抖音怎么才能上推荐热门?抖音MCN机构入驻条件是什么?

经历了一整年心态的破灭重建,很多逻辑逐渐纯粹化。这次年末复盘,想给更多同行和准备布局抖音的朋友,一篇有血泪经验和实操的干货整理,便于大家下一阶段的布局

我会从底层逻辑、创业者心态、市场动态、技术与玄学等几个维度,站在批判视角,简要解答一下这一年我亲历,和最常被咨询的10个问题(文章很长,建议直接筛选标题分段跳读

仍然是围绕避坑为主,减少一些不必要的无效投入

不亏钱,是门艺术

很多人把底层逻辑挂在嘴边,而我的底层逻辑比较粗暴。在我眼中,抖音投产和炒股并没有本质差异。核心都是选对赛道成本控制情绪管理

之所以要拿这两件事做类比,是想提醒大家无论哪个阶段:

在抖音里纯靠实力获利的是极少数人,大把人只是把运气钻空子误认为了牛逼

这种自嗨,是部分人在抖音迅速“致富”又迅速翻车的原因之一。

同样是博

股市新手可能一上来会设置止盈止损线,做一下初步预期管理,再差也会懂得先拿小钱自测一下水花,伺机而动。可为何面对抖音,大家却普遍没有成本控制的意识?是轻敌还是高估市场还是压根没考虑太多?看着同行热闹便也一窝蜂跟进了。

很多公司上手投产就用最好的道具、最大的场地、最大的手笔招兵买马,甚至把整个公司的重心全盘梭哈进去(我周围有在去年把所有公众号卖掉花钱全部投放豆荚涨粉的),基本没给自己退路。何况多数人都是短筹码选手,这么重的沉没成本赌进去,是冲着不成功就跳楼去做的 。

很多个难眠的深夜我会想,创业本质是d博。赌风口赌机会赌产品赌几次以小博大可能,过去的一年,我们都太轻敌太自大太看好短视频市场了,忽略了它的风险

更忽略了它相较于其他创业而言,过于及时性的反馈。

太多精拍细剪,熬了几个大夜,承载着全团队期许的视频,在上传后的十几分钟内点赞寥寥,或直接豆荚投放无法过审;太多筹备了几周的直播间,堆叠的选品,密密麻麻的话术,开播的瞬间,你就必须直面死心的无奈。数据推不动,视频火不了,预热不上人,推流不上人,发切片不上人……

类似这样负面、又注定无法力挽狂澜的及时性反馈,虽然在后期的实践中我们确实找到了根本的操作问题,但无论多优秀的团队初布局抖音,必定会经受远超于预期的绝望和快准狠的打击。这是非常伤的。

于是后续总会冒出一群这样的人,开始“科普”所谓的算法

哪怕像股市内幕消息一样愚蠢,但遍地都是他们的信徒

但我也完全能理解,甚至与之共情,花精力在复盘,开会,研究玄学,其实是在做基础的心理调节,把团队和个人能力不足归结给外部因素,能对冲掉瞬间袭来的挫败感,延缓及时反馈。

就抖音的这一特质而言,来问我布局必要性的人,我内心是羡慕你们的,起码在看到这篇文章之后,你就能意识到心态团队鼓舞对于布局的决定性作用,提前做好预期管理。

我的建议是:

  1. 入局何时都不晚,多做少想少琢磨,但何时起盘都要从轻
  2. 选对赛道,拥抱变化,自负盈亏,相信大势所趋,相信市场,相信大群体需求,宁可什么都小成本去测,也不要被你个人的主观臆断和偏好所左右
  3. 在抖音是做商业,不是做情怀,赚钱是这里唯一的道德
  4. 一定要亲自参与实操
  5. 无论面前的赛道看起来多香,切记不要梭哈,不要梭哈,不要梭哈

留得底牌,便于赛道有变时能手握筹码换道,而不是车毁人亡

建议收藏我所说的5点,脑子一热的时候就反复打开来看,否则会陷入被动,焦虑,恐惧,自嗨,躁狂,各种情绪的循环中。

我不想你们任何人再重走一遍我走过的痛苦。即便如此,我鼓励心态稳健的人积极去布局,因为玩过你就会懂:

抖音不仅仅于用户,其实于每个创业者而言,都是极具成瘾性的。

整套设定里充斥着令人又爱又恨、又赚又赔、各类调动人性的操作体验,类似我上文提到的及时性反馈,它的一系列规则和设定太让人上头了

在抖音生态,一板一眼流程化,玩得不够野,是出不了高手的。当然,玩太野,游戏体验太强,实时现金奖励太高,又是一时半会解不了套的。

孤注一掷不适合搞抖音创业,野蛮生态不欢迎文明玩家。

这虽是我对它持一种戒断状态的原因之一,但不影响我承认:它确实是好产品。甚至在众人唱衰电商直播的2020年底,我仍然非常看好它的瘾力。

年底了,想问问大家今年是否听过以下几种“玄学”:

  • 开局3%点赞率能起量
  • 转评赞有权重分布
  • 短于10秒的视频不会被推荐热门
  • 拍摄越清晰越推荐
  • 手机型号对账号有作用力
  • 开4g 还是开wifi对起新号有作用力
  • 横屏没竖屏流量好
  • 必须养号 新号没流量
  • 认证过的蓝v没流量
  • 下午5点发数据最好
  • 发出去数据不好等几天会被刨坟
  • 删除作品掉权重
  • 隐藏作品比删除作品给账号带来的影响小
  • 必须发同质化模板化的故事内容
  • 大号不能转型 否则平台不给你流量….

之所以将这类“经验之谈”称之为玄学,是因为推崇这类言论的人无一不是缺乏实战的江湖神棍,如果谁把这些当做教科书,欢迎你把我的文章甩他脸上。

内容是巨石,选品是艺术,其余皆是扬沙。能把成本和脑力浪费在观测扬沙上,花99%的精力,琢磨1%的概率,殊不知是谁家闲出p的甩手掌柜。

各位,没有包教会,没有必涨粉

没有百分百起号,没有稳薅的自然流量

没有一本万利的固定操作

没有纯靠玄学起家的机构和个人创作者

在任何个体都能发声的大环境下,我们的周遭每瞬间都会产生茫茫多“听起来有理有据,实际上狗屁不通”的逻辑和流派,每个绕进死胡同的创业者,一定会陷入这样的精神陷阱,基于这类问题,我的建议是:

  1. 永远保持头脑清晰且身在其中
  2. 不要将自己陷入闭门造车、偏听偏信的困境
  3. 不要浪费精力在争辩是非对错上

人与人之间最好的状态是互相觉得对方是sb

一般问是否要签约机构的:

都是刚起步,还没变现路径,被机构盯上,涨粉遇到了瓶颈的素人博主吧?

在这里我呼吁所有未签约达人:减少和机构的锁死性绑定关系 ,同样,我也建议机构未来一年,少去孵化从0起步的素人。纯商务约在前期是性价比稍大,且能稍微双赢的折中选择,剔除极端优秀的个例(我群内少数),大家没必要追崇多数mcn,无论操着几个亿的盘子,商业本质来看,其内核就是攒局发菜的角色 。

聚集博主 锚准金主 打包宣传 赚点溢价

这一年我接触下来,绝大多数mcn并没有从0孵化大网红的能力 。哪怕它们常会让你误以为它已是具备了这项技能的经纪公司,更多mcn只想靠素人跑出可复制的模式,批量孵一群类似的肉鸡,集体拖出去吆喝罢了。

血汗工厂,量化式生产,导致的现实即:

  1. 大多数尾部博主涨粉靠自己
  2. 同机构孵化博主视频内容同质化、垂类单一
  3. 中小博主广告变现被动,靠甲方边角预算支撑
  4. 账号归属不明,撕逼成本过大,达人话语权低,发挥空间受钳制

讲难听点:素人无非是拿着4位数的底薪(有的还没有底薪)

替人忙活6位数的单

做着下条内容爆红的明星梦

熬着这个月没有加班补贴的夜

看似接触的都是大品牌

其实是被白嫖青春红利的廉价劳动力。

这一切不均衡造成的结果即:频繁的闹事分家

这于机构是家常便饭,于毫无话语权的小博主却是不可复原的折损

账号是野生素人的命,这种心死不可逆

基于此,我的建议是:

1.野生博主要有自己的主业,抖音做副业,给自己多建立一层缓冲带

主业收入稳,闲暇搞创作

2.多拍多展示看看自己到底是不是这块料

市场会用流量反复论证你适不适合做博主,无关于有无幕后推手,一定积累后再去考虑签约,签约的时候要敢大方谈条件,别被画饼

我知道很多人做mcn为的并不是靠野生博主赚钱,没几两碎银,也不是真要做宣传语里所谓的优质内容输出,普遍没那么多文人包袱。部分为的是做大声势,做大数据,在网红经济风口正盛时适度资本化,能想着搞机构的也都是行内聪明人,不用遮掩动机,我很欣赏你们。甚至可以说(大多数)做Mcn的核心,就是必须深知粉丝不值钱。

无论你自知你的多平台粉丝在重复着无效计数;无论你多明白你做的大量内容正在同质化的死路上狂奔;无论你发现你的变现差转化差到必须要靠注水;无论你的roi总要靠内采来填,无论你海报宣传的gmv滑稽到自己都不忍相信。

仍然要闭上眼睛,蒙住心,谨言慎行。持续重仓“掮客生意”,去赌一个做大泡沫资本化套现抽身的可能。

往后几年,mcn的资本化必须尽快完成

因为达人退机构独立的趋势,会越来越明显

做个不大胆的预测,接下来1-2年:

  1. 甲方单独寻找垂类博主的路径变得更为简单,机构能给尾端达人真正的赋能甚微
  2. 达人普遍不指望机构协助涨粉,不依赖机构搭建直播体系,轻量内容生产和简约变现兴起,繁冗团队➕牛逼设备的组合不再适用于短视频加工
  3. 变现逐渐个体化,脱离裙带关系和年框

迷你机构和超级个体经纪人会逐步打破机构的商务垄断

(更多的个人商务在渠道混久了,认识的广告公司和甲方有一定积累,不怕麻烦挨个去添加未签约的小博主,手握100个达人微信,不用孵化也不用签约,只是抽成后拉群批量散单,收入可观。)

4.代运营这项往年很大一块的收入,在逐年缩水

普遍mcn开展的代运营业务,看似是在对甲方和预算高且不太懂行的传统公司做线上服务,割大甲方韭菜,实则我跟进多次下来,发现它是非常费人工费精力费口碑且难交付的一盘生意(在这里不细讲)

总体来看mcn这个板块,弱肉强食,内卷厉害,毕竟确实没有什么门槛,像盘拼图游戏。把一个盈利动作复制,企业化,借势而上。

核心的不可替代价值弱,硬核技术匮乏,不可控的复杂人际关系过多,前景并没有外包装那么诱人。

再回看市场趋势,就身边无数案例来分析,mcn资本化是条越来越难走的荆棘之路,伴随着监管愈发成熟,在内容和商务双向上没有足够强大的公司,我建议无需浪费心思去争夺。所谓“做大做强”“融资上市”,大多是纸面富贵,于你们而言,未必是里程碑般宏大的成就。

之前我会说直播的核心:

就是货 场景 脚本 话术 留人 投放按比例调配的艺术

但现在我更愿意说:

把自我想成变量,把生意,账号,流量,用户,市场都想象成变量

在这里,唯一不变的是永远在变化。

你要我总结直播的必带货法则,我坦白告诉你没有。市面上没有人可以保证今天起量的操作明天依然凑效,但你让我总结直播长期能带货的人有什么特质,无非就是以下这几大特点:

不停起号、不停换款、不停测试、不怕封不怕赔,动作快,敢于莽撞入局

大批量试错、博量、不博小概率独赢

懂得上手就批量,懂得撒网

懂得一个号没起色,就起一百个

懂得一个款推不动,就多推几个

意识到没有第一场就疯狂上人的直播

意识到有些自己的成功也只是运气

意识到不去复盘成功经验,过去的经验是未来赔钱的固化思维

意识到直播虽然好似一个只要大力就能出奇迹的造钱厂,其实它更像A股,是考验心智的焚金炉

抖音是渣男,专一氪金是土大款心态

它不缺你一个穷爸爸,你要用海王策略追杀它

单一账号不能达成的质变,要靠量变去撬动结果

看懂这句话,心态会稳一些。

这也是我这一年最渴望有人提前告诉我的。

(可惜最终还是自己踩坑赔钱后顿悟。XDXDXDXD)

在我的观察里,入坑抖音电商,包括抖加流,feed流,到现在的直播广场自然流,但凡沾边投产,都会陷入类似炒股一样的心态。所以后续我建议大家做电商直播投放一定要找到买手和投手,其价值类似小白跟着基金经理。市场和专业团队是远重要于散户个人的。老板是团队里最小白的人,你的价值仅仅是出资,且相信你选定的人。

不要做毒奶。

2020年,我发现:

多数很辛苦,很正能量的努力,是典型的自我感动

多数自以为的充实,是用挫折身体的方式,欺骗大脑自己在做正确的事。

盲目涨粉就是如此。

去年我在抖音最初涨粉的前三个月,虽然最高日涨粉50w,一度冲上热榜,但还没有可观的变现。那时旁人一眼就看出这个赛道变现差,可我却还乐此不疲。回望那个阶段,自己对抖音的认知实在太浅薄。

当时的我不懂:

1.爆是小概率事件,不可批量复制,不符合基础商业逻辑,让整个团队赌一个账号的变现和涨粉,等同于自杀

2.即使懂用户喜欢什么去模仿,做出大量同质化内容,那也只是贴合近期用户的喜好,距离变现很未知,还会折损团队对抖音的兴趣

3.疯狂持续日更创新,是对创作者的杀戮

足够好的一条内容,抵过孜孜不倦起早贪黑定点定时长年累月的批量化推送(如果你的机构和老板要求你既原创还批量,欢迎你把我的文章甩给他)

4.抖音引流私域是所有人都头痛的问题,引流这件事并没有不变的章法,永远是在和平台抗争

我依然认为抖音不适合做私域变现,更适合做直接变现。未来它会尽可能成为一个更完善化的电商平台,(起码在往这个方向努力了)你的用户留存不一定非要死磕私域

5.能否在第一时间收割流量,决定你的粉丝是否值钱,但在此之前,你要懂得做好内容和变现的钩子,否则流量无效

6.在抖音里掘金,确实更需要佛系一点

天时地利重要,人和(自己和团队的心智)同样重要,把红看成运气,把卖爆款当作机缘,都是一种对峙未知的好心态

视频号的本质是所有短视频平台的重演

目前大家深陷在轮回的初阶,想通过观望平台动态来判断视频号价值。其实平台的动作多大,覆盖面多广,新增算法新增入口如何多,前期对我们的意义除了打鸡血,没有太多价值

内容创作和变现多元才是我们的核心价值

流量是水,无论多汹涌,你能接住的就是手掌大小的量,上述两种价值不足,无论平台给的主推力度多大,都是白扯。

本文作者@小态度

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