信息流投放技巧(投放策略),渠道投放优先级

月消耗400万元的广告费,对于一个产品来说,如果放在信息流渠道,根本不算什么,有时就是个别产品两三天的消耗量,没什么大不了的;

说出来容易被跑信息流爆量的产品歧视:)

但是对于一个产品仅仅在安卓应用商店渠道的投放月消耗,而且还是广告变现类型的产品,那么这个月消耗的金额就不算少了!

对于这样的一个广告投放月消耗,在安卓应用商店需要做些什么?

我和大家简单聊聊。

一、佐料:aso三宝还是要的

能投起来,和对产品在安卓商店进行aso的三宝是有紧密关系的;

aso啥三宝?

嘿嘿,关键词覆盖、产品权重和用户进入产品详情页后的转化率!

就这三宝。

说起来很容易理解,但做起来准备工作是挺多的。

通过怎样的方案去覆盖更多的关键词,尤其是还能覆盖到有热度、有优势的关键词这里面就很有学问了;

再则,除了推广外,产品可以通过什么方式,哪怕是付费的方式去提升产品的权重也是不容忽视;

而至于用户进入详情页后的下载转化率的提升,除了和产品权重的提升方案相关外,产品的图片介绍也是非常关键。

至于aso三宝怎么操作的细节,留待以后有机会再详说,有需要的同学也可以关注我留言和咨询。

二、开胃菜:产品的变现能力

要知道,一个产品的推广是可以通过很多渠道去进行的,

只是在推广的时候,会考虑人手和性价比的情况,会重点选择一些渠道,

但实际上,每个渠道覆盖的用户群体的特点都有所不同,

所以,如果针对不同渠道设计不同版本的产品,对变现能力和获客方面都有很大的帮助。

这个是亮点了,同学们可以关注:)

因为安卓应用商店渠道的用户质量非常高,绝大多数是用户的主动行为去找产品,优质用户居多,这些对广告变现产品的Ecpm价格的稳定和提升都有极大的帮助;

而且在安卓商店的aso三宝和投放,还能在推广中带来一些免费的自然量,

这是多么美好的事情啊!

三、招牌菜:差异化的投放策略

投放策略,投放策略,

这个词很多公司管理者、很多优化师都会讲,但是什么是投放策略,不见得大家说的是一回事,

甚至很多人讲的投放策略也仅仅是一套宏观的理论,或者一种运营的说法,在实操中根本就不是那样子的。

我讲讲我操作中的一些点。

安卓应用商店的投放,我们都知道肯定涉及到关键词的选择,

而关键词的热度,决定了词的被搜索量的大小。

那么选择热度越高的词,就一定越好吗?

真的不一定!

不信你试试!

所以在刚开始投放的时候,选择什么起步的词去做测试、预算多少和怎样养账户就显得很关键了。

投放的策略和投放的手感,对于优化师操盘投放产品来说异常重要!

还有,

什么时候创建计划,

什么时候提价和降价,

什么词组合在一起进行投放,

嗯嗯,这些没有实操说得出什么策略?

那多半是理论家或吹牛家:)

你们说,Right?

四、调味品:渠道投放优先级

如果条件允许,产品就应该先上华为应用商店,华为的用户质量真的太好了,好到会让你怀疑人生。

这样对于一个产品刚开始进行商业化和买量的时候,因为渠道的优质用户可以很快的把产品的roi模型奠定起来:

首日的Roi是多少,

次留和7留分别多少,

多少天就能实现Roi打正,

这个渠道的用户对产品除了变现帮助外,还有什么其它的参考帮助等等。

这些都是对产品的发展和项目团队的信心至关重要!

五、甜品:产品立项的坑

但是还是要提一个醒,你千万别因为看到这篇文章,急着就想着直接去抄袭一款产品,

这样会让你可能掉入一些坑,最后白忙活一场,浪费了时间和成本。

每个商店渠道都有自己的审核规则,所以在设计产品的时候尽量让自己的产品能在外观上有差异化,让产品的功能或内容能相对饱满些,

在上架的时候,你需要对上架规则有些了解和理解,这样你才能有方式去顺着它的要求,这块底下的规则就不好在这里讲得太细了;

还有一个,关于用户隐私协议的提供则是在产品内是必须提供的,但是怎么提供符合法规、得到用户认可,又能不太影响用户的流失和产品的变现,

这块也需要产品运营的同学去仔细斟酌的。

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