普通打工人如何快速高效挖掘更多短视频带货达人账号?

最近微信时不时有朋友问我,能不能找到某个领域垂直的kol和koc。

抱着帮朋友的心态,我花了点时间挖掘一番,差不多花了2周时间,我总结出一些方法分享给圈友。想在短视频带货领域快速试错的朋友,希望对你们有帮助。文章我会分成这么几个角度展开:

  1. 你可能已经在用的找号方法
  2. 你可能没有注意的找号方法

一、你可能正在用的找好方法

1.1 优质达人

抖音快手达人是可以带货,这几乎成为一个共识。电商、教育培训、吃喝玩乐、房产、甚至生财日历,都有过达人通过短视频分销带货的案例。不难发现,抖音或快手的用户,其实还挺能接受被短视频种草和带货的,于是,对达人的需求多少成为一种常态。那么问题来了,如何快速、精准、批量搜索到尽可能多你所需要的达人呢?

如果你对接过达人肯定知道,至少50%,万粉以上的达人都挺自信的。除非他们特别认可你的产品,否则基本上都只接受付费合作这一种形式。而对商家来说,心里是没底的。毕竟抖音以内容为驱动,并不完全以粉丝量为导向。我就见过8千个粉丝,能带出1000多单价值98元的本地美食团餐。不可思议…

可站在达人角度,他们会认为自己几万、几十万甚至上百万的账号,就等于权重,就等于曝光,就等于真金白银。中间的冲突很难克服,没有谁对谁错只不过角度不同。当你面对这样的达人,我建议平和对待,直接跳过去寻找下一位达人就行(备注:我不是不鼓励付费找好达人,只不过很多商家真没预算)

在抖音里我接触过一些达人,他们极度真诚,极度认真。他们为内容而存在,他们为粉丝福利而高兴,他们会急粉丝之所急。之所以你觉得不可思议,基本上都因为你找不到他们。我把这些称为:优质达人。

那到底如何找到他们呢?想必你会用以下几种方法。以美食为例:

烧烤、火锅、海鲜、夜宵、西餐、牛排、面条、粤菜、西北菜、江浙菜、东北菜等等挨个去抖音搜索。于是乎,一大批关键词下的短视频逐个暴露在你面前。你需要做的,仅仅是:

  1. 观察视频质量(点赞、评论、转发)
  2. 观察视频作者(粉丝数、总点赞数)
  3. 联系视频作者(评论区、私信、简介中找联系方式)

这些方法,我把他们称之为日常手段。可以筛选出一批达人但效率太低。假如你把上面的关键词下加一个特定条件:同城。那么大概率会发现这批关键词下:你能找到的达人数是非常有限的,因为美食达人为了内容和粉丝量,会拍摄大量相关视频。意味着:

可能30个达人,拍了50个不同关键词下相关的内容。比如你去看浪味仙的视频,你发现他基本上吃过许许多多不同种类的美食。当你搜【烧烤】【海鲜】【火锅】【牛排】【意面】【小吃】,绝对都可以找得到他。

如果把抖音看做搜索引擎的话,达人视频所用标题数量,等同于关键词下的收录。粉丝数越大,影响力越大的达人,占据的关键词理论上也是越多的。恰好,此规则限制了许多商家找达人的效率。重复率太高了。还有更多长尾关键词下的达人,你根本连听都没有听到过。

那么,到底怎样找出这些长尾关键词下的优质达人呢?

二。你可能没有注意的找号方法

2.1 方法一:隐藏排行榜

我们还是先用美食为例,展开讨论。这个页面不知你注意到没:

页面入口如下:

从某条美食视频里,点开定位,某些定位下会有一行黄色小字,点开后进入城市餐厅排行。几十上百餐厅一览无余。此刻你再花点时间,能挖掘出大量某一个餐厅下,在此拍摄过视频的达人。

注意:餐厅排行榜页面,是可以切换城市的。你可以按自己喜好筛选出不同城市下,餐厅的排行。有点类似大众点评各地美食排行榜…….噗,我是不是发现了什么…

思考一下:为什么关键词话题,比如#西餐,#夜宵,#自助餐,这些词下面会有大量重复达人,而餐厅定位下重复率却不高呢?

我觉得可能是因为主流运营们,都在使用同一套方法。为了获得更多流量,他们不遗余力地在视频底下带上美食话题的关键词,同时也很清楚哪些词流量大。(欢迎指正纠错)

同时,许多素人和KOC,他们并不能很好的跟上短视频运营的主流玩法,因为他们没有团队,热爱内容,又渴望成长。他们学习的路径只是跟着大号走,大号怎么拍、怎么发,自己也照葫芦画瓢。

最终被淹没在大号的光环下,成为阴影下渴望露出尖尖角的一份子。除此之外,还有其他方法,找到更多达人吗?

的确,还有!

2.2 方法二:达人的关注

50万以上粉丝的达人账号,他们关注的账号基本会在100个以内,同时也开放浏览。

和你想的不同,这种关注是没有意义的。因为……

公司行为的运营体系下,这种关注只有一个目的:引流。

A号粉丝给B号引流,大号粉丝给小号引流。无一例外。

而真正的素人或者KOC账号,他们很在意自己的关注。你经常会看到:

几万粉丝下的账号有200甚至更多的关注,同时关注列表加设隐私,不让外人看到。

思考下,为什么他们会隐藏自己的关注列表?

我恰恰认为,这是他们的生活圈。他们关注的都是认识的,生活中的好友。所以不愿意打开关注列表,不让外人窥探。

不让看你还讲什么讲?浪费时间吗?

不。要知道不是所有素人和KOC都会选择关闭的。我接触的当中大概有30%左右是开放的。当然样本不大,不敢造次乱说。

我想提醒你的是,这个入口千万别忽略,能进去看看绝不放过任何角落。素人关注账号大概这么几个角度:

  1. 自己喜欢
  2. 学习对象
  3. 身边朋友
  4. 同行圈友

基本上无一例外。而我们更多的就是要挖掘其中的第四个。找到一个,就有第二个,然后第三,第四……

除此之外,还有吗?

答案是:还有!

2.3方法三:不一样的方法

用【地名】搜索【商品】结果

比如输入【陆家嘴】,点【商品】分类下。你会看到:

  1. 和陆家嘴有关的美食
  2. 和陆家嘴有关的酒店
  3. 买房的知识付费

是不是意想不到?再比如,输入【北京西单】搜索【音乐】结果:

你会看到音乐结果,歌名都是#北京,#西单,相关的。当你点开后会看到,许多条将该音频用于BGM的短视频。

更多意想不到的账号,大门就此打开。当我发现这些的时候,至少个人是很惊讶的。在抖音的世界里,存在一种只有想不到没有做不到的错觉。花点时间按我方法,你会找到很多很多有趣的结果。

本文作者@罗杰

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