为什么要为用户做年度总结?(用户年度报告制作)

一、为什么要为用户做年度总结

因为不同平台的业务出发点不同,需要关注用户行为的角度不同,所以为用户做总结的目的性也不一样,我在这里把它归结为以下四点。

1、肯定用户付出

无论你给用户的是一份账单还是一份报告,首先我们要感谢和肯定用户在这个平台上做出的努力。比如用户一年走了多少路,一年发布了多少条动态,捐了多少钱、消费了多少金额等等。

记住,每个用户都需要被鼓励和关心的。

2、突出平台作用

除了肯定用户的付出,自然要告诉用户,他通过这个平台获得了什么?

比如用户一年读了多少书,获得了什么称号,得到了多少个赞,赚了多少钱?用户得到的越多,平台的价值才越大,用户对平台才会越忠诚。

3、强化用户关系

用户在平台上贡献越多或者平台为用户提供的帮助越大,通过多个维度的数据来让用户加深印象。从而帮助用户做回顾,每一次的回顾都会在用户脑海里面强化双方利益绑定关系。

4、激发用户分享

帮助用户做总结并非只想让用户悄悄的自己看,最核心的还是希望通过这些数字和荣誉,激发用户分享。用户通过分享满足了自身潜在炫耀的需求,而平台也获得了用户朋友圈种草的机会,引发其他人的关注。

一份有意义的总结,能够带来巨大的曝光甚至是拉新转化。

二、哪些产品适合给用户做总结

并非所有的产品、平台都适合给用户做一份年度总结,村长个人认为给用户做总结必须满足以下几个条件。

1、行为高频

我们以平台卖车为例,你今年通过某平台买了一辆新能源汽车。

如果这个平台给你出了一份报告,这些数据其实是很单调的,用户也几乎没有任何分享的动机在里面。只有用户使用、消费、行动等行为越高频,得到的数据才越多,可挖掘的数据角度也就越有价值。

比如一款运动软件,在年底的时候给用户出了一份年度运动账单。如用户一年累计跑了1000公里,这个数据就比较有冲击力。另外这些数据就有可延展性的地方,比如击败了多少人,相当于跑了多少圈,可以从哪里跑到哪里。

而刚才我们说汽车平台给用户出报告没啥意义,但是对于一款智能的新能源汽车给车主出一份总结是有意义的。比如车主一年行驶了多少公里,去了哪些地方,为车主节省了多少钱,以及车主做了多少节能减排的贡献,因为开车的行为是高频的。

2、有荣誉感

用户通过使用你的产品/平台,它得到了好处了。

比如理财app,你今年帮助用户赚到了多少钱?运动app,你今年帮助用户减肥了多少斤?学习app,你今年帮助用户提升了认知?另一种是用户通过平台做出了什么贡献?

比如各大爱心平台和项目中,用户帮助了多少人?还有电商平台中,用户参与了多少次扶贫助农的电商项目?

只有当用户有所获,才能突出平台的价值,用户才有分享传播的动力。

3、引发关注

为什么支付宝改版前后的账单,影响差距这么大?

因为改版后的账单几乎无法引起其他用户的好奇和关注,也无法激发大家相互比拼的欲望。早期的支付宝账单核心强调的是用户收了多少钱,花了多少钱,这是能极大调动朋友圈窥探欲的。

那现在有很多app,比如抖音、小红书等产品,正常的角度来说,分享的内容无法引起用户关注。另外还有一些产品,比如我们日常去买裤子、鞋子、手机等类似的单品,做总结意义也不大。

举个例子,你经常在一些服装店卖衣服,年底给你出了一份报告。

  • 其一数据比较单调。
  • 其二金额不够多。
  • 其三收获感冲击不强。
  • 其四数据太个性化无法引起共鸣。

4、哪些平台可以给用户做总结

其实我刚才在举例中已经提及了很多,我个人总结为六大类,希望对大家有启发。

a、电商类

主要是针对综合类电商平台来说的,因为用户的消费频次会稍微高频点,核心要强调的数据是你帮用户节省了多少钱。

b、学习类

一种是纯读书类的app,第二种类似得到、产品经理这种垂直型的学习平台,核心强调用户的学习收货。

c、运动类

不论是智能手环、健身器材、健身app,只要有数据记录,就可以。

d、赚钱类

从社交电商、淘客代理app、理财、自媒体等等,用户赚钱越多,越值得强调。

e、爱心类

可以是爱心类的app,也可以是平台上面发起的某个持续性的公益项目,强调用户的爱心付出及产生的效果。

f、娱乐类

吃鸡游戏、音乐app、斗地主,大多数娱乐类的app核心突出用户的胜利次数,更容易激发用户分享。

无论以上哪种类型的平台,都可以在总结的最后给用户一个称号或者关键词。

三、四个注意要点

一份年度总结报告,对于数据的提取能力要求是极高的,这其中还包括运营、设计的内容深度参与。所以我们费时费力做的这样一次营销活动,我们需要注意以下四个方面的内容。

1、用户有关

我最怕的就是运营做活动自嗨,做用户的总结也是如此。

无论你把数据写的多大,文案写的多好,如果和用户毫无关系,那会极大降低参与活动和传播欲望。所以第一原则就是要和用户紧密相关,一定是从用户个人出发的。

2、数据突出

能用具体数字户表达的内容,就尽量不要用图画和文字。正相关的数据越大,效果越突出,对用户的冲击越强。

3、引导用户分享

村长把用户的年度总结定性为一次营销活动,所以我们不是让自己自嗨,而是要引导用户做分享。对于用户来说分享越简单越好,我们最好是为用户提前准备好文案、分享的图片样式和编辑的分享流程。同时,为了用户能够主动分享,我们最好给用户一些福利。比如用户分享报告之后可以得到优惠券、限时会员等等。记住,营销的目的是为了产生转化。

4、为用户做点什么

年度总结仅仅是我们在年终和用户互动的方式之一,虽然有些产品不能为用户做总结,但其实还有很多方式能强化平台与用户之间的关系。比如年底给核心用户发次短信、打个电话、送份礼物。亦或是邀请核心用户来参加年会,让用户觉得备受关注,有归属感和荣誉感。

本文作者@十里村

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