拼多多无货源店群玩法分享

今天我想分享一个门槛低,又比较容易上手的项目,拼多多无货源店群。现在很多人都会说店群模式已死,已经难做,再继续去做无外乎给平台送钱,大致情况确实是这样没错。但那是因为很多人其实在做店群的时候,盈利的原因并不是本身产品拥有足够的核心竞争力,而是靠信息差以及蹭平台流量红利,不管是曾经的淘宝店群,还是后来的拼多多店群,天猫店群,乃至于如今的抖音和视频号书单等等。好赚的,容易赚的钱,在我们大多数人知道消息的时候,其实已经丧失了“最佳的机会”,但是我们依然可以摒弃懒惰,坚定信念,去在看似没有机会中,寻找一丝曙光。别人都放弃了的时候,恰恰给了我们一丝可能,就像今年拼多多在大肆打压店群,曾经每天躺赚万八千的大佬,可能而今只有一两千甚至几百,很多人觉得太难赚了,不值得继续沉浸其中,随即平台掀起了退店潮。而这也恰恰给了我们机会。

所有做过淘宝,做过京东,做过天猫的人在首次接触拼多多的时候都会觉得诧异,传统电商平台的红利明明已经过去了,为何拼多多依然可以做到上架就有流量,有转化,有成交?一是拼多多的基数影响,二是拼多多用户的人群定位有很大一部分是四五六七线城市的年长者。这类人群基本上不熟悉电商购物,所以往往存在着很大的信息差。当然流量红利已去的当下,要想生存得更久,就不能单纯地利用店群模式来盈利,而更应该走多店精细化运营。店群模式无法长久,伴随流量红利而消失,但精细化运营就不同,精细化运营的精品店,更加注重产品,注重细节,以及注重人群,店铺不再是简单随便上架商品,而是做好人群定位,进而再选品,很多商品都是观察竞争对手店铺收集数据后再上架。选择上架的商品都是有其竞争优势的,而不单单只是靠价格低,对于很多做家居百货的店铺,其实哪怕你贵百分之二三十,依然大有人在消费,本身客单价低,所以即使多出那两三块钱,也依然不心疼,因为对很多人而言,为了省几块钱花更多的时间去找更便宜的商品,不值得。所以做低客单的精品家居好货,是一个不错的选择。其次是做相对高客单的产品,可能单日流量不多,但一单顶十几二十单的低客单产品的利润。

不管做什么产品,做精细化多店运营,都要想办法打破平台限定的百分之八的加价或者说利润,做电商只有充足的利润才有能力面对未知的风险。店铺模式的没落,其实也是利润不足以支撑,进而才走向消散。这也是平台发展的必然阶段。所以在做精细化多店运营的时候,就只有两种选择,一是临近货源,可以拿到一手货源,中间少让上家赚一手,同时也避免囤货带来的风险,利润率基本能在百分之三十以上,二是靠黑科技软件突破加价,只是这种加价往往是短期内可以实现,并不稳定,同时因为加价多,相对的核心竞争力就比较弱,长期就是依靠软件,不断更新产品来操作,更多是针对非标品类产品。选品方面可以参照搜索热度和竞争强度,如图,搜索热度高,竞争强度低的,把每个店铺的定位做出来,去做细分类目的细分领域,然后按照关键词去平台搜索看销量,如果销量过大的关键词可以挑出来做加价店铺,销量代表需求,这种店铺积累下来的关键词和产品,单纯靠店铺多是抢不到多少排名和展现的,但是因为产品本身是市场认可的,所以可以用来捡漏,在一大批的消费者中就是有那么一部分人愿意多花一些钱来买个心理安慰。而如果搜索热度大,竞争强度低,同时销量在几百的居多的时候,就是我们可以抓来上架在精品店铺,这种产品上架后都会自带流量,同时我们也可以通过简单的人为干预来提高产品的表现力,产品很容易就会带起来。

我自己主要做的是鞋子属于非标品类,因为比较靠近货源区,只是今年受疫情影响,厂家又做供应商又做平台商家,我们的市场拿货价+运费=厂家的拼多多店铺的售价。这就导致了我想要盈利,就不能拼价格了,而是比眼光比效率。在合适的时机早上架早操作,不早不晚刚刚好,才有机会抢占第一波先机。

因为2020年的退店潮影响,目前一家公司正常是可以注册20家店铺,几乎不会被驳回,注册公司的费用各个地区不同,大体在五百到一千多点。每家店铺需要一个手机卡号,因为需要实名的原因,一个手机卡大概是20的成本,20张大概400的费用,再加上品牌授权的费用,市面上基本上也是500左右,每个月的软件费用是12-15左右,贵的暂时不考虑,因为需要相对精细化运营,并不是单纯软件抓产品,所以需要对店铺先做好分类定位,然后前期先手动抓取产品,抓精不抓多。20家的成本费用在两千左右,做得好的可能一个月能回本,做得一般的话,两个月内基本就能回本,并往上递进,当然还看自身产品的天花板,20家店保守来讲,做到月入五千不会太难。当选品有一定经验,运营加细节操作到位后,追加点投资,月入两三万是可以做到的。这种模式就是前期的投入低,在没有达到两次违规的情况下,一千元的保证金也可以不急着交,等卖了一千多即将达到阈值的时候再交也可以。此时店铺应该也有四五百的盈利,垫资也会更有力气。如果前期资金周转得开,又是做家居百货等低客单价产品就可以考虑先交保证金。有交保证金的店铺,平台会给予一定的权重加持,而且在违规申诉的情况下,也不至于会因为无保证金等理由被直接驳回。前期建议多熟悉拼多多规则,在一个平台生存,就要敬畏平台,虽然平台口碑不是很完美,商家经常被客户薅羊毛,但流量是人家给的,交点利息也是正常,保持平常心,时不时会遇到各类客户,时不时会收到莫名其妙的处罚和罚款通知,只要最后有盈利就是好的,能得到一个正向反馈,就是我们前进的动力。

如果前期不想开公司的话,也可以用个人身份证注册店铺,一个人可以注册两家,且不需要品牌授权,因为店铺少前期效果可能会慢,再加上店铺不是完全靠传统的运营方式起步,所以比较靠运气,有的店铺会产值高,有的店铺产值低,这时候手头上店铺多的话,就可以考虑把店铺产值低的店铺给退掉,专心做好表现好的店铺,争取百尺竿头更进一步。马太福音所说,凡有的,还要加给他,叫他有余;凡没有的,连他所有的,也要夺去。

本文作者@夫子

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