年底暴利捞钱的相亲项目,附三种变现方式!

相亲,于现在而言并不是什么稀奇事,公园里有相亲角,网上还有各种各样的相亲网站,说明现在的相亲市场是非常火爆的。尤其是现在男多女少的年代,相亲的市场已经不用数据来考究了。大家看看百合网、珍爱网这些年赚几千万上亿的大公司,就知道这个市场有多么庞大了。

这是一个刚需,每一座城市都有数以百万计的适龄单身男女青年面临婚嫁问题。所以,相亲类项目是非常具有潜力的,而且马上就能上手操作赚钱。

今天就给大家说说相亲类项目的优势,以及怎么做相亲项目的问题。

相亲项目的优势

1、需求旺盛

这个优势前面谈过,征婚交友、婚介服务既是社会刚需,也有庞大的单身人群为基础。据数据显示,中国单身人口总数已达2.49亿,所以相亲项目市场很大。

2、竞争小

为什么说相亲项目的竞争不大呢,这是因为即使已经有世纪佳缘、百合网、珍爱网这些大平台,但是身边的年轻人恋爱,是很少通过婚恋网站认识的,可能你微信里的摇一摇都比婚恋网站好使。

这说明这个市场虽然有很多人进入,但相关的服务体系还很不成熟。

看看那些层出不穷的相亲骗人把戏就知道了,所以这就是我们的机会,提供高质量的婚恋服务。

3、门槛低利润高

做婚恋类项目,成本和风险相比其他是非常低的一个,甚至可以说几乎零风险。

那些相亲网站也好、婚恋app也罢、甚至热心帮忙介绍对象的邻居大妈,本质上都是一个婚恋中介,它不像其他房产中介那样,会要求你提供售后服务。至少我还没听过会有人找媒婆麻烦的事情。

所以只要你让单身男女可以认识彼此、成功配对,一单就能赚个几千上万,真21世纪一本万利的生意。

4、溢价高

快到年关了,剩男剩女回家一般都会面临被催婚的,家里催,朋友催,领导催,一催就会着急。

这个时候对于相亲类项目付费的意愿会空前高涨,甚至不会在乎价格的高低。

如果你撮合个几对几十对的,说不定几天赚的钱都比得上你半年的工资了。

5、操作难度低

做本地化的征婚婚恋交友平台,很容易找到精准的需求人群。

因为都是本地化的推广,相比于其他的网络推广方式,成本会更低,效果会更好。也因为是本地化的,更加能让用户感到可靠。

相亲项目怎么引流?

整个相亲生意有两个壁垒:一是男女会员资料的数量;二是信任和口碑

想要解决男女会员资料的数量,我们只能通过不断的引流去完善。

引流的方式有如下:

1、身边亲朋好友

试问谁身边还没有几个单身的人呢?先把自己身边的单身汪免费拉拢入群,此时七大姑八大姨们就是你的好助力。后期通过各种微信群,寻找符合条件的目标用户。当用户达到一定数量的时候,还可以进行社群裂变。

比如,口碑宣传、群友帮忙介绍新用户、投放广告等等。还有可以互推,比方你微信里有1000个人,找几个一样有1000个人的同行或者有这些人群的人一起互推。再者付费推广,好处是流量精准,信任感都比较强,因为他给你推广类似给你提供背书一样。

2、地方分类信息网站的相亲版块

其实,网上已经有很多平台,按照地区以及分类把人群给排列好了,我们只需要把人群吸引过来作为基础流量就可以了。

比如我们常见的百姓网,大家知道,这是一个地区性综合服务平台,里面自然有相亲的板块。可以在信息上写明,比如:武汉相亲交友群。付费置顶之后,展现在前面,很容易就能吸引到大批精准流量。如果不想付费的话,直接手动加他们的微信告知来历,如本地相亲,很容易就通过了。

3、各大相亲网站充值VIP

把里面的优质男女的信息全部复制出来,把他们按照地区、兴趣爱好等分类,然后去发布到自己的社群里面即可。无非就是从一个平台搬到另一个平台而已,很轻松。

4、QQ 群

做 QQ 群的目的,不是让你加入其他群里面手动宣传,而是让你做一个本地相亲 QQ 群的排名,这样方便本地人搜索的时候容易找到,躺着流量就来了。

比如武汉QQ群名称就写:武汉相亲交友群,有些地方根本没人弄这样的群,所以很容易就排到了前面。

除此之外,还可以把自己身边的朋友拉进来刷活跃度和群等级。如果找不到人,可以去百度搜索QQ群活跃度,就能找到买僵尸粉和刷活跃度的人,很容易就把群排到前面了。

5、其他社交软件

可通过微博、地方社区、微信群、陌陌、探探等平台引流拓展会员资料。初期推广是最为艰难的,但我们只需要获取50个种子用户,即可裂变几千甚至几万精准会员。

相亲项目的三种变现方式

解决完男女会员资料的数量,变现问题就好解决了。以下我分为三个部分来讲:

1、自媒体变现

其实现在操作相亲项目最有效果的就是自媒体,无论是图文类的还是视频类,这里面有两种情况,一种是你已经有账号有粉丝量了,还有一种是什么都没有。

先讲第一种有账号有粉丝量的情况,你不知道怎么变现的话,那么靠相亲项目来变现就是一条可行之路。

举个例子,假设你有个叫“武汉信息港”的本地自媒体,每天推送武汉当地的一些新鲜事。那么你就可以开通一个栏目叫“武汉男女”,每天推送一些武汉当地单身男生女生的资料。这时候就有几种变现的方式可以考虑:

①、付费拿联系方式:可以免费在公众号或微博发资料,但是收联系方式的钱。

比如你在公众号发美女的资料(不带联系方式),有男生一看是我喜欢的类型,很想认识她。怎么认识?交钱。

一个优质会员的推送,可能会有无数的人付费想要他的资料。一次下来收个几百到千把块也是极有可能的。唯一的不好就是沟通成本有点高,有些人就想不花钱白过眼瘾。

②、付费上墙:你要想获得我几万本地粉丝的推送,得付钱。

别的不多说,收你100-300,就能有几个对你感兴趣的异性主动加你,不多吧。每期推5个人,每个人200,一千块钱就到手了。业务量如果稳定下来,一个月3万净利润到手。后期业务模式跑通了,你在当地学校找个兼职编辑给你当助理,每个月给他开2000块钱工资,让他编辑这些资料,你就可以当甩手掌柜了。

③、线下交友相亲:找个没什么生意的餐厅,周末下午包场办个“5分钟约会”。

几张桌子一排,每桌男生聊5分钟就换桌,一下午可以见几十个异性,很有吸引力。每人收你200,合理吧。你出去吃个火锅、唱个ktv也不止花这点钱,单身男女还是很愿意掏这个钱的。要是再纵向发展一下,整个vip卡、包年卡什么的,一张卡卖个几千块钱,卖个几百张,一年几十万就先到手了。

接下来说第二种情况,就是你什么都没有,连个自媒体账号都没有,怎么靠自媒体变现?其实大思路也很简单,就是先涨粉。涨粉期间,所有服务肯定是免费。

至于怎么引流的问题,上面说了几个方式,大家可以细细琢磨一下。

2、实体生意变现相亲流量

如果你有实体店,也可以通过相亲项目来变现。像餐馆、咖啡厅、桌游吧、轰趴馆这种就很适合举办年轻人线下活动的,你可以直接在桌上放个二维码,备注四个大字“单身交友”。然后每周抽个店里人流量低的时间(人流量高的时间用来正常赚钱),举办个线下单身男女交友聚会即可。只要大家一扫,无论客户是关注公众号还是店主个人微信,都能大大提高你的人流量,控制好男女比例,每个人收一两百块钱可能比你主业务的收入还高。

当然,如果你的店不适合举办交友活动,也可以考虑通过相亲项目变现。比如修车店(汽车,非自行车),你凡是看到他开的是40万以上的车,告诉他:如果单身的话,可以扫一下我们墙上的二维码,这是我们组织的豪车单身交友会。特别是男人,不会轻易放过任何可以猎艳的机会,除非老婆就在边上。所以很大可能会扫一扫,流量不就慢慢来了吗,而且还是本地高净值人群的流量,这个价值非常大。

有了流量,你可以用前面所说的付费拿联系方式、或者线下举办交友活动的方式变现,后期还可以搭着卖点车险、投资品之类的业务。而且像什么宠物店、DIY手工坊、密室逃脱这种代表相同爱好的,都可以考虑用相亲项目变现。让你的消费者和会员们彼此连接,你顺带多赚点钱,也花不了太多精力。要是还能成几对,那就真是功德无量了。

3、细分市场的相亲社群

我认为普通人做生意,其实是越小越好做,特别是互联网生意,怕大不怕小。如果小到一个非常精准的人群,可能你都没有竞争对手了。相亲项目这个事情也是这样的,你如果做的业务是针对20-35岁的单身男女,那你的对手就是世纪佳缘、百合网这类大平台,想要竞争过他们,是很困难的。

但反过来去细分市场就不一样了,如果你做的业务是针对你们区、你们镇、你们村附近的单身男女,那你的对手可能只是当地的媒婆而已。所以,要是你做的是特别细分的人群:比如老外男和中国女、本地海归、本地高个男女、本地富二代,可能你就没有竞争对手了。

最好你就是这个群体中的一员,你有这个圈子的人脉,你也熟悉这个圈子的规则。比如说你是个中国女生,但是你嫁了个老外。那你肯定认识一些同样想要嫁老外的中国女生,以及很多愿意娶中国女生的在华老外,想办法把这些人聚集起来就能形成小众市场。

这种小圈子,因为竞争少、粘性高、裂变很快的。你拉我,我拉你,流量很快就能起来。总的来说,相亲这个项目可大可小,小到只要你微信上有一定数量的单身好友就能进行,并且无论是实体还是线上都能双向操作,说是大有可为一点也不过。

写在最后:

如今,青年单身问题已经是时下最普遍的现象之一。忙碌的职场人士常常是“脱单难”的重灾区,尤其是到了适婚年龄的单身汪更是难免焦虑,为了认识异性,四处奔波。单身人口数量的增长、离婚率的走高,都为我国婚恋交友行业奠定了庞大的市场基础。这个有着历来成熟的市场和变现模式的生意,依靠中介的方式连接男女双方,双向收取会员费,一个月赚个几万甚至十几万并不困难。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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