关于人事资源行业的互联网创业项目怎么做?

这是关于人事资源行业的互联网创业项目,没有从事人力资源行业的小伙伴们也可以看看,或许可以对你在流量思维方面带来一些新的思考。作为一个互联网小白,首先文采不好,经验不足,多多见谅。写的乱或者哪里逻辑有问题,欢迎各位大佬指出。

项目原型:用小程序为载体,来解决人力资源公司和下面代理的人员管理和信息收集问题(可以看成人力资源管理Saas平台,因为可以提供给别的人力资源公司使用)

在这里跟大家说一下,企业招人一般有三个途径,

  • 第一:企业内部的HR自己招人
  • 第二:企业直接将业务对接给外包公司,外包公司自己招人和把业务再放给下面的人力资源公司或者大的领队
  • 第三:企业直接将业务直接给到人力资源公司(不通过外包)

(员工入职这个数据我们也做过一个不完全统计,企业所需要的人至少有三分之一是由最下面的代理或者说是领队提供的)

我们作为一个新公司要想跟传统人力资源公司抢肉吃,打法就要和他们不一样,传统玩法肯定不能弯道超车,毕竟有些公司都已经成立几年甚至十几年了,上面和下面的关系早都已经稳定。

我的合伙人之前几年一直都是从事的个人中介职位,为人力资源公司辛辛苦苦的去招人。

在人力资源这行的可能都知道,首先一手单是由工厂对接给外包公司或者劳务派遣公司,然后这些公司再把单子派发给下面一个个人力资源公司(当然也有工厂企业直接给到人力资源公司的),那么这些人力资源公司就靠手下的代理、招聘网站、微信群、门店流量等不同渠道给上级去送人。(传统公司招人的大头基本靠手下代理和招聘网站,微信群招人今年以前的效果还算不错,但是今年开始微信群基本招不动人了)

通过这些公司下来的单子,招人是有返费的。返费也是一级一级的下来,最后到代理手里就没多少钱了,我朋友之前一直是在北京做的中介,被黑心公司黑了不少钱,最狠的一次给一家公司招了十几个人干一个多月,正值年关期间,上面竟然不给发工资,这些人就一起来找他要说法,其实他完全可以不理会,因为跟他没什么关系,上面的返费也没给他结,但是他人太善良,人家辛辛苦苦没回家过年在这边干了一个多月,他看不下去,自掏腰包给这些人发了十来万的工资,因为他想着上面这个钱终归是要给他。

结果没错,到现在这个钱他都没拿到。

所以说啊,做任何事情,但凡有能力做上游的就不要做下游,底层人民的日子不好受啊。

因为招人这个事情没有门槛,只要你替公司招到一个人并且成功入职满多久就能拿到钱,所以在人力资源行业存在着大量的自由职业者,也就是所谓的个人中介,所以说他们算是在招聘行业的中流砥柱了。

作为中流砥柱确拿着最底层的招聘分成,招一个人上面给个三五百,难招的岗位给个千把块钱,大家肯定觉得招一个人能拿到这么多钱不错了啊。(苏州好多家外资企业每年九十月份难招人的时候,每个人的返费最高可以给到一万往上,待满一个月就行)

这里给大家普及一下招聘行业的返费问题,这里只介绍蓝领或者白领的长期工。

每个职位招聘的需求和难度不同,相应的要求这个岗位的返费时间也会不同。正常情况下,招聘一个蓝领或者白领的岗位,入职超过3天、7天、15天甚至有的岗位会有超过一个月才会结算返费,返费又分长返和一次返。

大部分岗位都是一次返,就是上面公司跟你谈好,你帮我招聘这个职位,入职超过15天,一个人给你1000块钱,15天以后这个人不管干不干跟你没关系,反正返费已经给你结算了,这是一次返。

长返举个例子,是一个职位让你去招人,这个职位要求入职超过一个月给你返费1200,并且只要这个人在这儿工作,以后每个月给你返600,这是长期反。

大部分人力资源行业从业者都是不清楚我招人的返费到底应该拿多少钱,上面提到职位都是一层层下来的,当人力资源公司跟工厂谈合作的时候,基本上都是把入职时间压到最低,返费压到最高,就像刚才提到的下面代理招人入职15天一次返1000块钱,可能人力资源公司跟工厂谈的价格是入职满三天返2000元,也就是说如果这个人入职14天,那么人力资源公司可以不用给代理结算一分钱,因为没达到招人的要求,自己就可以拿到2000块钱。

还有的就是这个职位返费是长返的,但是跟下面的人说是一次返。

那么我们就发现了人力资源公司和下面这些代理之间还是有很大问题需要解决的,有问题就说明有机会。

人力资源公司和下面个人代理以及领队存在的问题:

  1. 返费不能及时拿到甚至拿不到
  2. 职位数据不能实时更新(举个例子,公司发布一个职位现在需要10个人,那么公司手下所有代理都会同时招,可能这个时候人已经招满了或者职位只剩下一两个空缺的时候,他们也不会跟下面的代理说的,只会让下面的人不停的招,因为对公司来说,你只要不停的招人就好了,人满了我很乐意,不在乎你招的人能不能入职,导致了资源极度浪费)
  3. 对于新手返费不友好或者返费太低  很多人力资源公司看你是新手,明明这个职位返费的市场价是1000,他给你500,你有经验我可能给你800,你没有任何办法)
  4. 返费时间不好把控(我在给上面送人的时候,是要做满多少天才会给到我返费,这个时间点完全要靠自己去记,时不时的需要跟招过去的这个人沟通,问他有没有离职,招的人多了,会非常乱。)
  5. 让招聘变得更加便捷(小程序+分销逻辑,人人都是中介)

行业存在,上下的供需关系就一定会存在,我们没法打破法则,那我们能不能让上下的供需关系,对接起来更人性化、更便捷,尽量的对底层的人更友好些。

上面提到的我们做一个小程序,小程序不是传统招聘功能,而且管理和服务功能。

我先介绍下小程序客户端,然后再把整个小程序的运行逻辑讲一下。

首先代理登陆小程序是能看到我们发布的所有职位,如图:

每个职位会展示工资、人数缺口、岗位介绍、代招佣金等等,一目了然

如果代理想要推荐某个职位,可以点击该职位,输入求职者信息,如图2,输完信息确认以后,求职者会收到一条面试通知短信,在约好的时间去面试。(同时该职位门店的负责人会收到一条微信面试通知,该功能可加可不加)

推荐职位还可以是向求职者发送小程序卡片或者生成职位海报,让求职者自行填写,非常的方便。

代理的小程序端会显示推荐过的职位,入职状态,结算佣金,分销统计等等

小程序整套逻辑如图3所示(因为对外名称比较好听,所以统称中介代理为猎头),小程序只有邀请制,客户端只对代理开放,是设有邀请码和分销功能。

整套运行逻辑是小程序对上会给提供职位方一个网页端口,这个端口只有更改面试者在职状态的功能

对下我们会给下面代理首码,让他们注册并去推荐职位,同时有个非常重要的二级分销功能。

下面猎头提供求职者信息,上面企业更改求职者在职状态,大部分功能还是有我们平台掌控。

这一整套运行逻辑是单平台的,如果开发出多平台,就可以给所有的人力资源公司使用这套逻辑,缺点就是他们的信息我们都可以查看。(当然也只是想想,理想很美好)

但我们首先自己作为一家人力资源公司还是要解决当前公司的生存问题,小程序只有管理和服务功能,最实质性的流量问题我们还没有解决,当下我们要去哪找那么多代理。

我们自己做了调研,也深入到苏州本地的人力资源公司去当卧底(哈哈,有点鸡贼),发现今年大家招人都不好招,之前不管是公司也好个人中介也好,主力都是用微信群结合着招聘网站在招,微信群效果出奇的好,今年微信群招不动了,很多公司主力都放在了招聘网站,就是疯狂的砸钱买广告,效果也就那样。

我们自己手里有北京上海苏州等地上万个微信群,我们首先想到的是用手里的资源先在群里面去招代理,显然效果很不好,第一因为微信群现在不好招人了,很多个人中介转行不做了,第二即使在群里招到了代理,这些代理还是在这些微信群去招人,代理一样招不到人,那要再多代理也没用,根本问题得不到解决。

我们就在想,怎么办,怎么解决最根本的人的问题,这些求职者会在哪,去哪找到他们。

正好那两天我在租房子,跟一个租房中介聊了很久,我发现做租房中介基本上都是分片区的,因为手里的房源有限,他们大多只在方圆几公里活动,做了半年以上的租房中介微信好友最少在3000人以上,这些好友大多是周边大学的大学生和在附近工作的年轻人。

能在城市小区里面租房子的大部分都是属于年轻群体,不可能我在工地或者工厂上班,我还跑到小区去租个房子,所以这类人跟蓝领的工作是不符的,但是跟白领的工作是重合的。流量就在这些租房中介手里啊,找他们来做代理不是一样吗,我让他帮我发个朋友圈,不就3000个人可以看到我这条招聘信息了吗。

我当时大概算了一笔账,假设一个租房中介微信好友3000人,去除删除拉黑屏蔽朋友圈算2000人,还剩下1000个真实有效好友的话,我在苏州不同地区一共找出1000个租房中介的话,那我让他们帮我发条朋友圈,岂不是就有100万精准的白领人群可以看到。(当然这只是理想状态)

(备注下去哪找这么多的租房中介:打开58同城或者赶集网,找房子的时候可以选择精确到每个区每个镇每个街道或者沿地铁线划分,可以直接拿到他们的联系方式,这样找出来的租房中介他们微信里的好友可以大概率不重叠)

于是我就跟租我房子的这位中介大姐聊了,跟她说我是干嘛的,如果让她给平常给来找房子的年轻人介绍工作或者没事发条招聘信息到朋友圈,被推荐人入职满足条件就会得到几百甚至上千的佣金,我问她愿不愿意,她的回答首先是:向她们收费吗?

我说不收费,她说不收费的话,平常免费给我推荐都行,说去她哪里租房子的很多大学生都是需要找工作的,还经常问她有没有合适的工作介绍。

我又分别找了十来位租房中介,为了增加成功率,我微信发给他们的原话是这样的:

首先请大家耐心的看完,这份兼职可能比你的本职工作还要赚钱。

我们是猎头公司,我们合作的有很多大型公司,如京东、广发银行、滴滴出行、百度、阿里巴巴、美团、小米等等,这些公司需要招纳大型的中层岗位,所以委托我们寻找人才。

各位可能来自各行各业,我们唯一的共同点就是赚钱。

因为我们的行业是不冲突的,而你们的朋友圈是有大量的年轻群体。

你们可以在做本职工作的同时,动动小手选择一些职位发发朋友圈即可,有人通过你们推荐的职位入职满一定时间,你们会得到相应的佣金。

如今的社会只有合作才能共赢,生存不易,还望珍惜!

十个中介有六个人愿意和我们合作,可能还是认知有些局限,当我跟他们介绍的时候,他们开始还是很抵触,对于未知的人和未知的行业,跟他们说发发朋友圈就能赚钱的事情,大部分人还是不能接受的。

但是十个人有六个人愿意合作,就说明这个方法可行,一旦让他们尝到甜头以后,他们自己也会推荐给同行,同时通过二级分销能牢牢锁住他们。

以上就是我们项目的所有流程和思考,小程序最重要的目的就是提高效率和分销锁住代理,这个不需要去验证,它只是一个能让事情变得高效的工具而已。

但是后面我所提到的,让租房中介变成我们的代理,把房产行业手里的流量给我们人力资源行业来用,这个事情有待验证,倒不是验证可不可行,而是验证这个事情能做多大,要知道通过58同城这类软件是可以找到全国的租房中介,当然工作量具体有多大、租房中介可不可控、付出的时间、人力成本和收益成不成正比,这些有待考证。

因为团队内部问题,我从团队退出了,这个项目基本上是由我负责的,所以我退出以后,这个项目也就停滞了,我分享之前也问了我合伙人,他们也没有实施这个项目,也同意我把它分享出来。

第一次写这么长的文章,断断续续花了三个晚上才把整个流程理顺,但还是感觉写的很乱,希望大家不要介意,还有很多东西可能也是我们自己太过理想化,也希望大家可以指出,共同探讨。

有从事人力资源行业的可以小范围的测试一下,更多的我是希望可以带来一些新的思考,不同行业的流量只要不冲突,是可以共用的。

本文作者@隔壁小王WW
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0 条回复 A文章作者 M管理员
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