拆解知乎高质量工具分享类账号运营套路

一、分享数据的多种形态和需求

我们不妨思考一下,有哪些数据会吸引人来搜索。

在知乎搜索“推荐”话题,显示有书籍、电影、音乐、旅游、软件、网站等。不仅仅是在知乎,豆瓣、百度贴吧、微博、小红书都是一样的道理,都有很多求资源、求推荐的帖子,自然就会有很多推荐资源的帖子。

这是数据的多种形态,大家都想轻易的获得——好看的电影,有深度的书籍,好听的音乐,好玩的地方,好用的软件或网站。最好是整理成一个文档或者文件包,各项数据有逻辑的罗列,每一项都有封面有简介有推荐理由。

既然大家不想费工夫,那么咱们的机会就来了。

二、锁定拆解高质量工具分享类账号

不难看出,高质量软件和网站在知乎占有一定的搜索量。为什么我着重分析这类账号,因为像电影、书籍等账号做的人太多,可以说再做起来的难度要大,高质量工具分享类账号是一个比较小众的大需求类别,性价比较高,较少的投入能获得较多的收获。

不管生活还是工作,有不少人想提高生活工作效率,跑到知乎来找高质量工具的,包括但不限于高质量网站、App和在线工具等。正所谓:工具才是第一生产力。由此,诞生了高质量工具分享推荐类账号,从知乎粉丝数据上来看,几十万粉丝大有人在,刚做没多久的号也有几万粉丝,非常吃香。

底层逻辑:这类账号抓住了知友的普遍心态,搜出好东西(软件、网站和工具),不管以后用不用得上,先关注先收藏先插眼,这就导致了这类高质量工具推荐账号的数据非常好,特别是在知乎。

拆解这类账号,先从典型问题开始分析,先看看我找的8个典型的问题:

1、有哪些软件堪称神器,却不为大众所知?

2、有哪些好用不火的软件?

3、有哪些高质量的自学网站?

4、你有哪些相见恨晚的app学习软件?

5、哪些 App 堪称业界良心?

6、哪些网站帮你打开了新世界的大门?

7、有哪些网站,一旦知道,你就离不开了?

8、有哪些可称为「办公室神器」的东西?

关键词大多围绕:神器、好用不火、高质量、似乎都差不多,相见恨晚、业界良心、新世界、离不开,从这些关键词中能看出,知友们对于知识的渴求和工具的求索。

打开这些问题,按照赞同数排列,前排都是优秀的高质量工具分享自媒体作者,这也是我们需要拆解和模仿的对象。为了不必要的麻烦,我采用打码的方式来呈现。

只列举十万粉以上的7个优质自媒体:

邵*蛟:39万+粉,回答215个问题

大明湖畔的*咸鱼:13万+粉,回答311个问题

木*淇:53万+粉,回答109个问题

李*颖:15万+粉,回答255个问题

秦*,23万+粉,回答396个问题

Top*ook,23万+粉,回答181个问题

利*,32万+粉,回答170个问题

以上分析以上7个账号,有几个共同点:

1、通过回答问题列表查知,大多是用1-3年时间做成的。

2、回答内容大多同质化,内容、格式互相抄袭(借鉴),有些新号完全是老号的翻版。

3、坚持回答和更新问题,吸收长尾流量。

4、工具清单整理的干净、清爽、有结构。

5、评论区回复及时,基本上有问必答,比如:有没有好用的听歌软件?有没有好用的英语学习软件?回复非常及时,而且也解决了知友的问题。

为了更直观地学习内容表现形式,我截取了一些案例:

这难道不这正是印证了亦仁的观点吗?采用“工具名字+网站地址+列举优点”的呈现形式,数据工整有逻辑,看起来非常舒服,关注收藏可能就是一个下意识的动作。

分析可做性:

1、现有运营账号内容大多雷同,已经积累了较多的素材,只要稍加整理编辑就能使用。

2、知友们关注收藏的普遍心理,获取粉丝比较简单。

3、现有头部账号很少,弯道超车有机会。

4、项目操作简单,每天花费时间少。

三、内容的矩阵式玩法

在分析多个知乎大号以后,全平台检索同名自媒体,看看其他平台的内容和玩法,也为我们提供更多的运营思路和内容素材。

1、微信公众号,从知乎引流到公众号,是一个比较常规的操作,发布工具推荐类内容,在公众号开展下一步的变现转化,粉丝粘性还不错,粉丝群体都是大学生、企业白领等。

2、简书,简书在百度的收录里排名非常靠前,流量大,虽然留住的粉丝可能不多,但是有助于品牌曝光和推广,圈子里的明白老师也有简书账号,发布一些个人思考和推广,效果非常不错。

3、抖音、快手、视频号,目前大多采用的是图文展现形式,粉丝并不多,可以在内容表现形式上再加思考,比如说个人边操作边解说,视频号目前还有机会,但最好还是选择知乎作为种子流量平台。

4、按照帖子数量和质量综合排名,微信搜一搜,今日头条、小红书、美图秀秀、微博、豆瓣、贴吧,这些平台有超级多质量不错的帖子,可以作为内容素材库,借鉴他们的话术。

5、在这里再说句题外话,推荐一个网站叫做云盘精灵,资源非常全,基本上都可以用极低的价格搜索到心仪的资源。

四、盈利模式头脑风暴

千言万语,最后离不开赚钱。知乎作为种子流量网站,在盈利方面确实有些欠缺单薄,目前已知的有知乎live,好物推荐等,不太适合高质量工具推荐的主题,我们来头脑风暴一下盈利模式。

1、沿着知乎大V的路径,大多都是引流到公众号,粉丝画像是大学生、企业白领等,接一些学习课程类的广告。通过和某知乎大V沟通,各方面数据都还不错,10万粉丝的公众号,阅读量大概5000-6000,费用是6500元,一个月接3次左右就是2万。后期还可以接一些新上线的App推广广告,可能效果也不错。

2、还有一部分大V,推荐工具的时候就有侧重方向,比如说PPT,PS,英语等,我们以PPT为例,在公众号可以拉交流群,卖网课,卖书,PPT定制,PPT培训等,各种变现方式都适用。

3、抖音、快手、视频号等视频平台,可以通过挂课程链接,线下接培训等。视频号现在还有机会,但做起来需要增加一点趣味性,这点可以参考秋叶ppt。

五、项目启示

从大学毕业,到参加工作,做过的项目也不少,有几点项目经验,望大家不吝赐教。

1、做项目要选择有复利效应的,时时刻刻牢记单位时间价值,不做一些低产出快产出的事。相对长时间的积累往往能带来更多的回报。

2、知乎作为一个优质问答平台,现在还非常具有可做性,不少创业者都有知乎账号,粉丝群体大多是学生和年轻人,非常优质,所以做项目可以优先考虑一下知乎。

3、执行力才是关键啊,先模仿再优化,先动起来,我今天分享的项目,半年时间优化下来,5万粉丝应该不是问题,到时候接个小广告,每个月就会有不错的睡后被动收入。

作者@大路,V:adolph999kai

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