开健身房投资多少钱?创业可以带来新的工作什么?

中田健身工作室的老板朱兴亮是奇人。

从所做的事业就看得出来——中田健身工作室是中国最大的健身工作室连锁,但是所采取的组织形式令时不时在机场买书,学习大企业管理办法,深怕偏离正统的老板们和见了鬼似的。

全国625家连锁门店,四五千个教练都没有底薪,只拿一节课50块。他们要求每一家分店,场地设备成本必须不超过多少万(具体数额忘记了,全行业最低),一般教练薪酬能吃掉成本三十多个点,但他们没有一毛钱人工成本,卫生都必须教练自己搞。

我疫情期间,所有场地没复工,去了中田看了看,当时我还不知道中田及其老板的故事,但当时就觉得那些教练气氛不一样,眉头总锁着,但是认真严肃,但不知道是在认真什么,是有某种信仰的。

他们的收费模式是卖月卡,譬如6000块3个月包课程,就是你愿意来,提前约教练每一天都愿意教你,没多少节课之说。用户贪便宜,所以营收不错,商家通过以往数据明白能坚持来锻炼的人少,总是赚的。高客单,高毛利,低成本,很好的模型。

那么教练为什么原因给店里干活呢?因为分店老板是榜样——他是通过持续多少个月,每个月完成多少万业绩,才取得开分店资格的,然后自己出钱和总部及前店长搭伙,开出一家分店,以告别无底薪的状态。

中田大多数店长,一年能赚个几十万,好的上百万(模型好)。所以教练以此为目标在拼命,我们来把他的目标写一下——通过没命、没底薪的给老板拼搏,然后拿自己在店里工作赚到的钱,和老板合资一家新店。

从老板的角度看,也就是店里有四五个免费给他赚钱,且最后要把钱还给他的教练……

我问朋友,教练就不能不来店里自己和朋友攒点钱直接去开工作室么,非得加盟中田。

答:没有胜利经验冒然上路会发怵,在这个氛围里,该锻炼的锻炼了,该看到的榜样看到了,就有勇气了。

卧槽,好答案。

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我再问朋友:超级猩猩和中田比怎么样?

朋友:从赚钱上没办法比,超级猩猩对教练的要求太高了,又要好看又要专业好又要有气氛。而中田的池子是无限大的,面向全中国想赚钱的年轻人招聘教练,没有训练经验不要紧,有的店甚至不教,你就来试试,看着教,开不动单吃不动客户走人。中国每一个钱想赚钱的年轻人都能来中田发展,所以他是全国第一。

我:卧槽……他老板是怎么样一个人,这样的组织一定不是正常人做出来的。

朋友:他们老板在饭局上见乐刻的公关,说的第一句话:“什么是公关?”他是真不知道,很朴素,但很有感染力的一个人。上台就是和农民一样憨笑,然后所有人都会真的发自内心跟着笑。

他有些惊世骇俗的话,譬如,你练的这么好,一定很穷吧?以及,会练没用能赚到钱才是本事等服务中田的一套价值观。

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最后!最让我震惊的来了……

中国农村和县城的穷小伙,不是跟着朱老板干健身房了么。他现在又让跟着小伙子浪迹他乡开健身房的女人去干起了理发店和美容院,以及让小伙子的父母干个啥来着我忘记了。

他的目标是,最近几年在中国开出10000家实体门店。

本文作者@Zen

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