园里摆放各种各样的小精灵

“爆单之后,就是疯狂的复制广告和广告组,怎么复制怎么有单!”

这期间,他的广告也被同行嫉妒举报而受限制,广告账户被封了好几个,店铺也被封过,但都马上新开店铺立马上账号挽救!

这款产品爆单之后,迅速开拓产品线,挖掘了好几款同类型产品,公司其它同事及时跟进喝汤;

因为有第三方监测软件,比如adspy,能够设置类目、时间、点赞评论转发等数据筛选,爆单第二天就能够被检测出来,业内大大小小的公司纷纷效仿

谷歌搜索趋势也明显上涨

听起来好像很简单,实际操作又是另一回事,即便你看到了爆款广告,甚至能够完全照搬,照搬产品、详情页、广告素材,也不一定能够跟上,中间的影响因素太多了。

经此一役,那位朋友顺利成为公司的明星员工。

以上是这款爆品的一个大概流程和操作方向。

对你,有哪些思考和帮助呢?

选品方面,新增了Etsy.com渠道,不管你是做亚马逊还是独立站都适用;

如果你恰好在做亚马逊,能否借助adspy工具选品呢,毕竟,用户在fb看到了广告会去google/amz搜索,何况【谷歌首页有两个商品展示位的机会】;

如果你担心同款会被告侵权,能否去挖掘同类型的、或者不同颜色、不同人物等同系列产品呢;

又,为什么别人的商品会出现在谷歌首页呢;

原来花园侏儒/精灵前两个世纪前就有了,且广受外国人欢迎;.

…..

第二部分,爆款模式vs精品模式

独立站,在不同的场景下会有不同的名称,爆款模式下,常被称为”落地页“(也只具体的产品页);

在垂直品牌模式下,常被成为品牌”官网“,用来搭建网站的系统,市面上最多的是shopify和wordpress;

爆款模式,即shopify=广告

员工每天的任务就是不停的挖掘产品、上架、投广告测试;

这种公司的策略几乎是,员工一个月内跑出较好得数据就留下,没数据就继续招聘下一个;

如果你是员工,和老一辈相比也没什么不同,一人一个坑位,只是操作的东西换成了电脑,整个人处于极大的压力之下,更关键的是,对你的心态、心智的影响极大,慢慢的只会追求短期利益,忘了如何延迟满足以获得更大的成就,当你忙得没有时间思考得时候,就要十分警惕了。

如果你是公司老板,你应该意识到这种模式的不可持续,该思考如何转型升级了且不说整个fb大环境,各路大神的骚操作搬起石头砸自己的脚,”货不对板“、”不发货“人与人之间的信任都已崩塌,怎么去建立商业转化呢?

(实际上,不少线下分享会上很多所谓的大V鼓吹爆款模式多么多么来钱,背后早已在偷偷寻求转型)

这么多年的广告投放,用户早已被洗过不知道多少遍,刺激阈值被拔高很多很多,冲动型消费本就是不可持续的;

再者,好不容易挖出来的爆款,第二天就被人跟卖,往往活不过一个月,然后又得寻找新的产品;

看起来一个爆品能赚很多,实际上,寻找爆款过程中的各种隐形成本你计算进去了吗?

更扎心的是,一款爆品的用户数据,对下一款产品没有任何帮助,每个产品都是从0开始;

精品模式,或者称为品牌模式即每个独立站只上架一个类目的产品,或者有关联相互补充的产品,比如,全部都是蓝牙耳机,或者蓝牙耳机+充电宝;

站点的流量不再纯依靠fb广告,更加侧重用户数据积累、口碑打造,品牌形象建设;

爆款的方式是千人卖一遍,精品的模式是一人卖千遍,两者有质的区别,过程和结果也会完全不同。

并不是说爆款和精品二选一不能兼容,而是说,在个人和公司发展的不同阶段,应该设计不同的运营攻守策略,一些短线赚快钱项目可以搭配着先解燃眉之急,同时挖掘长期有价值的复利项目。即便公司做大了,也应该有一支灵活的团队,保持对市场的敏感度。从0到1只是开始,1到100是应该持续思考的问题。

第三部分:独立站的长期有效运营策略探讨

广告只是流量来源之一,特点是投放就有,不投就没有,虽然广告的点击率和转化率天差地别,但不得不承认,广告确实能够帮我们迅速测试产品,且在ROI为正的情况下,能够很快的放大收益。除了fb广告,常用的还有Google、Bing、pinterest广告等;

除此之外,还有以下几个主要的流量来源:

01.SEO

SEO就是提高网站在搜索结果中的自然(非付费)部分排名;

与之相关的常见操作包括创建高质量的内容、围绕特定关键词进行内容优化、建立外链等;

SEO的优势:长期持续积累效应、流量精准、成本低;

劣势:见效周期长,新网站需要经历3个月左右的沙盒期,大概4~6个月左右才会看到比较明显的数据变化;

和亚马逊不同,新增的订单、评论和广告投放立马就能够看到在排名和订单上看到数据变化;

SEO的效果很难去量化,并不是发了多少外链就能确定有多少流量,每个网站的排名和权重不同,带来的效果也不尽相同;

这也直接让很多人望而却步,恰恰,这就是我们的机会;

02.网红

付费就是捡便宜,这一点在哪都不变,按重要性排序:注意力>时间>金钱

与其自己花时间精力去做账号养粉丝,不如直接投放相应领域的KOL,无论是按订单抽佣,还是一次性收费都是值得的;

短期内,他们可以带来流量和订单,长期来看,SEO、品牌形象的建设也有很大的促进作用;

目前常说的网红一般是指youtube、Instagram等平台,还有一些垂直的论坛博客页不应错过;

注意事项:合作的时候记得做背景调研,粉丝互动情况;有些数据时刷的,有些网红拿货就跑路……

03.联盟营销

即按成交付费CPS,联盟帮你发布产品,有成交再付费;

短期可以带来流量和订单,长期来看,有利于SEO和品牌形象建设,因为你可以筛选匹配领域的联盟,且常见的联盟都是图文博客类,时间长了,互联网上就有了无数大大小小的网站在推你的产品;

常见的如ShareAsale、Clikbank等,这些平台上聚集了发布商品的商家、自带流量的联盟站长、普通会员等,国内出海比较优秀的公司Shein等也在上面投放过;你可以注册一个会员身份去调研竞争对手,然后注册商家账号发布你的产品;

注意事项:在这类平台上合作记得禁止联盟投放你的品牌广告/deal/coupon等,避免后续自己投放时影响关键词价格、避免品牌词被投放烂掉;

以上是3种常见且有效的流量类型,共同组成了独立站稳健的流量来源,根据网站的所处阶段和产品生命周期,各种类型的流量配比应有所差异,而如果要做品牌需要考虑的东西更多,产品上市前、热卖中、收尾、升级等,各种流量渠道结合、官方账号的运营、各个平台店铺联动等,以及最重要的,用户积累。

总体上,我们与国外的区别是,我们更加擅长和习惯打价格战,先走规模再去做品牌

而国外更倾向于直接打造品牌,一个人运营一个出色的网站是很轻松平常的事情,尽管大多数产品的供应商在中国。

最近接触到一些做亚马逊的朋友,年销售额2亿多,光刷单成本就去到了5kw+,再问利润,未知。

如果有年销售额5kw,净利润2kw,和上面这种生意,你选择哪一种呢?

卖货和做品牌,是完全不同的概念和结果,而这中间缺的东西,是我们应该思考的方向。

开头提到我们应该关注新兴产品的机会,比如当下正热的Tiktok,如果与电商结合,是很有想象空间的,目前已经开通了几百个小黄车;

顺便说一下,我们在google搜索的时候,第一页最多会展示2款亚马逊的产品,这个信息量很大,如果你在做亚马逊,可以想想为什么别人的产品能够在google首页你的却不能,以及最关键的,怎么做。

最后想和你分享Amazon的增长飞轮

这个是亚马逊的业务增长飞轮,一个业务运转起来之后,逐渐开拓了多个业务,彼此之间又相互促进,这个策略在公司层面是相通的;

如果缩小到一个具体的业务也是适用的,先小步快跑完成从0到1,再迭代进化实现1到100。

对个人也是适用的,先跑通一个小项目,稳住、放大,步步为赢。

在深圳这个城市,连深圳女孩也只想搞钱

不过,千万别急躁,谋定而后动,

毕竟

有道无术术尚可求

有术无道止于术

知乎上有个毕业一年多的小伙子提问:

我赞同这个回答:

一切都需要积累

你网站的流量

你的用户

回头客

品牌效应

你的个人ip

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