2021年,最值得普通人创业的风口(万字长文)

2020年,终于过去了!2021年,普通人的机会在哪里?
历史在不断向前,技术在变化,人们的观念在变化,人口的代际在变化,习惯与规则在变化,限制性条件都在不断发生变化。
每一个行业,产品、技术、市场、资源、组织的变化会产生新空间。供给、需求、连接的变化会产生新空间。政策、经济、社会、技术的变化也会产生新空间。
为什么在中国创业者和企业家在人群中占比不足1%,但是这1%却占据了绝大部分的财富和资源?
至少有一点:他们相比于普通人,更善于在新空间打开时,把握住机会。
大家都知道,12月的时候,我因为踢足球,骨折了。在医院住院做手术的时候,同房的一位病友,是一个旅游集团的业务负责人。
他和我说,他这一年基本都没怎么工作了,完全是靠他的老婆养活。
这可能是疫情发生后某些行业的一个缩影。
疫情改变了很多人的命运,创业不再像前十年那么容易了。
微信和淘宝的红利逐渐消失,抖音基本就是个特定环境(疫情)下的假风口,而线下的产业基本一片哀嚎。
从年初开始,大量人开始投机倒把,五六月份一些行业开始慢慢复苏。某些创业者的确抓住了疫情危机中的“机”,狠狠赚了一把。但更多的人,可能还是在这样的环境里艰难求生。
12月底,学霸君倒闭。我感到很错愕:在线教育不是很火吗?猿辅导、作业帮一轮一轮融资,估值规模越来越大。
后来我问了下之前在学霸君的朋友,原来在线教育这个赛道,可能也就是表面繁荣罢了。
我想起来今年二月份,深圳这边一家挺有名的安徽菜——醉翁亭的老板发文说撑不下去,要卖掉餐厅的事情。
每逢冬天,就要变冷,这是自然规律。
今年因为拉尼娜现象,显得格外寒冷。
一,退坑抖音
2020年创业,最大的坑是什么?
应该就是抖音。
今年四月,我曾经发过一篇文章「我是如何在短视频里亏掉1000万的」,分析了我做短视频MCN的经验和教训,当天就在新媒体创业圈里刷屏,文章的阅读量很快就达到了10W+。
这说明什么?原来做短视频亏钱的不是我一个。文章能火,说明大家都有共鸣。
从2019年开始的短视频MCN创业赛道上,很多人都投入了很多钱,少则几十万,多则几百万!咪蒙在退出公众号赛道后,进入短视频MCN,却在2019年亏损了整整1800万!!!
而这些团队里,能做到盈利的机构屈指可数。一个朋友,抖音账号加起来有4000多万粉丝了,依靠广告变现,每月不过40万不到的收入。而公司的运营成本就已经30多万了。
做抖音短视频的老板,真的是在给员工打工啊!
在内容型短视频MCN里,主要的盈利方向是广告。从2018年底开始,广告市场就已经开始不太景气了。到2019年,虽然整个抖音的广告市场是爆发式增长的,但是其中能分到短视频MCN里的份额占比极少。
更悲剧的是,这里面的广告费用,绝大部分都被头部的MCN分走了。抖音广告收入分布呈现出极强的马太效应,饱的饱死,饿的饿死。而19年开始进入抖音短视频这个赛道的,绝大部分都是盯着头部MCN的营收模型去做的。吭哧吭哧做了一段时间之后发现,如果没有头部MCN的那种内容创作能力和商务拓展能力,基本很难在抖音里存活下来。
更关键的是,大部分做短视频的团队老板,刚开始都比较有钱,都带着大量现金进场,而短视频又是一个预算基本无上限的行业。
很多团队,都死在了「成本失控」上。
巨大的投入,极低的盈利水平,导致了大多数人跑步进场,却又黯然退出的局面。
四五月份的时候,抖音直播开始火爆,绝大多数人开始认为,直播带货是2020年最大风口,各种高价培训和产业链服务开始出现。虽然不少人通过抖音直播带货赚到了钱,但是抖音规则一周一变,让身在其中的人无所适从。
到年底,大部分入场直播带货的人,开始退坑。直播带货,被确认成了伪风口。大量品牌商家在寻找网红直播带货遭遇一个又一个雷后,终于开始理智起来。这类品牌商家,在2021年分成了两波,一波完全退坑直播带货,再也不相信所谓的带货主播;一波开始自建直播带货渠道,摆脱外部达人,实行品牌自播。
直播带货赚钱吗?赚!
三大平台里,快手立了辛巴,淘宝立了李佳琪、薇娅,抖音立了罗永浩。
这些标杆的收益,全部都是以亿为单位。于是做过流量的,玩过电商的,甚至做实体产业的,全都盯着这些标杆冲进了短视频和直播带货里去。
当然有人依靠成熟的玩法,足够的信息,在2020这么困难的年份里依然赚到了钱。但这是绝少数,大部分冲进去,依然是少则几十万,多则几百万上千万的亏。
当初我认为单纯以短视频去搏流量,是无法完成变现闭环的。而下半年的直播带货,证明了想要在抖音里打造变现闭环的难度实在太大了。
不知道你有没有发现:现在抖音里做直播的人越来越少了,一些以前的超级网红现在都停播了。
不管别人再怎么吹,直播带货现在的问题已经非常明显了。为什么这么多人都不做直播了?主要是四个方面的原因:
第一个,直播间的流量哪里来?你说靠视频的自然流量进来,那你视频得有很高的播放吧?得做爆款吧。爆款不是你做,想做就能做的。你要说你有钱,直接花钱买付费流量进来。那你马上就会遇到后面这个问题。
第二个,主播的转化能力。有些主播的确厉害,流量进来投产比能打到1比2、1比3甚至更高。但关键是任何事情都是二八法则,这种主播你得花钱去培训,抖音直播间配套还要能跟上。这些,都需要前期的资金投入!
第三个问题,就算你的流量和转化都解决了,马上又会碰到一个新的问题,就是供应链。大部分做直播电商的人都是流量思维,他们本来就不是做电商的,自己也没有产品。直播间卖的无非就是通过招商,或者从团长那里去找货源。这种模式,货是很难控制在自己手上的,后面可能出现的问题五花八门,每天都要为解决这些问题而疲于奔命。
就算你把整个闭环全跑通了,流量进来了,主播转化上去了,供应链也稳定了。这个时候,主播告诉你她要单干了!你怎么办?
当然,也不是完全没办法,这个方法很简单:就是和你的主播结婚。你看现在头部主播大概有一半都是夫妻档一起干事业,薇娅、朱瓜瓜、辛巴这些都是。
只有这样,你和你的主播长期利益才能一致。然后你就会深刻的理解一个道理:
贫贱夫妻百事哀。

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如果你和我一样,也曾经被抖音狠狠按在地上摩擦,不用气馁。绝大部分人在抖音上不赚钱的原因,并不是自己的能力不足。
而是因为抖音太多变,同行的竞争对手又太强。
别慌!短视频作为一种内容展现的新形式,已经改变了大多数人对内容的理解。所以,短视频的机会,还有很多。
二,海外短视频大蓝海
2020年末,在遥远的西方。被称为海外版抖音的Tik Tok,发生了两件大事。
第一,是沃尔玛开始和Tik Tok开始了带货合作。
第二,是苹果开始与Tik Tok合作,在Tik Tok上推广免费听四个月的apple music。
他们都选择与Tik Tok合作,意味着:Tik Tok已经排除了政治风险,可以安全的野蛮生长了。
如果提到Tik Tok,你能想到的还是特朗普说过要封杀Tik Tok,那么你就out了!
美国商务部已经明确表明不会执行对Tik Tok的禁令,同时在美国大选结束后,特朗普的影响也会越来越小。
美国政府彻底禁止Tik Tok的法律手段已经越来越少。
这是一块国内大多数创业者都没有看到的流量蓝海,而海外版抖音的内容,基本停留在2018年国内抖音的阶段。
这块蓝海到底有多蓝?
11月底,Tik Tok平台上,诞生了第一位超过1亿粉丝的创作者。1亿粉丝是什么概念呢?要知道,我们中国的抖音上,李佳琪的粉丝都不到5000万。而且,更惊人的是,这位创作者仅仅用了1年的时间就达到了1亿的粉丝。相比之下,美国最大的视频平台YouTube上,第一个获得1亿粉丝的频道用了14年。
更关键的是,这位只用了1年时间,就达到1亿粉丝的创作者,根本就不是什么明星,在加入Tik Tok之前连网红都不是。她的名字叫做查莉·德阿梅里奥,于2004年出生于康涅狄格州。
没错,她今年才16岁。

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Charli D’Amelio

 

这位小女孩会跳舞,19年5月份,查莉的朋友们叫她开个Tik Tok账号。原因是,这些朋友想学Tik Tok上的流行舞,她们想请会跳舞的查莉帮帮她们。然后,查莉就开始在Tik Tok上发布自己跳舞的视频。
仅仅两个月后,查莉发布的一个视频就让她一夜爆红。下面这个截图的视频,就是她模仿另外一个Tik Tok创作者跳舞的视频。

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到20年4月份,查莉的账号达到5000万粉丝,7个月后,查莉成为Tik Tok上第一个粉丝超过1亿的创作者。

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在国内的抖音平台,虽然也有粉丝超过1亿的账号(人民日报、央视网),也有粉丝大几千万的账号。但是这些账号背后,基本没有一个是素人。素人,也就是普通人。
明星、网红、机构达人,是抖音上粉丝最多的几类人群。
查莉在美国,可以说是一个不折不扣的普通人。而在Tik Tok上,这种一夜暴涨百万粉丝的神话,基本每天都在上演。
同时,Tik Tok上的创作者和国内这种经历过短视频PGC大混战的创作者比起来,是非常非常非常不专业的。基本上可以这样说:
国内短视频创作者的水平,可以吊打海外那些创作者。
但Tik Tok又拥有超大的流量,这就导致了很多low到爆的视频,却能火到让你怀疑人生。
在抖音上,可能一个能有几十万赞的视频,就足够让人高兴的天天跟人吹牛逼去了。但如果你能刷刷Tik Tok上的视频,几百万点赞的视频,在这里都是基本操作。
现在这个时间点是入局Tik Tok的最佳时机。中国人如果刷Tik Tok就会发现,基本三分之一的视频你在国内抖音上都看过。这也证明了,全地球的人笑点泪点都差不多,都喜欢帅哥美女、萌宠萌娃、坏人会吃瘪、好人有好报。
所以,在抖音上爆火的视频,有很大一部分搬到抖音上只会更火。因为老外都没见过这玩意!
热乎新鲜的!
Tik Tok,就是被很多人都忽略的一块流量蓝海。
第一就是因为Tik Tok正在野蛮发展,流量红利效应非常明显。
第二是因为Tik Tok在目前这种情况下已经排除了政治风险。
第三是Tik Tok的视频质量目前和国内的比起来有非常大的差距,国内创作者过去可以吊打海外创作者。
目前已经有一部分先行者开始尝试将国内的视频直接搬到Tik Tok上,而且数据都相当的不错。
但是,要注意的是,目前Tik Tok是有流量红利的,但是还没到变现红利的阶段。抖音,也是到19年才开始有完整的变现体系的。
这也说明,目前Tik Tok上涨粉很容易,变现却不太容易。当然,变现不容易,不是完全不能变现。
Tik Tok很有可能在2021年启动上市计划,而上市后,公司也会提出具体的盈利目标,这就意味着Tik Tok的商业化会加速,各种帮助创作者变现的工具也会推出。这也是18年底抖音刚开始商业化的情形类似。
Tik Tok的变现模式主要有这几种:
1,电商和广告。
作为和抖音一样,甚至在体量上还要超过抖音的短视频平台。电商和广告必定是大部分人可以迅速理解的变现途径之二。
不过Tik Tok上的电商变现和广告变现,和目前的抖音有很大的区别。
抖音想打造电商的闭环,因此极力地想要推自己的抖音小店,已经初见成效。而Tik Tok想要完全使用自己的工具进行电商化,目前还是非常困难的。你看,抖音搞电商之前也不是一直和淘宝合作嘛!
但是,在2020年9月,TikTok与Shopify和Teespring已经达成了合作,这无疑是给跨境卖家们额外提供了一个新的引流转化入口。
Shopify就是全球最大的电商独立站平台。
问题是,创作者想通过shopify来带货,还是有一点的门槛的。所谓独立站,就是需要自己搭建网站,这和抖音小店这种已经成型的工具,在使用难度上还是有区别的。
现在这个阶段,Tik Tok带货的转化率并不高。但无论如何,Tik Tok电商这块值得布局,目前,在国内已经有一些团队,开始专门为Tik Tok创作者做电商独立站的供应链,将带货这件事情变得更简单,只需要在发视频的时候挂一个连接就可以完成带货,然后根据销售额提佣金。
广告这块,TikTok已经上线了TikTok creator marketplace(海外抖音星图平台社区)。但是Tik Tok广告市场依然很不成熟,广告主对于账号要求没有特定的定价标准,市场上的广告定价也非常混乱,有些百万粉丝达人单条广告的费用比国内都要高,有些却便宜的跌破想象。
但这两块依然具有很大的想象空间,国内内容型MCN已经杀的头破血流,从专业能力上来说,国内的MCN肯定可以秒杀海外那些人。
与其在拥挤的红海里厮杀,不如到没有人的蓝海里布局。
入场早与晚,脱颖而出的难度天差地别。
2,创作者补贴
现在已经有一部分个体开始尝试通过Tik Tok来变现,相对于上面所说的,变现效率并不算高的电商带货和广告变现之外,Tik Tok官方的创作者补贴更容易让玩家们看到收入。
业内管这种变现叫做“撸基金”,也叫“撸fund”。
有不少人可以通过这种方式,每天收入几十到几百美金。做的比较好的小团队(10人之内),可以做到月收入接近几十万人民币。
TikTok创作者基金英文是TikTok Creator Fund,TikTok专门拿出来的现金,用来鼓励创作者发布优秀的作品。目前已经确定的是2020年美国2亿美金,欧洲5个国家7000万欧元,而且TikTok公开表示未来3年会拿出20亿美金用于基金奖励。所以,这是个可以长期赚到钱的渠道。
这种玩法的具体操作这里就不说了,总之这是目前国内的Tik Tok玩家最主流的变现手段。
撸基金这种变现方式,最大的好处就是变现周期短,只要申请了这个资格,发出去的视频很快就能看到可以获得多少美金。虽然提现是需要30天的,但总体来说,只要创作者每天都能看到钱,就有动力继续做下去,而且也会总结出更多的可以有效撸基金的方法。
当然,撸基金的模式虽然快,但是天花板非常明显,适合个人和十人之内的小团队做,不太适合规模比较大的团队做。
主要原因是撸基金虽然快,别看Tik Tok说一共可以拿出20亿来补贴创作者,但是这个池子也是固定的。
目前越来越多的个人玩家开始通过Tik Tok撸基金的方式来变现,池子大小没变,人多了,撸基金的难度肯定会增加,相对的能撸到的基金也会变少。
3,培训
从公众号到抖音,那些明星创业者换了一茬又一茬,有能继续做的更大的,也有坚持不下去黯然退场的。
内容创业赛道三个月河西,三个月河东。
但有一项业务,可以说无论方向如何变化,它都持续吃香。
这就是培训。
18年大家都意识到抖音是风口之后,无数人涌进这条赛道。但可能只有做培训的,才真正赚到钱了。
最近在抖音上特别火的鲸叹传媒团队,依靠一个「闲鱼无货源」培训课程,加上微商代理模式,一年营收稳稳超过1个亿!
不出意外的话,Tik Tok相关的培训也会成为平台上最具性价比的变现模式。
关于Tik Tok培训,你可能想到的是教国内的人怎么样去做Tik Tok涨粉变现。而事实上,目前据了解收入最好的并不是这样教中国人做Tik Tok,而是直接去教外国人。
在海外的教育平台Udemy上,有这样一个关于Tik Tok的课程。

2021年,最值得普通人创业的风口(万字长文)

129.99美元的课程,卖了接近10000份,收入为区区130万……美元!
接近800万人民币!!!
你要是听了这个课程的内容,肯定忍不住惊呼:
操,这TM也行?
没错,如果是面向老外的Tik Tok课程,他们的内容也是非常非常简单的。国内有很多人教怎么玩抖音,给老外培训Tik Tok,基本也是一样的思路,但是因为老外对短视频的认知水平本身就不如国内的这帮玩家,所以他们需要的知识也非常的基础。
怎么教老外玩Tik Tok呢?很简单。你可以直接跟老外说,你玩Tik Tok,把国内抖音上的内容搬过去就行了啊。
不知道怎么搬?那你就给他先把抖音上的视频准备好,建一个素材库,让老外自己去拿素材发就好了。
当然,老外玩Tik Tok肯定也有变现的需求。但是老外变现相比咱们国内的玩家还是有优势的,毕竟人家懂英语,而且真人出镜的成本也更低。但你也不需要手把手的教他赚钱,如果简单些,你教他怎么去撸基金都可以。
2020年开始,疫情对西方国家的冲击,要远远咱们国内严重。很多人也因此失去了工作,但是人要生存,最需要的就是能挣钱。
因此,西方国家的老外,目前对这类可以赚到钱的培训是非常感兴趣的。而咱们国人在这方面,早就已经走到了世界的前沿。我们对普通人创业赚钱的理解和认知,要远远超过老外!
有人总喜欢说,搞培训就是割韭菜!好吧。如果硬要说割韭菜的话,我只想说:
去海外吧,这里的韭菜,新鲜!

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三,视频号的机会
我在一个多月前,曾经写过一篇文章「短视频下半场,视频号即将爆发的11大变现模式(万字长文)」。
视频号在一个多月里,又进行了多次重大升级,而更多已经进入视频号的团队,又继续摸索出了更多的变现模式。
承接之前那篇文章,这里我作一些补充,其中绝大部分,是关于视频号直播的:
1,视频号在12月底做了一次重大更新,其中最重要的,是在发现页里增加了「附近的直播和人」这个入口。因为有这个入口,目前视频号直播是有相当大的流量红利的。
据了解,如果你直播间搭的好,主播的控场能力也不错的话,前十分钟通过这个公域分配的流量就能达到1000。
1000是不算多,但是后面这个附近的范围会扩大,就是系统会把你的直播间推荐给更多人,然后你的直播间流量会很快达到20000以上。当然,这对直播间和主播能力都有比较高的要求。
做过抖音直播的人应该都知道,这个量级是非常可观的。现在视频号直播的流量分配机制有些类似于抖音的算法推荐流量池,只要直播的质量ok,就能拿到系统给的流量。
而且,这个量级还是在很多人没有更新微信的情况下发生的。微信在12月一个版本升级后,才能出现「附近的直播和人」这个入口,但大多数人可能并没有更新微信。在只有一部分人更新微信的情况下,直播间的流量已经达到这个程度。
可以预见,未来这个入口的流量会越来越大。
更牛逼的是,因为这个视频号直播的流量红利,你现在甚至可以不做内容直接开播,也是有流量的。
开个脑洞吧:抖音上曾经有一个无人直播带货的流派,做得好的一个月几十万佣金的收益,这套模式完全可以拿来视频号直播上再做一遍!
2,之前我那篇文章曾经说过,视频号玩家的标准搭配是视频号+公众号+个人号,今天需要调整一下,目前见到最有效的转化流程是这样的:
视频号开直播的时候,开始直接拉群发福利,然后在微信群内进行二次转化。拉群的方式建议使用活码,而不是固定的群二维码,这样你可以根据加群的人数随时切换到下一个群。
当然,直播间也可以进行转化,拉群的主要目的,是将直播间分配的公域流量变成私域存量。因为视频号直播现在开始分配公域流量,大部分用户第一次来到你的直播间,对你很难产生较强的信任感,那么当然也不会付钱买单。这个时候,用一个钩子,让用户加上你的个人微信或者加进你的微信群,再通过一段时间的熟悉后,成交的效率会大大提高。
那视频号发内容和相关公众号就没用了吗?并不是的。视频号的推荐机制虽然也经过迭代,但依然是个黑盒。但无论怎样,优质的内容在视频号里依然可能获得推荐,拿到系统分配的大量播放。
如果你仔细观察视频号的入口就会发现,视频号打开的优先级是:朋友-关注-推荐,社交推荐的视频依然处于最高推荐优先级上。这和公众号的订阅形式有非常大的区别:订阅号粉丝打开后,只能看到自己订阅的公众号内容。因此在触达率上,公众号依然优于视频号。
在可能的前提下,将视频号的观看用户直接沉淀到公众号上,还是有必要的。方法很简单:在视频内容下方挂上公众号的链接,就可以直接引导用户关注公众号,也可以在公众号图文加上你的个人号二维码,导进你的个人号。
所以,现在视频号的运营闭环已经是「视频号-公众号-微信群」。
其中的微信群可能是视频号创作者对粉丝转化的主要阵地,这个比例有团队测试过,他们的微信电商板块成交额,只有不到20%发生在视频号及直播间,超过80%都是在微信群内的。而且微信群内的转化效率不但更高,时间周期也更长。可能你今天拉的群,一个月后依然会有成交。
3,另一类玩法,是才艺达人的娱乐直播。对于很多经历过抖音捶打的娱乐直播公会,这一点算是一个利好。
12月底,微信推出了微信豆,微信豆可以用来给直播间的主播刷礼物。这也就意味着,视频号基本已经具备了娱乐直播的基础。
以往在其他平台上做才艺直播的美女们(可能有些也不是美女),总有土豪大哥们想尽办法要加女主播的微信。
这下好了,加到微信上的这些大哥们,又得给女主播们打赏了。
以前我们说视频号的内容可能会带来社交压力,宅男们都喜欢美女,但是如果他知道自己给一个美女点赞,周围的亲戚朋友同事们就全知道了,那么他还会天天给大胸性感美女的视频点赞吗?
但是直播打赏没有这个问题,而且它还有个很大的优势,那就是「附近的直播」带来的流量。上面我们说过,这个入口能带来的流量还是相当可观的。
微信分配的流量,加上传统娱乐直播公会存的私域流量,足以让很多主播转移到微信视频号直播里来了。
从视频号的爆款内容和用户画像来看,年龄普遍要比抖音用户要大,而且大的不是一星半点。以正能量和情感类内容为主的创作者,未来仍需要探索变现模式。
但视频号以社交传播为基础,对自身的私域流量转化有很大的加成。创业海盗的投资人范卫锋就说,他日更16天以后,已经有人找他开课、出书了。
视频号,短期内应该看不到变现能力超强的大号。视频号的优势的直接对接个人号,也就是私域流量。所以,个人做视频号,短期内追求高效率变现,不太现实。
视频号是个小而美的慢生意。
四,新平台
如果你最近刷抖音刷的多的话,应该看到一个90后创业者喜提劳斯莱斯的视频。他们做的是一个「闲鱼无货源」的培训课程,通过微商代理模式招收合伙人去卖课,去年一年时间,粗略估计营收超过1个亿。
闲鱼是一个淘宝旗下的,个人交易二手物品的平台。闲鱼无货源这个课程能卖的这么好,除了这个团队在微商代理模式上的运用之外,主要就是「闲鱼无货源」这种操作模式的超强复制性。
闲鱼因为是以个人为主的二手物品交易平台,所以在注册和发布商品上非常的简单,基本是零门槛。而闲鱼无货源这种玩法,就是找好素材,直接发布商品。等到有人购买呢,再到1688或者拼多多这些价格很低的平台上去买了,直接给闲鱼买家发过去。
对于个人来说,的确是一个零投入零风险的好项目。只是这个闲鱼无货源的玩法,兴起于2019年,上面说的主要做这个课程培训的团队,基本也是在2019年赚到钱的。
但任何基于信息差的项目,都会因为更多人参与,而导致信息差消失。信息差消失后,就很难获得高收益了。
今年个人去做闲鱼无货源这个项目,可能辛辛苦苦忙一个月,也只能拿到区区几百块的收入。连课程的费用都赚不回来。
但这个项目给我的启示是,有些平台如果进入时点选得好,的确可以赚钱,而且还极容易复制。
这种平台的典型特点就是:
1,进入门槛低。比如闲鱼、抖音、微信公众号,都算进入门槛比较低的。
2,基础流量大。平台如果没有流量,那么门槛再低都没有用,毕竟你进去之后,很难找到客户。但是,只要是大家日常会用的APP,基本都符合这个标准。而且我认为,任何日活用户数超过2000万的,都会诞生出一些适合个人创业的模式。
3,变现链路短。从这点上来说,无论是抖音、快手还是微信公众号这样的自媒体平台,都不如闲鱼。自媒体的变现途径是内容-流量-转化,你必须要有足够的拿流量的能力,才能走到最后的转化阶段。而闲鱼,只有你发布商品了就有流量,可以直接转化。闲鱼还有个好处就是,你还有很多给你发布的商品增加曝光的办法,这点用过闲鱼的人应该都知道。
这类平台除了微信、抖音、快手、闲鱼、Tik Tok,还有:知乎、B站、小红书、拼多多等等等等。
五,新模式
2020年,由于直播带货的冲击,传统的微商日子都比较难过。部分微商团队也转到了直播带货这片红海里,还有一些干脆做起了社区团购。
以鲸叹号为首的「闲鱼无货源」培训团队能坐的风生水起,就是因为结合了微商代理的模式。
说到知识付费结合微商代理,可能鲸叹号并不是第一个做的,但是他们可能是2020年末开始最火的。
很多人提起微商总是一副嗤之以鼻的模样,传统微商在某些方面的确口碑比较差,比如说产品质量和售后保障等。
但最近一两年,有些结合了微商代理的商业模式,在初期起盘的速度非常之快。而且其中大多数与知识付费有关系。
从大环境来看,直播带货和拼多多,已经将很多品类产品的成本压到最低了,这导致了微商这种中间渠道较多的模式,不再具有产品性价比上的优势。
但知识付费不同,开发一门课程后,理论上,它的边际成本就是0,只要课程质量过硬,对课程的受众还是非常有吸引力的。
这也是为什么今年开始知识付费+微商代理的打法开始流行起来的原因。
但是这种新模式也有一定的风险,曾经有一个叫做「微课传奇」的课程平台,因为代理层级较多,涉及传销,创始人杨红岩以及其高层团队,都已经被抓了,案件也正在审理之中。
2021年,疫情的整体影响没有结束,大的创业机会应该不会太多。但我们中国这边的年轻人实在太聪明了,总能在一片红海中再找到杀出一条血路来。以鲸叹号为首的闲鱼无货源这个盘子的合伙人,基本都是95后,甚至有不少还是00后!
未来这几年,将会是中国历史上拉开贫富差距最大的几年。这几年要做就做两件事:一是创业、二是投资。如果你的收入只能靠死工资,那么等过个三五年,你会发现自己和那些牛人的差距已经越来越大了。
投资,中国就两个东西能跑赢通货膨胀,要么房子,要么股票基金。
如果你选择创业,也务必先想好做好,而且务必要考虑好成本投入,不要投入过多现金,因为现在的互联网环境已经完全不同于二马(马云、马化腾)开始创业的时代。而这几年靠烧钱做增长的模式,大部分都死的都难看。
选好一个方向,在模式上适当的创新,达到四两拨千斤的效果,在今年,对个人来说是最好的。
2021年,祝好!
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