怎么创业才能成功?(白手起家创业赚钱项目)

hello,大家好,我是深圳熊大。简单做个自我介绍,我是来深19年,买了19套房,当然现在不止……从湖北农村出来,到深圳打拼,从之前一无所有,到现在的一身房贷。

期间我做过理发店,开过商务酒店,现在是一家房产管家公司的CEO。当然,除此之外,我自己也会做一些投资,比如比特币,比如海外房产等等。

可以分享的内容有点多,今天就只讲讲,我个人的一些经历。

1

我是2001年来的深圳,当时我还没满18岁,书也没读完,就跑来深圳打工。

为什么我这么早出来工作?

因为我老家在湖北农村,家里很穷,有个弟弟要读书。所以我就选择跑出来打工赚钱,一方面是补贴家用,一方面也是供我弟弟读书。当然,现在我俩都过得很不错,我自己开公司赚钱,在深圳买了不少房子,他读书也学业有成,在深圳一家三甲医院当医生。

当年,我来深圳打工做什么?

我跑去剪头发,从发廊小弟做起,后来有积蓄之后,就自己去开店创业。2008年,我开了第一家理发店,最高峰的时候,我开了18家店,后来关了一些,现在你到深圳龙华,还可以去我们店剪头发。

对于理发店的连锁模式呢,我自己总结是:

小店靠老板,中型店靠制度,大型店靠文化,这一点适用于理发店,也适用于公司。

刚开始我开一个店,非常简单,全天都在店,盯死自己,猛创业,也不用去做那些麻烦的事情。

店里有活你就去干,客户来了你就好好的接待,地上脏了拖地就好,自己勤快点从早干到晚就行,开一个店其实没有那么的秘诀,也不用去思考太多,反正就是我来做就行。

后面开到三家店后,就发现这样不行,因为你的时间有限,你需要建立一个制度,要找人来替代一部分的管理工作,所以要涉及整套的管理模式出来。

那等到后面,店越来越多,制度也不够用了怎么办?

我觉得,你就要会经营,懂管理,抓建设,还要懂人性。

门店继续做到六家店以后,你得建设一个企业文化,就是你的企业使命是什么,企业的价值观是什么,给社会带来什么贡献等等。

我开店的时候,就学到很多东西,比如:

如何选址?如何管理员工如何控制成本?如何知道它的收支比?如何算投资回报率?如何分股权?

实业经历,给我改变最大的地方,是开始重视:单位时间内的投入产出比。

一个人之所以有钱,一定是因为他的时间越来越值钱,想要赚钱,你需要把时间投入到单位时间产出更大的地方。

企业小的时候,你可以什么事情都亲力亲为,但到后面,你不得不要学会放权和管理,因为只有把自己解放,把时间用到更有价值的地方,这样才能赚更多钱。

生意也是一样,要算好投产比,比如我开理发店,第一件事,就是算客成本和客单价。

就是我就用门店成本,装修成本加上人工成本,总支出是多少钱,然后除以每天门店里的平均总客数,等于平均客成本。

有了平均客成本,平均每个客户消费多少钱这叫客单价,用你的客单价减去你的客成本,就等于你的单客获利。

做生意呢,其实就是算账,你把帐算明白了,这个事情就变得非常简单。

算完之后,我发现什么呢?

发现女性客户的客单价明显更高,一般男客户进来只是剪个头就走,而女客户来店里不仅会洗头剪头发,还会做烫染和护理,花的钱更多。

后来我们就把重心放到女客户身上,每天花更多时间吸引并服务女客户,赚的钱也越来越多,现在也有几家店,现金流很不错。

2

那讲完理发店,再来说说我进入酒店的经历。

对我来说,逼格高不高,不重要,赚不赚钱,才重要。

我当年投了200万,差不多1年9个月就收回成本,后面都是挣钱的,可以说还算不错。

做酒店,给我的启发是什么呢?

就是要选对你的竞争对手!

你要知道,你到底是在跟谁竞争,靠什么赢得竞争,你的优势是什么?

我的感悟是,很多时候不是说你想做什么,而是你的竞争对手允许你做什么。

如何跟竞争对手保持差异化,怎么在其他领域做得比他们更好,这就是商业市场的底层逻辑。

所以我开一个看起来不太高档的酒店,到底是和谁在竞争?

七天、如家、汉庭、维也纳?

都不是,因为它们是真正的连锁店,无论是经营管理,还是品牌建设都会比我强。

我有这个自知之明,所以我从来不跟他们正面竞争,要吸引的也不是这样的客户。

那我的优势是什么?目标客户是什么样的?

因为我当时拿地很便宜,基本没花太多钱,我的优势就是成本低。

所以我的战略,就是跟小旅馆竞争,也就街边那些没什么牌子,但是便宜的旅馆。

我要吸引的客户,是觉得7天如家太贵,但对居住地有点要求的人群。

由于拿地不贵,我有更多价格区间,可以把钱都用来做装修,做服务,做品质。

最终,我们酒店的房间,和小旅馆价格差不多。

他们收费128/晚,那我就收138块,但是我们店的装修非常好,打扫很干净,住起来很也舒服。

而且酒店只有60几个房间,偶尔还可以打打折,我很容易就能把入住率做到85%,客户特别喜欢住在我们这里,因为价格不高,而且很有性价比。

当然,做酒店跟做连锁店一样,你都要算好客成本和客单价,想清楚怎么赚钱。

你需要一开始就制定好策略,到底跟谁竞争,吸引什么样的客户。

其实,前几年做实业时,收获的东西,远比我做房产投资收获更多。

实业为我创造了现金流,而且我现在房产投资的打法,也是基于当年企业经营的思路。

3

第三个,就是我创办了一家房产管家公司。

为什么我又跨界到房产投资领域?

是因为,有一年年底我在做年度总结,那时候企业一年差不多能挣800多万的业绩,有30%的利润。

20几个股东分了50%,也有100多万,我觉得勉强还行。

但那个时候,我已经在深圳买了4套房子,算了一下发现,房子的涨幅,已经远远超越我的实业收入。

深圳房子,当时就是没有道理的赚钱。

后来,我自己总结,叫明明可以买房致富,偏要装逼创业。

于是我就开始专心研究房产,把整个深圳都踩遍了,请教了很多老师。

然后,我把4套房子的涨幅截断抵押出来变成8套,在2015年,疯狂的上涨时期,我在一年内就把房子买到了11套。

那个时候我把可以用的钱都用了,短期债务也非常高,每个月我要还信用贷、房贷和短期借贷,月供快60万了,后来差点爆仓。

后来我意识到,短期债务不能用来做长线投资,然后我就卖了一套房子清理债务,总算回了口血,把负债率降了下来。

时间很快就到了2017-2018年,那两年我主要是把我的11套房,慢慢地截断抵押,然后裂变到现在的20多套房子。

早期不限购,中期可以用真爱大法,当然有些也是跟别人一起合伙买的。

之所以踏入买房管家公司,其实也有很多偶然性。

刚开始,我都是自己买,加杠杆买,然后顺便帮别人推荐,后来大家赚到钱后,很多朋友都跑来跟我讲:

熊大,我给你钱,你直接帮我买房得了。

所以,我就创立公司专门来做这件事,从前期咨询到中期的买房落地,到最后的房屋托管装修,还有融资等服务,颠覆了传统买房模式,创立深圳单边买方经纪的管家公司。

那做房产生意,我的收获是什么?

我觉得,是结果思维,学会以终为始。

我现在买房,从来不看我喜不喜欢,我看不看得上,因为我知道我的目的,就是买房赚钱。

从一开始,我会想清楚为什么能赚钱?

是城市红利的钱?货币超发的钱?价值被错杀的钱?还是资源被重估的钱?

而且,买房不仅要赚钱,最终还要能卖掉,才算落袋为安。

虽然我现在很少卖房,但每买一套房,我都会思考这套房我未来会卖给谁?

买我房子的人,用户画像是什么,是什么样的人来接盘,他的核心需求是什么,他为什么买我的房子?

最后,就是一些落地细节性的问题,比如买房最重要的三件事,资金、名额和选筹。

首先是资金,就是你的首付从哪里来?借钱,工作还是找银行?

第二是名额,就是你现在有没有名额?夫妻怎么腾挪房票?要不要合伙买房?

最后是选筹,你有多少钱,你要用几倍杠杆,总价买多少钱的房子?选这个城市的哪些片区哪些板块?它是领涨、普涨还是补涨?

涨幅看选筹,挣钱靠杠杆。

有的房子涨幅的快,但是它的杠杆不足,有的虽说涨得慢,但是它投资回报率很高,还有的总价低,但租金很可观,各种各样的玩法也有所不同。

这些问题,你越早想清楚,越专注于目标,你就越不容易出错,也越有机会达成你要的结果。

我自己出身平凡,通过自己的努力工作,能做到现在,其实没什么秘诀,无非就是比别人更努力,更会学习,更懂得总结。

以上,就是我想跟大家分享的故事,希望能给大家有所帮助。

本文作者@深圳熊大

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