传统电商如何做好私域流量运营?(私域流量运营方式)

第一个,没必要扯新名词,私域流量就是老客户维护,把老客户拉到微信里,一旦有人把简单的事情说复杂,并且给冠以新的名词,注意,他要开始割韭菜了;

第二个,营销的本质是帮助别人解决问题,同时获取酬劳,换句话说,当你对别人有价值,你自己才有价格。

这句话最重要的是,前后顺序不能变。当你把用户拉到微信里,目的是当成自己的“私域流量”,想去收割的时候,你对用户就只有“烦恼”,没有价值,就算让你拉了5000个到微信,你又能赚多少钱?

私域流量的正确使用方法,是你要先想好,你把老客户变成私域,拉到微信里,你这样做对于你的用户能有什么额外的价值。

也就是站在用户的角度上,自问自答:“我是你的顾客,我加你微信,对我有什么好处?“然后充分调研后,确认你这个价值,不是在自嗨,那你才能收获私域流量的价值。

有趣的是,私域流量需要的价值,既不能是广告,又必须是广告。如果你总是刷屏发广告,那我干嘛加个“微商”到自己微信里;

又不能不发广告的原因,就好像淘宝直播真正有粉丝的薇娅。她每天的直播内容就是各种推荐广告,用户来看淘宝直播的目的,就是为了像“逛街”一样,看看有什么值得买,就是来看广告的,同样道理,加你微信的老客户,就是因为在你这买了个东西还不错,看还有什么好东西,能够及时看到,如果你每天发你的生活,我干嘛要认识你这个陌生人?

而同样发广告,微商让人反感,薇娅有很多狂热粉的最核心的原因,是微商“以货为本”,几个产品反复的刷屏,就算是好东西,也会审美疲劳;而薇娅“以人为本”,知道自己的粉丝是谁,围绕这些粉丝,每天变着花样推荐各种各样的,适合粉丝的产品。

本文作者@烤姜串

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