乘风破浪的美国小姐姐,凭什么在疫情期间高速增长

九月四日,芒果台长达三个多月的大型综艺《乘风破浪的姐姐》终于最后成团七人完美收官。尽管最后的七人团依然很大争议,但是三十而骊的姐姐精神成为低靡的2020年最为励志的一档节目。

当一群30岁+到52岁的艺人小姐姐们重出江湖,以挑战跳唱训练,最后以三十位娱乐的30岁+的女团组队,最后形成了一个乘风破浪的大IP,形成一个巨大的商业。在节目中,每一个慢慢开始进入中年的姐姐们,在挑战自己,用体能与智慧挑战年龄,重新出发。

与此同时,在美国也有一位30岁+ 的小姐姐,以一已之力,用聪明与智慧,打造了一个商业新势力,在疫情肆虐的美国,她的商业帝国超高速增长,打造了一个不可能的神话。

这位乘风破浪的美国小姐姐打造的是怎样的商业帝国,又是如何做到的呢?

这位乘风破浪的美国小姐姐叫做Brynn Putnam 布里恩·帕特南,出生于1983年,今年37岁,一个孩子的妈妈。布里恩·帕特南的妈妈是一位律师,她小时候就是一个开挂的小孩。从小优渥家境的她三岁就开始学习芭蕾舞,七岁就在舞台上 芭蕾舞剧《胡桃夹子》中扮演了兔子。

成绩一直优秀的布里恩·帕特南对芭蕾舞兴趣极为浓厚,到了申请大学的时候,为了更加深入理解芭蕾的文化,她考取了哈佛大学的俄罗斯语言和文化专业。典型的就是一位特长突出,成绩优异学霸级的存在。

帕特南大学毕业后,她加入了宾夕法尼亚芭蕾舞团和莱斯大芭蕾舞团,在加拿大蒙特利尔巡回演出。在纽约休假的几个月里,她设立工作室,教学员芭蕾舞和健美课。随着她的精品健身工作室蓬勃发展,27岁的时候,她从芭蕾舞团退休时,正式开设自己的精品工作室。 客户对帕特南设立的工作室赞不绝口,于是,她开始将工作室扩展为微型连锁店。

在2016年,刚怀孕并有严重早孕症的帕特南,在她成立的工作室,学员开始对一个怀孕的女性教练失去信心。但是,作为一枚从小开挂的超级学霸,面对困难怎么会放弃呢。

于是,她开始琢磨如何在她不在工作室当教练的时候,她利用亚马逊平板电脑,一块玻璃镜子和一个树莓派(Raspberry Pi)微型电脑处理器,把她之前教的课程的录像,放到镜子上,让学员在锻炼的时候,可以看着镜子里显示器她的演示动作,用视频的方式,让学员照着镜子,一面锻炼,一面继续听着她的讲解继续锻炼。这个实验成功让她思路迅速打开,从传统的继续开连锁店的模式,索性让学员买她设计的镜子带回家,对着她准备好的课程,同时还可以在镜子上的摄像头,与学员不断互动的模式。

让学员带回家去的,这不仅仅是一面镜子。这是有氧运动课,是瑜伽馆,是拳击场,更是一个学员带回家新私人教练。可能一个人到健身工作室拿到的是一个瑜伽的私人教练,或者是一个肌肉训练的私人教练,又或者是一个形体训练的私人教练。毫无疑问,一对一的每一个教练都是不便宜的,但是,用了帕特南发明的这个带回家的神奇的镜子,每一学员就拥有的不仅只有瑜伽,形体,肌肉,甚至拳击,跑步等等各种的私人训练的课程。自己在家对着镜子不断重复,镜子上还有一个视频可以录像,上传给教练不断调整自己的动作。

让一面镜子对标了大量的私人教练的业务。也就在2016年11月帕特南在十月怀胎生下她的儿子的时候。第一位种子投资人,在医院给了她一张两百八十万美元的支票。当别人是一孕蠢三年,而帕特南则是因为怀孕带来的不方便,直接革命了自己的事业,在怀孕期间,十月怀胎孕育了儿子,同时还孕育了一个全新的商业模式。

这位33岁十月怀胎生了儿子,还开挂搞出了一个全新的商业模式,并在医院产房拿到了280万美元的种子轮支票。这个商业模式究竟是怎样的呢?

就这么一面镜子,实际售价$1495美元。也可以像买苹果手机一样,$42美元/月,免息持续按揭36个月,两年半之后就可以付完。这里同时还会收到心跳测量的设备同步到镜子里的系统上,让系统可以同步该训练者燃烧的卡路里和心跳的速度。

第二笔费用,是安装和运费。费用是$250美元。

第三笔费用是,则是每一个月$39美元的月订阅费。只有订阅了这个$39美元之后,这面神奇的镜子的功能才起作用。买到的镜子的学员才能享受所有在线的课程,在线的服务,在线的各种社区功能。这点有点像国内的KEEP软件功能。

但帕特南创办的mirror.co这个产品,则是把一个普通的镜子,做成了一个物联网产品的商业模式。

“美国人非常热衷跑步和健身,然而在新冠疫情持续蔓延的这段时间,运动热情却成了隐患。直到3月中下旬,美国各地州政府才陆续决定关闭健身房和体育馆,并且暂停一切大型体育活动。”

“截至7月1日,美国健身行业已损失70亿美元的收入,密歇根州、纽约州、华盛顿州和加利福尼亚州等州有48.9万名健身员工因州政府强制关闭而失业;而如果得克萨斯州、佛罗里达州等健身中心再次因疫情反弹而关闭的话,预计这些州又将会有28万名员工失业。长期停摆会对健身行业造成破坏性影响,大约80%健身房可能会永久关闭。美国知名健身品牌24 Hour Fitness根据美国破产法第11章已在特拉华州申请破产保护。公司估计负债为10亿-100亿美元。”

以上两段的新闻报道,道出了因为疫情,带来了健身中心这种聚集型的商业模式,带来了最大的冲击。而依然充满健身热情的美国人,今年帕特南创办的mirror.co这个产品,就成了2020年最受欢迎的产品之一。

早在2019年,帕特南创办的mirror.co通过几轮融资,已经拿到了7800万美元的融资。员工也有了100多人,疫情开始,这一百多号的员工都陆续回到家里去办公,但是mirror.co的业务却在2020年迎来了最高速的增长。

光Google的网站权重排名,帕特南创办的Mirror.co的网站权重在镜子的关键词这个领域,盖过了沃尔玛,Target,家得宝Home depot,宜家IKEA,Way fair家居卖场等所有大商场,大名牌,大品牌的搜索权重。更重要的是,Mirror.co的用户每周在Mirror.co这个平台上,平均已经超过了每星期5天在Mirror.co这面镜子前面减肥,锻炼了。这个非常惊人的数字,可见Mirror.co产品使用率是在疫情期间非常之高的。

3岁开始学习芭蕾舞的小女孩,哈佛毕业的学霸,芭蕾舞私教课程的教练,33岁怀孕生子也没有耽误,在儿子出生那一天拿到280万美元种子轮的支票。2019年已经估值几亿美元,2020年因为疫情更是乘风破浪,高速增长。这位Brynn Putnam 布里恩·帕特南才是真正的美国无价之姐。

本文作者@DEAN鼎健

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