如何在淡季用小红书导流,帮两家均价1500一晚的海景酒店做到天天满房

大家好,我是搞流量的沈阳,不说废话,拆解一下我如何在淡季用小红书导流帮两家均价1500一晚的海景酒店做到天天满房。

先说一下数据和背景,这两家酒店位于大理洱海,一共22间房,每间房均价1500,我去的时候是四月,四月到六月底是大理的淡季,当时每天就能卖一两间房,有时候甚至连续空几天一间房都卖不出。

于是开这两家酒店的大哥就开始想尝试从小红书导流试一下,我去的时候这位大哥才选定好小红书这个平台开始切入,因为小红书的用户群体和他酒店用户群体重合度很高。

我去之后他就把这个团队几个人交给我了,我们从0-1花了一个月时间,开始慢慢有成效,然后5月一个月净利润做到了66w多。6月也一样,反正就是每天都满房的那种。

不过后来因为环境整治,酒店靠海太近加上违规扩建被迫关停了。于是团队就解散了……

我现在回想起来觉得自己就是大傻逼,人真的无法赚到自己认知以外的钱。

现在回想,拿着我们当时的数据模板,其实是可以去给任何一家网红酒店做小红书推广的,这靠代运营挣的钱远远可以超过我们当时的酒店收入。

在我做过这个项目之后,我发现有很多代运营机构,后来确实是这样做了。手上拿着一批优质账号帮人发文接广告都能挣不少钱,还不提代运营以及做酒店老板社群的收费。

往事不提了,回到项目本身,我将完整的拆解一下我们从0-1的过程中的套路和思路。

这两家海景酒店,当时一共有22个房间,均价都1500以上,大理这个城市四五六月份的时候都是淡季,而大理作为网红城市酒店又巨多,所以所有大理的酒店在淡季都是很难住满的。

当时选择从小红书平台切入,一是因为小红书的用户群体包含了许多消费能力比较强的女孩子,这与我们的用户相重合,二是因为小红书的种草属性,平台对我们这样的本身质量还不错的网红酒店是非常友好的。

确定平台之后,我们找到了两个点来切入。

  • 一是发布文章,靠文章来引流
  • 二是准备若干小号,靠截流别人文章评论来引流。

先讲第一个操作,我是如何用关键词霸屏来给酒店带来第一波流量的

首先小红书是一个搜索的平台,也就是说当一个用户打开小红书之后他想要知道什么他就会直接去搜索这个关键词,而不是像抖音一样的去刷。

所以说只要你的文章能站在这个关键词的的头几个屏幕展示(小红书一个屏幕展示四篇文这样子),你就拥有了巨大的精准流量。

由于当时我们做的是酒店行业,我们首先分析了以下几个关键词是对我们直接有用的。

“大理网红民宿、大理网红酒店、大理民宿、大理酒店”当然我们实操的时候不止做了这几个关键词,原理都是一样的。

大家看这两张图

大家可以看到,这两个关键词头屏里面,有两篇文都是写旅行攻略的,为什么可以在大理酒店和大理民宿这个关键词里面出现呢?后面在讲文章内容权重的时候会说。

而“大理旅行、大理旅行攻略、大理美食攻略、大理美食”这些关键词和我们间接有关,因为搜索这些关键词的用户必然有一部分有住宿的需求。

讲我们的第一步操作!

快速解决空房困局,如何霸占直接关键词!

重点来了!首先讲一下小红书的文章排名规则

小红书文章排名影响指数分两块,一是账号权重,二是内容权重。

账号权重判定标准有哪几块?分五点!

  • 1.账号注册时长
  • 2.账号活跃时长
  • 3.账号是否发布了优质内容
  • 4.账号等级
  • 5.粉丝数

内容权重判定的标准有哪几块?分内容本身因素和外在因素两块。

内容本身是否优质由这几个因素决定

  • 1.图片优质程度(是否清晰,是否加有标注,是否九图)
  • 2.文章长度(不能太短)
  • 3.文章中是否加有表情
  • 4.文章中是否含有关键词

内容外在分这三块

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知道了这些规则,就开始针对性的采取措施了。下面先讲一下我们如何拉满账号权重的。

我们当时上了三十多个手机,这些小红书号都养了一周左右,每天都有模拟真实用户操作。这步操作解决了注册时长和账号活跃程度的问题。

第二步操作,我们搬运抖音视频热门内容二次剪辑后发到小红书,因为是已经上过热门的内容,所以到了小红书自然也能爆,所以我们很轻松做起来了20多个几千粉的账号。

然后小红书是有账号等级的

小红书会制定一系列的任务,完成这些任务就会提升等级,由于我们内容本就优质,而且还全都是视频的(小红书本身就扶持视频内容),再加上我们手中自己的手机就有三十多个,随随便便就上到最高等级金罐薯。

经过这一系列操作,我们手中的二十多个账号和普通的路人账号相比,就优质太多了。

账号权重已经拉满了,我们继续聊内容权重。

大家先看这几张图

首先大家要适应一下小红书的文章风格,“种草”风是最主流的,也就是全方位去介绍一个自己曾经体验过的“美食、美景、好物”,这个写几篇就明白了,当时我自己一个人一天都可以写20篇。

然后一定要配上表情,有了这些可可爱爱的表情,文章的可读性会更高,而且表情是会增加权重的!一定要加,多加!

第三是图片,封面图必须放最有吸引力的,也就是别人一看了就会点进来的图,和写文章一定要做标题党的原理一样。大家看这些封面图,是不是很吸引人。

然后图片上一定要加各种标注,大家见图就明白了,也就是去对图片里的元素进行解释。

第四也是最重要的,也就是文章中所含关键词的数量!关键词的数量!这个操作将决定你的流量从哪儿来!(大家看这张图)

他文章里面的关键词我都标出来了,可以看到他在尽力在用“民宿”这个关键词,所以他的这篇文在别人“大理民宿”的时候排名就会很靠前。

做过知乎好物的都知道,占据一个关键词有多么重要,那么根据这个关键词决定流量来源的思路,我们其实也可以自己选择自己想去的战场。也就是主流关键词打不过别人,我们可以占据长尾关键词呀!

当时对我们来说“大理酒店、大理民宿、大理网红酒店、大理网红民宿”这几个关键词是最香的,但是大家都盯着这个词,竞争就非常激烈,你一个新手想做上去是地狱级难度。

那么你可以思考一下,大理其实还有几个长尾关键词也很香,比如大理洱海酒店、大理古城酒店、洱海网红酒店、洱海网红民宿。

这些关键词的竞争激烈程度就少很多了。甚至23个赞的文章都可以占据头屏的位置,你一两家店,做好这些关键词的其中两到三个,都足以把你家的酒店订满。

怎样做好霸占某个关键词呢?不只是文章中要多出现这个关键词,这就要看你的内容整体权重和账号权重了。上面这张图中的23赞的这条,账号权重就非常非常高。

做好我上面所说的这些点,占据直接关键词已经完全OK了。

占据了直接关键词,我再来说一下如何占据间接关键词。

我们来思考一下,一个游客去大理之前,除了有住宿的需求,同时也会有做攻略的需求、也会有寻找美食的需求、也会有寻找旅行景点的需求。

那么“大理攻略、大理旅行攻略、大理美食、大理景点”这些关键词也有巨大的流量。

搜这些关键词的用户中的一部分一定也有住宿的需求,那么我们可以写一篇大理旅行攻略的文章,然后把我们的酒店广告软植入到这篇文案里面。给大家展示一个优秀案例

搜“大理美食攻略”,排名第一的这篇文,就做得非常好,我点进去了给大家截张图

他这个就是在间接关键词中推酒店,不过做得不算好,这样广告实在是太硬了。

无形的广告才是最为致命的,你想想要是一篇诚意满满的攻略结尾,突然提了一句

“对了,最后给大家一个彩蛋,我们这次旅行三天都是住在这家宝藏酒店的,话说一家好的酒店能把旅行幸福指数提升50%都不过分好吧!集美们必去打卡!”

这样的文案贼好用!谁用谁知道。可惜我们之前做的文章因为年代久远已经被别人优化下去了,找不到了……

好啦!霸占直接关键词和间接关键词的套路和思路都讲完了。也就是靠文章主动导流这块都讲完了,接下来讲讲如何主动截流。

首先我们手上有30多个手机,也就是30多个高权重账号。

要知道小红书很大一部分内容都是素人网红账号发布的,这些素人网红号权重很高,靠接广告为生,而她们帮发文之后,大都不会帮人维护评论区,而她们一人就做一个号,账号权重和内容权重都很高,所以她们的文章在很多关键词都能占据到很好的位置。

那么这些素人网红号的评论区,无疑也带来了巨大的流量的。因为小红书看到文章的结尾,直接就能看到评论内容。(见图)不像抖音还需要点一下。

所以做好了评论截留是很牛逼的,可以快速借势人家的文章搞到精准流量。

而我们为什么要强调去霸占这些素人网红号的评论区呢?因为机构号删你评论的概率很高呀!你优化了几天把这条评论做到第一位,他直接给你删除加举报……

如何判定素人网红号呢?直接点进去作品,一看便知,给大家看图就明白了。

这张就是机构号,内容都是整整齐齐的,做的相当垂直。

这张就是素人网红号,偶尔会写一篇长攻略,其余的都在记录自己的日常,还是很好分辨的。

评论如何截流?比如说人家是写酒店种草攻略的,你可以做一条这样的评论“看了小姐姐这篇攻略,第一天就住这家酒店,确实不错,不过第二天换了一家xx酒店,感觉简直就是宝藏酒店,集美们去打卡!”

然后用其他的小号在评论下面追评“这家酒店我住过,请不要分享给别人,我怕涨价”这样的评论就很真实了。

说到评论排名,又要讲权重问题了,评论权重就两个,一个是追评数量多少,第二个是点赞数量多少,该怎样根据这两个权重来优化我就不啰嗦了。

因为,携程、美团、爱彼迎我们都有上线,用户通过这些文章和评论,自己就会去OTA平台下单。

通过这几个做法,当时两家酒店22间房在淡季每天都能卖出三十多间,也就是每天都有人提前预定之后的房间。

最爽的是前期我们做了这一系列操作,后期只需要花一点时间去维护我们的霸屏文章和截流评论就行了。

后来我们还做了酒店的官方小红书号,官方号全部写酒店的官方优质种草文,这个官方号的目的不在于搞到流量,目的在于增强转化。

因为我们小号发出的文章里面会@这个官方号,这样人家就会点进去看一下,很容易就被吸引了,放几张当时酒店的图片。有没有确实很美!林更新还去这家酒店拍过电视剧。

不过可惜因为洱海环境整治,禁止靠海太近的民用房做商业酒店开放,加上酒店有违规扩建,直接被禁止开放很久,我也就离开了大理,回到了大学。

好了,复盘一下上面的内容,一共讲了三个点!

1.直接关键词引流

2.间接关键词引流

3.评论截流

大家可以自己理一下思路,希望大家可以把这些套路和玩法形成一种思维方式,不仅是酒店领域可以这么玩。其他领域也是一样的道理。

首先分析一个平台的规则,再找到流量的来源,再分析内容的权重构成,一通百通,剩下来的就是反复的试错和优化啦!

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