从0-1去做一个shopify的店铺

今年做独立站的风气是真的旺和Tk 结合, 以下写一篇分享, 涉及到装修店铺, google 广告,从0-1 去做一个shopify的店铺Facebook广告,选品,物流,定价,还蛮多的,希望对大家有用.

Shopify 开店的流程, 有了这些资料,基本上开一个店铺的问题不大, 里面有很多的工具可以用,当然要想独立站的话,还会有很多东西值得去做的.

以下这篇文章会包括以下几个部分:

  • 一: 开店铺的提前准备
  • 二: Shopify开店模板及物流设置
  • 三:产品定价及控制广告费用的策略及方法
  • 四: 开shopify常用的软件插件及关键词选品
  • 伍: 开Facebook账号, 广告账号以及要避开的坑
  • 六: Google 广告账号和坑
  • 七: 广告和SEO的区别以及是做广告还是做SEO呢?
  • 八: 优化Facebook广告
  • 九: 店铺的Terms Of Service , policy标准范文, 我把需要对应要改的地方都标注出来了.
  • 十: 一个案例,前期做shopify是如何破局的

一: 开店铺的提前准备

营业执照, 身份证,信用卡,阿里云,ps软件,海报的广告图要PS一下的, 把人放在国外,轻松登录外网,赚外国人的钱,创造GDP的梯子, 国内一张用来注册乱七八糟的账号的电话卡, Semrush 高级账号一个,ahrefs 高级账号一个

最好还准备一个能收国外验证码的电话号码,一般没有电话号码用Google Voice 也可以实现,工作会方便很多. 我很建议,把顾客引流到自己的what’s App 和Facebook上面,这个也是做独立站一个很明显的优势就是我们常说的私域流量, 有客户咨询的时候,当下没有成交,还可以去和客户聊聊天,follow一下, 不用花广告费,还是挺不错的.

二: shopify 开店选择模板及物流设置

如何选择模板,让网站装修的漂亮,在此基础上修改

选择模板的客服,找客服解决,模板的色彩和风格是最让人头疼的

功能性,以及SEO 方面的东西,如果你不懂SEO,选择一个热门的模板,找到适合自己喜欢的模板

购买模板 还有themeforest, shopify theme store, 不要去淘宝买盗版

Themeforest 购买之后,下载安装包,但是个人还是会相对推荐买shopify官方的模板,因为不会存在不兼容的情况,后续如果需要什么其他的功能都是随时可以安装插件的. 价格一般是在180美金.

2.1: 物流设置

渠道EUB 邮宝:适合发小包,非常适合小的产品,挂号小包,会有个物流的单据追踪数据,根据产品的重量和订单总价, 搬运产品的时候注意邮费.

这个在shopify 后台可以单独的设置,然后根据自己有的资源和实际情况去设置.

三: 产品定价及控制广告费用的策略及方法

总物流费用=运费+入库费

总成本= =总采购成本+总物流费用

ROI=营业额/广告费

Paypal手续费根据每个月的销售额不同会有变化,$3000及以下是每笔收取营业额的4.4%+$0.3,$3000-$10,000是每笔收取营业额的3.9%+$0.3,$10,000-$100,000是每笔收取营业额的3.7%+$0.3,$100,000以上是每笔收取营业额的3.4%+$0.3

售价-PayPal的手续费-总成本的费用=盈亏点

这个盈亏点是一个很重要的参考数, 用这个数字来倒退算出广告费大概花多少钱合适, 如果广告费大于这个数字,就是在亏钱.

所以一定要控制好广告费用, 当然这里没有计算固定成本开一个店铺买的模板的钱,因为那个是固定成本买了一次可以永久用的,还有就是店租每个月才29美金,基本上可以忽略不计,最重要的是算大头,广告费用, 物流成本和采购成本.

四: 开shopify常用的软件插件及关键词选品

插件常用到的刷评论的, SEO的, 装修店铺的, 邮件营销,货币转换, 多语言, 用一个思维导图列出来

选品很重要,能卖自己的独家品牌产品就卖自己的独家产品,能卖电子内容的就卖电子内容,能卖服务的就卖服务, dropshipping算是最难的路之一, 采购, 品控,发展供应链, 仓库管理, 都是需要花时间的, 尽量找自己有一定优势的.

选品思路: ideas—-关键词调研, 看搜索量至少要有几K, 其他的关键字也要看—其他的产品以及产品调研,如果一年半都不能坚持的话,是不能做到排名的.

偏向男人一点还是女人一点,选产品.

关键词研究—选品—-货源

有了idea, 要先确定关键词是否准确, 用semrush 的keyword 搜索量太低了不要, 看CPC, 月搜索量(至少上千比较好)关键词搜索量如何,搜索量和关键词难度,和CPC 不是一回事,都要看, 有时候搜索量很小,CPC 很贵,一笔订单就会带来很大的营业额度,比如一笔审计业务可能是几万美金,CPC 就几十, 很高级的类型服务.

网站以及产品调研:

SERP: search engine result page

产品单价

自己的产品是否能跟卖到同行一样的价位

同行的网站做了多久:用semrush

产品在dropshipping 上是否有真实的1周配送服务: 确保物流是否稳定

是否会产生大量的退货, paypal会是一个问题

售后服务是否麻烦.

一个网站从0到变富,前期至少要考虑的事情,

Google SEO: 考虑首页的人都是做了多久, 用ahrefs看别的同行网站的信息

推广渠道

FB 广告, Google 广告, 社区运营, 免费公关.

评估自己是否具备能力去做, 定了idea也要符合自己的能力,是否具备了足够的资金压货

如果是dropshipping的话, shipping实际上要多久,上面的产品是不是玩坏了,dropshipping 一般都是要会员费的

看关键词的难度,就能大概知道是不是被玩坏了, 如果是选择速卖通的话,多半是玩坏了的

Dropshipping的平台有, worldwide brands, dropified, wholesale2b, inventory source, oberlo ,dropbeez, dropship direct

五,开Facebook账号, 广告账号以及要避开的坑

首先做跨境电商,不管是做平台还是做独立站, Facebook账号都是非常重要的, 用手机注册Facebook账号,直接去操作就好了.

如果被封了怎么办,提交身份证信息,注册自己真实的信息,用自己的真名信息,账号不是别人代注册的,没有大规模的加群组和发帖,不能一个身份同时拥有太多的账号,用自己的私有的IP, 一切用真实的信息,以免日后被封了之后,需要提交资料需要.

Mark一下: 这个是血泪教训,今年的Facebook着实让人生气, 封号很多很严重,所以一定要记得平常多准备几个账号,以备被封没有了弹药.

还有就是广告账户的商务管理中心一定一定要去验证公司信息.

里面有一个封账号的逻辑, 知道这个真的能少走很多的坑,首先是个人广告账户不要受到限制,不然后面绑定再多的商务管理中心都没有用, 还会相互关联牵连, 如果个人广告账户限制了,先申诉这个.

如果在商务管理中心下的广告账户有受到限制的, 会影响最后封商务管理中心BM, 如果BM一单被封要不回来了,就作废了,是不会再有渠道申诉回来的. 而BM 被封的很大一个原因是没有做公司的双重验证, 在安全中心那里查看,这个是今年的新规定,公司像一些老一辈的同事都不知道,然后我们还一直在纠结到底是那里出了问题账号被封, 后面查到这个原因的,所以这个坑一定要告诉你们.

还有就是本来也想过去买一些账号的,但是据我了解的有些Facebook的账号是机器生成的,这种就基本上肯定是要废掉的,如果是做精品的建议还是慎重.

了解Facebook page,有点类似公众号, 公共主页, 这里可以做很多的事情,用Facebook page 做推广,FB page开的第一天,如果Facebook ads没有尝试运作过,建议花点小钱用1-2美金尝试跑一下广告,然后再去做别的事情,如果被封了,我们可以尽早提交审核,不耽误别的事情。

广告:选好受众群体,可以用支付宝充钱的用人民币结算。

万一被封了,提交手持身份证,营业执照,当天报纸证明日期, 就是按他们的要求提供资料.广告审核通过,不要触发人工审核,和被拒的记录。

对了,Facebook pixel 也要安装一下,这个很简单,就是把那个像素代码复制到shopify 的后台, 然后就可以追踪到Facebook的广告啦

在操作的过程中,如果实在有不懂的,就开客服问,只要是在上班时间,客服在线回答还是很快的,不要浪费时间自己琢磨.

六: 绑定Google广告账号和坑

1: 绑定search console: webmaster search console看自然流量和关键词排名, 比较便宜/免费,但是需要时间精力做优化和SEO 。https://search.google.com/search-console/welcome

绑定自己的网站链接

验证要去域名解析,去购买域名的地方,云解析,按下面的要求去操作

2:绑定Google analytics:这个功能可以看自己网站的综合表现,包括了自然流量,和付费流量,搜索流量,直接访问流量以及付费流量等

绑定GA到shopify, 创建GA 账号, 把GA的代码复制过来.

Google 广告账户坑:

原则上是不限制开多个账户的,但是最好是一一对应, 绑卡的时候不要绑定国内那种的双币卡, 一用就封死,然后靠自己是很难申诉回来的,找服务商申诉,省事.

千万不能犯的错:就是不要因为一个广告账户被封了,然后再继续去申诉, 还是会死,因为会相互关联, 就静静的等申诉.

七: 广告和SEO的区别以及是做广告还是做SEO呢?

Facebook广告的特点:

1:流量特别大:对于很多卖家来说,流量大就能快速的出非常多的单,正因为如此,所以很多人进入到FB广告里竞争流量,也导致了流量成本非常难高

2:社交流量CPC和CPM 都很高, CPC 和CPM 很高, 就意味着可能卖的越多亏得越多.

在深圳很多的shopify公司, 就是大量的shopify店铺,不停的铺货,开FB 广告测款,寻找能够热卖的产品, 这种模式行业内称为爆款模式. Shopify前500个店铺,第19-20页,有很多的爆款店铺, 用这个网站Shpify500.com 可以去看做到好的店铺是什么样子的.

SEO: 是个细节活, 90%的人做SEO 都会失败,难度大,很多的小细节

缺点: 难度大, 传导性是要你的外链结构,达到一个多层级梯状才可以,见效慢, 滞后性很强,有很多产品不适合, 压根就没有人去搜索,比如一些创意类型的产品,比较有用的小工具, 但是是没有人去搜索的,所以SEO 比较适合大众搜索的产品, KW finder, 部分产品就算适合, 搜索量也不大

优点: 流量成本趋近于0, 因为你投入的时间是固定时间, 做了外链和SEO, 会持续的给网站带来权重,流量.

是做广告还是做SEO呢?

产品的特征:

1:是不是大众产品

2: 有没有视频/图片素材

3:有没有人搜索

用这个网站kw finder 去查搜索量【https://app.kwfinder.com/dashboard?language_id=0&location_id=0&query=tri-screen&source_id=0&sub_source_id=0

有足够的搜索量, 适合做SEO ,还有KD很大的,也很难做去竞争

比如:台灯(大概率适合做SEO ,因为搜索量够大, 如果台灯很有创意, 可以去做Facebook的广告, 有创意能吸引人购买的欲望, 可以去吃社交的流量,一些很有创意,特殊的产品,是适合去做Facebook广告的, 能吸引眼球.

比如:Led face mask :适合做SEO 和广告, 因为美容产品的利润空间比较大,可以扛得住广告的费用, led mask 的搜索量很大,也适合做SEO

比如airpods cover, 这个词的搜索量46900, 趋势也可以,有搜索量适合做SEO, 但是有时候不适合因为KD 很难, 竞争还好,有可能也适合做广告,如果是那种大众的款,纯黑的这种,就不太适合广告,如果图案是有特色的,能够多卖一点钱,有创意吸引,适合去做广告.

八: 优化Facebook广告

开Facebook广告有利润的话, 塑料制品, 5毛钱的成本, 然后看上去能值钱,是不是爆款模式, 你今天发现一个利润广告,也不可能把广告预算开到最大,因为有一个周期, 一开始投了钱去做广告,受众的群体能转化的都转化了,剩下的受众,就算你继续投放广告也还是不会去买,这个时候再花费广告费就烧钱.

所以重点mark: 单一的产品,不要一直一直就在Facebook做广告, 就以我们自己的角度思考去看,你看到一个东西,都好几次了,还是没有引起你购买的欲望,这大概率你是不会买的啦.

逆向思维:如果你选了一个产品,是好产品,但是别人已经大量投放过Facebook的广告, 这个时候也不适合去再投放广告, 没错,就是迟到了,这个产品已经被玩坏了,已经out了. 理想的状态是, 隔了很久(2-4个季度) 比如游泳相关的产品, 每年的夏天都能重新投放管,炒冷饭.

所以,在跨境的圈子也是一个动作要快,不然别人就捷足先登了.

Facebook广告多大的广告受众范围才是合理的,绿色的就OK了, 人群特征, 年龄,兴趣爱好,写的明白一点.

Facebook被封很正常,申诉,封,反复的,不要去买别人的账号,不要用一个身份去注册多个账号,申诉完了再去解封, 很残忍的说有的被封了10-20次,都会被解封了,就是一来二去的真的很费时间,对于这点,真的再气也只能适应平台的规则.

产品不行,但是又不想换产品,FB 没有ROI, 其他社区引流.

关于选品:

采购产品, 查看样品的一些意见

1688采购, 采购完了之后再一起看看质量,最为基本要考虑的, 体积,重量,易碎,是不是物流敏感品,中文和英文的包装要不要该, 一般可以可以多考虑白色纯色包装, 可以自己买一些diy logo 帖子贴上去,让产品的包装整体像自己的品牌, 也提现产品的差异化,和其他的同行区别开来.

产品包装要注意是否有泡沫,纸盒是几层的,然后是否会影响到最终交付产品, 控制采购价格,一般深挖供应商的跨境卖家,都会有更好的采购价格, 跟工厂搞好关系很重要, 产品需要考虑质量,认证等各方面细节的事情.

这个和工厂搞好关系的重要性就不必多提了,大家都懂得.

九: 店铺的Terms Of Service , policy标准范文, 我把需要对应要改的地方都标注出来了.

直接上传文档

十: 一个案例,前期做shopify是如何破局的

最后举一个例子:

Ugmonk:是如何把产品卖出60个国家的

找愿意教你的工厂,MQ 最低起订量低的,就算每年贵一点,不用囤货.

前期流量,找一些中小博客, 比如notcott,那个时候还没有ins, 4G, Facebook, 网红那么多渠道, 可以尝试进入一些相关的Facebook讨论群, 在里面发布自己的产品更合适,当然,如果你发布的东西给缺乏特色,敢肯定会被人删帖的, 这也是为什么做精品产品线的企业会有一定的优势, 优质的曝光往往伴随着超强的外链,在前期少量优质的中小型博客的曝光下,网站的权重会持续的增长.

从不免费给赠品博主,更多的卖情怀,联系博主, 告诉博主自己在做的事情,如果也同样喜欢这件事情, 那就帮忙发博文吧,这个是很正常的事情, 博主也需要话题需要形象的新闻.

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