2020年一直在尝试流量变现的事情

2020年一直在尝试流量变现的事情,总的来说比较成功。先讲讲广告,这算是变现效率最高最省事的手段了。

近半年接了70次广告,广告阅读量230来万,广告收入接近300万。第一次甲方直接报了一篇2万5的价(CPT:发一篇广告且保留7天),由于没合作过不知道效果也不好谈价格,了解了不同合作方式的报价后,协商改成了用CPA(按入群/购课人数)的结算方式,发现收益远高于单条报价,接下来就开始了长达半年的广告变现历程。

通过广告洽谈和效果监测(对70次广告的推送人群、标题、点击率、成交转化率和广告收益的监测分析),总结了以下几条广告变现的经验,希望对有一定粉丝且用内容/服务与用户建立连接的公众号主/B站up主/知识星球星主/拥有多个微信号数万微信好友在经营朋友圈但不知道如何变现的朋友有所启发。

1、 刚尝试流量变现时,不用急着自己做产品卖,先了解清楚你的用户是谁,都有哪些产品(甲方)给这类用户频繁投广告

2、 找有钱/品牌名气大/投放能力强/愿意投你的甲方谈一下广告合作,监测广告效果,如果甲方满意,说明你的用户质量OK(以后可以考虑自己做类似产品卖给用户),如果质量在市场水平之上而且流量也稳定,即使自己没产品卖,接的广告费也可以往高一点谈

3、 跟甲方合作的时候要注意维护口碑,别刷量别造假,这也是在维护你个人的口碑

4、 推别人家的广告注意频次,每个月广告次数占用户阅读次数的20%以内是个不错的体验(持续输出优质内容,做好用户分群,针对性推送广告可以使广告收益最大化)

5、 影响转化率的关键因素:推送人群、推送时间、推送标题(封面)、正文结构和文案吸引力;影响广告收益的不只是支付转化率。有些支付转化率虽然高,但是用户一看就知道是标题不愿意点;有些支付转化率虽然低,但是标题点击率高,综合下来获客量更高,可以根据广告目的适当调整标题

6、 不要因为广告变现效率高就偷懒(保不准哪一天甲方没钱不投广告),还是要有追求做自己的产品

7、 针对团队能力和用户的差异化需求,做不同价格的产品进行售卖测试,并且与广告收益对比,当你用自己的流量销售自己产品带来的收益不低于广告收益时,意味着你做成了一款适合用户的超级大爆款

8、 好内容自带流量,好内容可以跟用户建立信任,通过好内容建立起来的用户流量,卖自有品牌产品才能发挥最大价值

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