创业应该从何做起?(0成本引流的方法)

创业怎么才能极简化,或者怎么快速赚到钱,那就是学习有结果的人的方法论,而且要学习可以复制的方法论

都知道低调是个爱交朋友的人,这些年也是结识了很多大牛,但是我很少给大家讲大牛的做的事情,也很少讲大牛们的故事,更多讲的都是大牛的思维。本文 给大家讲解下,大牛的引流手法。

0成本引流,员工400人,月销售额千万。

故事的主人公是Z哥,创业多年的老兵,做的都是微信直营相关的行业,一个很平易近人的老大哥。

Z哥想做淘客,无意之间加到我的微信,也算是那天不忙,就和Z哥聊了一阵子,Z哥也是听朋友说这个生意赚钱,想进来插一脚。

淘客很多入行的好像都是外行人引导进入的,说这行多赚钱,我当然很劝阻的说,这个行业没你想的那么简单,这个行业到了红海期了,没那么容易。但是Z哥 和我说了一个最让我动容的一个点,那就是我们流量不需要花钱,低调你看看这个生意怎么玩吧。

干淘客的都清楚,流量这个东西能不花钱的真的是少数人能达到的。然后我给了Z哥讲了一些淘客的基础内容,然后这个事情就放下了。20年也是疫情,我也懒得动,有一阵子出差高峰期,我寻思反正最近也总出差,去Z哥公司去看看吧。

没去之前我以为Z哥也就是个小工作室,可能也没多少人,发现真的是Z哥是个很谦虚的人,公司现在就50多人,然后告诉我还有一个公司在另一个地方。之所以想做淘客,上个业务出了点状况,之前公司400人,现在留下的都是精英,差不多百来人吧。可能大家不清楚,好像百来人的公司好像很多人了,上次和一个干招商的大佬聊天,和我说的就是,低调拉个几百人公司对于我们而言和玩一样。

这些人之前干微信直营和网销出身的人,真的是和玩一样,所以提到400人稍有错愕,毕竟也清楚这个行情,而且上百人的公司我也去过很多了。Z哥想做淘客,我给Z哥讲了一下午淘客,这部分我们不细说。我是冲着了解Z哥的0成本搞流量去的,这个我也是可以直言不讳。 和大佬交朋友就是简单,各取所需,价值互换。我直言不讳的说了自己的意图,Z哥很慷慨的说第二天,找来业务主管,顺带带我去他们另一个公司直接去看,去学。

这里和大家说个学东西的点,那就是学习一些知识,找大佬基本上只能给你说个大概,真正的懂业务的还是下面的主管,因为大佬都是负责制定战略的,真正对业务最清楚的都是下面的主管。

所以我去哪个公司学习,我都是让大佬找来优秀员工和主管,看基础员工的操作,了解最基础的操作方法,咨询主管了解更深层次业务的细节。

大家肯定等不及了,想知道这个0成本引流是什么?

先问大家个问题:离我们最近,最容易获取的流量是什么?

那就是微信的流量,我们全网吸粉不就是为了把人堆到微信来。那么为啥不从微信中主动去吸粉,直接从微信到微信是损耗最小的吸粉方法。

微信最大的流量池是什么?微信群

一个普通人微信好友可能就200,但是谁没有几个几百人的微信群。所以我们吸粉出现偏差的地方是,我们总愿意舍近求远。其实微信群的流量获取也是我目前知道的最精准,成本最低的。

Z哥400名员工,都是在微信群获取流量且获取流量的成本接近为0。操作手法上其实大家也懂,但是有一些细节的地方不同,就导致了你效果的差异。

常规大家的操作是:买个加群软件,或者是贴吧,微信群的网站加一些群。这些地方的群,你认为优质吗,肯定很差,人家这个群都是为了钓你这个鱼的。 基本上进去都是广告,而且这样的群都是搞ZP,微商的居多。

先说下Z哥他们员工的正常水平: 每个人每天可以加入50-80个群,获取精准用户在30-50人。

Z哥公司的业务有低客单(3位数)和高客单(5位数)两种,基本上低客单成交获取信任,然后高客单为利润款。所以基本上优秀员工,一个月业绩做到1-2万,属于正常水平,Z哥是我这些年做公司能达到,前端引流和后端转化都玩的很厉害的公司,大多数公司流量获取都是付费,但是Z哥公司却达到了自己获取流量,自己设计变现产品,这些都是圈内少见的。

0成本获取流量的操盘方法

①准备老号: 所有员工来上班,必须带5个微信,公司把这个微信收过来,如果一个月你没有准备5个微信老号,那么直接不录用。

而且员工自己准备手机,公司不准备,而且Z哥公司的电脑设备啥的真的很破。这个是我没想到的。而且还不给员工准备手机,基本上淘客公司都是准备手机的。一个真正做事的,你会发现,人家的成本管控做的真的很好。

我们算笔账:一台手机600元,一个员工配置2台 1200*400=48w

之所以Z哥敢这么玩, 还是流量获取的容易。

Z哥公司的所有手机,全部用WIFI,几百个微信,都是不用流量的,然而啥事都没有。(有的微信还不绑定手机号,而且还教了我一个手机怎么登陆5个微信的方法。)Z哥和我说的就是我们公司的号都硬得很,而且我们养号有自己独特的方法,这个不展开讲,人家公司机密。(其实除了养号,还有就是人家不做违规的事情,都是在微信的红线内操作业务。)

②账号包装:想营销什么用户,要成为和用户一样的人,这样你才能融入其中, 这个需要设计一个形象,彻底的把自己包装成和目标用户相符合。(真正去的包装,且真的和目标客户一样,而不是简单的发发圈,上次我操作一个号,Z哥说你这个太假,一看就感觉不真实,所以一定要真实。)

③获取种子群:这里和大家操作的不同点是,这些群都是去找人要,而不是随便的胡乱加。员工自己肯定有一些群,员工找自己身边朋友家人,这样基本上第一轮底群就获取的差不多了。

④深聊获取群: 真正的操作细节在这个地方,大家可能认为加了这些群就开始打广告了是吧?真正的操作是,加群里比较看起来像目标用户的群体,然后深聊和这些人成为朋友,然后释放价值,让这个人拉你去一些他有的群。(这里给我感触很深的一个事情,Z哥的一个主管和我说,我想要做营销哪个群体的人,我要去做很长时间的功课,我要充分的了解这个行业,我要尽快的成为这个行业内的行内人。当时给我举了一些例子,我才发现,真的是魔鬼在细节。)

找用户要群这个行为,我相信大多数人没办法操作的,比如你想要宝妈的群,你会做多少功课,大多数互联网人都是心急火燎的。 所以反而打工的人能做到,因为他就一个事情,每天找人要群,去研究这些细节。

⑤邀请广告号: 基本上手中的群达到一定程度,就开始打广告,这个时候需要邀请一些自己小号进群。

A-B-C-D,这个顺序的邀请。基本上一个群会埋2-3个号,防止T出,然后小号在继续打广告。如果一些群的价值很高,就采取软广告的形式,而不是上来很硬的广告。

⑥广告内容:广告基本上就是一段文案+海报(有时候海报都不带),不会太长,然后通过软件群发。

⑦人员配置:小组制度,基本上2-3个推广一个客服,推广人员每天都在前面要群,打广告,客服人员负责接待。

⑧成交路径:Z哥的成交都有自己的SOP的路径,不是上来就让人下单的那种,养熟,成交,等多个步骤。 ( 想玩这套路径,想实现规模化,利润化要计算员工产出,同时和你后端变现的产品挂钩,以及和你整体的转化路径要相契合 。 )而且Z哥最厉害的地方在于,要获取什么粉丝,人家会把整个包装路径。整个成交路径可以细化到每个步骤。 然后拉员工来测试,在测试中几个优秀的主管会不断地校正。

学习这个方法的思路,但是低调有些地方不能讲的太细,毕竟是大佬的吃饭的依仗,点到为止,真正看懂的都知道如何去操作了。 这个方法绝对是低成本,可复制,可放大的吸粉方法。

拜访中的启发

①引流的方法是大道至简:这个方法我相信大多数人听了之后都感觉其实也没什么,这个方法我都知道呀,而且很多人还玩过。

你去思考一下能实现大批量员工化复制的流量,必然是简单的方法,特别复杂的方法,你认为员工搞得定吗?

②魔鬼在细节:这个方法很多细节的地方需要大家一点点的去完善,并不没有想的那么简单,加个群就搞来流量了。 Z哥能把这个方法玩转,且能实现员工化,是多少次的细节校正。

③公司管理才是核心:这个方法这么简单,很多员工学会了难道不可以自己去玩,所以Z哥和我说,要学会分钱,让员工对得起自己的付出。Z哥多难的时候,都没想放弃自己的这群兄弟,当时找我咨询淘客就是想找到新的业绩增长点,第一句话,就是我还有一群兄弟需要养。

能管理几百人的老板,都不是一般人,能把一件事情拆解放大的能力,这就是管理的能力。

④设计产品的能力:Z哥可以开发出很多新奇的项目来,且这个项目其实可能是信息差,但是人家就可以把这些卖的上价格,且卖的还很好。 能自己搞流量,能自己设计产品,一个全能型的创业者。

整套打法Z哥通过微信群这个流量池,源源不断的获取到新的客户,但是Z哥和我说,群流量获取现在也不容易了,微信的管控越来越严格了。

所以Z哥他们现在已经一部分转型到去抖音搞流量了,很佩服这群大牛们,总能研究出新的低成本获取流量的方法。Z哥和我说现在抖音的流量获取比微信群还容易,Z哥也把一些方法顺带的讲给了我。

本文作者@低调丨极简创业

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