做淘宝客返利还能怎么挣钱?

淘客返利模式如何玩出新花样?

平时都写长文,这次尝试写一篇短文,主要聊聊我发现的一个比较有意思的淘客返利业务模式。

购物返利,一直是淘宝客领域应用最广泛,用户使用最多的模式,没有之一。

到目前,我保守估计国内从事淘客返利相关业务的APP大小加起来应该1000+是有的,如果在算上微信内的返利机器人,那这个数量达到10000+都不为过,在淘宝联盟每年近500亿的分佣当中,应该是有超过300亿以上是分到了返利这个模式当中来。

于此同时,参与到淘客返利这种模式当中来的普通网购用户,根据我的估计来看应该是过了3亿人这个体量。

没想到短短的12年时间,返利这个模式已经在国内遍地开花,普通用户已经见怪不怪了,反而还变成了大部分人网购前的一个通用动作。

回想起2009年那时候,知道购物拿返利的用户连100万都没有,很多用户都不敢相信这种天上掉馅饼的好事,我们每年还花费大量的人力、财力、物力,甚至是媒体报道去做广大用户的教育,提升用户体验。

在我过往的文章里对淘客返利模式在国内的诞生和历史演变都有做过深入的阐述,如果还没看过的朋友,可以读一下我之前的那篇文章最牛淘宝客造富模式,返利机器人和代理APP深度对比!

淘客返利通常来说就是让用户通过中间导购平台去淘宝购买某件商品,在购买完成后中间导购平台在给用户进行相应的现金和现金等价物的返还,让用户享受到淘宝购物优惠的感觉,目前大部分都是返现金为主的。

虽然前些年出现了返积分、返话费、甚至是返购物卡等诸多模式,但总的来看持续时间最长,用户粘性最高的还是购物返现金这种模式。

但是返现金模式目前最大的问题就是价值过于单薄,前些年信息没那么透明,做做都还是可以的,熟悉我的朋友都知道,我自己这10几年来创业也一直都围绕这种模式进行。

现在购物返现金在用户中的普及率相当高,尤其是淘客返利为基础的代理APP(花生日记、好省、粉象生活、蜜源、美逛等等)的崛起以后。

通过降低普通用户做淘客的从业门槛,多级代理分销等方式,短短3年的时间在市场上做了大量的穿透,现在普通用户也不觉得淘宝购物有隐藏优惠券和返现金有啥稀奇了。

现在这种返现金模式比拼到最后就只能比拼谁返的高、谁返的快,没有更多的价值叠加,壁垒很低,就是一个纯工具的应用。

尤其现在整个互联网进入了存量竞争时代,流量成本非常的高,如果在依靠之前的流量投放逻辑来操作,搭建一个返利APP(包括微信内的返利机器人),那么回本将是遥遥无期,这块就属于绝对的红海市场了,个人或者小团队搞搞问题不大,当然利润也不丰厚。

但是如果你是想做个独立APP来创业往大了搞,那么我其实不是很建议,除非你走出一个差异化的道路,这么多年来我自己也在一直思考返利模式如何走出差异化来,说白了我也没找到特别好的方向。

但是最近我发现了一个案例还是蛮有意思的,给了我很多的启发,所以今天我就来分享下我的发现,那就是购物返比特币

这个APP叫“水龙头”,各大市场都可以搜索的到,是比特币大佬李笑来老师投资的,我知道的时间其实挺早的,但是一直没去了解和使用。

知道的早是因为我和李笑来老师都在一个视频号群里,当然更有缘分的是我和他一起在2015年期间,共同投资了一家移动互联网的公司,都是那家公司的股东。

就在上周我和“水龙头”APP的创始人及核心团队做了个交流,大概的了解了下这个产品,他们最近的增长很快,每个月都能返出去好几个比特币给到用户们。

这个购物返比特币的原理设计也很简单,那就是所有用户通过“水龙头”去淘宝购物,购物完成后就可以用该笔订单对应的返利金额换算成对应的比特币。

等每月的20号淘宝联盟结算后,他们会在21号根据当日比特币的价格,对用户上个月的现金返利做对应的比特币结算,这些比特币直接显示到“水龙头”APP中。

结算后的比特币用户可以选择提取进行售卖,也可以放在账户中不动,但是这个时候用户持有的比特币就可以根据后续的涨幅进行升值了。

这个团队之前是做比特币买卖交易的,用户如果对持有的比特币进行卖出,他们有个自己专门的平台进行服务。整体来说操作很方便,用户卖的也很放心(毕竟比特币卖出还是牵涉到很多风险,比如洗钱),所以选择一个靠谱的平台也非常重要。

最近比特币的疯狂大家都可以看到(当然今天开始狂跌了),我自己之前也投资买了点比特币,当时投资的逻辑就是想把这个当作传家宝一样放在那里,未来传给孩子们,哈哈哈。

所以基于这样的逻辑我平时都不去看我的那个比特币账户,是涨是跌我也根本不关心。但是最近我看的比较多,那是因为今年直接翻了4倍以上,前几天一枚比特币价值价格最高已经突破了4万美金,这个大家都应该知道了,我也算是跟着走了点小运。

比特币如此大热,普通人再想去投资购买是比较难的了,如果让他们去搞矿机挖矿,那更就不专业了,都不知道怎么入门,另外投入也非常巨大,99.9%的普通人都不适合。

但是如果能把购物返现金这种模式改为购物返比特币,面向这99.9%的普通用户打造出一个购物挖矿的概念,可能对很多人就会非常有吸引力,这本身也是一个非常有意思的商业模式。

我干这么多年的淘宝客返利创业,深深的知道很多人对每次网购返那么一点点现金,兴趣不是很浓厚。有时候懒得用嫌麻烦,毕竟现金返利还是属于优惠后置,用户经常忘记用也正常,有兴趣的可以读读我之前写过的聊一聊淘宝客常见的3种主流促销玩法

但稍微改造下,变成购物返比特币这种东西就会让用户感觉很新奇,同时还有投资升值的逻辑在里面,这其实就是一种淘客返利的差异化玩法。

我听“水龙头”的创始人说最近随着比特币的行情大火,新用户增长比较快,他们没有做过任何的市场投放,纯粹是早期发展了一批种子用户,然后结合上用户间的邀请来进行的。

这些新进来的用户数据也非常好,能够达到35%的购物转化率,注册一个月内使用至少一次的数据是40%,老用户的留存率能够达到30%,懂行的都知道这个数据是不是很惊人,哈哈哈。

更有意思的是,之前有个用户之前返利了9978.65元,放在账户中一个月,随着比特币的升值,这个用户的资产增长了246.22%,变成了34548.2元。

讲到这里大家是不是觉得这个模式很有意思,既然淘客返利可以和比特币结合起来,那么淘客返利是不是可以和黄金投资结合起来?是不是可以和茅台酒投资结合起来?甚至是不是可以和某些投资基金结合起来?

如果在把淘客代理APP这套多级分销的团队长机制引入,可能就会更具有想象力空间,哈哈哈。

反正具体怎么玩大家可以自行展开想象,我个人觉得只要是具备投资属性的硬通货,能够在具体的算法上设计好一个分割计算逻辑,其实都可以进行结合的。

说不定在一个看起来小众的市场做出一个营收不小众的产品出来,走一个淘客返利的差异化道路。

这里在补充说明下,我之前听说过在区块链和淘客圈也有人用这种模式来发行自己的代币玩法,但是最近他们都基本消失了。究其根本原因,说白了你自己发行的代币不是有共识的硬通货,纯粹属于自嗨,所以搞不下去是理所当然。

“水龙头”这种模式除了差异化以外,还有个好处,那就是全盘资金沉淀。

用户由于有投资升值的需求存在,所以他们不会每次都会去卖出变现,这样平台就不用每个月给用户去支出返利,就算用户选择去卖出,那么在卖出的过程中还是可以设计一些收费模式在里面。

另外所有的佣金都在公司的账户上可以沉淀使用,相比我们常见的购物返现金来说,在平台资金沉淀上更有优势。

本文作者@老胡

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