视频号内容IP变现(视频号变现方法大全)

我是三旬。视频号推出一年以来,进行了大大小小的十几次改版。

今年8月份,我开始入局视频号。从最开始的搬运涨粉到目前的书单变现,目前已经有矩阵粉丝50万+,变现10万+。我们做任何项目,变现是第一目的,视频号也是如此。不能变现的项目、平台就是耍流氓。

运营视频号四个月以来,也收获了不少实操经验,下面我给大家介绍下目前视频号的几种主流IP变现方式,希望能对视频号运营变现比较迷茫的朋友有所帮助。IP门槛较高,后面的文章,我会跟大家分享门槛较低的具体实操的视频号项目,如养生茶、书单、小说、小程序、引流号等。

一、 内容IP变现

内容 IP有一个特点,就是他的作品知名度比他本人要高,你可能看过他的几个爆款内容,但是却不知道他本人的名字。其中典型代表就是,前几天因为“直播流星雨”而一夜爆红的视频号博主李政霖,单条视频点赞数达到近2万。

那么这种内容 IP 的变现方式有哪些呢?

1、广告变现

不管是抖音,还是快手,对于一些头部大V来说,变现最简单、直接、粗暴的方式就是接广告,这种来钱最快,耗费的人力物力都很少。当然,这种方式也适用于视频号,一般来说,视频号接广告主要有以下几种形式:

(1) 视频号下挂链接

都知道,视频号下方都会有一个放链接的入口,可以通过视频号的播放为链接引流,因为视频播放多少次,这个链接就会有多少次曝光。所以一些做的比较好的博主就会把它变为广告坑位,即你交坑位费、我挂你的链接,帮你引流。 视频号博主“叫我旅行君”,她的视频内容主题是“国内旅游千万不要去的刺激景点”,但是挂的链接却是有关减肥的,可以说二者毫无关系,这种大概率就是纯粹为了广告引流,有商家给了摊位费。

(2)定制视频内容

这种方式不具备普及性,特别是视频号刚刚推出一年,一般只有头部账号大佬才有这个机会。在我看来,视频号最大的优势的就是私域流量,所以这种方式特别适合视频号,因为视频号粉丝用户黏度大,私域流量多。

我们知道的一个典型案例就是,情感头部大佬,灵魂有香气的女子的创始人李筱懿就接过怡丽思尔这个品牌为其定制的广告,其广告费自然就不菲,多则一二十万。

2、引流至公众号变现

这种方式是微信官方支持推广的。我们知道,现在视频号领域做的好的博主,有很多直接是公众号大V直接转化过去的,像“夜听刘筱”就是这样做的,他是利用自己的公众号为自己的视频号引流。

而我们可以反其道而行,如果你擅长短视频剪辑制作,视频号流量很大,我们就可以通过视频号链接自己公众号,然后结合文案引导自己的视频号粉丝关注公众号,然后公众号进行转化输出。

像秋叶PPT创始人、新媒体商学院创始人的秋叶大叔就是积极利用自己的视频号为公众号引流。

这种方式可谓是一举两得,既可以为自己的公众号引流涨粉,又可以让视频号多一个变现渠道,产生更大的收益。

这种收益主要来源于两个地方:

(1)流量主功能

公众号都会有“流量主”这个功能。我们只要开通这个功能,然后文章中附上广告,一旦有用户点击该广告,我们就可以获得收益。

这个功能属于被动收入,可以直接把文章阅读量变现,大家不要小瞧公众号流量主的收益。一般来说,一篇阅读量10w+的文章,保守估计光流量主收入就能有2000多,像做的比较好的公众号“十点读书”,阅读量10万+的文章更是比比皆是,这个收入就令很多人很心动了。

所以,我们要学会“曲线救国”,要积极利用号微信这个已经打造好的私域流量生态体系,积极利用自己的视频号引流能力,提高自己公众号的阅读量,创造更多的效益。

(2)插入商品卡片

这种变现方式很适合专注做视频号内容的人群,方式简单粗暴,收益直观明了。具体操作就是通过在京东、淘宝或者拼多多等平台申请成为分销员,获得商品的分销链接。接下来我们直接把引导文案设置成“点击购买同款商品”,省略公众号文章的文字部分,直接插入商品链接,简单易操作。 

二、个人IP 变现

个人IP不同于内容 IP ,相比较内容,用户更关注的是这个人。所以,这个就主要取决于你的用户对于你的信任度,对你的信任度高,那你的号召力就强,你的变现机率就高,有的时候只需要接个广告、挂个链接就可以取得不小的销量和收益。

个人 IP 的内容有一个特点,就是作品或者人设具有很强的垂直度,吸引的多为精准粉丝和用户,相比较而言用户的需求会大,同时粘性也更高。因此,相比内容 IP ,个人 IP 吸引来的用户往往需求更强烈、相对来说粘性更高。

樊登作为前央视主持人,具有很高的知名度,也有自己的品牌效应,所以他后期创办了“樊登读书会”,成立了“樊登读书”APP,实现了个人IP的变现。

视频号推出一年,借助微信这个东风,已经与公众号、微信小商店、小程序、社群、朋友圈、微信支付、直播带货等形成了一个商业闭环,整个微信生态体系也已成熟。

如果你的个人IP打造的很成功,具有在这个领域的品牌效应,最好的变现方式是通过在各个平台引流(不局限于视频号,也可以在知乎、b站,今日头条等),然后将自己的流量转化为自己的私域,形成自己的私域流量池,再与小商店、小程序、社群等形成一个完整的商业闭环,最后进行爆发式转化输出。

我们再简单的说一下形成私欲流量的小窍门:

1、本身无私域的:先沉淀成私域,后变现

如果你的个人 IP没有私域流量这个基础,我们可以在各个平台发文章或者视频进行引流的时候,留下自己的微信,为了提高成功率,可以说明加个人微信可以免费提高福利,例如免费提供《视频号十大涨粉技巧》、《视频号运营指南》等等。

视频号更加容易操作,我们可以选择在视频号主页、个人简介、评论区、底部公众号文章等地方留下微信号,然后再用小福利等吸引用户主动加你。

当然,我们不仅可以在自己的评论区进行引流,还可以子在其他相关用户大V评论区软植入自己的微信号。但是,要慎重直接在视频号内加入自己二维码,这样会有被限流的风险。

2、本身有私域的:通过直播,进行激活私域,提高转化率

就在前几天,微信视频号又迎来了重大更新,其中有一大半都是针对视频号直播的,推出的新功能包含:

发现页增加附近的直播和人,划重点,微信史无前例的给予视频号和直播第二个一级入口;

视频号直播增加美颜瘦脸、滤镜等功能,利用“微信豆”,直播间支持给主播打赏送礼物;直播连麦功能;直播预约在视频号内容中体现;直播间抽奖功能等。

这释放了一个什么信号?就是视频号直播对于视频号来说举足轻重。如果你本身有很好的私域流量,那么恭喜你已经成为视频号中的佼佼者了,因为视频号直播带货是最好的变现方式,且是官方扶持的方式。

不言而喻,拥有了大量的私域流量,这样就相当于拥有了一批潜在用户,而且基本都是对主播信任度高的高粘性用户,且购物需求精准的用户。具体案例我们可以参考“夜听刘筱”、灵魂有香气的女子的创始人“李筱懿”,他们都拥有了自己品牌效应,成功打造了属于自己个人IP,所以他们的第一场直播相当火爆,服务器一度瘫痪。

而且视频号直播相预告,在微信你比较其他平台,拥有很多的引流和预热方式,我们可以在公众号发布直播预告;在视频号上发布直播提醒;在微信社群进行宣传预热,可谓是大大提高了直播的热度。

三、品牌IP 变现

品牌自带流量,是最好的宣传手段。它的涉及范围很广,有餐饮、电商、美妆、知识付费等,其中运营最广的当属知识付费了。微信一直讲究沉淀,宣传克制,所以付费类的内容官方很重视,扶持力度也很大。

如果你在一个模块钻研很深,知识面很广,这样你就可以尝试知识付费,即利用自己的品牌效应吸引用户付费。但是我们要明白,这样变现带来的并不是直接的金钱收益,其最大的作用是帮你获得源源不断的新的流量和客户,提高品牌的曝光和整体转化率,而直播这种方式可以实现最大程度的引流。

一般来说知识付费都是各种方式引流后,然后转化为自己的私域,再通过售卖课程,然后建立社群进行精准服务,如果这次的成交服务质量好,还有机会促进第二次、第三次付费,是一个长期的盈利变现项目。

总的来说,视频号的横空出世为互联网创业者们提供了一个全新的平台,解决了“巧妇难为无米之炊”的这个尴尬局面;微信官方对视频号的扶持力度之大,重视程度之高,为我们的变现之路起到了“好风凭借力,送我上青云”的作用。而视频号一年以来的发展壮大,更让我们更加坚定了视频号带来的无限潜力。为此,我组建了视频号交流平台“蝴蝶情报站”公众号,欢迎大家关注交流。

本文作者@三旬

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