90%的抖音和视频号涨粉都没有太大价值?

萌新发言。先简单自我介绍一下:

2015-2018,我在公号做到了百万千万的单篇阅读,0投放纯内容涨粉后卖号套现。

2019年8-10月,我带着一位97年的摄像剪辑,围绕我个人ip,在抖音快手迅速累积了500万粉丝矩阵。

垂类包括美食,美妆,剧情,豆荚号

同时期辅助孵化了另一位美食博主,做到单条视频播放千万,点赞100万,涨粉50万的数据

没多久,我自己其中的一个账号在9月30(国庆前一天),发布了一条原创广告,最终也给我带来了播放3000w,涨粉近50w的好数据。

十一上来之后,我立刻给我的编导也孵化了抖音账号,第一条也给他带来了两万多的涨粉。

举这一系列例子不是凡尔赛,而是在复盘的时候,我意识到当时的自己陷入了怪圈:

“我坚信在抖音,就是要依靠内容同质化生产,先跑出成功案例,再批量复制去放大。”

我相信很多人都曾有或依然持有类似的思路,因为这作为传统商业思维,按理说适用于任何产业。

结果我犯了很大一个错误。

19年8-10月,抖音星图在疯狂拉新和完善阶段。那时候的创作者变现途径围绕着:

涨粉-签约机构-承接星图广告-账期到后分红

由于当时,大多数甲方给到抖音这块的广告预算是非常大的,且多数甲方“只认粉丝量,不认粉丝质量”,多数甲方还处在比较盲目的投放前期,给到个机构和中介广告公司的年框.大手笔投放,是非常香的。于是我第一个做起来的美食账号,在短短几个月内星图变现就有33w。很自然的,我天真地以为:只要批量复制和孵化同类账号,加上我自以为是总结出的爆粉经验,就能快速降低单个账号成本,疯狂变现,扭亏为盈(当时我们投入在抖音的成本差不多35w左右)

结果2020年初,因为众所周知的原因,各大甲方在抖音的预算大幅度缩水,且更可怕的是:

越来越多的甲方和个体商户,在过去一整年的试错投放中,意识到roi和粉丝量极度不成正比的真相。

我接手过比较夸张的案例是,千万剧情号粉丝投放挂车美妆产品出单为0,很快速的,甲方投放盲区不再是机构赚钱的秘密领地了,越来越多商家会青睐内容更垂,群体画像更清晰,单条视频带货数据更好,付费粉丝粘度更强,有私域和社群体系的小而精博主。他们宁愿小成本试错koc,也再难拿着大把预算投放百万千万抖音kol。

另一个让人伤心的现实:抖音里的大博主,无一不是泛粉。再说一句更扎心的:这些泛粉里,6成以上是小学生。

越是一夜爆粉的内容:剧情,挑战,博眼球

越是飞速涨粉:小学生粉,ds粉

越是离客群更远:算法不再匹配精准购物粉

今年我周围卖号的人,也从单粉3毛嫌少,到能卖个3分甩手就心满意足了(我对剧情号的估值在1分左右)可见那些批量孵化做了上亿粉丝量级的老板,今年该多有苦难言(何况剧情号成本特别重,一个群演一天就敢要价800)

回到文章开始的第一句话:很多人没理解为什么涨粉,涨怎样的粉,只是看着周围人纷纷布局,就跟着自嗨,最终徒留一地鸡毛。

其实我是个很自私的人,按理说没给我打钱的,我一律懒得分析,但因为听说在这里必须要讲干货,讲术,不然就没办法加精,萌新投降。

那就浅浅一聊,3句话字字万金(一切都是我自己踩坑出来,花过冤枉钱后的血泪):

  1. 流量是水,内容和产品是漏斗,第一秒沉淀不住,第一秒无法变现的流量,到未来也没有价值。做内容前,先打磨好你的漏斗。
  2. 泛粉越多,价值越低。精准付费用户是不喜欢点赞转发关注的,她们买完就走,一切视频和直播带货的核心只有一个字:货。
  3. 短视频没有玄学。好的内容一定被看到。不要浪费一分钟去钻研平台算法机制,你要粉就打磨内容,你要钱就打磨你的货(选款也是一种打磨货的手段),没有必涨粉(涨粉也是无效泛粉),没有必起号。

最后再说一句吧,希望大家做抖音和视频号都是奔着赚钱而不是自嗨涨粉去的

因为钱即是商业的道德,变现才是内容创作者的春药。

本文作者@大多多

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