如何打造有趣的个人IP兴趣变现?

2020 绝对是“史上最难毕业季”之一,疫情蔓延,经济重创,6月份即将走出学校的毕业生们如今集体陷入了迷茫:如何才能突出重围找到心仪的工作?又或者如何才能借助时机自主创业?

能够用兴趣赚钱是一件非常美好的事情,但是单单依靠一腔热爱是无法填充你的钱包的。教人将爱好转化为实际利益的实用方法论,帮助职场新手找到发展方向的未来规划自媒体创业入门。

兴趣创业基本法则:兴趣+知识+垂直=成功的一半

作为刚刚离开校园的职场小白,我们的成人社会第一课就是,我们想要一份什么样的工作? 不管是找工作还是创业,认清你擅长的知识领域、挖掘你的兴趣所在,这两者的交集就是你的职场“甜蜜点”。

首先你可以先头脑风暴一番,在白纸上列出自己擅长的专业知识领域。你要从边边角角处梳理出自己各式各样的知识储备,这样才能全面了解自己手中的牌有哪些。

在了解自己的知识范畴后,第二步便是找到你的兴趣所在。这里的兴趣不是指就业层面的兴趣,而是日常兴趣爱好。它可以是读书、画画;可以是游戏、赛车;也可以是美妆护肤、买买买……不要低估自己的任何一项爱好,说不定它就是下一个完美商机!

在充分挖掘出自己的擅长知识和兴趣爱好之后,我们要做的就是寻找这两者间有趣的组合方式,这就是所谓的“甜蜜点”。

以我自己来举例,我擅长的领域有市场营销、新媒体写作、英语、西班牙语;我的兴趣爱好有读书、旅行、滑板、网球和买买买。将这两部分排列组合,我觉得可供我选择的就业方向有“市场营销 + 买买买 (电商)”、“新媒体写作 + 旅行/运动”等等。

权衡再三之后,我选择了电商营销作为自己的职业,顺便开了个公众号发展我的旅游博主事业。

如果你想要找一份适合的工作,那么“甜蜜点”就是你应该主攻的领域。如果你想要兴趣创业,那么你还需要找到更为独特的“内容翘点”。

所谓“内容翘点”,指的就是你内容的与众不同之处。如何在你喜欢且擅长的领域脱颖而出?你必须要将自己与市面上已有的内容区分开来,打造差异化的形象、或者聚焦更细分的领域。

在互联网行业竞争愈发激烈、市场趋于饱和的今天,只有更垂直的、更小而美的内容才能精准抓住受众。

如何才能找到自己的“内容翘点”呢?本书也提供了几个可行的方案:

  1. 亚马逊新闻发布演练法:在研发新产品的时候,Amazon 会模拟产品已经成型的样子,写一份完整的产品发布新闻稿,构想产品的特点、可解决的问题、目标受众以及用户体验。通过对产品的想象,我们能够快速定位“翘点”。
  2. 百度指数、微信指数、谷歌趋势等等:搜索引擎依然是人们寻求信息的重要去处。通过搜索量和搜索趋势,你可以清楚了解在自己想要发展的领域里,什么是当下最热门、受众最关心的话题,这会给你的内容创作提供具体方向。
  3. 向潜在客户征求建议:多跟目标受众交流。无论是一对一当面做访谈,而是发放问卷来获取信息,直接询问都是你了解目标用户最方便的途径。

“甜蜜点”是内容创业的重要基础,但是“内容翘点”才是让内容在市场上脱颖而出的关键。

如何打造爆款?内容+渠道+受众 = 成功的另一半

确认好你要深耕的领域,之后第一步就是精确分析你的受众,针对他们的需求产出高质量的内容、根据他们的媒介习惯选择适合的传播渠道。

要想激活甜蜜点,就需要为你的内容设定清晰的目标用户画像。目标用户一定要清晰具体,不能抱着“所有人都是我的用户”的大而化之的理念,这样很容易迷糊焦点。

他是做什么的?他需要什么?他为什么要关注我的内容或服务?

如果你能具象化地回答这三个问题,那么说明你已经清楚自己的目标受众是什么样子的。然后我们才能为这一群体量身打造内容输出、提供价值。

拥有了目标受众的用户画像后,我们就要根据他们的媒介使用习惯、以及我们自身的创作类型偏好来确定发布渠道。

举个例子,我想做旅游博主,主要发布海外游攻略和随笔游记 (文字);我期待的受众是预算有限、热爱穷游的大学生,那么我选择的内容交付渠道应该是大学生频繁使用+旅行类内容占比不少+文字友好类的平台,比如豆瓣或者微信公众号。

在起步阶段,本书建议我们选择一个核心渠道,把有限的资源集中起来,这也有助于提升粉丝的认知。一开始就多个平台同时运营,很容易分身乏术,还把仅有的一点点资源分散得毫无力量。

最后一步,就是优质内容的持续产出。你可能会问,什么才是对于受众来说有价值的内容呢?

1. 打开笔记本,静下心来想几个你用户的典型使用场景,然后问自己,他们喜欢和讨厌什么?他们有哪些困惑和疑虑?针对场景自问50个关于目标用户的问题,然后一一解答,这就是你创作的绝佳话题。

2. 新闻订阅是灵感仓库:如果不知道要写什么,不妨随时跟进世界上最热最 in 的话题,再从目标用户感兴趣的角度去挖掘这些新闻的书写价值。

3. 被忽视的内容盘点:在开始创作之前,先回顾一下我们手边有什么。很多时候,我们其实已经有了很多素材,只需要分门别类的深度整理就可以拿来使用。

4. 分析粉丝每日阅读数据:你的用户对什么感兴趣?通过阅读量、点赞数等等就一目了然。每日复盘之前的阅读数据,能够帮助你更好地理解受众,并且及时调整之后内容的创作方向。

5. 案例访谈的技巧:访谈是获得真实资料的重要方式。去和你的受众接触、了解他最真实的需求;注意采访时不要设定案例框架,不要引导他说出你想要的答案。

6. 定期组织员工讨论:三个臭皮匠,顶个诸葛亮。很多时候,一个人是很难看清全局的,多组织员工进行讨论,让他们自由的表达,思想的碰撞很容易带来更多灵感。

7. 看一本毫不相关的书:当灵感陷入枯竭的时候,读一本和自己专业领域毫不相关的书,一些特别的、天马行空的好点子会突然冒出来。

8. 学会自由写作:给自己设定时间段,在这段时间内一直写,不要在意内容、语法,即使跑题也没关系。如果你实在坚持不下去,就反问自己写不下去的原因是什么,从困扰你的原因开始继续写。时间到了之后回看自己的创作,你再从中选取可以后续使用的片段。

在一段时间持续稳定地输出内容之后,你可以尝试着借助意见领袖、病毒营销、打造社群等方式吸粉,不断提升自我影响力、建立个人品牌。

一旦品牌被打造起来,盈利就是自然而言的事情了:无论是品牌合作、还是知识付费,亦或者是线下活动等等,你的兴趣会以各种各样的形式反哺,让你的付出收获回报。

本文作者@谭菲君

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