微商到底赚不赚钱?未来微商会怎么样?

这可能是,你见过的史上最全的对于微商的深度客观剖析,笔者从事微商7年,深度操盘过行业大家耳熟能详的各种大盘,年销售过亿、十亿、百亿的都有;亲自带过团队,了解不同代理的各种心态;同时身边的品牌方朋友大大小小上百个,算是比较全面的见证了整个行业的发展。今天的分享会比较长,但一定值得大家认真研读。

 一、什么叫微商? 

通俗易懂的解释,其实就是随着智能手机的普及,移动互联网发展迅猛,绝大多数的人聚集在了以微信为工具的手机端,人来了,生意就来了,因此开始有人借助微信做生意,这部分人,就是微商。

当然,这个解释比较广义,在大多数人的认知里,她们觉得微商应该是在朋友圈疯狂刷屏卖三无,忽悠囤货一条龙,各种洗脑骚操作的,微商争议比较大的原因也在这里,当然,这个判断很片面(如果你是有这种认知的,更加建议往下看)

 二、微商为什么能迅速发展起来? 

有个比较有意思的段子是这样说的,一个女孩子的成长路径,从呱呱坠地到蹒跚学步,然后认真读书,一路过关斩将,最后毕业找到工作,结婚、生子,然后,做微商!

这只是个段子,各位看官一笑而过就好,但段子后面其实也说明了,微商为什么会越来越多?

首先,就是因为微商的出现,满足了大部分人的需求。有需求才会有市场。

生活压力越来越大,需要有一份能同时兼顾家庭但是有收入的工作。现在社会对女性要求非常高,一方面各种鼓吹科学育儿,要给足陪伴,另一方面房贷、车贷、生活开销各种紧迫,与此同时,照顾孩子明明是件特别辛苦的事儿,但是却因为失去收入而被各种看轻。

综上,来自生活、家庭、经济、精神上的各种压力,使得很多女性朋友们不得不选择能两全的方案,而时间自由、操作简单、收入可观这些点,显然让微商成为了一个很好的选择。

其次,微商的门槛很低,基本上只要是有手机能联网,就可以做微商。其实绝大多数人心目中,都有一个创业梦,因为大家都听过很多很多创业成功一朝暴富的事,因此大部分人会幻想自己会不会也这样?

但是创业基本意味着风险,意味着对能力的考核,当年电商那么火,一大批人因此财富自由,但电商门槛还是比较高的,如何开店、选品、上架、获取流量等等,这些对于很多人来说操作都很复杂。因此微商一诞生,满足了电商没有满足的那部分想创业的人的需求。

有了这样的需求基础,接下来的发展,就离不开微信这个神奇的社交工具了。

微信有一个有两个很大的特点,一是无限链接,二是强营销。

无限链接的意思是,假如一个人朋友圈里有500人,而这500个人,每个人朋友圈里也会有500人,以此类推,微信里的人和人是可以无限链接和衍生的。比如一个人,成交了这500人里的10个人,这10个人再去分享,相当于能辐射到5000人,这5000人里成交100个人,相当于再次辐射可以到50000人。

当然这只是个举例,但这样讲,大家能比较好理解,为什么一个人能裂变出来很庞大的远超她微信朋友数的团队,原因就在这里。

强营销的意思呢?就是说,只要是朋友里不断的去输出广告,只要你没有屏蔽他,他能够经年累月的持续不断的去影响你。

这是和电视、报纸、微博、头条等媒体完全不一样的传达方式,传统媒体这些广告,你可以选择看和不看,但微信上不是!因为今天全国有11亿人在使用微信当社交工具,你只要在用这个社交工具,基本上各类软广硬广,就是扑面而来的,不仅天天刷,而且变着花样刷,总有一天会成交你,或者,把你刷烦把人屏蔽。

这个,其实是微商另一个有争议的原因,大家觉得,啊,刷屏实在太烦了。但微商会觉得,这是我的工作我的事业,我不刷就没有业绩,不喜欢看我的反正也不会是我的客户(这说远了哈哈,后面大家感兴趣可以详细再摊开讲)

这种无限链接和强营销,再加上各种营销手段,那么越来越多的人会参与到这个局里面来玩,所以大家会看到,微商越来越多。

古往今来,所有的生意,都离不开一个词,流量!那这么多人都在做的事情,再加上微商的模式,所以在微商里诞生了很多很多的奇迹,传统企业可能几百号人辛辛苦苦一年才干个几千万,到微商这里,一个团队就能做出来,不需要员工不需要场地。很多的品牌,轻轻松松年销售过千万过亿,甚至过十亿。这些销售数据,谁看了不馋?

所以发展到后面,很多大家耳熟能详的大品牌都入局了,立白,同仁堂,九阳,娃哈哈,蒙牛等等,大品牌一来,很多之前观望的人就觉得这个事好像挺靠谱,不然这些大品牌干嘛进来!所以,更多的人,进来一起玩微商了。

当然,除此之外,随着国家对直销的监管,一些大直销公司的落幕所遗留的大批直销人员,还有受电商冲击严重的实体小老板们,大都涌到了微商行业。

所以,微商基本上以其足够低的门槛,足够大的赚钱诱惑、足够好的群体包容性,迅速的把一大批人聚集在了这个游戏场内。

三、微商发展经历过哪些阶段?

微商的发展,可以通俗的形容,从一开始的散户游击,到后来的三无品牌,再到后来的渠道为王,再到后来短暂的品牌为王,再到后来的分化为平台微商和传统微商,再到现在的新零售轻资产创业,这个行业,虽然一直在争议中前行,但是也一直在不断优化改善,更加规范。

大家还记得2008年的三聚氰胺事件吗?那个时候的国产奶粉风声鹤唳,几乎所有宝妈都选择从国外购买奶粉,一开始这样的代购是在熟人间,通过QQ啊,电话啊这些即时通信工具,后来2011年微信诞生,大家就通过微信去沟通代购,这样的熟人之间的相互介绍,信任背书很好,所以代购的生意越来越好,从一开始的免费帮忙,后来开始赚点差价,再后来,生意继续发展,想要再继续扩大规模,靠自己肯定忙不过来,就开始去招募一批人一起干,上游负责代购采买,国内的这部分人则负责分销,大家都把利润放薄一点,这个模式,应该是微商的最早模型。

这样的赚钱模式,很快就被一批聪明的人嗅到了感觉,当时广州很多小工厂,那些聪明的先行者,就去找代工厂生产贴牌,当时疯狂到什么程度呢?基本上只要模式设置好,拿着图片就能收钱,收完钱再去找厂家生产。

因为太过暴利,一时之间进入行业的人很多很多,产品品质很难有保证,没良心一点的,基本上一年换个盘子,甚至半年就换个盘子,各种割韭菜,当然也都赚得盆满钵满。

消费者会是一时的傻子,肯定不会是永远的傻子。所以最开始的微商口碑,因为产品品质的不稳定,口碑特别差。而且要保障各个层级之间的利润,成本和零售价格之间翻十倍二十倍都是常事,这样的低成本差品质高溢价,很快就遭到了反噬。

所以基本上到14/15年,大家就都开始关注产品品质了,有需求的人依然在,无论是创业也好生活也好,聪明的品牌方开始请明星代言,去借势,这个时候基本上,谁的渠道大,谁业绩就很疯狂。我见过的业内最恐怖的几个盘,最高级别需要600万。

对!你没有看错,600万拿个代理商权限,依然很多人趋之若鹜。(弱弱感叹一下金钱的力量),但是这样的后果就是,很多品牌的货大部分都压在了渠道里面,实际上去终端的,能到20%就不错了。

这个期间依然很暴利,因为出货太猛了。当然,也会有很多牺牲者,一部分人因此逢人就说微商不好,再也不愿意踏进一步,一部分人呢,越战越勇,总觉得自己会是最后赚钱的那一波。

货大量积压在渠道,那渠道如果不能进一步开拓,可能品牌就死在这里,怎么办?

所以,微商品牌方们,开始采买流量!从最开始的公众号流量,到后来的头条、优酷、爱奇艺,以及各种APP、手机开屏等等,通过购买流量然后分发的方式,宣传你没有人脉没关系,我送给你(当然,羊毛出在羊身上的道理你不会不懂吧)。

这里面,最开始的依然是最受益的,因此流量采买,成本从低到高,而流量质量确实从高到低的,所以运气好拿到最初那批高质量低成本流量的,也赚到钱了,还有更多的,又是一轮牺牲者。当然,流量的成交也是一套很完整的体系,有兴趣的后面我们也可以展开讲。

直到今天,流量依然是很多品牌去打市场的一个利器,只是流量工具从最开始的公众号,到现在的短视频。(这个暂时也不摊开讲了哈哈,感觉要讲完要花好多好多时间)

微商太多太多了,流量成本越来越高,只会导致很多人拿不到流量。渠道的货做不好动销,唯一的结局就是死。

所以不少品牌方,在这个时候就琢磨着,做点不需要囤货,投资也很少的事儿,反正有人在这里,那做什么最合适?

这个时候就诞生了大家今天耳熟能详的一些平台,云集、环球捕手这些,当然我后来才知道,淘客行业发展到这个时候,和微商产生了很微妙的交集,很多在微商行业里受伤的代理们,一部分选择了刚刚开通代理制的淘客APP,比如花生日记、粉象等。

平台的优势和劣势,后面有时间和大家详细拆解。

只能感叹一句,中国人真多!

与此同时,行业里因为渠道压货太多,还起了几个著名的清货传销盘,比如划得来。划得来最猛的时候,仓库里直接囤着近200亿的现货库存,全是各大微商品牌的代理商清过去的,这个盘子聪明人一看就知道是个资金盘,但是,人性的弱点就是这么恐怖,每个人都觉得自己不会是最后那批接盘的倒霉蛋,很多人甚至开通十个二十个账号进去,结果就是,不仅当初的货亏掉,最后在原有亏本基础上再亏几十万。

也有比较聪明的,利用渠道囤货严重,大家都急于清货的心态,用远低于市场价的价格去做微商产品的清货团购,比如某团。因为微商经年累月的在朋友圈孜孜不倦的宣传,她们只需要做一件事,就是把别人宣传好的产品,以很低的价格做团购,迅速的就圈了一大批代理和客户。

所以说生意无处不在,聪明人无处不在。

当然,到这个时候,所有能叫得上名,能生存下来的微商,产品品质都还是比较不错的了。因为品质不好一方面卖不上高价格,另一方面早被市场淘汰掉了。

渠道压货行不通,不囤货轻资产的平台来势汹汹,再不出动作,可能代理商都会跑!

所以,就出现了2018/19年最奇幻的画面,几乎所有叫得上名的微商品牌,通通都出了自己的社交电商平台!当然,到现在为止,还没有哪家微商品牌的社交电商平台做得特别优秀,基因不对。

随着2019年1月1日电商法实施,微商界第一大集团的陨落,微商行业消沉了一段时间,大家都感觉,很难。

可能也不仅仅是可能也不仅仅是微商行业,可能去年和今年的这种形势,各个行业都不太容易。到这个时候的品牌方也好、代理商也好,基本上都经历了无数轮的洗礼了。大家都开始讲,回归初心。

所以,又发明了现在的轻资产创业。

这个,可能大家朋友圈能看到各种各样的噱头,我这里不一一拆解了,就讲一下本质就好。

过去囤货太严重,导致需要很长时间消化,并且负面售后都比较多。现在把过去可能要囤20万的货变成2万,拆解了压力,一个代理商拿个2万的货,自己用一点,卖一点,赚不赚钱不敢说,但肯定不会有大的问题。至于其他,换汤不换药,都是一样的销售套路。

四、微商到底赚不赚钱?那些赚房赚车的真的假的?

1、当然赚钱。但是只有极少数一部分。

2、是真的,但同样也是一部分。

微商里能真正赚钱的有三种人。

第一种是品牌方,轻运营,高利润,这个基本上不论规模大小,都是稳赚不赔的。

第二种是大团队长,这个需要级别很高,团队很大才可以,大部分中小团队长,赚的都是货。

第三种是零售人脉不错的人,当然还不要有太大野心,不要想着升级多拿货,产品过硬的情况下,零售、复购都做好的,也能赚不错的收入。

微商里最常见的宣传方式,就是把收入当利润,比如进货5万,卖了1万,很多人会宣传我赚了1万,实际上库存还有4万多没考虑进去。所以会算账也很重要,因为不会算账也很容易亏钱。

五、未来微商会怎么样?

存在即是合理。不可否认微商的诞生,解决了极大的就业问题,而随着行业的不断规范,越来越多的人从中学习、成长、获益。

有人赚钱,有人亏钱,这件事在任何行业都是正常的。

因为每一个人的能力、资源、认知、人脉都不一样,不管在哪个行业想要成功,都需要持续的努力、积累和学习。

未来的微商会怎么样?这个答案,存在于大环境的每一点变革里,存在于每一位的行动里。做好当下,就是对未来最好的敬意。

作者@小树

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