游戏社群应该怎么做才能赚钱?(社群运营策划方案)

一个来自非洲的高中生,开创了一个游戏社群,然后卖掉的故事。

之前是2013年的事情,这个高中生,名字叫Hassan El Mghari,他也热爱电子游戏,所以注意到游戏内虚拟物品的交易,在电子游戏 TF2 开始倒买倒卖虚拟物品,但每天花三个小时去游戏里找商品,做交易,赚的也不多。

这时候,他发现了一个新路径, 找那些已经不玩游戏但还有虚拟物品的客户去购买,通常6折买入,8,9折卖出。这样做了5个月,他赚到了4000 美元。

但游戏玩家越来越少,他也就不继续做这个了。

于是他在寻找新的赚钱项目路上,遇到一个游戏开发者,说,如果要上Steam 游戏平台,之前有个投票平台叫 greenlight, 只有在这里获得足够投票的游戏才可以上到Steam。

于是Hassan 同学觉得,可以先搞一批游戏用户,用免费游戏的模式搞用户和让他们投票。

此时,他的Youtube频道已经有30000 粉丝(游戏类),于是他在steam 上也建立了一个群组,类似FB的群。然后去找游戏开发者要免费资源,用自己的Youtube 展示来换取。基本模式就是,他提供免费游戏的抽奖,要求观众参与和互动,然后随机抽取几个送出游戏。 他坚持送出去的游戏都是绝对免费和高质量的,这样,很快他的Steam 群里搞到了4万用户。

但他还觉得这样积累有点慢了,不如干脆买几个现成的群。于是,他拿自己之前赚来的4000 美元买了几个群,于是,他的总用户数,各个平台都加起来达到了50万个。

然后继续免费送出高质量的游戏来维持和增加用户。

这时候就忙不过来了,开始雇一个实习生,然后是五个远程工作者,各管一个10万人的群。

然后开始考虑收费服务了。

收费主要有,游戏的广告,需要投票服务的服务费,游戏分成(他们签15-30% 利润分成来做投票服务)

然后第二年赚呢15000 美元,其中12000 为利润。 估值大约是10万美元。

这时,他已经有 70万steam用户,13万邮件订阅,还有其它社交媒体上零碎的几万用户。

转折来了,这个时候。Hassan 要去美国上大学了,对这个生意也失去了兴趣,于是决定卖掉生意。

因为磨磨蹭蹭,三心二意又舍不得,他卖了三年。终于在2020年8月决定卖掉,只卖了1万美元。

整个故事当然不算很成功,但一个非洲中学生能做到这样,也很有借鉴意义了。

  1. 善于发现机会和强大的执行能力,有两个神来之笔:一个是找死帐号买设备,二是直接买Steam的现有社群。
  2. 用免费游戏吸引用户,更多用户再提高自己的谈判能力,这个循环很好
  3. 如王慧文讲的,4个P里,压制一个,在另外一个P上赚钱,他产品Product免费要来的,Price 设置为0, 然后赚的是广告费 promotion 的钱。
  4. 社交媒体意识,上来三万Youtube粉丝就算不错的起点
  5. 最后卖生意这部分做得太拖泥带水,损失较大。

本文作者@萧遥

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