通过TikTok变现有哪些途径和方式?(TikTok跨境网络环境搭建)

大家好,我是吴大白。分享一下目前我所尝试过或者接触过的tiktok变现方式吧,希望能给一些正在玩tiktok的圈友一些新的启发。

很多朋友现在或多或少已经掌握了TikTok运营的门路,有些甚至都有几十上百万的粉丝了,但是对于TikTok如何去变现,还是一脸懵逼。

我们公司也是从去年三月份开始组建团队运营TikTok,至今为止矩阵粉丝也快3800万了,从去年7月份开始就在尝试各种各样的变现方式,目前市面上大部分的变现方式我们都测试过,其中一部分也出过一些成绩,所以今天我就来聊聊目前想通过TikTok变现有哪些途径和方式。

(图片系原创,转载请告知)

注:因篇幅关系,不会涉及到TikTok帐号运营(后面再单独讲TikTok运营细节),主讲TikTok变现。此文略长,如果时间不够建议收藏后再细看。

以下为文章目录大纲:

一、TikTok免费流量变现

  1. TikTok电商模式
  2. TikTok直播测评模式
  3. TikTok Affiliate模式
  4. TikTok广告联盟模式
  5. TikTok私域聊单模式
  6. TikTok创作者基金

二、TikTok付费流量变现

  1. TikTok ADS模式
  2. BTTA模式
  3. 豆荚模式

三、TikTok其他变现

  1. TikTok培训&社群
  2. TikTok辅助工具
  3. TikTok代运营&卖号

一、TikTok免费流量变现

一切不以变现为目的的获取流量都是耍流氓,既然我们都已经开始TikTok运营了,那么这么大的免费流量怎么能不变现呢,关于免费流量的几个变现方式且听我娓娓道来。

1、TikTok电商模式

目前玩TikTok的朋友大部分都是从跨境电商进来的,所以第一个要聊的就是关于利用TikTok电商变现的方式,主要操作方式为在TikTok帐号主页上面挂商品链接。经过大白团队这几个月来的测试,主要有以下三个可执行玩法:

A、确定产品、账号矩阵玩法

难度指数:★★★★

执行步骤:首先确定系列关联产品(如针对女性用户的美妆系列、针对美食的厨房系列),然后建立并分配账号矩阵(如系列产品5个,共三十个账号,那么每六个账号挑一个重点品测试),并且独立站商品之间每个商品建立关联,相互导流(可组合套装卖,也可以买A送B等)

注意点:产品目标用户属性一定要差不多,并且独立站商品关联性非常重要。并且对TikTok帐号运营和独立站搭建比较熟悉

(图片系原创,转载请告知)

B、视频已爆,快速跟品玩法

难度指数:

执行步骤:首先监控所有账号(最好带有点商品属性的帐号),建立跟品数据临界点(如达到100万播放或1万点赞等),接着在已爆视频下方用小号引导其他用户关注视频中某产品(如视频中的某某怎么买等),再快速通过联盟或其他一件代发的货源找到产品挂主页,再通过评论和主页引导出单。

注意点:这个玩法我这边屡试不爽,只要有号一爆我就知道自己又要出单了,并且此玩法适合散户,根据视频来确定产品,灵活性较高。

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C、找到单品,群控野蛮玩法

难度指数:★★

执行步骤:首先找到一款高毛利产品(如近期较火的面膜乳胶,十元人民币成本买29美元…),然后通过各种手段(国内玩抖音的朋友、第三方软件监控、自己养这个标签的抖音快手号等)获得几百上千个此款产品的素材,建立针对此产品的素材库,接着批量剪辑原素材再批量上传视频,所有主页挂这个单品链接即可。

注意点:这个玩法是我们目前一直在玩的,相对于其他来说投入较高,但产出相对也较稳定,毕竟量变产生质变。难点就在于解决素材源的问题,后面我再单独一篇文章写如何找此类素材。

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2、TikTok直播测评模式

难度指数:★★★★

执行步骤:首先需要找一个英语口语比较不错并且懂老外习惯的人做主播,在国外待过或者本身就是外国人最好。整理一套针对自己产品的直播话术(完全可以参加国内抖音直播的话术,只是语言和面对人群变了而已),通过烘托直播间气氛引导产品出来(这个环节非常重要,一定要突出产品特性,最好跟账号本身标签相同的产品),提供优惠码引导粉丝点击进入主页链接进行下单。

注意点:我们八月份的时候测试过这个方式,当时送测成功过,但后面因为没有找到好的主播而放弃了,这种方式适合做亚马逊并且有外国人资源的朋友,现在真实测评价格那么高,不失为一个非常不错的变现模式。

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3、TikTok Affiliate模式

难度指数:★★

执行步骤:打开【Amazon-Affiliate注册地址:https://affiliate-program.amazon.com/】和【Express-Alliance注册地址:https://portals.aliexpress.com/】这两个地址分别注册一个affiliate帐号,就跟国内淘宝客一样,通过搜索找到跟自己帐号属性差不多的产品直接获取短链接挂主页。懂技术的朋友也可以做一个中间页,这样的话能给粉丝提供更多选择。

注意点:Affiliate模式操作虽然简单,可利润却非常低,但对于新手朋友来说却是一个非常不错的选择,毕竟通过TikTok带货赚到第一块钱美金的正反馈是非常重要的。

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4、TikTok广告联盟(虚拟产品)模式

难度指数:★★

执行步骤:去国外一些靠谱的广告联盟网站注册一个帐号(如ClickBank、Adbrite等,具体的可以查询相关网站注册教程,也可以找我推荐或在TK增长联盟星球里面求助)。

一般类似这样的广告联盟有CPS、CPC、CPA、CPM、CPV等计费方式,我们主要选择前三种就行。CPS是销售分成,类似于前面介绍的affiliate联盟模式。

CPC是按照点击付费,很多新手朋友有足够的流量,但是不会卖货,那就直接按照点击付费是最方便的,只需要给联盟网站导流,按点击结算。CPA的话可以理解为安装付费,很多APP(以游戏和直播为主)前期都需要大量用户,所以我们可以在联盟网站上面找到一些需要推广的APP,直接生成短链接挂在主页上即可,这种方式简单粗暴,我身边有朋友通过这种方式一天赚几百上千美金的也有。

注意点:此模式操作简单,但是难点在于选择靠谱的联盟网站,因为市面上很多骗子网站,你一旦有量了就不给你结算,这个需要自行斟酌,当然也可以直接找厂商沟通合作,这样省去了联盟中间商,可能会更加靠谱。

(此图来源于网络,侵权请告知删除)

5、TikTok私域聊单模式

操作难度:★★★★

执行步骤:准备一个WhatsApp(line和email帐号),然后直接通过在国内平台找到一些跟自己产品相关的种草素材,重新剪辑配上一些比较诱人的文案(如关注我免费送某某等)发布。

这里推荐使用line和Email,WhatsApp可以通过私信的方式推送(双方关注的前提下),line的话可以直接挂在视频下方文案和评论区,Email可以在设置立马添加,具体展现在主页链接的上方,并且用户可以直接点击进去。

注意点:这个方式主要以引流为主,我们之前测试的最多一个视频引流了300多人加我们的line帐号,但难点就在于后面的成交,因为需要完整的产品话术和懂当地的语言,适合本来就在国外销售产品并且针对B端客户的一些朋友操作。

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6、TikTok创作者基金

难度指数:

执行步骤:相信这个变现方式只要是做TikTok的朋友都已经接触过了,这里就不再多说。

注意点:因为创作者基金是基于TikTok账号有了一定播放量才会有的奖励,所以需要本身对TikTok运营就有一定经验。目前创作基金只能提现到PayPal账户里面,所以在开始之前需要去注册一个PayPal帐号,在TikTok提现绑定PayPal的时候最好外网开启局部模式,不然有可能会导致PayPal帐号出现异常。

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二、TikTok付费流量变现

虽然说免费流量是成本很低的一种方式,但由于其一些特性,在持续放大这块来说TikTok付费流量就显得尤为重要,前面说完了TikTok免费流量变现的几种模式,接下来就来聊聊目前TikTok付费流量的几种玩法。

1、TikTok ADS模式

难度指数:★★★

执行步骤:

A、投放除了欧美之外的其他国家:直接找到一个TikTok代理开户(也可以找我推荐)或在ads.TikTok.com这里注册一个广告账户(我开始是在这里直接注册的,暂未发现什么弊端,但为了安全起见还是找代理开户比较靠谱),接着搭建自己的一个独立站(可以用shopify或其他建站工具),在TikTok ADS后台创建推广单元和推广计划即可(这里涉及到的具体细节太多,后面需要单独写一篇文章介绍)。

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B、投放美国ADS广告:因为从9月底的时候TikTok对于欧美地区广告投放下发了必须开通白名单才能投放的通知,所以很多朋友就只能投放除了欧美之外其他的国家了。

这里有一个比较折中取巧的方法可以直接实现投放,首先注册一个美国地区的shopify(美国地址和电话可以直接在线生成),接下在shopify应用市场里面搜索TikTok插件,点击添加安装之后会提示链接你的TikTok ADS账户,按照提示一步一步完成操作即可,接下来就在shopify后台进入TikTok投放插件创建广告计划即可正常投放美国地区。

因为广告创意虽然是在shopify后台创建的,但是实际消耗还是在TikTok后台实现,所以不影响正常的投放效果,甚至在素材审核这块相对来说比直接在TikTok ADS后台还稍微松一点。

注意点:目前TikTok ADS的采买价格非常便宜,适合已经有广告投放经验的朋友切入。但因为投放不是很精准,所以ROI的话会存在忽高忽低的情况,我们从开始投放到现在一直平均在1.8到2这个区间,算是比较稳的一种情况。

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2、BTTA模式

难度指数:未知(我自己没有尝试过)

执行思路:此模式可以理解为在自己的企业TikTok账户里面发布了若干个视频,而BTTA模式可以通过广告后台加热我自己账户里面的任意一个视频并且挂上链接,等于是TikTok ADS和豆荚结合的一种模式差不多,具体有兴趣的朋友可以试试。

注意点:此模式虽然看起来不错,但是只要挂上了广告链接的视频通过主页或粉丝推荐点击进去看的话是没有广告链接的,也就是说只要被投放人群才会看到广告链接,非投放人群只能看到原视频,孰好孰坏大家自行判断。

3、豆荚模式

难度指数:

执行步骤:这个很容易理解,当视频发出去之后自己可以在视频下方加热此视频,可以快速获取播放量和关注量。

注意点:此方式类似国内抖音的豆荚,但是却没有相应的购物车链接,所以在加热视频之后配合前面的电商变现模式才可能有一个不错的产出,大家有兴趣的也可以尝试一下。

(此图来源于网络,侵权请告知删除)

三、TikTok其他变现

不管是TikTok免费流量变现还是TikTok付费流量变现,都离不开TikTok平台本身。但TikTok发展至今已经成为一个生态了,当TikTok快速发展的这个过程中,基于其衍生出来的商业变现模式日渐增多,接下来我来列举几种我所操作并且接触过的变现方式。

1、TikTok培训&社群

难度指数:★——★★★★★

执行思路:其实相对于培训&社群这个事情来说难度指数是不确定的,因为如果抱着割韭菜的心思去弄的话就相当于一锤子买卖,虽然能赚一些但是却不长久,如果是真心想做TikTok相关的培训的话那还是非常不错的一个变现模式,就比如生财有术的TikTok训练营,确实帮助到了非常多想学TikTok的朋友,而生财有术自己也产生一笔不菲的收入,本身就是属于一个双赢的局面。

注意点:打铁还需自身硬,个人建议想做培训的朋友还是自己先躬身入局进入TikTok这个行业,然后再不断输出,毕竟从长远角度来看,TikTok知识付费是非常棒的一个商业模式,但也需自身不断精进,从而培训他人。

2、TikTok辅助工具

难度指数:★★★★

执行思路:任何一个平台成长到一定的程度,基于平台用户相关的一些商业工具就显得必不可少,类似于抖音的飞瓜数据、TikTok的tikstar等,这些产品在前期为用户提供帮助的同时,它的商业价值也逐渐凸显而出,今年四月份的时候我们弄了一个全网无水印视频下载的小工具,也为我们产生了一笔小利润。

注意点:如果想做辅助工具的话技术是第一大门槛,相对于很多不懂技术的朋友或个人玩家来说,这个门槛足以把其阻断在外,所以大家在操作TikTok的过程中有一些新的idea,那么可以跟我来探讨一下,我这边有技术团队可以辅助开发,哈哈。

3、TikTok代运营&卖号

难度指数:★★★

执行思路:当自己运营出了一批TikTok帐号之后实在是找不到什么变现方式了,那就只能使出这个终极大法了,那就是卖号。目前TikTok帐号的市场没有一个标准价格,所以每个账号的商业价值以最终买家出价为主。当然如果掌握了TikTok运营的技能,那么可以给一些跨境电商公司做TikTok代运营,这样也是一个不错的方式,最终靠技能吃饭。

注意点:卖号的话需要甄别一下对方是不是骗子,并且会存在一些扯皮的事情,所以需要找一个第三方担保。代运营的话需要有一定TikTok运营基础,能完成甲方的一些要求,建议以具体的KPI指标来约束双方最好。

 

写在最后:个人认为,所有生意的本质都是基于商品的流通,但商品的流通是基于人群的关注。所以TikTok仅仅只是给我们提供了一个流量平台,它能使我们快速获取到非常多的人群关注,至于我们如何利用这些人群关注度变现就是一个非常庞大的话题了。

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前两年我们经历过抖音的“抢钱”热潮 ,此次TikTok亦是如此,至于什么时候到来,没有哪个能预估到,但最起码现在已经开始初露峥嵘。

我们要做的其实很简单,每天问自己一个问题,如果TikTok明天就开通购物车了,我真的准备好了吗???如果没准备好那接下来持续不断精进自己缺失的部分,然后等风来。

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