本地的APP还有没有做的价值空间和必要?

关于本地APP定位的一些思考

昨天在上海参加钱总组织的行业私董会,在自由环节有一个议题争论相当激烈,问的是,本地APP还有没有做的价值和空间。

作为一个98年就上论坛,05年深入本地论坛的老坛子的我来说,对这个问题可能会有大多数人没有的视角和看法。

首先,本地APP在功能上是本地论坛的一个延续方式,这是顺应论坛从PC端向移动端转变的大势。其次,APP不仅仅是一个内容的载体,同时也是很多功能和场景的容器。与传统的PC论坛不同,由于移动端展示空间的限制,APP内容会呈现出更碎片化的特质。与此同时,APP的即发即走其实提供了更多的发帖便利。

但是,在思考这个问题上一定要思考本地论坛的本质:

在PC时代,本地论坛的兴起其实和信息发布渠道太少,本地用户迫切需要一个可以交互的内容载体,这才有了第一批地方论坛的诞生。而如今,有太多的内容载体充斥我们的手机,公众号、头条、抖音、微博甚至朋友圈,都在引起用户的关注和阅读,APP的内容似乎并不具备绝对的吸引力。

本地论坛究竟有什么魔力,会在那个时代吸引如此多的用户驻足?

最关键的一点其实还是:本地化

这些用户生活于本地,所产生的内容也源自本地,这些内容可能是突发事件,也可能是用户的个人生活分享,或者是一张偶然的采风,又可能是在论坛上呼朋引伴,这些内容都有可能会引起其他本地用户的关注、点赞甚至是评论互动,这就构成了本地论坛内容的几个核心基本特征:

本地化,看点,互动元素,如果再延伸还应该包括认同感,标签。

本地论坛内容区别于其他任何渠道内容的一个核心点在于,内容的留存率和可搜索性远超其他类型内容。

比如说,你可以查到三四年前某个本地小区特定户型的装修日记,而且可能会有很多篇,这些内容虽然有很强的特定性,但是却又极度精准的指向某几类人群,比如:同小区、同户型还未装修的业主,类似户型的业主,或者是同期装修的其他业主,这里都可能产生很多的关联以及搜索行为。那这种内容能否产生商业价值?很有可能,因为相似场景,相似条件的用户可能会产生相似的消费行为,那这些内容很有可能就成为导向性很强的消费指南内容。

但是,在此之前,你要先确定如果是零基础的前提下,一定要思考以下几个问题:

  1. 本地APP的定位是什么?
  2. 与其他平台或者软件相比,我们的优势和劣势分别是什么?
  3. 如果要突出这些卖点,你准备列一个怎样的计划来支持平台的成长?
  4. 围绕这些内容,有哪些是可以延伸到具体的商业变现上来的?

这几个问题其实围绕了几个关键词:定位,优劣,发展路径,变现模式

最难的点其实是在成长计划上,在大部分站点,常常因为拿捏不住关键点或者是不舍得投入,所以APP从0启动常常面临的巨大的成长瓶颈,连最基本的流量和用户留存都没法留存,那就根本无从谈起未来的被搜索和用户留存。

纵观千帆APP排名前列的站点,除了化龙或者是其他一些老牌的论坛网站经常出现在榜单之列,还有就是一些原来分类信息做的比较好的站点,大量的网友发布信息成为了这种高日活的基础保障。

并不是所有的站点都适合做内容运作,论坛维护的核心并不在于小编自己发帖,而是能否运营一批目标用户主动发帖,能否在某些领域引领一批行业意见领袖,或者是组织站点各个部门的内容编辑生产有价值内容。可事实上,很多基础薄弱的站点,就是配置一两个小编,天天做些简单的内容搬运,做些无谓的自娱自乐。

其实也不能说这些内容搬运的行为就是错误的,但是如果没有方向,只是为了填充内容,那就一定是不正确的。

论坛内容一定是两种纬度:无聊,有用。无聊大多是一些民生内容,突发事件,看似可有可无,却是非常好的引流内容,而大部分地方论坛也正是因为一些突发事件而忽然崛起,比如19楼的70码事件。但真正能够做到用户留存的,还是需要大量的有用内容,实用信息,所以这就是为什么很多站点并没有太多的内容,却可以依靠分类信息做到一天上万的日活,因为这些招聘、租房信息是一个城市的刚需。如果能再有一些房产、家居、婚嫁、美食的分享帖,可看性就会更强。再加上一些社交属性的兴趣贴,比如交友、约跑、兴趣分享,就会呈现越来越多元化的内容纬度,这些都属于有用,有价值,有粘性的内容。一个好的城市论坛是能满足“你要找的人正在找你”的需求的。

所以APP是不是一个一定要做的路径?有条件,有能力,我觉得是要下决心来做的,而且不是小打小闹的玩法,一定是要有定位、有规划、有投入的去做。因为APP在现有的网络环境里是一个重要的壁垒和护城河,它可以有效的把城市用户沉淀下来,而且一定是区别其他大厂的APP,能够给本地用户独特的价值,才有它存在的空间和未来。

有些站长说,我知道他很重要啊,但是这个就交给负责人去做吧,细节他就顾不上了,话听起来没错,但是现实其实很骨感,大部分站点的老板对自家的APP几乎是不闻不问,甚至每天连看都不看(因为实在是看不下去……),这就带来了另一个问题:你自己都看不下去,为什么一定要强迫网友来看呢?所以还是要解决最根本的定位问题。

做APP也好,还是过去的论坛也好,其实有原则和生财有术的原则是一样的:利他,长期(生财本身就是一个深度社群)。内容对读者有没有价值,是不是奉行长期输出,大部分站点对APP其实将信将疑,投入不大,投入不久,两三个月觉得不能产生营收,就产生怀疑,在人力和投入上开始收缩,装机、日活就一蹶不振,然后就怀疑是不是这个方向有问题,APP这件事就做不起来,但有些人口不足十万的县,都能做出来上万日活的APP,所以说到底还是一个决心和机遇把握的问题。

和大厂APP完全不同的地方在于,本地APP提供了一个独特的内容入口,能够产生和用户极深的关联,而沉淀出的巨大用户池,既可以成为直接的流量入口,也可以成为商业转化入口,而且在渠道的采信度上远远优于其他渠道。所以一个20-30万安装,2-3万日活的APP完全有可能产生大几百万以上的营收,甚至链接到上亿的商业消费转化,这一点和大厂APP是完全不同的两个路径。

本文作者@茅矛

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