朋友圈为导向谈谈流量,运营,变现三个角度

14000长文,以朋友圈为导向谈谈流量,运营,变现三个角度。轻创业的互联网时代,不再是开公司,开工厂,开发app才算创业,对于普通人而言,把朋友圈(可外加公众号+视频号)做好,就是一个好的创业,足矣。

2021年流量归属地是哪里?微信。头条系?也只是过程,而不是归属地。随着微信公众号,小程序的进一步推进和优化,搜一搜变得更全面,甚至替代了大部分百度的使用,以及视频号这一重大功能的推进,微信会达到更高的高潮。

今年,微信系布局好就够了。任你河流奔涌,也终究会流入大海。朋友圈的威力在微商时代达到了巅峰时期,而且如今互联网巨头抢占的不是下载量,而是用户时间。而朋友圈是用户打开率最高的地方之一,不管是现在还是以后,朋友圈都是我们发力的重点。

这篇文章前,先说说品牌在朋友圈的营销情况。大家也可以发现,如今朋友圈品牌投放广告也越来越多了,特别是明星+广告投放,社交营销也成为了趋势。

为什么朋友圈广告可以受到广告主关注,不仅仅是流量资源的原因,还因为是在朋友圈中,用户主要是传递图文、小视频的内容形式,而朋友圈广告的呈现形式也是图文+小视频的形式,广告与内容融为一体。

“原生广告”已经成为广告主未来发力的方向,有人这样理解“原生广告”,它就像围绕着大树长出的藤条,在形式上它是大树的一部分,但根又不是与树在一起,做的好的话可以帮助大树更好的成长。

“原生广告”可以更好的融入内容之中,对媒体平台和用户体验的损伤减少到最小。随着其他平台广告营销效果难度进一步加大,以朋友圈为代表的“原生广告”势必崛起。

并且以社交关系为主的精准化,解决广泛和精准的矛盾。在营销圈中“广泛”和“精准”往往是一对矛盾,要在最广泛的人群中找到精确目标,但精确的目标人群中再广泛通投,这都是有相当难度的。朋友圈广告可以根据性别、年龄、爱好、位置等维度进行用户筛选,选出了这部分精准人群之后,再以此进行大范围投放,社交关系属性是相近的人群接触相近的人群,让品牌在相同圈层爆发。

所以不只是品牌,个人也应当在朋友圈中发力。如果把朋友圈当做一件产品,我们该如何去打磨好它?这是一个人人都可以上手操作的“产品”,更是打造IP的利器。

以结果为导向,如果我们从朋友圈这个视角出发,如何打造好朋友圈这个产品呢?这篇文章简单从三个问题聊一聊朋友圈的使用手册。

朋友圈流量何来,朋友圈内容何造,朋友圈好友何用。

这三个问题,可以说是对应着流量,营销,变现三大项目必备步骤,但是朋友圈不同于别的平台,由于其特殊的社交性和平台性,使其具有天生的裂变基因和传播属性。

先说一个总结,利他思维是贯穿三个问题的本质思维。

其一,朋友圈流量何来?

其实我觉得,普通人过多谈私域流量,其实是本末倒置了。

在公域流量里,比如抖快红知博,方法很多是通用的,只要你方法对了,坚持下去就有效果。但在私域流量是很难的,比如公众号,社群营销,视频号,同样的方法,别人的冷启动粉丝有几万几十万,你只有几十几百个,即使方法是一样也很难引爆。

研究对于普通人而言,公域流量如何做大做强,如何在公有流量池中薅流量,才是重中之重,公域流量就像水龙头,要源源不断给私域流量灌水,才能双剑合璧。

那普通人如何解决流量的问题?总结一些我对流量的了解。

1、流量为何而来,一是盲从,二是需要。所以互联网营销=消费心理学+传播学=钩子+鱼塘。所以流量的问题,本质上是人性的问题。解决这个问题的方法,有一个最简单的方法,就是把自己当成流量。

引流跟你一样的人,换而言之,就是把你自己当作用户,想想你会在什么场所,被什么样的人,通过什么事情/活动所吸引。想明白之后,开始实践,复盘,改进,再实践。当你解决了这个问题,相信你对营销和引流会有更好的理解。

举个简单的例子,我是怎么做的,因为我觉得“我”就是一个很好的流量,也是我需要吸引的流量,因为对口,而且消费力也不低,比如有个好的课程,我不仅自己会购买,还会推荐身边的一些小伙伴购买,怎么也能带去七八个客户吧,相当于如果能吸引1000个“我”这种流量,那就可以创造出出5000个的价值,那是很恐怖的价值和购买力了。所以我会打造出如何吸引“我”这种流量的引流、转化、变现、再裂变这一个循环系统。而且我是最懂“我”的,这样才能知己知彼,百战百胜。而且对于引流和变现,你会有更具体的理解和制造方案,因为你把一个抽象的流量,转化为具体的“我”。

2、

流量=自有媒体+口碑媒体+付费媒体

自有媒体=1私域+2公域

口碑媒体=1社群+2社区+3社会

付费媒体=电商+广告+实体+代理

比如公域流量可以从互推、短视频平台、各大搜索引擎优化、社区平台营销、垂直论坛营销、KOL软文投放、信息流广告、广点通、分销裂变、竞价推广等、群发营销、通讯工具营销法、灰色拦截法等等。私域流量可以从裂变、再转化代理、超级用户等玩法出发,一个目的,发挥一个用户的全部价值,从购买,到代理,到宣传,到自我品牌,最后到反向赋能。

其中很多玩法都不是单一的,比如互推。大家觉得互推就是双方朋友圈、公众号什么的互推一下粉丝,但是还能互推群友。比如之前我们做热度群,一个2000人群,我们可以找五个人,跟他们说每人拉400个人,我给你们上管理员,然后人满之后,当天晚上轮流讲话,上的人更多说话越靠前。当然说话的话术自行决定,最终目的是引流到个人号上。还可以找别的群主,跟他们说我们拉人,然后给我们管理。当然我们有自己的渠道拉人,一般拉一个人的成本在一毛钱左右,相当于几十块就可以拿到一个2k人群的管理,我们当时一个月可以裂变出几百个2k人群的管理,随便发发推广的项目就回本了。

3、如何在大平台上做好流量?

快准狠,很多时候快就是优势。App下载排行榜前二十,典型的像早期的微信公众号,淘宝店,拼多多店,百度等等,有多少人在感慨,如果当年我xxx,现在早就xxx了?

另外,在一个平台做流量的时候,要学会研究平台规则,研究平台潜力和特性。研究规则,找出漏洞,就是自己的时机。远一点的,比如airbnb起家是靠某aso漏洞,阿里巴巴是靠谷歌SEO红利等。离我们近一点的,比如音频引流,分析喜马拉雅平台的规则可以知道,在主播中心签到几天可以升到v2,就有新手推荐资格。所以有一个必爆的玩法,感兴趣的可以去研究,否则我在这说的太明白,人估计一拥而上就没有机会了。

4、学会寄生与顺势。当下,大部分巨头占据着互联网、移动世界的头部地位。除了它们以外,另一些在当今互联网世界占据主流和一线位置的企业,在风投资金的支持下,也开始瓜分头部世界。对于新创业团队来说,越来越难以挤入“头部”位置。

我们既然挤进头部位置是几乎不可能的,那我们就要学会在巨头上面生存。对于我们而言,这才是机会。头部平台有着巨大流量,他们已经把本来分散在各个地方的流量,通过互联网聚集在一个平台里,仿佛就是为这个平台大大小小的团队所提供的燃料。

所以为什么在淘宝开店,在百度做竞价,抖音投放能做起来,就是借力了平台的流量。在头部世界里,小团队能借助平台力量,只要你能做好内容做好传播,甚至可以迅速触达数以千万计,甚至亿计的用户,这是多么让人心动的事。

另外我们要做的,是借助巨头流量,站位很明确,我们只是在规则之内借助,而不是夺取,所以我们的所作所为要顺应平台发展,并且是能给它带来好处的。这样才能顺势而为,长远发展。

你要和平台保证价值观是一致的。比方说,有很多产品靠钻平台的空子搞到了流量,然后又天天担惊受怕,怕平台会反过来再搞他们。这样的人总忍不住不断地刷手机,看他们的流量是不是还在,看账号有没有异常,别突然账号就封了,或者是把流量归零了。

这条有人觉得,好像跟第三条相驳了,其实不然,第三条的核心在于,抓住规则漏洞,而不是破坏规则。

5、学会看流量红利的机会,第一个思路就是看准一些大平台以及一些新兴的平台。第二个思路,就是要多思考。做流量的人思维都特别活络,当然思考之前,你还需要一些基本功。比如,要了解到做流量的基本原理,要想办法尽量压低买量的成本,要找到毛利比较高的商品才行。接着,你要有一套测试方法。就像我前面说的,找到这个系统的最优解。

真正的高手可以把一些看似不相干的线索拼接在一起。举个例子,前些年,美国的平邮特别便宜。有一家很厉害的公司就把它想成一种低成本的流量来源。有了流量来源,接下来就是找到一个高毛利的商品。这家公司做了很多测试,最后找到了激光剑这个产品。因为《星球大战》的影响,美国家庭里的男人和男孩子都很喜欢这个东西。激光剑的正版特别贵,但当时中国工厂生产的特别便宜。这个公司最后用平邮的方式,往美国的千家万户发激光剑,收到的有些人懒得退货,白嫖又感觉良心不安,再加上这些激光剑品质确实也还行,价格对比当地商店便宜很多,于是也付款了。东西的毛利很大,几个人里面只要有一个人能付款的话这公司就赚翻了。最有意思的是,这家公司怕同行把这一招学会,也怕员工跳槽到别的公司说出他们的套路,就直接把公司开到西部一个很偏远的城市。那么员工即使想跳槽也没什么互联网公司可以去,就这么闷声发财。

这个例子可能不是特别正面,我只是为了更简单易懂地说明做流量的思路。这里我补充一句话,这些水下流量的手法,有很多本身就是灰色的。

所以养成流量嗅觉很重要,比如我看到任何有联系方式的地方,都会研究一遍,比如看看话术,看看有没技巧滞留,有没方法让联系方式靠前实现霸屏,加微信看看他们的变现转化流程等。再比如探探,陌陌这些交友app,有些人曾经或者是现在,都对这类app打上了不雅的标签,但是如果抛开成见,用流量思维去玩的话,价值也很大,不少人通过这些app赚了不少钱,也有一些线下销售,比如夜店营销,整容营销等,都是好手。再进一步,有些人说这些app太红海了,很难进去再分一杯羹,退一步说,就算真的不行(其实还是有很多团队玩的很6),那能不能通过升纬降纬,横向纵向去类比别的项目和平台呢,比如瞄准新上线的有交友性质的app,纵向去做。

6、波大总结的不错,可以对症下药:

流量从理论来

1、流量从书本知识来,流量从品类来

2、流量从利基品类来

3、流量从灰色品类来,流量从品牌来

4、流量从自建品牌来

流量从产品来

5、流量从传播价值来

流量从渠道来

6、流量从电商来

7、流量从微商来

8、流量从全网来

9、流量从线下来

10、流量从推销来

流量从媒介来

11、流量从自媒来

12、流量从口碑来

13、流量从广告来

14、流量从公关来

15、流量从代理来

16、流量从合作来

17、流量从对手来

18、流量从甲方来

19、流量从人脉来

20、流量从红利来

7、产品有传播价值,是可以自带流量的。产品可以是实物产品,如生财日历,自带传播效果。也可以是虚拟产品,比如你的干货视频,干货文章,这些才是普通人应该发力的点。

这里还有一个点,如何通过投放去扩大你的朋友圈呢?朋友圈相对而言是一个“虚无”东西,你无法像某些产品或者课程,去各大平台做投放,所以必须依托某个东西,这时候可以设计你的引流品,比如运营地图,图书,书签等等,举个例子,像生财日历,这就是一个社群承载体,可以扩展出更多线下线上的玩法和推广渠道。

8、而最爽的流量玩法,当属是病毒营销。当然,那种祖坟冒青烟,抖音爆了几千万播放量的不在讨论中。而病毒营销的出发点,就是让受众对你发生兴趣。让他像中病毒一买、再买、拉人买,让你操盘的项目销量与品牌双收,比如拼多多,云集,趣头条,大v店,狂揽亿万估值。就算你不能成为这些。小项目也能靠靠拼团、分销和裂变,等病毒营销玩法

病毒营销的核心:设计诱饵,闭环逻辑,风控意识,流量启动,流量添加环节设计,简单的,先从搭建抖音+公众号+有赞裂变体系(选有赞是可以直接变现了)开始练练手。

9、如果你仔细研究过互联网一些项目的话,你会发现其实大道至简,流量亦如此,很多项目难就难在一层纸,当你捅破之后你就会发现,原来是这么简单的事,最难的是什么,坚持➕聚焦,把简单的事重复做,放大做。比如每天做流量不就是发50节录音到喜马拉雅fm;发50篇文章到百家号或头条;50个短视频到快手,抖音,火山吗?如此的单调乏味,简单快捷,恰恰是现实风景的真实投射。

当然,如果细看还是有许多细节要注意,比如哪些红线不能碰,怎么换一方法表示把违禁的内容转为合规,如何批量养号等等,但是请你放心,当你真的遇到了,你也会迎刃而解,比如会自己测试,跟高人请教,自己找资料等等,当你真正遇到这个问题,而不是你想象的问题的时候,你会发现原来你解决问题的能力原来这么强,还会补上一句,原来如此。

10、利用好28定律,一个平台大v:普通创作者的数量,甚至远小于2:8,我们要学会利用那8/10的博主。比如类似于完美日记,找中腰博主做推广,以量取胜。因为他们的成本低,而且能达到刷屏效果,博主量大,而且同类型的粉丝有一定的重叠率,让用户更多触点接触你的信息,从而提高转化率。

所以普通人没流量如何破局?借用上述思维,app中腰部化,玩法中腰部化。

①.研究中腰部app,或者新兴app的引流方法,你一篇广告发20个中小app,也是不错的效果。我们工作室就会定时去找一些有潜力,垂直的app,看看有没什么能引流的点,甚至一不小心就找到红利流量池了。

一开始别怕失败,封号是家常便饭,没封20个号,好意思说自己是做互联网的吗?

②.主流app的中腰部基础流量玩法要学会,比如百度的seo霸屏,微博的蹭热点,实时号玩法等,贴吧的顶贴,百度霸屏,私信引流等,豆瓣的小组引流,小红书的笔记引流,优化排名等,微信公众号优化排名,截流玩法,qq群的群优化,qq协议自动加群自动,批量加群等,抖音的私信,批量做号上视频等等…

先把这些主流app的主要引流方法都学会,比如下载排行榜前50名,因为都不难,所以掌握这些玩法很容易,然后一篇广告每个主流app都用来做引流推广。

然后上矩阵,十个平台上十号,就是10*10=100了,这个曝光已经很大了,而且完全可以流程化,请员工操作。

还有一些灰色的流量玩法就不阐述了,什么口碑裂变,品牌投放,联名造势,这些都不用管,新手玩会了这些简单矩阵式操作玩法,再去玩别的的。

基础的做好了,才有资源和资金去玩进阶玩法以及付费投放。

甚至玩好了这些简单的玩法都已经足够了,把简单的玩到极致,就不简单了。

11、做流量这方面,先放弃一个想法,知足常乐。垄断式营销五个字,先看五遍,记在脑海里。垄断式营销,简单点说,就是矩阵。

矩阵的操作逻辑是什么?

重构你单枪匹马做项目的思维,变成有目标–抽象化曾经实现目标的能力内核–复制能力内核–依靠系统–达成目标。

之前在线下听过一个大佬做分享,他们公司在做一个小众产品,在他们选完产品,找完供应链之后,直接整了十家公司,每家公司再整十个网站,一共100+网站,然后针对这些网站进行优化推广,于是搜索引擎一搜索,全都是他公司的信息。另外每家公司还开了阿里巴巴,淘宝店,购物平台一搜索,还是他的,客户去哪里找,都会找到他的公司。

做矩阵是边际成本低的事情。玩免费流量靠矩阵,玩付费流量靠脑子。对于新手想在互联网做好项目,一定要有矩阵思维。而做矩阵的前提,一定是你建立了可复制的SOP流程。说起知识类视频矩阵,樊登读书会就不得不提了。在视频号搜索樊登读书会,账号不下于500个,几乎每一个账号都是模板式的视频类型。虽然视频号与抖音不同,抖音是完全按照算法推送的公域流量,而视频号属于社交类的半私域流量。但是视频号各方面都不是同等数据下抖音能比拟了,看视频号粉丝价值和抖音粉;丝价值对比,就知道差距有多大了。

但是这种半私域的分发模式不利于头部网红,流量更分散。但对于机构矩阵号来说,优势巨大。因为机构做短视频的目的与网红不同,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。换句话来说就是:粉丝分布分散其实并不重要,总播放量高就可以。不论是主账号,还是矩阵号,引流、转化的用户最终都是机构的。所以樊登读书会就做起了大量的矩阵账号,而在SOP流程完善的情况下,几个运营管理几百个账号已经足够了。而且樊登读书会加盟代理的模式,让全国各地代理商都帮它一起做矩阵。虽然单账号引流数据并不客观,但抵不住量大,一个账号一个月引100个,一个月也是几十万的用户了。

对自己温柔,就是对同行温柔。

12、借别人的流量为自己办事。

这里借用董老师的一段话,快手辛巴是快手带货一哥,而辛巴是靠打榜起家的,简单说就是在主播直播时,刷礼物进礼物榜前三,这时主播就会喊,老铁们给榜上的大哥点点关注。所以辛巴的策略是非常好,就是引流,谁人气旺,他去引谁的流,把所有的人都聚集在自己的池子里,这样永远都不会有人比他更庞大,因为你足够庞大了,他就去引流,无非就是砸钱到你的直播间,而且他的目标明确,就是卖货,也不要什么打赏,直接明着说,你们别打榜,打了也不会给你们引流。

很多人在看电影或者电视剧的时候,发现一些男主角女主角的穿搭很有范,然后会在电商平台去找同款以及影视官方周边产品,这也是热点事件借力。

其实很多微商能够做起来,也是靠借力,借成功者的力。谁有流量,渠道,货源,就跟谁玩。否则,越在自己的圈子玩,就会变得越闭塞,从而只活在自己的世界里。

大v,网红,大佬,只是拿来崇拜吗,是拿来用的。

13、说一个线下的玩法。相信很多人在参加线下会议的时候,都会碰到有人给你发传单,比如给你二维码扫一扫,加入现场群,赠送会议资料之类的,很多人会觉得这是主办方安排的人,其实不是,基本都是别人过去引流截流的。

这样做,很容易被主办方摁着摩擦。那怎么做,才能让主办方开心,你又能吸引更多的流量?

一样,利他思维。优化传单,重新规划价值点。其实上述的现场群,已经有一点点价值了,但是还不够。再加两点价值,

1、全程记录会议内容,以及整理嘉宾PPT比如整理成文字稿,录音笔录音等。毕竟不是所有人都能从头听到尾。

2、单纯记录还不够,还有做总结,复盘,重点内容,有能力还可以做成思维导图,整理成框架内容。毕竟也不是所有人都有耐心听完和吸收完全的。

3、做直播,比如在抖音,视频号等地方做现场直播,然后分享到现场群,可能在座的观众有很多朋友想但没时间来参加会议,这时候现场直播就可以解决这个问题,而且主办方还会感谢你,帮他宣传扩散。

有了这些价值点之后,加群的人感觉有价值,主办方也感谢你做的曝光行为,形成二次传播,而你做完这些事后,自然会有属于你的价值产生。

线下的内容含金量是远大于线上的,很多时候线上聊千遍不如线下聊一遍。很多参加完线下会议后,都会觉得收获满满,那这时肯定会期待别的线下会议,但是线下会议参加成本又过高,不同的城市以及门票价格等。

所以后期还可以利用这些社群做裂变和服务,比如当你积累够多的线下群时,你可以做一个服务平台,比如专注线下会议分享,每周更新各大线下会议分享内容,结论总结,复盘分享,共读,再到后期可以做资源方,把所有线下群的人做一个简单的分类,做资源整合、对接等,因为很多参加线下会议的目的,是为了资源对接和整合。

14、当前几次跑通了整个获客引流的通道时,一定要搭建自己的流量自循环系统,因为你在互联网上不管做什么项目,卖什么产品,都可以直接套用自己的流量模型,不再是把流量放在第一难题上。换言之,就是提炼出自己玩流量的sop流程,比如寻找需求——定位选品——全网引流——粉丝维护——用户建群——设计裂变——加大购买——获得反馈——需求更新——寻找需求,形成一个正反馈的良心闭环。

15、最后,流量来源的本质也是利他。只有你给与用户足够的价值驱动,才能有下一步的添加步骤,本质上各大平台的引流载体,就是内容。而对于普通人而言,创造内容与产生价值最好的方式,就是写文章。学会享受写文章,好处多得超出你想象。在互联网上,你要相信一点,只要你敢写,就有人敢看,有人敢看,就有人敢成为你的私域流量。

所以最好的营销方式之一,就是知识营销。以前你可能去打广告,就是去推硬广,但是现在呢,比较流行的是什么?去推广你这个产品的知识,通过知识吸引到你的精准客户。 

通过内容传播是收获粉丝最好的方法之一,利他就是最好的利己。如果缺素材不会写?那就去梳理你这个行业最常问的50个问题好问题才能延伸出好答案,然后形成文章、短视频内容,然后进行内容分发。

其二,朋友圈内容何造?利他。

首先要清楚,朋友圈是让用户和你产生关系,通过对用户的长期运营产生价值。朋友圈是接触你的用户触点最多的地方,所以内容打造一定是重中之重。天天发鸡汤,硬广,琐事的朋友圈,价值一定是大打折扣的。

很多人都低估了朋友圈的威力,朋友圈一定要用心经营。朋友圈内容大致有两种,简单粗暴流,高端品质流。

1、简单粗暴流

微商式玩法, 大家不要觉得这是很low的玩法,在朋友圈,只要你敢发,就有人敢看。很多时候内容也是一个筛选工具,比如你的客户端是属于偏下沉的,那你下沉的内容恰恰是筛选这些用户的方法。

这种朋友圈,主要每天更新自己的收款记录,用户反馈,产品介绍,产品背书,代理炫富,发货打卡等。加几个微商大佬看看他们朋友圈就知道了。

比如抖音引流+微商式玩法,像鲸t号,00C,抖音做营销号引流,然后导流微信表现。很多人对这些避而远之,就一个想法,割韭菜,原理。但是其实背后的逻辑和原理,却很值得深挖,做这块一年做到几百万一千万的人,确实不少。

再说个题外话,我大概2020年1月初接触了这个玩法,那时候还是比较多公司在起步做的,到后面做大的就鲸t号,00C,属于比较靠前的梯度。我们工作室当时也对标了一些公司,但是其实这一块前端引流重要,但是后端更重要,我们做失败了。失败的原因有很多,合伙人制度我们在后期没搭建好,其实可以看到现在做得好的,基本都是靠合伙人制度以及好的管理模式,素材模式,公司造势等,抖音的流量分发特性决定的,只能靠分钱来做大。还有就是后端承接没做好,也没有很好的嫁接到微商模式玩法,这是我吸取的最大教训。

今年可以看到我一直在强调万物基于cx这个概念,以及深挖了微商模式,也是出于这个项目失败的原因,有机会再详细写写,扯远了。

这种视频一般文案诸如此类:奶奶,我们三兄弟回来了,没人再敢欺负我们了;奶奶打电话说麦子没人收,我立马放下公司一切事情和弟弟驱车1000公里回家;同学聚会,路上堵车迟到2小时,推开门的那一刻,看到大家都没动筷,而且对我彬彬有礼,瞬间感觉努力都是值得的;我的22岁每个月跑3个城市6趟飞机,没恋爱没生活,我想这就是月薪5w的代价…..然后视频就是配上一些开着豪车,大酒店吃饭之类的“高端”生活。

然后引流到微信上,朋友圈每天更新xx学员日入xx元,团队xx日赚1w,团队xx大佬喜提宾利等等。

然后制造焦虑,比如,疫情来了,有副业的人,日子反而越来越好,试问一下,如果疫情再来一次,你所处的工作还能坚持住吗?

制作欲望,比如如果你当年抓住了淘宝,公众号,比特币,你现在是什么生活?错过了这些,你还想错过短视频吗?

然后开始变现,组建好后端,最低阶就是卖项目课程,然后就是抖音合伙人,再后面就是公司合伙人。你想做副业赚小钱,那就转899来学习闲鱼教程(现在有开拓了Tik Tok教程,抖音创作者项目,类似于抖音小程序),可以用来承接流量做后端变现即可,总之教程不重要,甚至可以是一块石头。什么?嫌做这些小项目不赚钱?那就交6999加入抖音合伙人吧,我教你做营销号,在抖音发视频,然后跟我一样引流到微信卖给他们教程。如果嫌这个还不够,那就交12999来我们公司学习吧,手把手教学。

还有其他的玩法,比如造势,之前抖音有个话题上热榜了,全网在找的林媛是谁,就是话题营销造势出来的,某个公司做的营销活动,23岁的xxx送给林媛的劳斯莱斯生日礼物,然后在路上再拍视频营销造势。

另外提一嘴,为什么有些培训明明是割韭菜,却总会成功,而且学员成功案例的多,因为这本身就是运气为王的概率游戏。特别是公众流量池类的培训。

但是像豆荚投放之类的偏技术和数据处理能力的培训不在这个范畴。

因为这些培训基本都是sop流程非常完善的事情,基本上普通人学几天就能拿来就讲,讲来讲去就是那些东西。即使是100个普通人,照葫芦画瓢对标同行,也会做出几个爆款来你信吗,这就是一个概率问题。

培训就是把这个概率扩大n倍,你自己没做起来没关系,底下总有运气比你好的学员能做起来。

所以培训有价值吗?当然有,确实有些培训方有实力,能另寻出路,探究新玩法和新模式,以及交付一套完整的后端服务和资源对接的,这些培训方还是很赞的。

2、高端品质流

主打内容创作,价值传递。

①、朋友圈价值从三点出发,知识,物质,心情。

知识,就是为好友提供精神价值,从而转化为物质价值。物质,就是为好友创造实际价值,比如对接资源,提供行业信息,项目推荐,行业红利,福利推荐等。心情,就是看完你的内容,内心是充实,愉悦,亦或者满足用户的猎奇心,对未知事物的好奇心。

一个人身上最贵的是时间,今年对这点感受也很深。做项目,自己不会做网站,不会做设计,不会做推广等事情,学深一门技术需要很长的时间成本,其实大部分都可以在淘宝解决。核心的方向自己把握,剩下的交给外包。

学会为用户节省时间。

举个例子,比如你可以经常发一些行业的浓缩精华,思维导图,知识地图等,比如运营地图,营销地图,引流平台大全等等,这些总结性的干货和图片很能获得好友喜欢。

②、朋友圈内容要么有趣,要么有用。一定要表现出一点,你一定是个活生生,有血有肉立体的人。

我觉得就一点,让别人看了欲罢不能。

比如,朋友圈直播,每天跟一位不同行业的朋友深入交流,聊什么随意,但是一定不能是废话,还是那句话,要么有用,要么有趣。这样你朋友圈的人甚至会把这当作连续剧去追,因为你第二天跟谁聊天,聊什么,都是未知的。

什么样的朋友圈才是真的好?

就是你的好友每天不打开你朋友圈看看更新内容,都憋得慌。

把朋友圈当作一个社区媒体去打造,坚持输出有用的价值,长期下来,你的朋友圈,身价百万!

③、如上诉所言,梳理出你对应用户的痛点问题,然后每天在朋友圈针对性地解答问题。比如有个案例,有位朋友是做某个细分护肤产品的,然后让手下的人和代理每天输出关于这行的痛点问题,注意事项等,这行很多内容都是他们家生产的,你说人进了他的朋友圈还能跑掉吗?

④、比如输出连载,在朋友圈如果更新干货,要么你就走专业人设,如果你的用户都是精准人群,那么更新长文干货无妨,否则,你发的一定要短小精干,让人读了直呼过瘾。

如果你觉得自己输出干货很困难,那就学会另一个技能,筛选。每天精选你认为有价值的短文,案例,观点等等,也是就一个要求,自己都要看几遍才过瘾。

再比如,坚持xx事打卡第m天,这么做的意义很简单,传达一个信息,你是一个靠谱的人。

所以很多人觉得自己有文笔,有组织能力,但是肚子没货怎么办?

你可以转嫁别人的价值,甚至还能转嫁别人的流量。

比如固定一个周期采访一位大佬,不要觉得大佬都是遥不可及的,只要你真的发自内心的愿意,大佬是乐意被你采访的。

古人早已给出了我们答案,君子,善假于物也。

如果你没时间,或者说实在不会发,那很简单,花钱,看第五条。

⑤、举一个案例,比如懂懂是怎么做的?没空学习,没空找素材,那就招一个人帮我学习,她帮我搜集素材。一个月给你工资,你帮我找。

这个素材懂懂是怎么用的?分段发到群里。群里的人,大呼过瘾。然后截屏发朋友圈,朋友圈的人大呼过瘾。然后把截屏又发到了公众号,无数人又觉得很上瘾,而且公众号的人气一天比一天旺,每天都过万,眼看着它崛起了。

这一切,都根源于那一个月的工资,没时间自己一天花时间去找素材?那就请人,人家为了吃饭,自然就有这个时间。

⑥、制造稀缺性和互动性,比如,每天分享xxx内容,想看的,评论区扣1或者点赞,达到xxx个赞就分享更新,绝对干货。创造稀缺性和互动性,才能让你的好友更加珍惜和产生粘度,毕竟物以稀为贵。

如果你的朋友圈更新的内容能够媲美一些付费社群的价值,甚至高于他们,交付给你的好友一个超高预值的东西,再利用朋友圈的高触点属性和社交性,你的朋友圈价值和粉丝粘度还会低吗?

到后期,如果你的朋友圈持续输出了有价值的内容,你甚至可以收费,一元起步,随机打赏,因为有价值的东西,就有价格,为你付费过一元钱的好友与普通好友,有本质的区别,付费就是最好的筛选。

⑦、打造金句库,很多时候一篇文章中,几句金句真的能起到意想不到的功效,有时候还可以当作你的文章,视频标题,更可以来更新朋友圈。比如放在开头,总结,情绪助燃等等。但是金句只能是锦上添花,不能雪中送炭。你写的东西连60分没有,再多的金句也只能是60分,但是如果你写的已经能达到70分,可能适当的金句能提升到80分。

这个大家可以在b站财经,商业科普类的视频中积累,b站up主特别会情绪煽动,书籍和好文中提炼,刷屏文案,朋友圈刷屏短文,微博,网易云,抖音等热门评论等积累你的金句库。

总之一句话,要有价值,略有感悟。什么样的朋友圈是成功的?就是你的好友每天要专门打开你的朋友圈去看看,不看就睡不着,若是你半天没更新,就会有人问:你今天干什么去了?怎么也没发朋友圈?

那朋友圈广告该怎么发?好创意、好内容、好形式.,“广告”的概念应当被不断的被弱化,但用户对于信息的获取是永不停息的,好广告一定是好内容、好创意,甚至是好价值。大大方方收钱的同时,也要大大方方真实。

真实自有万钧之力。

其三,朋友圈好友何用?

1、抛开变现谈引流都是耍流氓。

引流到微信后,你最终的目的就是为了变现,要么变现资源,要么变现金钱。比如你依靠朋友圈积累的大佬和粉丝,自己去创业,做项目,做平台,做服务,或者售卖产品,服务,社群等变现金钱。

其实变现这个词,我不喜欢,应该说是价值与价格的交换,价值本身就有相应的价格对标,而不断的交换才能不断产生价值。

怎么变现?朋友圈变现其实很多玩法,比如剧本发售,浪潮式发售,一对一成交,社群销售等等。

举个例子,剧本发售+社群销售。剧本发售,相信很多人对这个不陌生。什么是剧本发售,比如你想在朋友圈进行推广,发一条动态又太少了,发多条用户又嫌烦,所以需要依靠“剧本”,就是讲好一个故事,像连续剧一般,不停地埋伏笔、推进剧情、引导大家参与,其最终意义就是让更多人的人参与进来,而且提高粘度。

参考小案例:

第一天先种草,感谢生财有术社群送来的日历,看完之后我不是惊喜,而是懵圈,因为里面的内容一遍又一遍冲击了我的认知,重塑了我的商业思维。不知道朋友圈有没朋友看过的,欢迎一起交流学习。

然后连续3天的学习打卡,思考感悟,配上日历内容发到朋友圈,引起大家兴趣与关注。

第四天再福利,看完之后,我觉得我的商业逻辑被一遍又一遍刷新,此刻想跟大家一起分享我的成长,如果你对商业,赚钱也有兴趣,可以点赞朋友圈,我会拉群给大家分享我这几天的学习收获,希望对你有帮助。

然后拉群,如果你有能力,可以选择给大家分享你的感悟和知识,分享你的价值,也是最好的说服力。比如可以针对某个日历上的案例或者知识,给大家解读与扩展,类似读书会的角色,为大家讲述你的见解。

社群氛围我就不多说了,发红包,抽奖,调动积极性,回复666….

如果你的演讲天赋和知识储备足够优秀,大家热情也被你调动起来了,那么,开始你的销售表演。

当然,其中还有很多剧本是可以被挖掘出来的,比如中途多加一些伏笔,剧情等,大家自由发挥想象。

2、再裂变,再传播。

不存在绝对的公域,也不存在绝对的私域。朋友圈由于其特有的社交属性,它的使用范畴,不仅仅是建立用户链接,用得好,还是你的裂变流量池。

当你看到这里,建议你再去开一个视频号,公众号。微信的布局其实很有野心,视频号,公众号,朋友圈,一对一聊天,社群,这真tm是打造IP的圣地,微信全帮你一条龙搞定了。这五者加起来,你就是真正立体的人。

而视频号+朋友圈+社群+公众号,也形成了完整的流量自循环,比如公域流量引流到公众号,公众号引流到个人号,个人号通过发布视频号视频,直播,把粉丝倒流到视频号,然后视频号直播+视频点赞,触发推荐流量,导入新流量,然后通过主页指引加个人号,视频底部链接倒流粉丝到公众号,直播倒流粉丝到社群,然后为下一场直播做铺垫,下次开播,朋友圈+社群通告,再次循环。

流量种子池种好了,又可以通过公众号和朋友圈,进行病毒营销裂变,而此时你的裂变产品就是你的朋友圈,经过第二部分的过程,你的朋友圈已经是一个金库了。

一个积累了大量有价值内容的朋友圈,本身就是一件完美的产品。

甚至你的裂变方式可以简单到极致,推荐3个好友加我,我开放我的朋友圈内容给你看。

完美的闭环,有价值,就是豪横。

3、过滤信息与挖掘项目。

为什么我对朋友圈是爱得死去活来,而且提到了很多次,朋友圈是我的宝藏。因为优质的朋友圈太重要了,当积累到一定的同频好友数量级时,刷朋友圈就如刷金库一样。

比如我了解新闻或者商业动态时,很多都是在朋友圈获取的。当微信好友达到一定的数量级时,已经有了明显的规模特征和统计学特征。当我看朋友圈发现很多人正在讨论某件事情或者动态时,那这件事就是我要去关注的对象。所以朋友圈的新闻,信息,动态,是朋友们帮我选择、过滤了的,用集体的判断力筛选出的信息。

而且因为其特有的社交属性,很多操盘手在做新项目,或者项目对接,资源对接时,都是优先发布朋友圈,而大家发朋友圈的内容,一定是自己觉得有价值的东西才发出来,这也满足了人类的基本社交需求。

比如去年我让工作室做了个小项目,这个项目本身在做免费流量,利润率也还可以。一个月只做免费流量也能赚一些钱,然后看到朋友圈有个做类似项目的人,投了一个平台的付费信息流广告,利润翻了几番,我们就研究这个项目能不能也做这个付费流量,测试了一周,发现还不错,然后加大投入,一个月利润也扩大了很多倍。再比如抖推,在很久之前,我甚至已经忘了是什么时候加了抖推创始人小博了,去年看到他发朋友圈,开始做抖推,也在朋友圈发过项目信息,看到之后,我跟工作室的伙伴研究了一下,发现可以玩,然后开始测试,扩大,盈利,那时候我们只是闷声发小财,当时的用户新鲜感足,同行少,也着实赚了一笔。还有以前做短视频小说推广,我们也做了很久了,也是通过别人的朋友圈分享发现的新玩法。还有很多就不列举了,总之朋友圈的扩大,意味着更多信息差的涌入,而信息差,是最好的赚钱工具。

4、精益创业提到,MVP模型就是最小化的可行产品,在最小的范围测试客户群痛点,然后去找到他的解决方案,核心就是最低成本,更快验证。任何一个产品,我们最忌讳都是自己拍脑门或者自己闭门造车的这种想法,所以最低成本放到精准的目标用户客户群里面去测试验证的话,这就是MVP模型的核心。

而最简单的测试数据,验证市场,就是通过发朋友圈、发公众号,发抖音,甚至投一点广告来测试,验证了市场后,其实想找人合作甚至融资就会变得相对容易容易。,因为别人看到了真实的数据。

所以当你的朋友圈有一定规模效应的时候,甚至可以尝试做小规模测试,尝试获得第一批的客户,这是你最快最便利的获取市场反馈的事情。

当然,最好的变现项目,就是把你的价值转化成影响力。未来是个人影响力的时代,当你有了自己的粉丝信徒,不管你做什么都有人捧场,这难道不是最好的生意吗。

大家看完后可以发现,利他思维是贯穿整篇文章的,唯有真正利他,才是利己。从用户角度出发,上至产品,下至朋友圈,都应该如此。

当你不是想着赚钱,而是努力让自己变得值钱,你会发现赚钱,真的没那么难,

2021共勉。

本文作者@老成

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