支付宝的医保卡下沉拉新,单个城市过百万的机会

支付宝用户过10亿,一个支付工具肯定做了各种各样的动作,今天我就讲一下动作的一种,单个城市可以做到百万佣金,支付宝医保卡下沉拉新是怎么操盘的?

1.借力支付宝力量,来提升自己成功概率

先上一个图,这是某市医保卡的电子医保凭证的激活数量比例图,支付宝付出比微信超过10倍的努力(后面我会讲为什么付出超10倍)才勉强达到微信1/3的效果,支付宝与微信同时推出一个产品,支付宝的获客成本就会远高于微信,支付宝只能联合合作方,才能整体降低获客成本,提高LTV,就像淘宝客于淘宝,星主于知识星球,这就是机会所在,站在支付宝的肩上做事情,

支付宝18.19年联合全国的手机门店进行推广,把所有的手机门店发展成为自己的代理,进入手机门店的用户,都会注册支付宝,这一批出现了一大批千万级大佬,后来又是与快递驿站的合作,让全国快递驿站做拉新,红包码,收款码,花呗码,刷脸支付,基本所有的产品推出之后,会招大量的合作方来一块推动一款产品,

基于此我们要拥抱支付宝的政策,跟着支付宝的动作去做推动支付宝产品拉新的各种事情。

2.打造多方受益模型,让整个环节多方受益

任何事情尽可能建立一个多方受益模型,让每个参与者都能受益,所做的任何决定尽量做到对大多数人有利。

医保电子凭证推广政府有指标,完成医保电子凭证激活工作对村委会,镇政府,区市都有很大的意义;医保电子凭证对拉新团队来讲,极大的解决了信任问题,村民可以放心把身份证手机给团队操作,在激活电子医保的过程中,没有下载支付宝的可以下载支付宝获得拉新佣金;这就完成三方共赢,受益方越多,事情越好推动。

3.确认位置,村委会是宇宙拉新最优质的地方

搞定村委会,让村委会配合我们做医保卡支付宝下沉拉新,因为我自己的团队,是支付宝直接做的对接,拿到的汕尾的红头文件,后期还可以对接到汕头,梅州,肇庆,下面我讲几个具有可复制性与村委会达成合作方式:

在给乡镇负责人培训

1.打开通讯录看一下自己的朋友有没有医院的相关人员,拿到医院的名义去跟村委会合作推懂医保卡拉新这个事情,因为医院也有相应的目标;我底下一个团队在云南驱动的医院,目前手里储存了几十个村,然后单天数据也达到130多单,单日佣金也将近5000块钱,也就是说医院这条线是完全走的通的;

2.问一下自己的朋友有没有药店的相关人员,或者是直接去找药店进行合作,然后拿着药店的名义去村委会合作;

3.直接去乡镇或者是区县找医保局负责人,以支付宝的名义,去跟医保负责人谈一下医保电子凭证对推广这个事情(省市医保局有医保电子凭证的激活任务),我一个团队是在温州,直接找到区里的医保局,也成功拿到了这个文件,通过这个文件也是一个村一个村的在开展。

温州团队正在做单以及数据

4.直接去找村镇的负责人,以推动医保激活的名义或者是扶贫的名义来推动跟村委会合作,我社群的一个团队在阜阳,这也是他操作的数据,目前也能做到单天2000左右。

阜阳团队在做单

具体的方式方法还有很多,后期我也会同步更新。

4.打造团队,医保卡团队架构决定医保卡业务天花板

跟村里建立了合作,就要开展业务了,因为我们团队是垮城市作战,需要面临的问题挺多,村多需要大量兼职人员,住宿成本会很高,需要的车辆会很多,村里语言听不懂,兼职做自己的订单,这就需要搭建一个体系来支撑医保卡支付宝下沉推广,组织结构决定业务天花板。

可以用boss直聘软件招募兼职,我们这边兼职按照100底薪5元提成,然后有车的按照1元1公里补贴油费搭载其他兼职,这样不仅解决了车的问题,也解决了住宿语言等问题;

在汕尾海丰县招聘兼职

村委会奖励监督,杜绝兼职违规;给村委会配相应的二维码,让兼职去村扫村委会负责人的码,每一单奖励2元,然后村委会的工作人员签一个监督兼职合同,如果发现兼职做其他的app下载,检举奖励1000块钱,让兼职也签一个合同,如果违反,罚款1000块钱,这样基本解决了兼职违规问题。

整个流程就是,我们团队对接好村之后,派专门一个兼职去跑接好的村,负责沟通做单的时间,然后专门的负责人每天晚上制定出村的时间,地点,车组,组织兼职去做单,然后第二天结算当日佣金。

安排兼职做单表格

配一张单日财务模型图,做了184单,就算按40块一单结算,那就是7360元,工资油费大概是2300多,那一天也有5000多块钱的利润,这仅仅是一个县单天利润,用上述方式,甚至都不用在做单的城市,可以远程进行指挥。

5.挖掘最大价值,村委会代理模式

上述模式有个很大的缺点在于,我们只能在一个村做个1-2天,洗上一遍就不做了,很多还没有完全开发完的客户,我们可以找到比较适合医保卡拉新场景的位置,村卫生所。我们可以把村卫生所发展成我们自己的代理,一单激活医保卡奖励2元钱,一个支付宝拉新奖励10元钱,在村民用医保卡登记报销的时候,顺道激活医保卡及支付宝拉新,用这样的方式,我们可以把剩下的支付宝存量挖掘到最大值。

6.打造好流量池,承接更多的下沉产品

这一步我们团队以为限于支付宝排他政策,我们是无法推动的,自己聊的地方还是可以推动的,当我们跟单个城市的某些村建立了比较好的合作关系,我们可以以村这个流量池,去承接更多的下沉订单,例如:美团,京东,拼多多等,我们做过的村还可以用京东再做一遍,用美团再做一遍,同样的一批人得一次又一次的佣金,我们也间接的帮助了村民提升互联网能力,如果想孵化自己的业务也可以通过这个流量也是可以做的。

我们团队目前可操盘的城市有汕尾,梅州,肇庆;全国这么多的城市,这么多的县城,都是平行化可复制的模型,可复制化还是挺强的,有相应的乡镇,医院,医保局等各种资源是完全可以值得一做的。

项目精选

真实地推项目|一个月如何挣20多万

2020-12-27 23:58:47

项目精选

外卖CPS淘客项目,超详细实操指南

2021-4-1 18:02:10

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧