如何保护自己的品牌和商标?获取流量的方法有哪些?

大家好,我是彭英锋,在深圳的创业者,主要做社群、私域流量代运营服务。昨天参加了深圳见面会,收获多多,分享我认为最重要的5点,仅供参考。

一、 内容是唯一一种可以免费从平台可持续获取可复用流量的方式

要想搞流量,总体可以分成2种方式,要么花钱做投放,直接买流量,要么是花时间精力,比如输出内容、搞活动等。

比如我们在朋友圈看到的腾讯广告,还有公众号文章底部的广告,都是需要广告主花钱的。

在一些自媒体平台,比如:今日头条、小红书、抖音、知乎、百家号、简书等,输出优质内容,来吸引粉丝的关注。

文字、语音、视频、直播,甚至是评论、回答等等都属于内容。

有原创能力就写原创,写不出原创,就从伪原创、改编开始。信息差无处不在,就算是改编的,也有很多人以为是原创。

如果你是个体创业,或者是公司刚起步,想要低成本获取流量,建议一定要做内容输出,通过内容增加流量。

对于品牌企业、大企业而言,内容输出主要是为了做品牌的宣传,花钱买流量,是最高效的。

二、个体或公司都需要有品牌意识

有位做跨境电商的老师分享,通过注册国内销量比较高的口罩品牌独立站,实现引流,做中间商。

这是很多商家忽略的一个点,只做国内的平台,忽略了国外市场。

如果你的产品国外也有人需要,要怎么做?

比如做天猫、京东等电商平台的品牌,还需要注册独立站域名,或国外其他社交平台账号, 比如在海外版抖音、facebook等平台。

品牌方不注册,只要你的销量好,会有其他人帮你注册,到时候你就需要花高价购买,为认知买单。或者是需要分出一部分利润,少赚钱。

如何保护品牌,提升品牌意识?

最简单的几点

把品牌名注册成商标,或申请专利。

在多个平台注册账号,有些账号的唯一性的。如果被人抢注,可能要花钱购买。

《流量池》中有一句话,品牌是最稳定的流量池

有太多的用户,有搜索品牌词的习惯,如何让这些搜索用户能精准进入到你的平台,实现成交,这是每位品牌商必做的事情。

三、如何突破个人品牌和自媒体的天花板

我一直在做个人品牌和自媒体,很久以前就有个人品牌意识。虽然做的不算太好,一直在努力中。

很清楚的知道,打造个人品牌是普通人最容易翻身的方式,有个人品牌,赚钱更容易。

关于如何突破自媒体的天花板,分享某位老师的经历

以公众号为例。

第一阶段,通过裂变做到50万。

第二阶段,17年发现互推+优质内容可以做矩阵,矩阵接广告优势很大。

第三阶段:18-19年通过付费增长,增加种草、时尚、情感、K12,形成1000万公众号矩阵。

第四阶段,开始做内容电商和品牌代运营,20年内容电商收入超过广告成为主要收入。

总结下,通过裂变活动和互推涨粉,做矩阵号,最后做内容电商和品牌代运营。

品牌代运营,就是从服务C端,转型成服务B端,收费几十万,百万。

突破个人品牌的天花板,常见的方式有哪些?

个人IP做多个产品线,形成产品矩阵

个人自营从低客单到高客单的流量漏斗模型。

用个人品牌做渠道卖合作方的产品,但是要求其他人的产品符合自己要求。

卖课给C端向B端转型的客户,做顾问咨询。

看起来比较简单,但是要做过也是很多细节的。

自媒体要有更好的发展,可选择以下4个方向,也是内容电商的变现方式。

自营:卖自己开发的产品,不管是课程,还是实物产品。

分销:当成流量渠道,分销合作方的产品

投放:接广告

私域:主要是沉淀到个人微信,卖更多的产品

关于个人品牌和自媒体的天花板,对于大部分人来说,是比较高的,至少是可以达到上亿元。只要你想坚持做个人品牌和自媒体,就不要担心赚钱,有太多的赚钱模式。

四、人生就像超级转化率,是个不断优化的过程

这段话是来自《超级转化率》作者陈勇老师的分享,社群有道会员群有邀请他做嘉宾分享。这本书很值得推荐阅读,非常适合做销售、营销等等需要提高转化率的读者。

我们每个人的人生都在做转化率,比如提升工作效率、如果把一件事做的更好、怎么在最短的时间体验更多的经历,等等, 都是在不断的优化,提升效率。

五、关于搞钱

在合法正规的前提下,多多搞钱,不一定要做长期的项目。 大部分人的第一桶金都是做短平快、靠运气或红利赚的。

有了第一桶金后,迅速团队化,放大复制,不能沉迷于个体创业。

赚小钱靠个人,赚大钱靠团队。

不能痴迷于短平快的钱,要做赚钱+值钱的项目。 如果是一直做短平快的项目,就需要不断的更换项目,客户会觉得你很杂,不靠谱。

赚钱的项目,不一定值钱。值钱的项目,也不一定赚钱,但是未来肯定是能赚钱的。

赚钱+值钱,两者兼顾是最好的。

简单的说,个人跑通MPV模式,就需要迅速的找人找钱放大,实现利润倍增。

其实,个人成长也是如此呀,仔细思考下:自己当下在做的,短期“赚钱”的事是哪些,而长期真正“值钱”的事情又是哪些?

比如上班就是赚钱的事情,值钱或许是打造个人品牌、阅读、写作、学习更多的技能等等。

以上,就是本次见面会的几点收获,希望对大家有启发。

2021年,一起多多搞钱。

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