TIKTOK跨境电商怎么做?抖音短视频拍视频怎么赚钱

2万粉丝带货1800美金利润1200美金的经历和一些思考

Hi 各位大佬好,我是TIKTOK训练营Conway,今天就要毕业了,撒花庆祝,首先要感谢的是大佬以及各位工作人员组织了这场培训,也感谢助教各位老师无私的经验分享。训练营期间没有做日常打卡,就拿这篇文章做下回顾总结,算是毕业论文吧。

1. 毕业成绩

当前在运营的TK账号数量:1个 (从开始到现在做了有10多个账号吧,播放量上不去就都弃号了,目前日常更新的就1个账号)

粉丝数量:19.5K

单个视频播放量最高:600K

变现金额:1803.75美金 (纯利在1200美金左右)平均客单价60美金,合计30单,迈出了TK变现的第一步。

2. 下面是近一个月的经历:

2.1 选品:

我本身是独立站卖家,在跨境独立站行业里面也摸爬滚打了几年。一开始主要流量渠道是FB广告,当前运营了2个Niche站,流量渠道的重点是SEO。在第五期开始之前我正在找新的独立站项目,就是选品调研,当时用了3-4 天的时间,把 Rising Retail Categories (https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-t…)里面提供的所有关键词放到了 Ahrefs 里面去分析数据,最后剩下了5个月搜索量在30K以上,但是难度在10以下的产品关键词。这5个关键词分别代表了5个细分类目,然后又结合着亚马逊,速卖通,1688去分别调研这5个细分类目的热销产品的售价,竞争程度,成本利润,最终剩下了2个我觉得能快速上手变现的类目。

2.2 TK起号学习了解:

机缘巧合,当时看到了TK大航海5期的课程信息,把其中一个类目在TK上搜索了下,热度还是蛮高的,不过课程还要等2周左右的时间才开课,于是就先加入了TK增长星球进行学习。在开课之前,起了一个号发视频测试,当时主要以了解TK为主,搬的也是抖音上杂七杂八的热门视频,效果离想象的结果差很多,从开始搞TK账号,到12月3号,也就是上课之后的第3天,我自己一共搞了有4-5个账号去测试吧,好不容易爆了一个百万播放的视频成功上岸,结果因为第二天发的视频里面含有刀具被TK删除,申请基金不给通过,就暂时放下这个账号了。

2.3 理想丰满,现实骨感:

后来R神跟我强调去找TK视频的网感,然后根据Sean老师竞争分析课程里面讲到的方法去刷TK视频。同时买了3台手机,准备同时起3个号,去做之前用Ahrefs筛选出来的垂直类目。再然后就是枯燥的找视频素材,下载剪辑视频,上传视频的过程。TK上有不少老外的同类型的视频和账号,播放量粉丝数量都挺高,这让我挺有信心把这个类目先通过TK变现的,现实总是离想象有着天和地的差距,每天都在发视频时候的期望和看数据时候的失望中度过。期间因为出差的原因,做了甩手掌柜,把账号交给同事处理。出差回来看了看账号没有任何起色,再加上其他业务也有很多事处理,就没再管TK。

2.4 看到变现的希望:

三四天之后忙完事情(12月16号左右)打开TK手机,准备起新号的时候,却发现老早之前发的一个视频开始带来了不少的点赞评论和粉丝。而且评论里不少是“How to buy”“I want it”之类的,终于看到了希望。于是,接下来的3天时间,除了继续发视频,之外,大部分时间都用在了评论回复和网站搭建上。在所有问如何购买,或者说有购买意向的评论,都回复“网站正在搭建,预计1-2天就能线下,上线之后马上通知你”之类的回复。

最一开始还尽可能一一回复评论,再后来精力跟不上,就没有再一一回复,不过在接下来的2-3天时间里面,在不少视频的评论区就可以看到再有人问怎么买之类的问题的时候,就会有很多其他热心网友帮我回复说“他们的网站正在搭建,这两天就会上线”。

我的网站使用shopify搭建的,网站搭建很快,用了2-3个小时就搞定了。(这里也推荐下我之前写的系统的搭建Shopify网站的教程,最近网站备案出了些问题,在重新备案)

网站搭建很快,但是找产品信息素材和合适的货源花了两天的时间。流量小爆的那个视频的产品图片没有,实在没有办法,就从视频里面截取了几张图片放在了网站上。借助谷歌翻译编了一段产品描述,就正式上线网站了。

18号晚上花了两个小时把网站上线之后,又用手机录屏功能录制剪辑了一个15秒的网站下单视频教程发到了TK上,教给老外如何从TK上点击网站链接,进入到网站找到相关产品,如何加购和下单。然后,第二天一早,就看到了Shopify后台的订单。终于,迈出了TK变现的第一步。

3 一些总结和想法

3.1 关于TK视频运营:

操作方法都是按照各位老师教的,以及TK星球里面学长们的分享来操作的,没什么好说的了。我的想法也很简单,多刷TK,尤其是老外发的视频,了解他们的文化和生活,培养网感,学习如何制作好的视频内容,既能爆掉,又能带货。这两年搞SEO被谷歌教训的比较老实,不再着迷所谓的“黑科技”,花时间经历搞好内容,给谷歌和TK他们想要的,给你目标客户他们想要的,那么你就能从谷歌,TK以及你的目标客户那里获得你自己想要的。

3.2 关于选品:

从一开始决定要做TK的时候,我很明确的变现方向就是要带货的,TK只是前期调研类目的时候了解到的一个很适合的流量渠道。我是先通过调研确定了一个垂直类目,然后发现这个类目在TK这个流量渠道上是值得花时间搞一搞的。至少我在TK上看到不少竞争对手的视频是千万播放级别的,粉丝数量也不少在百万级别的。

其实不止是TK这一流量渠道,这个类目在Pinterest,Instagram上也有一定的热度;

在谷歌上,类目中的一个主要产品关键词月搜素量33K,而且竞争程度很低。这个关键词的谷歌搜索结果页面第一页有4个是亚马逊和Ebay的链接,有3个是类似HomeDepot的大站,剩下的3个都是 Domain Rating (DR,Ahrefs

给网站的权威评级,满分100,亚马逊是95分,你可以简单理解为分数越高,网站越大越权威,网站流量越大)非常小的网站,分别是3分,0分,和7分。这也就意味着,既然DR为0的网站都能够排到首页,那么我做一个网站,应该也是能够比较轻松的把这个关键词做到首页的。

从上面的分析来说,项目成功率不说100%,至少给了我足够的信心和耐心去花时间做一个垂直的账号和项目。大不了TK不行了去搞Instagram和Pinterest,还不行就专心的搞谷歌搜索流量。

因此想TK带货的同学,可以用我上面用的方法,用Ahrefs把Rising Google Retail的数据扒一扒;也可以抽时间结合BigSpy刷刷Facebook看独立站卖家在用FB广告推哪些产品(这个说起来也就比较多了,但是逻辑和老师讲的刷TK视频然后让TK推荐你想要的内容的原理是一样的,就是在FB上模拟美国真实用户的行为去刷竞争对手的广告并点赞评论点击链接下单,持续反复这样操作,给自己的FB账号贴兴趣标签,那么FB就会不断给你的Feed流发竞争对手的广告)。更重要的是多刷TK,留心那些带货的TK账号的视频内容和套路。

我选的是哪类产品呢?

定制类产品,不是大家一般理解的那种“好物号”,具体就不方便说了,给大家看2个和我选择的类目同类型的账号就明白了:

一个是 @clayartisanjay1 ( https://www.tiktok.com/@clayartisanjay1 )

一个是 @af1.la (https://www.tiktok.com/@af1.la)

@clayartisanjay1 这个账号做的是软陶的手工艺品,根据照片捏泥人,一共发布了33个视频。其中22个视频都是百万+播放量的,单个视频最高播放量在9500万。账号粉丝数量有360万。目测账号里面的产品都是他们团队自己做的,视频是自己拍的,不是搬抖音的。在Youtube上以及Instagram上也有不少的粉丝和视频播放量。

至于这个账号的带货能力,我也不好评估,不过我在评论区,看到只有少量的类似“I want buy”之类的评论。卖家也在评论区有意识的引导客户到网站上去下单的。

不过网站的着陆页还有不少的提升空间(网站是用 squarespace 搭建的)。其中2个比较大的问题:

一个是点击TK链接进入到网站之后,还要至少再点2下才能到产品页面,转化路径较长会影响到转化率;

另外一个是购物体验不是很好,点击加购按钮 Add to Cart之后,按钮上的文字会显示“Adding”,再然后会显示“Added”然后就没有任何页面提示了,这样客户会比较懵逼,不知道下一步该如何操作。而实际上,点击Add to cart 按钮之后,在页面的顶部的购物车图标会显示一个小小的数字1,但是问题是Add to cart按钮和购物车图标按钮并没有在同一个屏幕中显示,我也是按照我的经验上拉屏幕,然后才看到购物车图标的,点击购物车图标之后,顺利进入到了Checkout页面。

另外一个影响购物体验的是,我想定制我的照片,但是我在下单的过程中没有提交照片的选项,网站也没有Live Chat功能,因此只能在下单之后通过邮件沟通发送照片。

实际上,使用Shopify搭建网站,再安装几个定制插件,是很容易能够实现客户下单上传照片以及其定制需求信息的。我在2018年用FB广告推过同款产品,客户下单的时候,需要上传自己的照片到Shopify,然后我这边把照片给到淘宝卖家进行定制,当时的利润还是非常可观的,不过这类产品需要花不少时间在和客户以及淘宝卖家的沟通。当时没有做下去的原因主要是找的几位淘宝卖家做出来的实物和客户提供的照片差距有点儿大。

@af1.la 这个账号是做手绘鞋的,AF1就是耐克的空军一号系列产品。af1.la做的就是发挥自己的想象力给AF1这款白鞋做手绘涂鸦,然后再卖。产品也是定制的,不过AF1.la提前拍好了定制好的产品照片,用户下单之后,再去按照客户的订单在鞋子上涂鸦,再发货。TK上同类型的视频和卖家很多,目前我看到的都是国外的卖家。之前我在抖音快手小红书上找过同类型的视频,视频资源不是很多,搬了几个视频没什么播放就没再搞。感兴趣的可以自己去深入了解下。

af1.la的网站做的还是非常好的,至少在购物体验上是没有任何问题的,你如果有时间有兴趣,可以亲自用手机去@clayartisanjay1 和 @af1.la 的网站上下个定单体验下流程,能有一个特别直接的对比。(一定要用手机去测试啊,因为客户都是用手机从TK跳转到网站上下单的)

3.3 关于Shopify建站:

关于建站细节,可以看教程 [ https://www.waimaob2c.com/shopify.html ]

这里重点要分享的几点是:

3.3.1 注重手机端用户体验。

我们在Shopify后台进行设置,进行网站装修的时候肯定是电脑操作,但是在进行网站主题设置,产品页面布局设置的时候一定要把操作界面从桌面端调整到移动端视图进行设置,因为我们的客户是用手机从TK跳转到网站上下单的,你从电脑端的角度设计的产品页面,在移动端上体验可能会非常的差。

3.3.2 注意网站的打开速度。

用Shopify建站,提升网站的打开速度的方法很简单,技术上的东西Shopify会帮你搞定,你能做的,就是控制着陆页的图片数量和大小,我自己的产品页面图片数量控制在5张以内。每张图片在上传到Shopify之前都会用无损压缩工具tinypng.com压缩一下再上传。再一个就是,用不到的插件从后台删除。

3.3.3 网站上线之前一定要用手机自己给自己下一个测试订单。

目的就是排查和解决网站中影响转化率的各种问题,例如上面我们提到的加购按钮的问题,自己给自己下个订单是很容易发现这样的问题的存在的。最好找你身边懂英语但是不懂独立站的朋友,模拟客户,去你的网站上下单,你在旁边看着,看他在下单的过程中会遇到什么问题。及时排查。Paypal不支持国内账户转账,因此要找老外测试,一般只要绑定好,Paypal支付不会有什么问题。Stripe支持的订单金额不能小于1美金,因此我都是上传一个1美金的产品进行下单测试的。

3.3.4 支付流程和付款方式可能出现的问题

支付流程设置也可以看WaimaoB2C上面的教程。有时候一个很小的设置选项设置错误,就可能对网站转化率有非常大的影响。例如在Shopify后台Checkout页面设置中,有一个选项是客户的收件地址 Address Line 2 是否是必填的。如果选择了必填,那么很多美国的客户可能就没法下单。因为他们的地址是没有 Address Line 2 的,没有内容可填,你又要求必填,那肯定不行。

常见的问题是,运费设置的问题,如果只设置了美国的运费规则,那么英国的客户在下单的时候会显示不支持发货到英国,而没有办法继续下单付款。

再有一个就是你的网站所支持的支付方式的问题。建议把你能开的支付方式都开了,我目前绑定的是Paypal和Stripe。30个订单有25个是通过Stripe用信用卡支付的。因为你没有办法控制TK自然流量的来源。例如视频在俄罗斯爆了,但是俄罗斯人很少用Paypal,而你的网站支持Paypal支付,就会影响到网站的转化率。

独立站需要注意的细节比较多,但是使用Shopify建站,只要上面4点没有太大的问题,那么转化率就不会有太大问题。后期根据网站后台的转化数据不断优化调整即可。

Shopify的模板,个人推荐官方免费的Brooklyn,设置简单容易上手,转化优化做的也比较好。

4 现在遇到的问题

目前遇到的主要问题是,视频资源匮乏。我是最近才发现,我之前搬过的所有视频,在2020年8月的时候就已经有几个人搬过了,包括那个600K播放的视频。而且,不少视频在别人那里也爆过百万播放。只不过他们都没有带货。最近不少同学反应播放量的问题,我这边新发的几个视频都是几百播放,即使是抖音上新发的视频搬过去也是这样,不过心态平稳,继续干就是了。抖音上的原作者的视频也很久没有更新了。因此,这段时间一直在刷老外的视频找感觉,学习怎么拍摄视频,后面计划做原创视频了。最近尝试拍了几个视频,好在难度不是很大,上手后应该能流程化生产,就不用为视频素材发愁了。

5 关于账号未来的计划

目前根据这一垂直类目的产品特点进行了进一步的分类,后面会为每一个分类做至少一个TK账号去做测试,引流到网站上成交。这大概就是矩阵的意思?

后面计划除了这些所谓的矩阵账号之外,会单独搞一个类似官方账号出来,主要是去跟TK上的红人合作,推自己网站上的产品的同时,把网红的粉丝转化到自己的账号上来,因为我发现TK上不少老外网红也是我的潜在客户,而且我的竞争对手已经在通过TK网红给自己的网站带货了。还有就是测试下TK的广告投放带货。等待TK购物车功能的全面开放。

TK部分的计划走上正轨之后,下一步工作的重点就是在谷歌搜索流量上了。我看好TK的未来,但是也不想把时间精力全压在TK上。

加油,TIKTOK人!

本文作者@Conway

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