怎么把销售的技能融入当下的场景?

大家好,我是良辰美,标签是亚马逊蓝海,2021年度关键词是减法,少尝试,要专注。

现在是17.43分,我刚回到广州,趁热打铁打起精神,赶紧写复盘。

为避免太多无用废话,我尽量挑有用的说,希望对读者产生最大价值。

因为我发现自己容易讲太多东西,反而模糊了主线,这次去深圳其实也约了很多圈外的朋友,他们明年基本上也都加入了,所以我经常一不留神就聊天跑题,这是个问题要改。

一、见面会上的收获

因为我之前在深圳呆了一年多,所以还是有些朋友的,见面会演讲的主题跟我的工作领域相关性不是很大,所以一部分时间是在跟朋友聊现状、定目标等,这部分是我的不对,毕竟是花钱买来的票要认真听讲。

但是我也在想,是否有一小部分圈友跟我一样的想法,不相干的领域并没有太认真去听,不知道大家是怎么看待的。至少有挺多跨境人是冲着小北这位嘉宾的,毕竟他作为外贸领域的领头羊,输出能力和影响力实在是太强大了。

a. 陈勇 超级转化率

我印象最深刻的有三点:

01 如何把客户的需求视频化

陈勇大哥的那个地板视频拍摄真是太强大了,演讲在深圳的圈友基本都看了。

首先说客户需求和痛点,陈勇大哥直接现场问大家,得出来的点有价格,质量,颜色,清洁度等。

然后他展示了一家天猫店的官方视频,很普通很常见很平常,大家看了也都说毫无感觉,具体因素有音乐,轻柔,展示等,我的感觉就是展示一下产品什么样子,艺术性美化一下拍摄的视频。

最后他播放了一个混剪的事情,大家众声欢呼,这个看了很有感觉,拆解一下亮点有,非常接地气,就是直接拍摄一个人跳在地板砖上去跺脚,还有几个竖立的板子摔倒,还有从高空坠落的地板砖也完好无损等。

客户的需求是什么?坚硬,那就表现一下坚硬的感觉,使劲砸都碎不了。

客户还想要什么?耐脏,容易清洗,那就把酱油,机油,煤油,全泼上去,然后清洁剂配水配抹布一擦就干净了。

客户最想要什么?便宜,美观,物美价廉…那你用美女,音乐展现?..

很早之前我记得是需要把文字图片话,美女两个字的冲击力远不如一张图片,胸大的吸引力绝对比不上照片。

现在图文与视频共存,大多数人都还是对视频的接受度最高的,所以如何把你想叙述的东西,用视频展现出来,这是一个非常重要的点。

我现在做的是从产品的市场调研,也是要从客户需求出发,最终成型的产品是什么,客户真正想要什么,你要独树一帜,做差异化,切中痛点。

一个很快手版的视频,混剪+硬踩的视频完爆循矩导规的高端剪彩宣传片。

02 如何把销售的技能融入当下的场景

陈勇老师还在最后直术,评判一个广告人/广告公司的广告最佳方法是看他打的广告效果怎么样,评估一位销售高手的培训效果就是看他在培训课堂上售卖了他的销售课程有多少份,所以判断陈勇老师这场超级转化率的演讲好坏就是看大家总人数和购买他的书籍产品人数之比。

这段话有点绕,反正是这个意思,就是知行合一,他做的和他说的是不是一回事。

03 如何衡量一场活动的疯狂

众所周知,深圳场的大群在五个小时内超过了十万条表情包,很多人的苹果手机直接发烫卡顿黑屏,然后各种危机公关事故…

在深圳现场的圈友都知道啥情况,有一部分不在现场但是有相关群的也都看到了消息,所以总体上看这是一场效果非常好的传播,连我都想把以上截图发朋友圈了,毕竟平时难得一见。

其实这个转化率非常棒,大家热心恳切,我刚开始也刷了几百条,但是后面觉得不对劲,就暂停了然后发现很多人连续不停地点,如果有超过十个人持续每秒钟都在点那么就是非常可怕的,一分钟就六百条消息,基本上这个群就废了,任何人想发正常的消息就会被即刻淹没,而微信现在又因为一些功能上的设计,暂时没办法处理这个情况…

这个活动一方面是有嘉宾提议,另一方面是有人在恶性发泄,或者说单纯觉得很好玩的样子,但是这个行动从全局来看,如果有人持续点击表情包超过半个钟,那就可以被定性为傻逼行为。

这个给我非常大的警醒,关于责任的另一方面诠释,就是你自身在有一部分影响力后,比如生财夜话官,大会演讲嘉宾,活动主持人,那么你在一定程度上是可以左右全场舆论和所有人的体验走向的,他们感受的美好还是邪恶,可能取决于你的一念之间,或许是无意中,或许是临时起意,也或许是纯粹好玩,那么我们在考虑做事情的时候,就要尽可能地周到,有一些风控/多层PLAN机制。

b. 小北 品牌/热门关键词截流注册域名

小北把这个方法利用在了疫情之下的口罩网站,他非常擅长玩流量SEO,这一套方法论永远不会失效,而且在任何平台都使用,郭耀天大哥在头盔政策,热点事件,名人截流等各方面都运用得炉火纯青。

顾小北:借势才能成事

顾小北:这不是侵权,我是在教竞争对手知识产权,一个非常棒的经验。

顾小北:注册所有电商卖家还未注册的品牌域名。

他在课程的时候就开讲了一次,我当时听到是非常震撼的,而且在思考,为什么当自己在得知郭少的方法论时,(热点关键词截流),为什么就没有想到去尝试在京东天猫1688平台上去尝试搜索英文品牌词如何查询域名呢,所以那个时候我一直都在查,同学们更是厉害,总结了一套完整的批量查询关键词域名和品牌词的热度情况教程,我也在众人之下去注册了几个准备尝试。

真诚,利他,开放,空杯,分享!

本文作者@良辰美

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