微信节假日赚钱小项目怎么做?

大家好,我是非气氛组成员,在圣诞节的时候完美复制了“七夕孤寡青蛙玩法”,实现日入1000+(和各位大佬相比不值一提,但是确实跨出自己赚钱的第一步),和大家分享下我的经历。

一、灵感出现:

七夕那一拨孤寡青蛙结束之后,看了各路大神的复盘文档,深刻意识到这种商业模式是可以进行复制的,且是有需求的,接下来就一直在构思,是否在后续的节日内复制这种玩法。

二、方案设计:

1、复盘孤寡青蛙其实可以很明显知道,该模式下其实就两个核心要点:

  • 产品:交付物凭什么让用户付费?
  • 流量:用户从哪来,怎么获取更多用户?

2、接下来就这两个点来对圣诞老人祝福进行拆分。

2.1 产品设计:

(1)首先是产品设计,孤寡青蛙的特色其实在于熟悉+意外,这两者的落差让受众产生非常大冲击,制造非常大的惊喜感,进而促使他们付费。

(2)圣诞老人也是沿用类似的视角进行构思:

  • 熟悉:在圣诞节都有很多人有送祝福的诉求,圣诞老人本来就是送礼物的,符合大多数人的心理预期。
  • 意外:传统认知
  1. 功效:圣诞老人会给我我喜欢的,圣诞老人会满足我的愿望。
  2. 形象:圣诞老人是海外的那种洋人的感觉。
  3. 打破认知,创造意外,按照往年圣诞节火的,功效上来说,选择了圣诞帽这个功效,作为附属增值功能。同时又因为帮助别人送祝福,还增加语言传递祝福的功效,也广受欢迎。
  • 形象,大家都认为圣诞老人是洋人。但是本次在构思的时候,发现徐锦江之前也一直被作为圣诞老人,并且网上还有很多表情包进行传播。同时非常惊喜的是,徐锦江在19年发布过圣诞老人为形象的歌舞,刚好作为素材。这样表情包+歌舞表演就诞生了,广受欢迎。

在产品设计出来之后,通过4个人盲测,3:1的趋势验证是行的通的,受欢迎的。因为本次就自己一个人力,所以卡了定价,无祝福版本6.66,有祝福版本8.88。

2.2 流量转化:

  1. 其次是流量转化,怎么获得流量,怎么卖出去?
  2. 我将流量分为了两层:冷启动和复购裂变

首先是冷启动:

冷启动当时挑了很多渠道,但是后来都舍弃掉了,一方面是因为起量不精准,另一方面是内容制作成本高昂。比如说当时搞的闲鱼,有咨询的,但是觉得贵,不能支持起我这种客单价。所以冷启动最核心的在于:

  1. 自己朋友圈的 KOL
  2. 好朋友朋友圈的 KOL

定向挖掘一些「情感丰富,会很积极触达周围朋友,有固定圈子的人」,他们能提供很大的助推作用。本人因为一直在互联网行业,所以好友质量的付费意愿和客单价都比较高。最终活跃起来的受众人群在“ VC+各个互联网大厂中”。同时,在机制上,因为匿名,他们就更加愿意发朋友圈,去问周边各种朋友同时,进一步进行助推。

然后是复购裂变:

  1. 同理复购裂变就是朋友圈 KOL 的形式进行,但是中间做的最对的事情就是持续性和他们聊天,尝试压单
  2. 很积极的引导他们是否要去下单,告诉他们有多少人已经买了,同时匿名还能点回去的方案等等,转化率非常高。

三、最终执行效果:

第一波流量:第一波流量来源挑选自己朋友圈 KOL + 关系好的朋友,他们作为渠道(向他们分佣)定向提供自己朋友圈的 KOL 给我。我这边以“匿名”的形式向他们提供圣诞徐锦江的服务,大多在接受服务后直接发朋友圈去询问是谁来提供的,最后给我持续持续导量。

后续复购裂变:经过第一波流量后,提供了大量的复购裂变流量池,再以复购裂变的话术去压单,最多有 6-7 层的人群传播。

总的来说,本次尝试让我总收入 1300+,用了2个微信号,跨出了靠自己赚钱的第一步。

本文作者@非气氛组成员

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