百万播放又如何?私域流量和公域流量的区别

我的日常公号推送传播度如图:

我的日常私人微信社交如图:

在更新之前,我简单做了一下功课,发现精华帖里,大家偏爱的内容围绕着#第一桶金#和实操干货(大概就是这里的“术”)

我第一反应是优先复盘这三次实操,题目也想好了,分别叫:

  1. 如何通过一条视频拉爆百万佣金
  2. 跟盘3千万GMV珠宝场直播,抖音直播核心的6点技术
  3. 如何通过一个400人社群变现100万

但本着“真诚即最好套路”的原则,我枪毙了这三个一眼就能加精的主题。

核心在于:1-2两件事我只是小小参与和复盘,经验技术略懂皮毛,一切都是厉害的操盘手和他团队功劳,轮不到我在这里吆喝,从不讲“我有个多牛逼朋友”的故事,我们目前只是彼此的“偶尔合作伙伴”

而3这件事全程看似只有我一个人在运转,但实话说:一切取决于我的个人累积势能➕足够厚的脸皮➕周围朋友无缘故的爱和帮衬(划重点)

3这样的经验复盘对大家来说,除了刺激和凡尔赛,并没有什么价值,在评论区清一色夸我牛逼,对我也没有什么价值。

辗转反侧一夜,琢磨了一下我于生财的最大价值,或许是:

“我应该是新媒体圈少数还活蹦乱跳,在微信,抖音,快手,头条号都造出过爆款(单条阅读百万起步,单条视频千万起步,纯内容涨粉不氪金独立原创起步)的内容创作者。”

我所能提供的“术”,并不是手把手指导你1-3秒拍什么,4-10秒用什么引导完播率,挂怎样的标签,视频怎么爆粉,带哪款货,什么价格,怎么选款,投放按照怎样的人群年龄,直播间如何做留存,feed怎么白嫖广场流量,实话说那都是无关紧要的扬沙

我脑海里的“术”,更多的是排兵布阵。

是“法术”而非“技术”

是替大家在嘈杂的声音里,做减法,甄别你真正要去做的事。

忘了一提,很多人最近在冲锋的视频号

我第一条播放当天是48.3w,数据停止增长的原因是评论区太多杂音,被系统挂了

且在发布的时候,我也并没有做拜托好友点赞或手动扩散的行为

因为这条原创内容我发布在抖音自己的剧情号里,当晚的播放是2000w

很多人看到这里,会觉得这是个炫耀帖吧

单凭内容,生薅流量,连投放的本钱都省了,上手即高潮

但回归在今天的标题,再结合昨天我的分享,你可能就懂,在我的行文逻辑里:

“那个出海不带钩子”的人,正是我自己。

而之所以我要用看似牛逼实则没什么卵用的数据打自己的脸

就是想论证我前后文通篇的唯一逻辑:

泛粉流量无(低)价值。

在这里,通过Q&A

给“泛粉”做一个定义,避免产生困扰:

1-我在抖音获取的关注粉丝年龄段是18-35岁女性,(强购买力画像),我的内容做的是剧情号/影视剪辑号,我积累的是泛粉吗?

2-我在抖音里通过美女账号累积了大量男粉,打算后期涨一波粉丝后开直播(还没开)做颜值主播变现,我累积的是泛粉吗?

3-我在抖音想带货,做种草,我更新的内容就是围绕产品拍摄,但是没有挂车(害怕限流),也没开直播(想等粉丝关注上来一些)再带货,我目前积累的是泛粉吗

4-我在抖音做矩阵,围绕个人ip打造了几个大账号,我的粉丝都觉得我是网络大V啊,日常的变现是星图,我目前累积的是泛粉吗

给大家留个作业,思考一下我判断“泛粉”的依据是什么?

其实文字能阐述的“术”是少的,估计大家直接实操一下,或许更能制定好一套衡量“泛流量池”的体系。

之所以花巨大篇幅去聊泛粉,意在表达:

避开遍地的死水,你最终能筛选到的,就是你出海的航线。

完蛋,这篇文章超预期得长

接下来两部分简单聊一下“钩子”和“我对你们视频号的观察”吧

看来@杨涛 的事我又要等数据好再看情况更新了

回到正题,花了大精力去寻找适合你的海域,带上一套(是的,不是一枚)钩子,对“鱼”下钩,就是法术布局的第二阶段了。打个比方,大家并不会在朋友圈复盘第一桶金经验吧。因为那是家长里短的海域,讲实操只会被亲友借钱和介绍对象。但大家会在精准的池子里,就会自然想到引流,构建合作。由于在这里,内容就是最好的钩子,于是每个圈友,最多的精力就应该放在打磨内容上。

更精进的人,会懂得打磨一套:内容(不论术,道)为主➕社交关系纽带为辅 的组合钩件套。也有把主辅互换的,关键在于长板和个人热情所向。相对的,在抖音直播体系里,货就是钩子

很多人问我说:自己有海关的货,自己有某个类目很看好的一套现有供应链,有自己做的一套产品,有这个有那个,问我能不能操盘帮它把特定的这款货卖爆,很明显就是通过个人偏好,打算上手就决定死磕某一款货,强行只用一枚不确定是否能钓鱼还是钓海底垃圾的钩子,搞全垒打

我上手就会拒绝。

钩子是要不停换的,更换的标准可以参考近期数据,参考榜单,参考竞对

(但我建议这种事直接委托给专业买手和选款团队操盘,个人眼光真的抵不过专业推敲)

钩子最终的抓取极度,也是要靠更多的小钩子,搞强强联合的。

那么给大家布置第二个作业,思考一下直播里其他的钩子是什么?按重要性排序

这个问题你们慢慢思考,接下来能不能立刻回答我:

三个你可以作用在视频号的钩子,两种也行,一种也可以,你不可以你朋友可以的也可以

有吗?

伤感地问一下入坑视频号的朋友们,是不是压根还没有琢磨这个问题啊?

替心凉半截的大家,再看一眼我的标题。

当然,大多数人的视频号我看了,很多人是有在视频号挂公号文章链接引流,或留联系方式倒流私域,或挂产品文章渴望产品变现的(书单,知识付费,灰黑五类,NMN,佛学等等)

但我还是想扎心一问:这种视频引流文章的交付,各位觉得价值大吗。

给大家留第三个作业,思考为什么视频引流文章的效果差强人意?(丢个线索,文章引流本身其实有更合适的海域,而视频号这个海域其实是相对越来越独立的)

最后简单给大家一点小小的思考,做一个不收费的优化(但欢迎打赏)

如果是要做高价付费用户和个人ip,你仅有的钩子只有公号文章的话,你的视频号就应该在视频里大方引导大家点击跳转链接阅读,用长文章去筛核心高价值粉丝直接到个人社群或微信号,鼓励社群用户做强关联,同步开直播,培养社群用户看群主就一定在直播间的习惯,没必要分享在朋友圈扰民,用户习惯还不是在朋友圈看这个,配合群内相关用户点赞扩散,怎么吆喝都是可以的,但不要因小失大(以此破坏了你原生朋友圈的价值和私域流量)社群用来发视频号,朋友圈用来发文章的,每个流量之间不用互相薅。

还有我要@杨涛 ,最近视频号内容爹味太重了,长期去做一个圈内个人ip,也需要思考大家除了爱你之外,能不能爱上你的内容内核,挂热点,前置讲故事,把个人经验作用在大投资.大社会事件上,多埋伏笔,大方引导关注点赞跳转再试试看?但我依然觉得你的布局好牛逼,这个产品快被你吸附住了。

当然,在这篇文章里,我埋下了3个钩子,聪明的人一定就明白了文首:我无感于前期引流 的理由

最后,为了论证语言引导的价值,希望各位老板多多给多多点赞!祝支持我的人都能莫名其妙天降横财!

本文作者@大多多

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