TikTok抖音带货如何选品,TikTok带货技巧

大家好,我是吴大白。

如果说做TikTok想通过电商的形式卖货的话,那绝对绕不过选品(转化)和素材(流量)这两个话题,至今为止很多圈友已经完成了TikTok帐号运营的这个阶段,并且有太多相关的资料了,这里就不再在TikTok帐号运营这个细节上面做过多解释。

因为很多做TikTok的圈友经常问我在TikTok上面卖什么品好,相应的素材视频是需要原创还是搬运,如果是搬运的话那从哪里去搬运呢。我相信很多圈友在TikTok电商带货这块就卡在这里了,所以今天我就来聊聊的话题就是如何通过逆向思维来解决选品和素材源这两个TikTok电商带货的超级大难题,我相信你看完之后之后绝对会一些新的启发,希望能够打通你在TikTok电商带货上的任通二脉吧。

为了阅读方便,以下为目录大纲:

一、数据选品模式(中高阶TikTok玩家)

  1. 付费广告数据选品
  2. 电商平台数据选品

二、借势选品模式(初中阶TikTok玩家)

  1. 同行(QQ群、小红书等)选品
  2. 短视频算法选品

三、截流选品模式(中阶TikTok玩家)

  1. 创建自有关键词选品
  2. 截流其他品牌型产品

四、其他TikTok带货建议

一、数据选品模式

1、付费广告数据选品

每一条商业广告背后都有一个完整的商业闭环,而不论是信息流广告还是其他广告形式它的落地页都对应着相应的产品,所以我们先来聊下通过付费广告选品的一个基础模型。

因为TikTok面对的人群主要是海外用户,那么我们所选择的平台主要还是以海外平台(Facebook、Google、Instagram、YouTube等)为主,这里我们以Facebook来举例说明,接下来我们从以下几个维度来删选一个产品是否值得我们销售(我们目前就是通过这种形式选品的)。

广告占位:当我们打开Facebook输入一个目标关键词的时候它会出现一系列广告(动态、1.动态、视频插播位、右边栏、推荐视频、marketplace等区域),如果我们通过多个账号和网络环境搜索同一个关键词都能看到同一条广告的就记录下来。

投放时间:如果一条广告只出现了一天或很短的一个周期那么这条广告就不在我们的目标范围之内,我们需要找到的是连续在Facebook上投放一个月甚至更久的广告。

点击率:通过第三方工具分析关键词的搜索指数和落地页的详细数据,如果是跳转亚马逊那就比较方便查询,如果是跳转独立站那么就分析独立站商品内页数据(因独立站部分数据是无法验证真假,那么只能通过综合数据来判断)。

结论:当一个广告或同一个产品落地页的能长时间在Facebook各区域进行广告投放,那么毫无疑问此产品的产出是不错的。那么我们直接根据落地页的定位国家运营相应地区的TikTok帐号,而落地页直接可以借鉴,素材源的话直接爬取其广告素材(既然能持续投放那么素材绝对是经过市场验证的),如果圈友有技术的话那就更好了,直接爬取广告相应数据进行不同维度的对比分析就更加准确了,其他平台同样的原理。

这里推荐一个国外大神做的一个广告数据爬取网站(droppiont.site),上面爬取了非常多的广告详细数据,可以直接分析借鉴。

2、电商平台数据选品

既然TikTok的是海外短视频平台,那么其针对的消费人群跟亚马逊、速卖通等平台针对的用户是一样的,所以接下来我们以亚马逊举例,来通过亚马逊平台进行一个选品(这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟,但对于TikTok玩家来说还是有点难度的)。

首先打开Amazon.com搜索自己相应的目标关键词(如果熟悉亚马逊的最好是用junglescout、AMZ Tracker等工具),删选出前一百名卖家(这个数字自行决定),分别记录他们的展示位置、销售数据、review等,然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家,分析并预估每家店铺的流量来源(免费流量、付费流量、站内流量),根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点(关键词布局、图片、文案等)。

接着形成一份详细的选品数据报告,这样一系列操作下来,对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解,然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊、速卖通、wish等平台找到大量卖家,直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可,落地页也可以复制相应卖家落地页(连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处)。

结论:此方法适合已经有跨境电商经验的一些卖家,新手不建议这样操作,过程有点小复杂,但这样操作选出来的可以多平台销售,不局限于在TikTok上面。

二、借势选品模式(初中阶TikTok玩家)

前面说到了通过数据思维去选品,虽然效果不错,但是相对于跨境新手玩家来说不怎么友好,并且TikTok目前本身就处于野蛮生长阶段,那么我们更应该用野蛮的方式去选品销售。所以接下来告诉大家两个最简单粗暴的选品和获取素材的方式,只要操作,立马可以上手。

1、同行(QQ群、知乎等)选品

我这里所说的同行不是说同样做TikTok带货的同行,我所说的是国内做抖音带货的同行。在之前TikTok训练营的时候我说过一句话:所有在抖音上面爆过的品都适合在TikTok上面重新来一遍。而这个方法就是如何去找到国内抖音爆过的品和素材。

可能很多人第一时间想到的是去飞瓜数据等抖音采集平台去搜索,本身思路是没错的,但是却不符合现在TikTok的带货途径,因为上面找到的大部分都是普品,而目前TikTok更适合带高利润的快消品(如美白、减肥等产品)。很多国内抖音玩家带此类产品都是批量上号的模式在玩,因为可能一个帐号一两天就封了,这个时候飞瓜数据类似平台都还没有抓取到相应数据,所以去上面找怎么可能找到呢?

所以今天逆向思维一下这些抖音玩家到底在哪里?答案就是这批人大部分都在微信群、QQ群和知乎类似平台里面,因为微信群不可直接获取,所以今天我们重点说下QQ群。

我们打开QQ群界面直接搜索“抖音淘客、豆荚、抖音减肥”等关键词,会出现非常多的相关群,而这些群里面就是我们要找的目标人群。

当我们加入群里面之后不要主动去找他们(因为人都有警惕心理),可以直接在群里发一些TikTok播放数据图、基金数据图,这样群里面很多人绝对会来私聊你(相信我,现在国内抖音不好做,很多人都已经关注到TikTok了,看到你的数据绝对会来问你)。

这个时候你直接表明你的意向,你就说我现在想在TikTok上面卖产品,但没有货源和素材,你提供货源和素材,我们能合作一下吗?这个时候只要对TikTok感兴趣的人几乎都不会拒绝你,因为对于他们没有多余成本。

哈哈,当你聊的人多了,那么是不是国内抖音的爆品和素材都解决了呢?

结论:此方法就是通过找到国内抖音玩家,然后借力他们的信息渠道(货源和素材)来为自己在TikTok上面销售解决选品和素材这两个核心问题,如果看到这里兴奋了那就赶紧去试试吧。

3、短视频算法选品

因为不论是国内抖音还是TikTok亦或是其他短视频平台都是基于算法来给用户推荐内容的,那么我们就利用这一个点反向思维一下让平台帮助我们来选品和获取素材。

首先注册一个干净的抖音帐号,然后输入几个目标领域关键词,然后看到自己想要的内容就直接点赞关注,只要跟自己想要的不想管的就直接点击不喜欢,这样操作三天,不出意外的话你这个号所推荐的内容绝对都是你想要的视频。都一个号刷到的内容都是你想要的视频素材,你难道还缺素材源吗?其他短视频平台也是如此。

结论:利用平台算法建立属于我们自己的素材库,在TikTok上面也可以用这种方式,想做哪个领域就操作哪个领域,几天下来,这个号就是你对于分析竞争对手的一把利器。

三、截流选品模式(中阶TikTok玩家)

这些年来一直玩流量获取,但最让我着迷的还是做截流,因为这种借力方式能让我们事半功倍,所以接下来我介绍的就是通过截流的思维进行TikTok选品。

1、创建自有关键词选品

众所周知,TikTok和国内抖音等类似短视频平台都是属于赛马算法机制,只要你的内容突出,几百上千万的播放都犹如探囊取物,而这种方式就是利用这种机制来自创关键词产品。

昨天讲的截品牌商的流量和这个有异曲同工之处,但是我这个方式刚好是反着来。

比如我们想做一个减肥产品,那么我们给这个减肥产品创建一个独一无二的名字,然后把这个名字在各大平台(Facebook、Instagram、YouTube等)都注册一下,然后搭建一个独立站,站名就用这个名字,稍微做下优化,不出意外的话三天在Google上搜索这个关键词必上第一位。

然后在接下来所有的视频、文案、评论、主页都打上这个名字,很多老外通过TikTok看到这个产品之后只有有购买兴趣,都会去搜索一下,那么只要他一搜索,都会指向我们的独立站,在没有对比和竞争的情况下转化率绝对不会差。

结论:此方法就是确定一个品(这个品只要利润高、素材多都行),创建一个全网独一无二的名字,然后利用TikTok做品宣,只要有播放,所有意向客户都是属于你的。

相当于自己搭建一个花园,然后吸引蜜蜂来采蜜,然后封锁花园,如果看懂这个思路了我相信接下来对于做TikTok变现绝对会有新的启发。

2、截流其他品牌型产品

这个一听可能很多朋友就已经懂了,目前TikTok上面卖仿品的超级多,尤其做东南亚那边COD的,简直就是暴利,但存在一定侵权风险,这个自行衡量。

当你决定卖仿品的时候那么你还愁选品和素材吗(品牌方已经给你准备得妥妥的了),但这种方式个人建议最好做COD的模式,因为会减少很多没必要的麻烦,也能提高成单率。

结论:一些国际品牌本身就有一定的势能了,我们只是借助于他们品牌势能去卖产品,成交率绝对是没问题,但在侵权风险上面需要自己去斟酌一下。

四、其他TikTok带货建议

1、TikTok目前所处的阶段不需要电商思维,只需要“销售”思维,干就完了。

2、对于TikTok玩家来说只要解决流量端,然后把货卖出去就行,不需要考虑物流等因素,现在有太多解决方案了,如果没有方案可以找我帮你解决。

3、两遍才能产生质变,不要因为一点点流量没有出单就丧失信心,当你TikTok开始带货了但没有出单,那肯定是你流量基数还不够大。

4、落地页需要不断优化,先不说让客户满意,首先得让自己先满意。

5、不要沉迷于粉丝数量获取多少的假象,一切没有以变现为目的的获取流量都是耍流氓。

6、看完整篇文章如果有启发了就赶紧去干吧,此文不说完全打通你任通二脉,但解决你选品和素材源的焦虑是足够的,如果还没有解决那就多看几遍。

哦对了,如果对你有帮助记得给我点个赞,哈哈!

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