宜家如何将编织袋变成风靡全球的引流产品?

宜家,不仅有我们常听到“峰终定律”里的那个甜筒,它还有个超牛逼的引流品,就是宜家弗拉塔购物袋。

据说,在瑞典每 5 个人里就有 1 个人买了 1 只这个袋子。

那宜家是如何将简简单单的编织袋,变成其风靡全球的引流产品的呢?

主要三个原则:

① 低价高价值

它通过超低的价格与超高的实用性,铸就了非凡的性价比,一个袋子只要4.5元,而且质量超好,可容纳71公升的物品。

② 高人群高互动玩法

早在很久以前,宜家就有意无意地围绕弗拉塔购物袋的「可改造」性特点进行引导。它结实到可以直接用来当滑翔伞的座椅、野餐铺垫、家庭主妇围裙、实用的健身器材等等。

③ 高识别度视觉设计

通过其高度统一的蓝黄色视觉,建立了自己的「视觉记忆锤」。

仔细观察不难发现,无论是宜家的商场外观设计,还是积分卡、盲盒玩具…宜家都将它经典的蓝黄色视觉贯彻到了极致。

爆款产品有可能是引流产品,也可能是利润产品。

在利润产品无法成为爆品的时候,将引流产品打造成爆款产品,带动利润产品的销量,是一个不错的办法。

引流产品的优势在于,它不用成本换流量,而是用利润换流量。并且它天生就具有的高性价比与高使用频率,使它更容易成为爆品。

就像宜家弗拉塔购物袋,它是宜家最硬核的广告牌,也是宜家最硬核的引流工具。

本文作者@甜小姐

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