新零售的拉新目前玩法

分享一下最近正在做的一个项目

项目背景:我们公司之前一直是帮银行做线上发卡的,和很多大的互联网平台都有合作。但是今年以来银行对本地客户的需求陡增,让我们主要开发本地客户,所以我们也自己养了一支10来人的地推团队。上个月有个饿了么的朋友刚好他们要做饿了么新零售的拉新,知道我们公司有团队就签给我们做了。

项目情况:这个项目主要是帮饿了么新零售板块拉新(新零售板块是指饿了么里面除了餐饮和饮品以外的板块,比如商超,药品,鲜花等等。),新用户每个佣金十几元,半新用户(就是在饿了么点过餐饮外卖,但没有点过商超,生鲜,药品等的客户)一个是几元钱。

目前玩法:

方式1.和生鲜店合作,让他们出一个活动商品,经过实践我们现在选了鸡蛋,30个鸡蛋平时卖24元左右,商家包运费,饿了么平台匹配了新客红包13元左右,我们的地推人员就会打出一个大牌子,9.9元30枚鸡蛋限时抢购,这种场景基本每个点位2个工作人员一天能拉300单左右,3天换一个点位,商家资源都是我们公司帮忙对接好的。

方式2.我们对接了武商等大超市的经理,和超市联合做活动,一般我们会拉上品牌方,之前我们拉福临门油一起在几个超市做活动,5升装的油,在饿了么下单,如果是新客,领超市的红包再用新客13元的红包,一壶油只要11块钱,这个活动基本在每个超市一天能做300多单。

总体情况:经过半个月的摸索,现在每天基本稳定在1800多单。

题外话:给我影响最深的是我们招的一个兼职,是个宝妈,我们的地推员就带她做了一天,后来她说以后这个点位能不能让他一个人负责,她不要底薪了,按推广数量给她付费,后来团队负责人抱着试试看的心态让她一个人做,结果做的出奇的好,一个人基本上每天能做200单左右,很厉害,前天我去现场看紧紧有条。

这是我们从线上到线下的第一步,以前不怎么重视地推,但现在线上流量越来越贵,以后开始要重视现在了,人效不比线上低啊。

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