攻陷数千万下沉用户:伪区块链资金盘是如何让人上瘾的?

今年5月份,一个名叫秘乐的app冲上了appstore榜单第一,126天内斩获2000万用户,这样的快速崛起堪比早期的拼多多,但并未在主流互联网引起关注和报道。

如果你还没听过秘乐,说明你离下沉用户还太遥远了。

这些分布在3、4线以外城市的用户,通过秘乐联结了起来,把主流互联网人隔绝在外。

不过,在秘乐用户突破6000万的时候,突然传出消息说创始人被警方控制。

再然后,就是停服冻结。

原来,秘乐其实是个非常隐秘的资金盘项目。

简要说下它的模式,在它的app里,用户可以通过看视频和邀请人来获得秘豆,秘豆可以兑换铭文(相当于云矿机),铭文等级越高,挖出的秘豆就越多。

表面上看,秘豆就像是趣头条积分,但通过一个第三方交易所,秘豆可以直接交易变现。
所以用户为了获得更高收益,就会发展更多下线,甚至花钱购买秘豆,兑换更高铭文,提高秘豆产出效率。
高额收益+无限拉下线,资金盘的轮子就这样转起来了。
因为工作的原因,我和团队在今年监控并拆解分析了200多个打着区块链旗号的资金盘。
秘乐只是其中之一。
我们在多个项目发展早期就做出了判断和预警,阻止了很多用户参与。但也见识到更多人,在配偶、儿女极力反对甚至妻离子散下,依然执迷不悟。
这些人在资金盘里亏了钱,损失惨重。但没过多久又甩过来另一个项目的链接,继续问这个咋样?靠谱不?
在尽我们所能普及区块链资金盘鉴别知识外,我也不禁好奇,为什么资金盘这么容易让人上瘾?背后的核心原因究竟是怎样?
所以这也是本文的目的,我将结合我在公司内部的一些分享,从产品运营角度分析资金盘是如何让人上瘾的?尝试探究用户上瘾的本质,便于对症下药。

一、资金盘是如何让人上瘾的?

在分析之前,我们得先探究清楚,人类为什么会对某件事上瘾?
上瘾的核心机制就是这件事提供的刺激已经远大于其他事的反馈,一日不做,茶饭不思。
像玩吃鸡、刷抖音都是高频率高密度的嗨点,不断的刺激你的多巴胺分泌,一般人根本停不下来。
但是这些让人上瘾的产品和服务,都是由产品设计者们精心设计的,相比之下,资金盘就“简陋”很多。
一个高额收益的故事,一个简单粗糙的app,就能让数百万人沉迷上瘾。
资金盘到底是如何做到的呢?
为了方便大家理解,我用hook模型拆解了资金盘的通用逻辑。
和普通产品的区别在于,资金盘的战场不仅仅在线上,而是结合线上线下形成了一个闭环,让里面的人退无可退。

二、上瘾第一步:触发

用户的习惯不会凭空养成,每一个受害者也不会无缘无故参与资金盘,是什么让他们迈出了第一步?
总结下来,资金盘吸引用户的主要原因有四个:
  • 产品故事
  • 权威推荐
  • 暴富模范
  • 社交转化
首先,任何想从用户兜里掏钱的项目,都需要一个好故事,资金盘也一样。目前,我们把市面上比较主流的区块链资金盘项目分为以下4类:
基于项目类型,不同的资金盘会包装出各种花样的故事,夸大自己的出身或合作伙伴,比如号称是国家级神秘项目的环保币GEC,来自暗网的科技新贵Pee,还有找来迪拜王子用4亿桶原油背书的LNG能源币。
想想也是可笑,项目都估值上千亿了,为啥还老是瞄着咱兜里这1000块钱?
但参与者们来不及深思,这是因为资金盘的传播途径90%都依赖于社交传播,熟人、亲戚、好友推荐。
当隔壁老王莫名其妙就“发财“了,让你被拉入项目社群,被铺天盖地的喜提豪车照片刷屏,一个个参与者们纷纷晒起自己暴涨的资产,在这样的场景下,一般人很难保持清醒。
当然,这些外部触发仅仅是第一步,上钩的核心还是得从用户内部瓦解。
参与者们会因为害怕错过机会而产生一种fomo情绪,丧失理智思考,在项目各种利好的许诺下,参与动机会更加强烈。
这时候,用户基本完成洗脑,进入资金盘的门槛基本达到。

三、上瘾第二步:促进行动

参与资金盘的行动阻碍主要包括以下几个方面:

  • 时间
  • 金钱
  • 社交形象
  • 思维理解
而促进行动的核心就是通过降低各种行动阻碍,提高参与动机,促进用户上手。
在时间和金钱方面,现在的资金盘投入门槛逐渐降低。
在17年以前,动瞰能看到起步投入1万以上的项目,但随后,操盘手们也学会了分层。
通过设置0门槛吸引小散户参与,引导用户动动手指做任务拉人,再从新增用户中,筛出大肥肉。
比如大部分云挖矿项目,完成实名认证即可获得一台虚拟小矿机,签到、拉人都可以提高矿机算力,挖出更多的币,一个月后,勤奋点的也能撸到虚拟价值数百的币。
做到极致的就是开头提到的秘乐,这个项目主打的slogan可是:每天5分钟,开心赚大钱。把看视频+0撸挖矿结合到一起,效果double!
当然,0撸是很难真的赚钱的,操盘手有100种办法不让你变现走人,不怕你跑,就怕你不参与。
在个人社交形象方面,我们都知道,这几年政府、公安反传销的宣传铺天盖地,一人做传销,全家被鄙视,这样的背景下,参与并传播传销盘,按理说应该很丢人。
但实际上呢?我们发现,问题在于,大部分参与者们完全没办法识别自己玩的就是传销盘,不懂当然没有心理负担。
一是因为识别难度大。这几年各大资金盘摇身一变,披上了区块链高新技术的外皮,蹭上了公链、去中心化钱包的热度,白皮书、github开源代码库、区块链浏览器等等,这些“公链”包装必备三件套,某宝都能找到。
很多用户咨询我们,某某项目号称是公链,在github开源,也有区块链浏览器展示交易区块,它真的是吗?
但当我们打开代码库,赫然发现项目方抄袭了比特币或者以太坊的源代码,连开头的备注都懒得改。
虽然这些包装做的漏洞百出,但对不懂行的普通用户来说,鉴别难度极大。
另一方面,这些漏洞也是为了反向筛选,懂的人自然不会参与,能被忽悠的都是精准用户。
最后就是降低思维理解门槛,你可能会问,愿意投钱不就行了,为啥还要懂呢?
不,这还远远不够,在资金盘里,每个用户都可能成为裂变中心。毕竟根据“150定律”,一个普通人拥有稳定社交网络的人数约为150人,深入交往20人左右。
这也意味着,一个能说会到、有说服力的参与者,带20个人不是问题。
所以通过降低思维理解门槛,核心还是为了资金盘的生命延续。
怎么做呢?就是通过非常高密度的分享,形式不限于社群、直播平台、线下会议等等,上至项目顶级操盘手,下至团队长、群主,纷纷下场,不留私货,慷慨解答。

四、上瘾第三步:花样奖励

人们赌博时,受到最明显刺激的是期待赢钱的那个时刻。对“奖励”的渴望、期待的那种刺激感,会促使用户采取行动。
而资金盘最重要最核心的奖励就是不断上涨的账面收益
资金盘收益主要分为两部分:静态收益和动态收益,静态收益就是固定收益,你可以通过买币、开矿机、或者就是0撸获得,动态收益就要通过拉人拉下线获得,按这个套路拆解下你见过的项目,万变不离其宗。
拿plustoken举例子,仅仅存币进去收取利息的月利率就高达11%,年化收益更是高的吓人。除此之外,拉下线进来就可以享受下线的部分本金奖励,plustoken被盐城公安查获时,发现最多层级高达3000多层,金字塔顶部的人绝对是躺着赚钱。
目前余额宝的利率已经降成了1.6%,而资金盘项目靠许诺的10倍、100倍收益,绝对是能让参与者们疯狂的利器。
除了获得资源奖励外,社交奖励也是一个重要部分。
 
在这些传销项目社群里,群主、团队长受到的尊敬是显而易见的。一是因为强大的信息差优势,其次他们是“有钱人”,靠项目赚到了钱、改变了命运,至少对外包装是这样。
在我们的社会里,大部分人对于比自己有钱、有社会地位的人都会表现有一定敬畏,但这并不是畏惧,而是想要成为这样的人。
在资金盘里,要想赚钱,就必须跟着上家干,金字塔的链条是无法摆脱的,这更提升了上线在这个圈子的社会地位。
曾经接触到一个案例,有用户的父亲参与了GEC环保币项目,甚至卖掉自己的房车,自己住的地方像垃圾堆,但进了微信群、打开GEC App,他却是个受人尊敬的“百万富翁”。
儿女家人越是不理解,越是加剧他和正常社会的割裂,转而去另一个“小社会”寻找慰藉。
于是在资源奖励和社会奖励刺激下,参与者们逐渐深陷其中。

五、上瘾第四步:离开的阻碍

在我们业务推进中,收到最无力的求助是来自参与者们家人们,毕竟旁观者清。
碰到这种情况,我们都会根据参与程度给出建议,但碰上砸锅卖铁都要参与的,心理大概清楚:除非项目崩盘,基本劝不回来。主要是因为四个方面:
  • 心理效应
  • 投入成本
  • 社会关系
  • 资金盘提现门槛
人有个很明显的心理效应,投入越多越热爱。
 
比如说“宜家效应”,我们对自己组装的家具会产生一种非理性的喜爱,从而给予家具更高的价值。
我们也会尽力和过去的行为保持一致,所以只要投入付出一小步,将会带来对产品更多的喜爱及和付出。
所以,资金盘也会把参与者的投入逐步分解成小块任务,先从小而简单的任务开始,然后在上瘾模型的连续循环过程中逐步加大任务难度。在一个任务完成时,再提醒下一步操作。
典型的比如前面提到的零撸做任务,再比如还会有非常变态的认证宣誓。
你不能指望一个坚持宣誓100天的人,突然有一天醒悟,这违背了人性。因此,资金盘参与者,是很难劝返的。
其次,无论是时间、金钱还是社会关系,资金盘用户投入的沉没成本极高。因为这些用户分布相对较为下沉,三四线及以下城市占比超过70%,调研显示平均受教育水平不高,且线下社会关系较为紧密。

对于一个心智不够强大、理性思考没得到充分训练的人,是很难在大脑里及时清零,站在新的节点重新决策的。

我们观察到很多人,心理其实清楚自己被骗了,但并没有停止投入,这是因为ta不想接受自己被骗的事实,只要项目一天不倒,我投入的就不一定是损失。屁股决定脑袋,就是这个理。其次,即使有人侥幸摆脱了一个资金盘,但并不一定摆脱的了已经形成的社会关系。带你进入资金盘的“好友”、亲戚们,还可能带着下一个项目找上你。

于是,这仿佛成了一个泥潭,泥潭里的人相互裹挟着往前走,直到崩盘。最后,除了用户的内部因素外,资金盘也会设计众多的提现门槛,阻碍用户套现离场。

包括但不限于:

  • 高达30-50%的提现和交易手续费——厌恶损失
  • 用更高收益鼓励复投和升级——刺激贪婪
  • 未来可能兑现的无数利好——燃起希望
  • ……

这里面最狠的是:一人提现,团队冻结

让提现的人成为众矢之的,动员整个团队力量去阻止他,花样不可谓不丰富。

六、区块链防骗指南:如何识别资金盘?

最后,聊聊如何识别资金盘。

虽然我朋友圈的人应该很少会接触资金盘项目,但我们远在家乡的父母、亲戚可能正是资金盘的目标用户。

保险起见,提前做好教育预防很重要。

虽然资金盘项目花样众多,但核心鉴定标准其实只有两点:

  • 超高收益
  • 多级拉人

说起来也简单,这两点是相辅相成的,只有收益高才能吸引更多人冒着高风险参与,只有多级传销,才能在一定时间内支撑起高收益。

无论项目外壳包装成啥样,剖开来看,这才是本质。

所以,可以告诉你远在家乡的父母和亲人,远离投资收益远远超过基数概率的项目。

什么叫基础概率,今年的GDP预期增长率,就是你今年评估一切收益的基础概率。

因为新冠疫情,今年中国第一季度的gdp增速是-6.8%,百年难遇,世界银行、国际货币基金组织预估今年中国的GDP增长率为1.2%,这意味着我们的收入增长、财富增值,能战胜1.2%就是胜利。而这些传销项目年化收益率5倍10倍,靠的是什么?不靠传销能靠什么?

不过话说回来,资金盘本来就是迎合人性设计的,因为贪婪是人性不可避免。所以资金盘是无法杜绝的,从古至今,层出不穷。当经济下行时,资金盘项目的繁殖反而更加猖獗,这不得不说是让人非常无奈的。不过,资金盘虽然无法杜绝,但与资金盘的斗争从未停止。目前,我们也在联合警方和业内主流媒体一起帮助行业净化,能帮一些是一些。

本文作者@李榕 Viola

内幕拆解

韭菜与镰刀,东南亚炒房群像:有人暴赚上亿,有人破产身亡

2021-1-4 17:25:34

内幕拆解

中国黑产老哥狂虐资本主义,美国补助金被掏空?

2021-1-26 4:20:19

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧