wish如何打造爆款?wish如何选品?wish平台挣钱吗?

大家好,我是家永。

见面会已经结束了,相信大家在此次见面会上多少都有一些收获,对我来说这一次深圳见面会相比广州见面会的收获更大,这次小组长的工作也比上一次多积累了一些经验。

见面会回来之后,我花了几天的时间在回忆见面会的所有过程,以及整理了我们夜话的分享,总结上次广州见面会的一些不足,这次深圳见面会做了一些优化,所以才有更多的时间发现小组内的几个低调年赚几百万的大佬。

估计此次见面会很多小组夜话的分享都停留在小组的自我介绍还没完就已经结束了,还好我吸取广州见面会的经验,才有机会听到我们小组几位嘉宾年赚几百万的故事,听得真是过瘾,我们小组4位嘉宾都分享了,可惜时间不够,只有3个小时,不然还可以多找几位成员来分享。

这四位嘉宾的分享我也整理成了逐字稿,回来这几天一个字一个的打出来,发现写了2万多字,由于篇幅的限制,我就只摘取一位嘉宾的分享给大家。

为了方便阅读我列个目录:

一、作为小组长经验总结

  1. 广州见面会的做得不好的地方
  2. 深圳见面会的优化
  3. 总结

二、在wish平台上如何靠打造一个爆款赚到一套房子

  1. 如何靠一款产品赚到一套房子
  2. 我是如何做到的
  3. 我是如何选品的
  4. 总结

一、作为小组长经验总结

1.广州见面会的做得不好的地方

虽然之前参加过见面会,知道夜话的大概流程,但是第一次作为广州见面会的不组长,多少还是有些生手,经验不足。

主要体现在:

  1. 大群里面小组的介绍很乱,小组成员介绍的出场没有仪式感。
  2. 上午场会议听嘉宾分享的时候其实可以组织小组内的成员坐在一起,加深进一步链接。
  3. 会议结束,由于大家坐得很散,导至后面想拍个集体照,很难一下就找齐所有人。
  4. 中午吃饭的时候,小组成员没能全部坐在一起吃饭交流。
  5. 由于当时的夜话不是以小组为单位,所在夜话的时候也是各找各感兴趣的主题。

2.深圳见面会的优化

  1. 在大群各小组出场的自我介绍,深圳这次由小组长来带动,非常有仪式感,而且大部分小组都有自已的口号。
  2. 在上午场听嘉宾分享的时候我提前占好了位置,把小组内所有成员坐在一起,把打印好的自我介绍发给大家,进一步让大家加深相互认识。
  3. 在中午吃饭的时候,安排小组成员坐在一起吃饭,在吃饭的时候让大家把胸牌都放在桌子,然后让每个人做一个自我介绍,进一步相互了解,同时为晚上7点的夜话节省时间,所有的自我介绍在中午吃饭的时候完成。
  4. 下午嘉宾分享的时候,让小组成员自由找位置坐,方便有些成员想要和链接别的大佬。
  5. 晚餐的时候,小组成员可以自由跟想要链接的大佬或者朋友一起吃饭。
  6. 晚上7点开始夜的时候就可以直接进入主题了,这次分享的夜话嘉宾由小组长和3位小组成员,4个人来分享。

3.总结

经过第一次广州见面会的经验总结,深圳这一次,做了优化,从小组破冰到小组成员进一步加深了解,到最后夜话的控场都积累了更多的经验。所以后面见面会,小组长可以做得更好。

一个小建议:

夜话22点之后,小组成员可以自由串门,去找自已感兴趣的主题夜话,我细心发现很多人在串门过程中,有点懵,不知道这个房间是什么主题,所以建议在房间门口贴个提示牌如:TikTok主题、亚马逊主题等。

二、在wish平台上如何靠打造一个爆款赚到一套房子

海子是一个低调做跨境电商走精品路线的大佬,好像一直在潜水,每年低调的赚个3、500百万。

以下是我在深圳见面会听到的分享,深圳见面会回来之后通过不断的回忆和当时的笔记整理出来的,我就以第一人称叙述来呈现给大家,有一些观点,仅供大家参考,可能不成熟,讲的不对,贻笑大方,若有哪里不对也请见谅!

1.如何靠一款产品赚到一套房子

一个机缘巧合,我在卖通上面去看到了一个同行的卖家,他们做的产品非常好,所以最好的办法就是模仿他,然后我就找到了卖家他的所有的店铺,而且这个产品市场上有卖,然后我就直接找到买下来,然后直接自己手工做了一款,找别人加工好,加入一些新的元素做好然后开始卖,当时定价30多美金。

产品爆了之后,赚的一点钱还清之前的债务,并且还向我姐借了十几万,继续投入,产品的开发。

还得从17年说起,

我当时在做wish平台,做平台得要研究平台的规则,wish平台的规则偏向于买家,如果发现有问题,不需要你卖家同意,直接退无条件的退,这样只要客户不满意,他就是发一个蚂蚁的照片过来,你都要退,就是这样,这样罚,罚款就是最严重的一个问题。

了解了平台的规则之后,就开始选品,

当时看别人做速卖通都是海量堆产品,我当时做wish只做一个款产品,做精品,然后其它都是充数的,因为需要上传10个产品才能开店,其他的产品我都是充数的,我就只有这1个产品在卖,

当时我发现美国的市场非常好做,产品上传上去了之后,当时48小时左右那个产品开始有陆续出单了,然后非常稳定,非常稳定,然后17年年底我春节没有回家,因为出单很稳定,所以没有回家,忙着出货。

回想起来,

那个时候我一个人租了一套房子,没有床,然后铺了一个瑜伽垫就是睡了,满屋子都是堆满了货,全部是货架,我的钱全部在这里了。

那时候基本上都不出门了,除了到外面去把货搞进来,把材料搞进来,其他时间我都不出门,我那时候头发长了都没时间去理,一年估计就出去剪两次头发,其他时间全部都在测试产品。

当是我的单量,比如说我如果最高峰的时候,17年春节的时候一天达到100单左右,就是我的产品抛开所有的成本,我自己能得到利润是150~200元一单,客单价在39~43美金。

然后我靠wish的这款产品赚到了一套房,17年的利润就够买了一套房。

2.我是如何做到的

我是怎么做这个产品?因为如果我做一款产品,我就一定要把它做到非常好,因为一个产品你要投入非常多,如果现在我们还有海量的思维去做的话,是做不起来的。

因为人的精力还是有限的,17年时候我看到一款非常有潜力的产品,然后我就花了一个星期,我自己拍产品,然后自己修图,然后把所有的全套的包括各种各样的信息收集起来,包括所有的listing所需要的东西,包括标题,包括关键,然后分析,可能我花在这个产品上的时间需要最少半个月的时间,才把他造出来,

因为是精品,所以打磨出来之后上传到wish平台之后效果真的是非常好,wish平台会有一个认证,就是说平台如果认定你这个产品是好的,就会给你的产品打上标签,打了标签之后这个产品就开始爆了,

所以我靠这款产品赚到了一套房,目前我做wish平台的利润从17年到19年上半年都是占了非常高的比例,当然现在还做了速卖通和亚马逊。

3.我是如何选品的

选品这一块非常重要。

每个产品的生命周期都有长短的问题,但是我这个产品就是生命周期还比较长,我现在都还在做,我可以一直做下去,因为你要做一个产品的话,你需要去思考你能够在这产品优化的空间,还有不断的迭代,不断的对产品进行迭代,把你所有的时间和精力投入进去。

然后我讲一下我的选品,不知道大家有没有知道etsy美国最著名的这个手工网站。

比如说我们这个手机壳,我们可能只能卖一美金,但是那个网站上面它可以卖到30美金都可以,是吧?他这个价值是什么来的?etsy他打的标题是什么?这些都值得我去研究和参考,然后核心还是手工差异化。

当时我的想法是聚焦一个产品,只要他能够稳定出一单,这个产品如果我一天赚100块钱,我一个月也有3000块钱,如果出两单,我就有6000块钱了。

因为当时我有人请我去做外贸部的经理,让我去给他们带新建的团队,然后开的月薪底薪是6000。

当时心想我如果自己每天能够出两单我都ok了,所以我就认定了这个思路,我就想我一定要开发出一个产品,它能够稳定的出几单都就可以了。

当时主要的选品来自于pinterest和etsy,因为他这个上面也会有很多创意,产品的创意,然后你去逛逛的话,选好一个产品,你就还可以把一些元素加上去就可以了。

然后再逛相关的品类,看人家是怎么做,看老外他是怎么做的,去搜关键词,比如说你说手机壳是吧?会发现老外他会做很多创意手机壳,比如说他会做木纹的,或者说他会做各种各样的创意的,例如他会做独角兽的,他会结合各种各样的元素以及各种各样的材料,以及有前所未有的,没有见过的,只要你能够马上立刻把它模仿执行下来,把产品打磨出来,然后上传上去就会爆。

如果发现元素很多如何选一个有效元素来组合?

不知道这个元素能不能卖爆,就要去想,刚才说了就是模仿,然后先去查,比如说通卖通,比如说亚马逊,通过亚马逊的工具来查,通过输入关键词,就可以查到很多信息,比如说这手机好不好卖?还可以看亚马逊到底有没有人在卖,如果没有人卖可能就是一个机会。

选好品之后如何快速验证市场?

比如我做一个红色的手机壳,

就用英文关键字在社交平台上搜索,还有YouTube上面去搜,然后去ins上面去搜,还有pinterest上去搜,可以去罗列点赞最多的,然后搜完这些社交平台上的一些评论及反馈,

或者说一些 review 等等这些信息收集起来,然后再去购物平台如,

速卖通、亚马逊、eBay在这主流的平台上再搜关键词,然后再去看有多少家在卖,或者再去看他的买家的评论,哪个评论好评有什么,差评有什么,把这些再去收集起来。

收完收集完信息之后,然后你再通过亚马逊选品的工具, 再去看他的销量,分析他的出货以及它的销量,通过这些分析基本上也可以判定这个产品的一个潜力。

很多时候可以发现特别是pinterest,还有ins上面或者Facebook、YouTube上面有一些好的产品,他的上面一定会有很多评论,很多YouTube他们下面都会有一些他自己shopify的链接的,就可以先在社交上面去搜索这些信息之后,然后如果平台上面还没有卖,然后点赞数又非常多,那么这个元素你就可以考虑加进来,加进来做产品怎么去测试?

测试无非就是两种,一种就是打广告,一种平台上面快速投广告。我当时做wish的时候,我固定的就是一个星期是550美金,当时我发到群里面都没人信知道吧?

wish上面我投入广告,一个星期就是500多美金,然后没有人信。

选择一个高利润的产品的好处就是你有更多测试机会。

很多时候其实有些爆款是自己做死的。

怎么说?比如你觉得这个鞋好看是吧?然后你开发个10款式,最后你发现不是所有的款式都会爆,主要是从众心理在影响,评论里面大家如果都买个红色都在评论红色,我告诉你后面的人绝大多数都会买红色的,因为有时候评论会影响买家的下单的决策,所以说如果之前红色爆了,那么开发10个款式出来,最后爆的还是红色。

所以说选品是非重要的,选品直接决定了你的转化率,包括你的广告投入,客户的点击率,以及后面广告的花费,所以说要从头开始,产品的图片,产品的标题,产品的5点描述,你自己做的就是要跟别人不一样,甚至可以开视频,如果别人的产品里面没有出现人,你的产品就可以出现人。

还有就是精品思维,我觉得非常重要的就是我自己精品的思维,如果给你一个产品,只有一个选择一款产品的机会,我觉得要用这种思维去做一个产品。

最简单的选品是什么?

选品就是你直接去找人家美国本土卖家,他们在卖什么你去跟进就可以了。就这么简单。就这么简单。

对于选品我从来没有直接从1688找产品,我不会这样去做,我选择产品一定是精一点,有高利润,然后相对来说还没有那么多人在做的。

还要有对产品进行迭代的思维,举个列子:

有一些产品可能听都没有听说过的,比如说:美国不是可以持枪的吗,有持枪证的话,它是可以持枪的,然后有一个卖家他就是专门卖枪套的,做的非常好,很垂直,因为只做一款产品,然后面被别人跟进了之后,他的业绩就开始下滑了,因为竞争大了嘛。

最后他做了一个非常新的一个决策:

他的网站上面挂的全部是卖左轮手枪,就是左手的,就是很多人卖右手的知道吧?他就卖左手,就是他把他的需求再细分,又往下沉了一步,所以说它就是把产品进行迭代,进行细分。

说到细分市场有一本书叫做<<长尾理论>>,讲的非常好,我觉得讲得非常好,我非常喜欢这本书,所以推荐给大家。

对于想在亚马逊上跟卖别人的产品,

思路是一样,比如说你想跟卖亚马逊上一模一样产品,他日出单比如说他一个月的利润是50万人民币是吧?那立马我不会看别的产品了,我把我所有的精力,我所有的钱全部我要研究这个产品,我会在所有的谷歌、所有的独立代站上面,去收集关于这个产品的评论,差评、好评以及他们所有提的意见以及相关的信息,然后我去挑一个我最有信心,我能够完成度最高的,我就去把这个产品做一些升级,然后把图片全部视频化。

我就是通过这种打法每年能够赚到300~500万,纯利润。

4.总结

做一款爆款:

  1. 平时多刷一刷pinterest、ins、youtube、etsy上面的那些产品,还有独立站,看看别人都是怎么做的,多去收集一些信息,少一点去刷国内抖音、快手。
  2. 精品思维,不要有海量思维,只做一款产品,把所有精力去研究一款爆款。
  3. pinterest平台上很多可能他的想法并不是做产品,他纯粹只是一个艺术家或者说一个创作者,他只是想表达一个创意,如果你把它能够产品化,就非常厉害了。
  4. etsy就是我非常推荐的一个选品的平台,真的是一个宝藏平台。
  5. 要有对产品进行迭代的思维,不断对产品进行迭代、进行细分下沉市场。

本文作者@家永

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