什么是区域互联网?视频号运营方案

视频号赛道——区域互联网在微信生态新的爆破点

前言:

前两天茅矛老师来到了襄阳,抱着茅矛老师的大腿认识了一群超级厉害的区域互联网的站长大哥们。为什么会有这篇分享,是因为茅矛老师和区域互联网的一些小伙伴在分享的过程中真的都是毫无保留,所以触动我也想毫无保留的给大家一些反馈,不同的个体和行业是有不同的知识盲区,而深度的知识互换能促进共同发展和进步

今天这篇分享主要围绕以下几点展开:

一、视频号和区域互联网的关系

  1. 视频号
  2. 我个人理解的区域互联网
  3. 视频号和区域互联网的关系【视频号是区域互联网重新洗牌的关键】

二、视频号赛道——区域互联网在微信生态新的爆破点

三、作为一个区域互联网的小白,我们公司无形中通过视频号开始了一些区域互联网的尝试

四、区域互联网微信生态的增长飞轮设计

五、区域互联网视频号赛道变现路径地图

一、视频号和区域互联网的关系

1、视频号

不管是对于个人和企业来说视频号是名片,是人设,是专业度,是个人/企业品牌,也是生活的一部分——所以未来的社交场景中会出现:把你的视频号先发过来让我了解下你,了解一个企业之前先去看看这个企业的视频号,视频号是我们和外部链接的重要展现形式,也是我们吸引外部资源【私域,客户,合作伙伴】的重要呈现形式

2、我个人理解的区域互联网

区域互联网:我上高中的时候经常通过一个本地的网站:襄阳热线,去看动画片。那天茅矛老师和我说,类似于襄阳热线这样的网站就是区域互联网的形态,这个网站现在还在,所以思考到我可以把区域互联网理解成一个本地的”58同城”,再加上目前很多区域互联网的小伙伴都在深耕一些垂直领域,并且成绩斐然,所以区域互联网在本地各垂直领域的服务市场大有可为

3、视频号和区域互联网的关系【视频号是区域互联网重新洗牌的关键】

最近,我们公司在测试视频号直播如何吸引附近的人进入直播间,看直播,买东西,加微信等

通过一些操作,附近的人通过进入我们小商店,付1毛钱获得进群群码,这个直播附近的人加了20多个,当然整体的玩法我们还在各种测试中,不过视频号附近的人直播是一个流量入口

通过这个测试,让我觉得区域互联网接下来的流量战场中,视频号绝对是重要一环。区域互联网的核心价值在于通过内容和各种垂直服务吸引本地用户,成为私域。而视频号也是这个逻辑,所以如果我入局区域互联网,区域视频号一定是会做的。

并且通过做区域视频号去和本地58同城等竞品去争夺市场,获得重新洗牌的核心机会。

二、视频号赛道——区域互联网在微信生态新的爆破点

一切皆可视频号,是在今年5月份让公司内容团队研发视频号创作课程时候给的战略标准,我们要求内容团队创作的视频号课程一定是任何专业,企业和个人从0到1去学习都可以启动视频号的创作和发展。

事实也证明,我们服务的一些个体和企业,在做了视频号后不仅让自己原有的私域流量和用户对其有了新的品牌认知,同时也获得了小范围增长。

我们服务的一家县级市的K12教育企业,通过视频号把原有的学生家长都吸引到了自己的企业微信,通过视频号内容和其原有用户进行互动,不仅提高了续班率,因为转发机制,也获得了更多的转介绍增长

我们得一个儿童心理学老师因为视频号去展现自己,获得了本地的一些付费来访者

我一个做传统广告公司的朋友因为拍摄的视频号很好,获得了当地两家开发商的样板房视频拍摄订单

总之,如果要做区域互联网,那么视频号一定是发展的爆破点

三、作为一个区域互联网的小白,我们公司无形中通过视频号开始了一些区域互联网的尝试

我合伙人是昆山的,然后我们在苏州也有很多学员和小伙伴,在6月份的时候我们就组织了当地的一些小伙伴开始了视频号创作,同时开展了几期线下视频号培训和交流活动。

做着做着,发展这个区域社群不断壮大,越来越多的企业主,创业者加入进来,所以我们公司就以顾问的形式协助这个群主建立了一个区域组织:苏视创【苏州视频号创业者联盟】,平均每月2-4场线下小活动,每两个月一场大活动,虽然组织成员就100多个,但是都是高质量的本地企业主,创业者,微商大佬,还吸引了政府机构的一些成员加入一起来玩。

这个过程中联盟内自发形成的合作,还有我们刻意帮助做的活动都很成功,在最近我了解到区域互联网的概念和发展变现路径的时候,我内心感觉我们做的视创联盟就是区域互联网的属性,当然这个还是雏形,我们还在寻找各地区优秀的人员一起来尝试。

这里的测试,我们还在不断推进,后续有更好的玩法和变现途径会分享给小伙伴

四、区域互联网微信生态的增长飞轮设计

我们团队规划的区域互联网微信生态的增长飞轮:

区域互联网:原创型本地内容视频号+承载工具企业微信+颗粒度机制细化的分类服务+建立本地最大的视频号创业联盟+企业视频号培训服务+本地视频号媒体矩阵+内容矩阵+服务矩阵+企业/政府视频号代运营服务

通过原创型的本地内容视频号,把本地流量吸引到企业微信,通过企业微信进行细化的分类服务

运营颗粒度极细的服务标准来建立自己的核心竞争力,通过视频号热度来组建当地的视频号创业联盟,视创联盟就相当于初期的城市站

通过给各个企业提供视频号打造的培训服务来聚集当地资源同时通过提供最热门的培训进行城市站的第一波的收入增长,这些给你付费和你一起做视频号的企业也好个人也好,就是你的城市视频号媒体矩阵,内容矩阵可以根据城市站的业务分类来进行规划,做不同的主题内容,各细分领域对应一套服务体系,就形成了服务矩阵

同一个用户,不同需求全部可以满足【例如客户想买房子——想买到最后装修入住,全套内容提供和服务提供你都可以满足其需求,这里面的经济价值和可持续的价值就不过多阐述了】

最后这套增长飞轮沉淀的越来越熟练,也可以直接给当地企业进行视频号的代运营服务

钱大给大家都强调过企业微信的重要性,所以其实这套模式跑下去重要的承载工具也是企业微信,所以最近我专门安排了6个小伙伴去学习企业微信的工具使用,建议小伙伴们也早点去研究企业微信

五、区域互联网视频号赛道变现路径地图

接下来来说说变现:

1)区域互联网借助视频号热点第一波的变现途径一定是给当地中小企业和超级个体提供视频号培训:原因热点培训是卖铲子的生意,铲子质量好,卖的好,比挖金子赚钱

2)培训过程中开始组建区域视频号联盟,联盟内的账号统一形成矩阵规划——各自主题独立但是行动统一,这就在当地形成了庞大的视频号媒体矩阵,一个万粉账号绝对没有100个千粉账号的媒体力量大和值钱

3)原有业务的持续发展和扩大:这个就不具体讲了,视频号就是放大器,只要你的内容有足够的专业吸引力,就可以放大你的影响力

4)发展到一定程度就是代运营服务了,企业视频号代运营,政府各部门视频号代运营,

前两天我还问我们当地一个做火锅店的朋友,他说每年愿意花个1-2万来做一下自己火锅店的视频号宣传,有需求就有市场,我在当地医院的朋友,也在找我问能否帮 她们科室做下视频号策划,这样可以让她们更好的展现给病患。

5)还有很多具体的变现方式核心其实是先做培训服务,再做资源对接服务,随后广告服务,再做代运营服务,策划和顾问服务可以贯穿始终等

今天讲的点有点多,每一条展开都是一个庞大的市场,核心的底层逻辑围绕着以下几点:

区域互联网业务中你做视频号

  • 是拿着产品找流量呢?
  • 还是拿着流量找产品 ?

只有想清楚这两点,行动后的变现的效率才会高效。

最后分享几点我们准备通过视频号入局区域互联网给自己定的标准

  1. 打败当地互联网巨头的绝对是颗粒度极细致的服务
  2. 区域互联网:铁打的营盘,流水的团队,做好每一个业务的机制SOP和行动检查清单,就不会因为团队人员的不稳定而影响发展
  3. 学会操作业:去拜访这个领域内做的好的大佬,甚至付费请教大佬,让大佬给你作业抄,只要有行动力,80分是一定能抄出来的

希望上述分享,对你有帮助

本文作者@知识IP星探

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