利用信息差如何解决一个小需求?(利用信息差赚钱商机 )

辞旧迎新,几个老朋友久别重逢。  席间避免不了“回首不堪的过去,向往美好的未来”。聊来聊去,终归是离不开“钱”字。 人性又有个规律: 越差什么就越不喜欢人多的时候别人谈论什么。

【一】

小A快30了,没车没房,甚至连女朋友都还没有谈过。每逢大家聊到钱的事儿,他总是愁眉苦脸,默默喝酒,对于美好的未来,他总是想插科打诨的岔开话题。 为了顾忌他面子,我们便换了话题,讨论着“节日送亲密的人什么礼物好”。

有人说:吃饭聚餐

有人说:包包手表

有人说:美妆用品

只有小C微微一笑,那些玩意都太俗。我知道一物,可以让人感动涕零。我们每个人手机里都存着很多照片和聊天记录,其中肯定有不少和亲密人的回忆。你们有没有想过把照片和聊天记录洗出来,做成一本书呢?校园周边影楼靠着毕业季这一波,能抵得上半年的收益。淘宝上做定制相册服务的,每个月上千单的不少,成交价基本都是百元起。 这个利润如何,稍微算算就明白。

【二】

有需求的地方便会有商机。其实这个“用了心”的礼物就是一个项目。早在去年我就曾在知乎写过:有哪些小众又高级礼物。回答的赞同没几个,但是感兴趣的人却不少。文章发布没多久,便收到了很多人的评论和私信,要礼物的制作方法。于是我便顺手推舟的做了个信息差玩法,小赚了2万多。今天给大家分享一下这个经历:有这么一句话叫:从前车马很慢,一生只够爱一个人。

尽管科技使我们的生活方便了很多,但专业事还是要专业人去做。街上的照相馆、影楼依旧存在,商场的自助洗照片设备也是越开越多…… 这其实都是一种潜在市场暗示:对于相册,需求量是很大的。而相册、书这一类东西,承载的意义又有所不同。

对孩子,它具有成长的纪念意义;

对夫妻,它具有彼此恩爱的证明;

对家庭,它具有家庭美满的见证。

再举一个简单的例子:毕业照。

校园周边影楼靠着毕业季这一波,能抵得上半年的收益。淘宝上做定制相册服务的,每个月上千单的不少,成交价基本都是百元起。这个利润如何,稍微算算就明白。

【三】

先说产品怎么做?自己制作全套流程,如果对相册定制处理有经验,整个过程都可以自己来。 如果对排版、图片处理有经验,那整理工作自己来,打印选择外包。其实网上有很多相册模板,可以一键直接套用。自己操盘整个项目的话,找一家彩印公司(本地最好),谈好价格,客户定制好风格下单之后,把处理好的内容交给彩印公司印刷即可。至于纸张的价格、相册的售价之类的问题,我的了解到的:

“打印成本5毛/张(双页),售价1.8-3块/单页,一般是20页起订。”

也就是说,印刷一单至少挣个31-55元之间,利润还是挺可观的。当然,设计费、快递费的成本需要另算 ,自然还有操作空间。

合作代理模式

如果你对以上几个方面都不懂,所有业务都外包也行。找个同行去当其代理,比如淘宝有很多商家,可以挨个去与客服沟通:

是否需要代理

成交一单多少钱

服务流程该如何走…….

或者,你找个本地的实体店合作。上门谈合作,帮他覆盖当地的初中、高中、大学,也能赚不少。再或者像我一样,写点回答,吸引一批感兴趣的人下单。先用一键排版工具处理下,再去淘宝店下单,赚个差价。一单赚个100元,简单轻松。事在人为。

【四】

再说说产品卖给谁?

因为礼物的特殊性,所以价格往往不是重点。

用户更关心的是:产品的质量,以及呈现的效果。

对产品感兴趣的人,大概有下面几种:

1.应届生

初中毕业、高中毕业、大学毕业、培训班毕业……

2.家庭情侣

这一块可以延伸的关系很多,

比如宝宝成长照、结婚照、夫妻照、全家福、夕阳红照等。

3.送礼物

朋友间送的礼物,是一份独特的心意。

4.团建留念

很多小团体很重视团队的发展历程,比如大学社团、校外兴趣爱好团(夜跑、车友、旅游等)、企业团建等。

【五】

搞定产品、搞清楚客户是谁,最后说说怎么去找客户。

物以类聚,人以群分。

你的客户是哪个年龄段,对什么感兴趣,主要活跃在什么地方?

那么与之对应的你便生产什么内容,然后想办法出现在他们眼前即可。

比如老生常谈的几个渠道:

QQ:可以通过搜索关键词找到相关的群,联系群主或管理员,洽谈合作。

贴吧:将一些优秀的案例,分享到各个学校的贴吧里,吸引人咨询。

抖音:把优秀的案例转化为视频,很容易引起别人的好奇心。或者是开一家淘宝店,然后去找开通橱窗的抖音号合作,推广分润。

知乎:可以像我一样,在问答平台的精准话题下去分享,流量非常垂直。

微信:有人在朋友圈发了一组艺术照,不少人便问她哪里拍的。她介绍说:”XXX影楼,商家有活动,分享商家样片和联系方式到朋友圈,集齐100个赞就能优惠100元。”  这种玩法简单实用,通过求赞更多的人知道了影楼,看到了其作品和联系方式,客户推荐客户,流量便像滚雪球一样堆了起来。

总的来说,项目不算新,也没有门槛,感兴趣的可以去操作一波。定制礼物的市场还是很大的。吃饭只能保存一天的记忆,化妆品只能保存一段时间记忆。手机可能会丢,U盘可能会坏掉。碎片化信息时代,人们能长期记住的东西少之又少。这样一份美好而又充满回忆的礼物,是无价的。

【六】

小A总问:赚钱的秘密是什么?我想了想,便给了他一个答案:赚钱的秘密就是:了解自己和研究别人。

了解自己

没人天生就知道自己适合干什么,都是需要摸索的。

了解自己的问题,知道要去寻找答案。

了解自己的性格,知道要去取长补短。

了解自己的时间,知道要去合理利用。

了解自己的智商,知道什么钱适合赚。

这个世上赚钱的路子很多,可复制的成功模式也很多。但不是每条路都适合你,一定要依据自己的优势去复制。没有优势的话,那就先利用自己的天赋去积攒些优势再复制。

研究别人,太阳之下无新事儿。想创业的朋友,不要自己认为什么好卖,就去做什么。多看那些存活的很久的优秀同行,他们一定有稳定的盈利模式。我们要做的,摸清框架、复制模式、稳定优化。创业维艰,第一步方向永远都应该是:活下来再说。毕竟,普通人的一生,真的输不了几次。

本文作者:摸鱼田掌柜

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