怎么样才能白手起家创业?(创业经验总结)

我是北冥乘海⽣,江湖⼈称⼤数据仁波切。我是《计算⼴告》⼀书的作者,以及同名公众号和知识星球运营者。说要跟主题相关的内容,⽬前我在做⼀个全⾃动电商套利的产品,经过⼤半年的打磨,⽬前⽇利润超过⼀万美⾦,还在快速增⻓中。

《计算⼴告》⼀书,⽬前已经是各互联⽹公司变现和增⻓部⻔⼏乎⼈⼿⼀册的教程;⽽虽然我的号和星球都是佛系运营,这两年却不断有⼈找到我,说⾥⾯的内容帮他们⽩⼿起家,赚到了第⼀桶⾦。

这⾥说的⼟豪,标准是千万到亿万财富,⼤致相当于七⼗年代末的农村万元户;⽩⼿起家,是说他们本是屌丝种姓,却在⼏年间突然发迹。这⾥讨论的,不包括那些早期潜⼊巨头,因为⼤量股权⽽暴富的打⼯者;也不包括那些独⻆兽⽼板以上的⼤⼟豪,那都是另⼀个不同的世界。

总结起来,平地抠饼快速致富,⼤致有三条路线。前两条是在传统的财富鸡汤中,⼤家早就⽿熟能详的,其实不⾜为奇;⽽第三条是新时代产物,可能有很多⼈还没意识到,或者意识到了却以为⾼不可攀。下⾯说的这些例⼦,都来⾃我的朋友圈。

⼈脉

第⼀条传统致富路线,是⼈脉的路线。

今年美利坚⼤疫,⼤家躲在家⾥疯狂囤积⻝物,冰箱的需求⼤增。⽽中国以外的全球⽣产和物流熄⽕,供给⼜⼤减。所以很⻓⼀段时间⾥,美国的冰箱⼏乎都断了货。这消息于我,不过是茶余饭后的谈资。可是,跟⼀个朋友聊起此事,他微微⼀笑告诉我,他搞定了⼀批冰箱的货源和运输,⾃⼰建了个站在美国卖冰箱,⾼峰的时候,⼀天能出⼀千单!您想想,就算⼀单净赚⼆百五,两单五百,四单⼀千,⼀千单,这是……反正不少钱了!

惊讶之余,我不禁对他暗挑中指:有通畅的眼线在第⼀时间了解美国市场,并在⽣产短缺的情况下,快速搞定货源、物流甚⾄⼴告投放,如此发达的⼈脉⽹络,实在了得!

这就是⼈脉的路线。细想起来,也不奇怪:此⼈平素就是⼋⾯玲珑,与各⾏⼈⼠都称兄道弟,颇有交友赛孟常的叔宝遗⻛,有这样的发财机会,⾃然⾮他莫属!

⼈⽓

第⼆条传统致富路线,是⼈⽓的路线。

有位币圈⼈⼠,是瞧别⼈炒币眼热⼊的圈。可是⼊圈以来,或许是时运不济,或许是胆识不够,折腾了⼏回没挣着钱,还赔了不少。

不过,此君有⼀样⻓处:宣传⿎动的感染⼒极强。虽然⾃⼰炒币没挣钱,可是却在圈内聚拢了不少粉丝,俨然成为币圈的⼩⼩旗帜。他灵机⼀动:我⾃⼰没挣着钱,但是可以教别⼈挣钱来挣钱啊!于是,他开启了数字货币领域的知识付费和培训事业。线下的两⽇数字货币实训,⼀⼈收⼀个⽐特币。其内容,不过是给⼤家猛打鸡⾎,⼤家对不劳⽽获深情表⽩,最后痛哭流涕地互相打⽓:“你⾏的!”靠着这⼀波,他迅速跻身剥削阶级⾏列。

这就是⼈⽓的路线。利⽤⾃⼰的影响⼒,在通往⽬标的岔路⼝上举个牌⼦,等别⼈来问路,过路费收多了⾃然也就发财了。显然,这样的⼈,得有相当过关的表达⼒和组织⼒,让⾜够多的受众⼀来要焦虑,⼆来相信你。

数字世界⾥的重复⼒

上⾯这两条路线,前者需要娴熟的社交技巧,后者需要⾼超的煽动能⼒。这似乎⽤事实雄辩地证明了那句话:⾼情商才是成功的关键。

可是,在对⼀万⼈中的⼟豪做了充分统计以后,我发现⾄少在我身边,这个结论并不成⽴。他们当中有相当⼀批⼈,性格内向,甚⾄有点沟通障碍和社交恐惧,⽆论是演讲台上指点江⼭,还是夜总会⾥谈笑⻛⽣,他们的表现都⽐蜡笔⼩新强点有限。

那么,这些内向⽊讷的⼈,是如何以迅雷不及掩⽿盗铃之势,快速成为⼟豪的呢?我再来说个例⼦。

有位朋友开了个美容博客,在下⾯放了微软的搜索⼴告代码后,虽然单位收益不错,可是流量太⼩,总收⼊杯⽔⻋薪。他想了想,既然单位收益不错,那何不去买量呢?于是,他开始在⾕歌投关键词⼴告,买来的流量落到他的博客后,再通过下⾯微软的⼴告代码变现。经过简单的内容调整,他发现,这样做的收益也是正的!那就好办了,⼲脆不断从⾕歌买量,让⽤户看了博客内容后,充满兴致地点下⾯的微软⼴告,躺着挣钱就可以了。后来,他⼜开了其他类型的⼀些博客,也⽤同样的⽅法从搜索买量,再卖给搜索套利,很快就⽇进⽃⾦了。

实际上,我发现我朋友圈⾥⽩⼿起家的⼟豪们,最常⻅的⼀种模式是:不热衷于⼈际交往,却醉⼼于在⽹络世界⾥求索,找到⼀点点能够获利的机会,再通过并不复杂的技术能⼒,将它变成个⼤⽣意。这样的⽣意做⼤了,那些听多了靠⼈脉和⼈⽓发迹故事的⼈们,⼀来难以理解,⼆来⼼⽣艳羡,于是就把⼀堆时髦的词⼉扔了过去:什么⼤数据、云计算、⼈⼯智能,⼀时间,空⽓中弥漫着不知所云的凡尔赛味道。

市场也迅速产⽣了反应。⽐如下⾯这本著名的“花书”——《深度学习》,你知道中⽂版销量有多少么?四⼗万!看看书的⽬录,我敢打包票,这五⼗万⼈⾥能理解这本书在说啥的⼈,连两万都没有。⽽这本书热销的背后折射出的,正是⼈们对新时代致富机会朦胧的感知,强烈的渴求和错误的解读。

为什么是错误的解读?上⾯例⼦中的致富机会,虽然不能说跟⼈⼯智能这样的灭霸级词汇毫⽆关系,但是要是归因的话,最多也就是你的毕业论⽂与隔壁⼤学校⻓的关系那样可有可⽆。那么,这条新时代的财富道路,关键的通⾏证究竟是什么呢?

如果⽤⼀个词来概括,我想,就是数字世界⾥的重复⼒。

什么,重复?!这不是咱们第三世界的劳苦⼯⼈最擅⻓的事么?别说致富,如今光靠重复劳动,就是坚守被剥削者岗位,恐怕都不⼀定能活得下去。我说的重复,并不是搬砖挖沙⼦这种重复劳动。⽽是指在数字世界⾥,有⼤量看起来微不⾜道的商业机会。只要你了解了简单的操纵数字世界的接⼝,便可以聚沙成塔,瞬间产⽣巨⼤的财富。

在前⾯的例⼦⾥,每次浏览带来的那⼀点点收⼊,通过投⼴告的⽅式扩⼤成了⼤买卖。当然,你可以说这⾥⽤到点数据分析,但是这样的机会背后最重要的意识,不是21 天精通⽹站编程或商业智能,⽽是先在脑⼦⾥意识到:通过简单的机器操作放⼤,许多微不⾜道的利差也许就是个⼤机会。

靠逻辑发现机会

说来简单,但是您不妨想想,以前您会有这样的思维模式么?那么,抓住这样的机会,除了意识以外,还要有什么能⼒呢?

再举个⼴告⾏业中的例⼦。熟悉数字⼴告的朋友知道,确定是哪个媒体给你的应⽤带来的下载,归因⽅法是这样的:当⽤户张三在媒体 A 点击你的⼴告时,找个第三⽅,把“张三在 A 媒体点了你的⼴告”这事记下来,后⾯如果发现张三下载激活了应⽤,就把这次下载归功在 A 头上。那么,如果张三⼿滑点了⼴告,后来⼜因为兴趣下了应⽤,那么媒体 A 的作⽤被夸⼤了。

显然,这⾥有个补量的商业机会:把“张三在媒体 A 点了你的⼴告”这事记录在第三⽅那⼉,赌他没准⾃⼰会去下载,假设这种概率是千分之⼀,⼀个下载值⼗块钱,那么你悄悄把张三写上去,就抠出了 1 分钱。⼀个⼈挣 1 分,中国可有⼗⼏亿⼈呢,你算算要是把他们都占上的话,得挣多少钱?这还只是⼀个客户,多找⼏个甲⽅,这可是⼀本万利的买卖了!

如前⽂所说,你掌握了初级的数字世界接⼝,也就是会写⼏⾏简单的代码,这个钱就跟⽩捡的⼀样。在此法盛⾏的前些年,我朋友圈⾥曾经有⼈单枪匹⻢,⼀年就挣了⼏千万。把它跟前⾯的例⼦对⽐,我们发现,重复⼒需要先找到那些可以被重复的、微⼩的商业机会。这靠的是什么呢?⼀不靠推杯换盏、⼆不靠振臂⾼呼,靠的是严谨的逻辑和深⼊的思考。

其实,这不⻅得有多难,因为在重复⼒的加持下,你只需要找到那些⼀分钱的机会就可以了。我们在开始提到的电商⾃动套利,起因也是如此:从圈⼦⾥的朋友那⾥得知,有⼤量的跨境电商从业者,每⼈选⼏个商品,在 Facebook 上投⼴告,⼀个商品每天可能就出两三单。虽然每个⼈的⽇均利润不⾼,但是通过团队⼈数的扩张,业务规模也相当可观。

我们算了⼀下,如果改成⾃动投放,每单⾄少可以省掉⼀两美元的投⼿成本,所以就沿着这个思路,发挥机器的重复能⼒,也许就是个⼤⽣意。于是,我们就开始做这样⼀个⾃动选品、投放和发货的电商套利产品。虽然这个产品的⻔槛要⾼很多,但仍然是践⾏了上⾯所说的思路。

当然,你也可以说,通过圈⼦⾥的⼈脉,我不是也可以顺⻛接屁,跟着别⼈发现的机会发财么?话是这么说,只是这种机会由于可以快速被机器扩⼤,往往等你听说了,再把做法打听清楚,垂涎三尺地扑上去的时候,吃翔都没有热乎的了。如果你的逻辑能⼒强,就可以在圈⼦⾥刚刚捕⻛捉影的时候,就靠⾃⼰的分析⼤概找到实现⽅案,快点扑上去。即使是这拨咸带⻥过去了,靠⾃⼰的推理和判断,也⽐较容易找到下⼀拨。

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提炼⼀下上⽂说的第三条道路,可以这么总结:靠逻辑与思考找到数字世界⾥微⼩的商业机会,然后利⽤机器的⼒量将其⼤规模重复。沿着这条道路⽩⼿起家的例⼦,在我的朋友圈⾥,可谓⼀抬脚踩死⼀⽚。虽然他们的业务⼊⼿点五花⼋⻔,但是都切合了上⾯的规律。今天的互联⽹看起来热闹⾮凡,可是我相信还处在“数字世界的拓荒者时代”。如果过⼆⼗年再来看,可能会觉得遍地⻩⾦,⽩⼿起家的机会俯拾即是。

⽽这些机会,需要你对“数字世界⾥的重复⼒”有敏锐的慧眼和实践的能⼒。您可能有个疑问,为什么上⾯说的两个例⼦,都跟⼴告有关呢?实际上,数字⼴告往往是⽤机器的⼒量助推⼀个商业机会最成熟、最规模化的放⼤器,唯⼀的缺点就是——它是收费的。不过,只要你花⼀块能挣回两块,这就⼲得过啊!甩开膀⼦花就是了!

这也是“计算⼴告”公众号和知识星球的初衷之⼀。虽然看起来,这些讨论的都是与发财不相⼲的⽆聊事⼉,可是关于“数字世界⾥的重复⼒”,这⾥有很多有价值的敏锐践⾏。我相信,如果你对⾃⼰的演讲能⼒和酒量都没有⾃信,这才是你未来最重要的财富源泉。

本文作者@北冥乘海⽣

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