摄影人如何谋生赚钱,摄影师赚钱吗?

在0-30,你会想到什么拍摄,基本上只有证件照和一寸照,这个价位的店一般是在县城照相馆、路边打印店,附近一般都有派出所(办证需要)、学校,因为一般拍证件照的都是急需,只有需要用到证件照了,客户才会去搜索附近哪里有这样的店,所有他们的服务对象有地域限制,附近3公里之内,

推广的渠道:百度地图、高德地图、大众美团、附近社区,

但是他的利润确很大,原因:

1、时间成本,从拍摄到收款,时间跨度一小时,

2、客户沟通成本,几乎不需要什么沟通,

3、技术成本,做成流水线,不需要什么高端的技巧,都是一个模式只需要按下快门,软件一键处理,

4、耗材成本,打印照片成本1元,成本可控。

5、定价完全根据周围人群的消费水平去合理定价就可以,至少10元以上。

所以它的利润是有,受限制的是人群客户,线下有天花板,但如果只是维持生计一般没太大问题,如果你有企业或者公司,还可以再开个天猫店,现在淘宝搜前十基本都是天猫店,单价2.5-5元起,照片的成本可控,快递费可控,薄利多销,省去了拍摄的成本和场地的成本,客户自己上传拍好的照片,方便傻瓜式操作。

在30-100,你会想到什么,证件照、个人形象照,这类价格也和上面一样受地域限制,有天花板,淘宝就不适合这个价格区间来;

100以上的价位就会有人工和场地的成本投入或者技术成本投入,需要有场地、化妆师、服装道具、摄影师

在100-500,你会想到什么,精致证件照、结婚登记照、文艺照、全家福,在这个价格段海马体、天真蓝做的很好,感兴趣的可以去研究下他们的主题活动和营销,值得借鉴,成本都是可控的;

在500-3000,你会想到什么,个人高级写真、儿童写真、情侣写真、婚礼跟拍、活动摄影师,独立的个人摄影师大部分在这个价位;

在3000-10000,你会想到什么,商业摄影、原创服装拍摄、淘宝产品拍摄、风景摄影、房型拍摄、网红拍摄;

在10000-100000,你会想到什么,商业拍摄、广告拍摄、定制婚纱照、服装品牌拍摄、旅拍摄影、线下摄影培训、网上摄影教程卖课;

当然10万以上还有更专业的拍摄,但和普通人可能就没有什么交集了,如明星拍摄。北方摄影师拍明星居多,南方主要还是淘系拍摄居多。

而不同的价格其实也决定了你要成为怎么样的摄影师,因为价位不同就决定了你的客户是谁,你的图片质量需要达到什么标准,你能赚多少钱。拍证件照的客户永远不会找你拍广告。

我这边主要拍摄商业片,这块和我们电商人也最紧密,

大部分标类产品其实都是属于静物商业拍摄,

服饰大类其实都是人像商业拍摄,服饰细节图属于静物商业拍摄,

(简单的理解就是有人的就是人像拍摄,没人的就是静物拍摄)

服饰拍摄还会根据服装风格的不同延伸出不同风格的摄影师,

韩风、日系、复古、时尚、清新、情感、华丽(想知道哪些风格比较热门,可以去淘宝搜女装,在筛选风格里面,那些就是当下热搜风格)

而确定了你想要走的价位和风格,你的方向才算明确,然后再去分析你的客户群体是谁,在哪里,你比同行的优势在哪里,是你拍的比较好,还是性价比高,还是服务ok,这样你差不多知道自己能赚多少钱了,

这里教大家一个淘宝获得精准客户的方法:你永远不可能向你的模仿对象赚钱,要降低维度,你只能赚比他们低一级的商家的钱,用淘宝商家生意参谋去找热搜的10种女装风格出来,然后选取每个风格的top商家,对着这家店的风格去拍摄对应的样片,然后去找他下一个层级的商家去推广,或者往下两个层级的商家,每个风格找10到20家,这样女装就有100到200家精准店铺,下面的商家总的会盯着头部商家去模仿提升自己(在这个看图的时代,如果图片就先输对手一步,后续就得付出更大努力才能追上),男装和其他静物产品同理,这样还怕找不到目标客户吗

然后我们再反推自己需要投入多少成本,

摄影成本:相机器材、人力、场景道具、模特、化妆师、搭配师、摄影助理,

相机器材:

保守一机一镜头,2万-2.5万,现在短视频时代,客户都会图片和视频需求一起,所以两机两镜头,一个拍照片,一个摄像,5万,

然后苹果笔记本一台,1万内,因为拍摄的图片很大,内存512g起

闪光灯,至少2盞,神牛的话,2500左右一盏,淘宝自己去搜,建议618或者双十一买比较划算

影视灯,至少1盞,2000左右一盏

魔术腿,至少3根,400左右一根

灯光附件(柔光屏、柔光箱、透光伞、反光伞、米菠萝、反光板、背景纸,其它…)

人力成本:

独立摄影师的话就你一个,如果是淘系摄影师至少还要个助理2000元/月,修图师7000元/月(如果你自己来得及修),化妆师可以兼职,现在很多独立化妆师2000元/天

场景道具:

刚开始建议新手摄影师去租场地拍摄,无论是室内棚拍还是拍摄基地,费用150-400元/小时,怎么去找拍摄影棚呢,去闲鱼搜无影墙,怎么找摄影基地呢,去百度或者高德地图搜摄影基地,当然也有一些公众号会做推荐

模特:

模特一般1200-1800元/小时,建议和模特经纪公司合作

最少投入4万左右,大部分是在器材上的投入(所以为什么有人说玩摄影穷三代,大部分投入都是在器材的更新上)

看到这你还想做摄影赚钱吗?你想好自己要拍什么类型的照片了吗?

然后再思考下自己现在具备哪些技能:

相机的使用、PS、LR、打灯布光、镜头、焦距、构图

自己摄影的发展方向、怎么去拍、怎么去寻找客户、怎么去合作、怎么去维护客户、怎么提升自己的技术?

你能拍到几岁,35岁?45岁?55岁?如果不是热爱你觉得你会学到几岁拍到几岁?你的身体是否吃得消?

现在对摄影的门槛越来越低,但是对图片和视频的要求却越来越高,所以摄影这个行业竞争会越来越激烈,千万不要想着自己什么都能拍,什么单子都接,这样迟早会被淘汰,摄影就像社会一样,你必须有自己的标签才能脱颖而出去赚钱,平平无奇在这个领域是不会被人记住的

说了这么多,摄影还是有它的优势:在这个网络科技时代,很多岗位正在慢慢被电脑科技替代,但是摄影是无法被替代的,它需要人去思考,去构思,去执行,它有温度,它有情绪,所以它是有门槛的,每个人的审美都不一样,对美的定义都不同,这就是摄影的魅力

宣传途径有很多:微博、小红书、知乎、B站、闲鱼、微信公众号、个人网站、各大社交社区、qq群,别懒就行

很多人总以为摄影师就是个按快门的,但是没有前期的准备和后期的构思,你有按快门的实力吗?

人像摄影拍摄需要准备:

前期准备:

1、确认拍摄,客户支付定金,(为什么把这个放在第一呢,因为是深刻的教训,千万不要被客户白嫖,千万不要先花了大把时间帮客户确定了拍摄风格、找了拍摄模特、筛选了场地后他不找你拍了,傻眼了吧,我就遇到过这样的客户,当然有时候也有可能是同行来剽窃创意,所以保护好你自己)

2、确认拍摄需求方案(拍摄风格、模特造型、服装搭配、场景道具),这步是最费时间和精力的,主要的沟通、沟通、沟通,还有客户的预算,必须在客户的预算内达到最好的效果

3、确认拍摄时间,与模特敲定档期,安排化妆师,购买准备道具,选择拍摄场地并预约

拍摄准备:

1、拍摄中现场沟通调整,拍摄中也会有很多突发状况出现,有些客户会临时有事没来现场,那就需要线上和客户确认(疫情期间大部分都是客户寄产品过来然后线上确认)

2、引导模特情绪和动作

3、大脑不听运转构思角度和构图

拍摄后期:

1、客户结清尾款

2、和客户沟通选片

3、修图、确认图片、修图、确认图片、修图、交付

4、客户关系维护

商业拍摄时间跨度大概在一周到两周,从沟通—确认—拍摄—交付

静物拍摄的流程和人像拍摄差不多,只是它省去了模特和化妆师,但是它更考验摄影师的制景能力,道具会需要的更多,有时淘宝都买不到的道具那就只能自己制作了(所以为什么说学会了摄影后自己都会装修了,木工,油漆工都会了,除了水电工)

做摄影师心态很重要,你拍的照片不可能让大家都喜欢,会有人说你拍的好,会有人说你拍的垃圾,但也不要气馁,总之要不断学习,要坚持拍,要敢去拍,才会越拍越好

如果你要维持生计,除了会摄影,你还要会宣传自己,网上和线下,会修图,不断的学习新的技能,不断的去寻找更多拍摄场地,不断的去想创意去拍,这些都是需要时间去沉淀的,摄影这条路是不可能一撮而就成功的

本文作者@三目先生

教程

etf一二级市场套利

2021-1-21 21:45:23

教程

疫情期间实体行业淡季扩张的机遇

2021-1-21 23:28:55

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧