广告优化师的工作内容是什么?信息流创意撰写的7个套路

作为优化师的你,有没有经历过:不会剪辑、不会做图,充其量写个文案,对于信息流创意完全无从下手。其实优化师才是最清楚哪条创意的转化率是最高的,终端设计人员并不知道哪条创意更好,所以我们在其中更多的是:提需求。

提需求要做到两点:

洞察人群

通过对用户、访客的分析找到用户的痛点来确定信息流创意的撰写方向。

分析数据

通过对以往的转化数据分析来找到最佳信息流创意。

当你看到一条信息流广告时,无论是标题还是图片样式都非常一般,甚至你都看不上这样的素材,可是偏偏这样的一条你看不上的信息流创意的转化率却超乎想象,所以不要站在主观的立场上去判断素材的好坏,转化效果是判断素材好坏的唯一标准,不管什么样的素材都可以拿来尝试。

一个完整的信息流广告包括:吸引人的标题+配图、叫卖合一的落地页、操作便利的互动设计。这三方面的因素将直接影响到信息流广告的质量。

基于信息流广告的特殊性,用户停留时间极短,我们的信息流创意需要自带“致命一击”的吸引力。

信息流创意的7大套路

信息流创意——巧用数字:

数字传递信息更加直观、有冲击力,数字也能在第一时间吸引用户注意,前提是你的页面中要有数字。

例如:

1)买翡翠前,必须要知道的8个内行人才懂的套路

2)99%的人都不知道买翡翠还有这些秘密,快来看看,别被坑了

3)看了这篇文章,几百块钱居然买到了上万块钱的真翡翠

信息流创意——模拟通知:

利用通知的口吻让用户更有代入感,“震惊!”“注意!”“通知!”等等。

例如:

1)据说!老王家买的这款密封条只要69,便宜还使用

2)通知:原价169的门窗密封条。现价只要69元,只限当天

3)#某地区人注意!厂家直销,原价169元的新消息,现在3折起售

信息流创意——特殊符号:

人们看到符号时无论从感官还是从内心都会有不同的感受,问号表示好奇,省略号表示欲言又止,这些都是刺激用户视觉感官的点。

例如:

1)孩子“注意力不集中”,怎么管教也没用,应该怎么办?

2)【门窗密封条】厂家甩卖,3折起售!原价169,现在只要69元

信息流创意——引发悬念:

要让别人好奇,就要吊足胃口,营造反差对比的心理,激发用户好奇心。

例如:

1)原来孩子上课坐不住,注意力不集中,脾气还暴躁是因为这些原因!

2)孩子多动千万别忽视,看看这位家长的后果,出乎意料!

信息流创意——接近性心理:

分为情感接近、年龄接近、地域接近、职业接近。让用户产生共鸣联想自己是不是也这样,从而产生阅读的欲望。

例如:

1)每天使用10分钟畅快一点,心情舒爽一整天(情感接近)

2)XX年龄的你还在腰酸背痛的折磨吗?(年龄接近)

3)XX地区的人注意!(地域接近)

4)身为打工人,上班迟到扣工资,居然是被落枕所坑!(职业接近)

信息流创意——打感情牌:

说道用户的心坎里,用最人性朴实的语言感化消费者从而产生共鸣。

例如:

1)单身的你,孤独的夜,不如来XX找个小姐姐痛聊一番!

信息流创意——制造紧迫感:

用一些限制性的词语,常用还剩XX名额,仅需XX元,限时领取等等。

例如:

1)开会效率低,你缺少一个XX,免费试用名额还剩5个!

2)隔壁公司用来会议效率提高200%,原来是用了XXXXX!

以上这些信息流创意模板从硬广到软广几乎可以涵盖大多数行业,你只需要将自己的产品套用在以上模板中就能写出一个好的创意文案了。

另外这些标题套路除了可以用在标题中,还可以在图片、视频中,同样也能起到好的效果。

本文作者@赵阳

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