降维打击万能的暴利赚钱术,有什么快速赚钱的方法有哪些?

【一】

今天跟大家聊个不一样的赚钱思路,耐心看完,绝对会有收获的。

当下直播很火,我看到很都中小主播一晚上动辄赚几万几十万的,更别说一些头部的带货大主播了。我觉得直播带货有搞头,于是联系了几个品牌,打算以代理的形式找主播合作带货,咱赚点中间费。联系了一圈直播机构,我拿到了一个反馈,或者说叫被泼了一盆冷水。

  • 大主播坑位费极高,还要算佣金
  • 小主播粉丝量有限,带不动品牌

一句话,咱这空手套白狼行不通。当下的直播带货情况,我用一句话形容:旱的旱死,涝的涝死。

大品牌进直播间,需要缴纳高昂的坑位费和分销佣金,另外,进直播间一定要给到主播一个比较大的折扣,因为上直播间的这些粉丝,打折力度不大他们不买账啊。于是就造成了卖得越多,亏得也就越多。品牌们自己约的直播,含着泪都要卖完。

直播间跳舞的小姐姐楚楚动人,望着电脑里这些看得见摸不着的小姐姐们,屌丝们百爪挠心。大品牌上直播,心情和屌丝一样。大的直播间动辄几十万几百万的在线人数,每一次直播堪比双十一活动。上直播吧,赔本赚吆喝;不上吧,吃不到流量红利,心有不甘。

【二】

品牌们就只能眼睁睁错过这一波直播红利了?

逆向思维,降维打击暴利赚钱!

上海家化专门为直播孵化了一款品牌,玉泽。怎么玩?品牌宣传,日常种草,提升用户的品牌认知。开设电商旗舰店,目的就是把品牌和价格植入消费者内心。不做促销,为品牌守价如玉,为直播收割保驾护航。每个月参加一两次大的主播活动,统一收割。

这种玩法叫做“置死地而后生的直播收割赚钱大法”,简称“直播收割术”。官方数据显示,玉泽日常销量占比不足5%,95%的销量通过直播间完成。为直播而生的新一代收割机正式诞生~!

【三】

很多朋友看到这里要说了,我你可拉倒吧,整这种高大上的案例,对我们普通小白挣钱有个锤子帮助啊?

底层逻辑!底层逻辑!底层逻辑!

重要的事情我说三遍!下面听仔细咯!

既然常规的产品无法适应当下的平台玩法,那就换个玩法!就像上海家化这种,可以单独养一个为直播而生的品牌出来,而且确实也挣了大钱了。那么其他行业呢?是否可以复制?我每天都去喝豆浆的那家早餐店,很小的一个店面,堂食只有两张桌子,因为人家主打外卖。去的次数多了,我也就跟老板娘熟悉了。老板娘告诉我,现在一天平均外卖订单量200单左右,客单价20元上下。我说,现在外卖平台扣几个点的服务费?她说,18个点,然后加盟品牌公司还要抽4个点的营收。我掐指一算,平台这是要**啊。我说,你这一年干下来,光给房东和外卖平台打工啊,没剩几块钱。我为啥这么说?算算成本。4000元一天的营收,算全年营收120万好了。

我们家门口这个小商业中心,房租20万一年,6个员工,5000块一个月,这里就36万一年,早餐的材料成本、外卖包装盒成本算总营收的20%,也就是24万左右。120万-20万-36万-24万=40万。不计算老板娘自己的工资,扛着20万房租+36万员工工资的成本和风险,一年干到头,也就挣不到40万。很多朋友会觉得我这是凡尔赛了,其实不是。老板娘这是生意好,如果生意不好呢?50万打底的硬性支出,如果订单做不起来,这是一开门就要亏完的。

【四】

普通人开餐饮店,是典型的“高投资高风险低收益”生意。如果非要做外卖生意,又离不开垄断的外卖平台,怎么才能赚钱?我透露一个行业秘密,有心的朋友看完这篇文章,偷偷去执行就好了。

1、只做外卖业务,不做堂食,那就把房租降到最低。

市中心最“垃圾”的位置,有些濒临倒闭的园区和小商业楼现在都转型成外卖加工工厂了,清一色的各种外卖小吃。这种位置不差,辐射范围广,租金便宜。

2、产品定位:高利润、无油烟、简单操作,SKU少。

无油烟:无油烟意味着场地选择性更大了,执照更容易批;

操作简单:只需要微波炉加热,只需要一两个员工。

SKU少:品种少,打爆款系列,越专注,利润越高。

那什么样的产品适合这些要求呢?还要满足高利润?

材料包,鱼香肉丝材料包,辣椒炒肉材料包,黄焖鸡材料包,糖醋里脊材料包,应有尽有……

这些材料包由食品工厂研发制作,保质期长,口味鲜,操作简单,只需要微波炉加热即可。店员的工作就是电饭煲煮饭,电脑接单,微波炉加热,打包。重复循环,操作简单,不需要厨艺,也不看文化水平,四肢健全,头脑清晰,有健康证即可上岗。这种员工满大街都是,招聘起来还有价格优势。

【五】

我曾经一度迷恋上鱼香肉丝盖浇饭,味道巴适,无法自拔。每一次吃鱼香肉丝的时候,我都在想,这么复杂的刀工,如此精湛的厨艺,每一口鱼香肉丝里面都散发着厨师的心血和情感。这是匠心精神,这是美好感情的传承。

偶然间我得知了行业秘密,原来我吃的每一顿鱼香肉丝盖浇饭都是流水线批量生产的。菜是机器切的,配方也是机器做的,特别是保质期6-8个月的时长让我至今无法接受。匠心精神烟消云散;爱,原来是会消失的。

鱼香肉丝盖浇饭15块一份,一天跑200单,3000块的营收。配备2个店员足矣,工资5000块一个月/人。平台扣除20%的服务费,材料包4块一份;总计:3000-600-800=1600元,一个月就是48000元,一年营收60万。扣除不用油烟的小店面房租10万,员工工资12万,还剩38万。这里就不计算其他运营成本了,仅用于和那家早餐店做对比。同样赚40万一年,两种运营模式的风险收益比完全不一样。

如果你要创业开餐饮店,你会选择哪种?

本文作者@康哥来了

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