年入40w的人如何煞费苦心耗时半年在淘宝里赚到了1000块钱

大家好,我是陶大宝,这篇文章并不是标题党,主要是作为记录去年自己做项目的一个复盘总结。
我当前是一名92年互联网金融视觉设计师,现40w收入构成也是由主业+副业+投资得到的综合收入,其实在圈子里都算是很一般的收入了,不是很多。特别是这段时间开过眼界和多位大佬沟通后,我这点收入和认知简直是不敢说出来。
月入5w是保底,年入百万千万的大有人在,我都被整麻木了。
而我只希望今年结束能顺利完成攒到第一桶金的小目标,持续努力购入资产,终于能正式开启叠复利buff了,暴风哭泣。
单从结果来看,耗时半年才在淘宝上赚了1000块钱这个成绩算是很差的了,但是我在其中收获的心路历程是远超于这1000块钱实际价值的,而且我非常不要脸的化敌为友成功了3次,运营半年0真实用户差评,所以厚着脸皮来分享一下我这个电商小白所踩的坑,希望能为其他的小白朋友避坑。
同时也感谢诸多淘宝电商大佬的精华分享与指导,为我们这些小白有学习借鉴的思路和解决方法。

我是如何开始做淘宝蓝海这个项目的呢?

这是由于去年疫情期间,我作为武汉人总共加起来被隔离了差不多4个月,而我工作地在北京,但我是短时无法回京工作的,那个时候大家应该也都知道,很多企业开始优化人员,所以在极大的失业危机感下我开始尝试寻找额外的收入渠道,避免出现导致断了经济收入的窘迫情况。
 
也因为在做理财投资的时候认识了一群小伙伴,他们说有个叫生财有术的社群,里面有很多赚钱的门路,门票钱1000左右,不满意三天就可以全额退款,我最初还以为是骗子社群呢哈哈,还能教你赚钱?
我这个人2年半前财商开窍后,投资理财方面追求乞丐版财务自由的原因变得好抠,我抠的钱都买基金了,买基金上瘾哈哈哈,那时想着1000块钱买基金不香吗?
所以我抱着在里面呆3天就退的白嫖心态,就于去年4.18还在酒店隔离的时候加入了这个社群。
 
进去后,第一时间去翻看精华贴,这一看不得了,我看了差不多一个月也完全忘记了白嫖社群的想法,大开眼界的同时自己也越看越焦虑,竟然还有这么多赚钱手段,这么多牛人,感慨自己是一个井底之蛙,羞愧难当,但焦虑的是仔细研究每一个项目也还是找不到适合自己动手的项目。
 
最后找到了一个叫知乎好物的cps项目,非常适合我这种小白作为第一个测试项目试水,同样的我也花了499元付费进入了一个做知乎好物的社群,遇上了一群执行力超强的小伙伴们一起执行项目要不然我早就放弃了。
 
5月中旬开始正式执行知乎好物项目,根据那时的知乎升级算法规则,在一周内用8篇文章升到3级开启带货权限,拥有带货资格后当天就开始写带货文章。
那个时候也不知道可以写什么带货,想着自己还在做牙齿正畸,对口腔知识这方面还有些了解,口腔领域也算是蓝海了,那个时候家电领域是血海,厮杀的太猛了,所以就从冲牙器/牙刷/牙膏开始写起。
记得第一笔佣金收入是开始写带货文章3天后,佣金2毛钱吧,那个时候还开心了很久,可算是有不是工资收入的一笔钱了。后面也出现了一个小爆文,当时开心的还发了朋友圈记录了当时的成绩。 
年入40w的人如何煞费苦心耗时半年在淘宝里赚到了1000块钱
而后开始持续写带货文章,因为当时回京后需要稳定工作,自己时间不算太多,每天就抽中午和晚上10点后的时间写文章和回答,定的目标是每天写2篇知乎好物文章,就这样持续写也配合刷赞,没多久自己的带货文章就占领了口腔领域的前排。
大号每天佣金收入稳定3-400元,那时也开始做小号,小号也稳定每天佣金收入1-200元了,而且618那天群里很多大佬当天佣金过万,也给了我很大的信心准备猛冲知乎好物,同时用插件监控问题流量数据,准备形成sop做矩阵化运营其他领域扩大收入规模。
 
然而快乐的时光很短暂,6月底因为疯狂用刷赞插件水熊和推手,自己2个账号都分批被永封了,自己储备的第三个知乎好物号同样被牵连也被永封。
说实话,那段时间特别郁闷,好不容易走上正轨,看着每天收益越来越高,结果因为自己上头膨胀了,藐视平台规则高调的进行全文章刷赞/收藏/喜欢,找人写评价增加文章可信度,最后导致永封这也是自找的。
 
经历过多次大规模封号后存活下来的同期小伙伴,现在每月稳定收益也2-6w了,当然现在规则也变了,要做知+投放也要和品牌方做定向佣金链接,投放的ROI也有可能为负,太久没做知乎不说这些了可能有些规则我说错了呢哈哈哈。
我最后吸取的教训是:顺风别浪,活得久才是王道。
 
盘点了一下最后收益也只赚了6000多元,我也很仔细的思考是否还需要买号继续做下去,说实话自己感觉知乎这个平台最好的还是做IP为最佳变现方式,因为流量实在是太精准了。
我也写了几个月带货文章,但是除了写带货文章外,知乎好物对我个人写作能力的提升也很小了,我带货的参数都背下来了,我可以20分钟写一篇800-1000字的带货文章。
但我没有专业写作知识的沉淀,而且文章数量多了后是需要刷赞维护排名还要用插件即时关注替换失效的好物链接,有的只是重复的描写参数,一句话换个方式说一遍而已,不大喜欢这样。
 
我于7月底彻底决定放弃知乎好物,当然我承认也有部分原因是因为当时心态有点崩,我狡兔三窟都被给干掉了也没有继续做下去的心情了,后来才知道很多mcn都是一次封号大几十个起步,我这着实不算什么。
 
在知乎平台开启大规模封号的同时,我也在寻求另外的副业机会,当时有胭脂王大佬的港股打新和盗坤大佬的淘宝蓝海2个项目在我面前。
 
仔细思索后我是放弃了港股打新做套利的,因为当前阶段我的认知和心态不满足做港股打新的条件,我怕我会有赌徒心态产生,我自己做可转债打新的时候也会因为贪那几十块钱也去拿着不卖最后反而导致少赚。
以小窥大的来看,如果我去港股打新,同样也会因为贪婪,最后心态受到影响,从而什么都做不好。
 
我也知道港股打新一天就可以盈利10w+,可以做到获利7位数,但是代价呢?
 
代价是你要有足够多的本金才能拿到那么高的收益,如果本金过小即使100%收益又有什么用呢?
而且进行打新的话,为了追求收益率最大化,你的那些钱是要一直锁在账户里面不方便提出的,需要控制自己良好的现金流。
最最重要的是港股打新是这么的赚钱,同样的也是有概率亏损的,我当下的心态不满足那么刺激的套利,毕竟28原则在哪里都有。
现在我作为躺赚策略的基金党玩不来咯~或许未来我投资方面的认知提升了会来尝试的!
 
所以我最后就选择了盗坤大佬的淘宝蓝海作为我第二次的副业尝试,中间有个小插曲就是需要手动艾特赵二感谢一下,他拦了我一把阻止我去交钱学淘宝店群,差点被割韭菜了哈哈哈。
 
而后看了盗坤大佬的相关分享帖子和公众号文章,在判断他不是割韭菜的人,是一个非常真诚利他的人后(后面也证实确实如此)果断于7月初花费6288元加入盗坤内训社。
 
因为淘宝蓝海项目走的是毛选思路即农村包围城市,用精细化运营降维打击弱小的对手,前期用较少资金投入,随着时间推移店铺会稳定增长,最后减少shua单/时间投入,同样的净利润也会越来越高。
弊端在于大多数单店铺每月净利润会很小,大多在5000-15000元区间(即单店天花板低)但是可以通过大量开店(一个身份证可开6个店铺)积少成多最后达到月收入不低的程度。
 
除开店铺运营手段外,店铺整体视觉效果也是非常重要的精细化运营手段,而我作为视觉设计师是完全可以用设计能力吊打一大片对手的,从而达到真正的降维打击,确实我自身的设计能力在本次我分享的这个品里产生了非常大的作用。
 
02:淘宝蓝海店铺运营分享:
首先我这个品是一款微商的防脱洗发水,而且在店铺运营过程中起码有10多人发现我这个品并劝我放弃,其中还有原来也做过这个品的同学,好心告诉我他是亏损离场的,建议我减少亏损早点换品。
 
这个品都辣鸡成这样了,我硬生生把这个品给干到盈利了,你也可以说我执着也可以说我愚蠢,我自己是认为我用最低成本学到了很多淘宝知识,踩了巨多雷子,碰到了非常强悍的对手,在做下一个品的时候可以省掉不少时间和金钱,其实也是因为当前没有足够多的资金去做流水周转哈哈哈哈哈。
 
进入内训社后我是立马开始看淘宝蓝海的星球资料和荔枝视频,自身资质愚钝看教学视频看了8遍+实操才搞清楚基本操作原理:
 
即选品完成后,你店铺没有严重的违规的情况下,类目选择正确,标题词制作无误,通过shua单提高坑产(GMV营业额)来决定你的曝光量,在根据你店铺设计的主图点击率影响你的访客数(坑产决定访客数上限)做详情页/评价/买家秀/问大家来影响你的转化率,客单价/UV价值/收藏加购/退货率/DSR评分又会反过来影响你的曝光量,如此一来是一个完整的店铺运营闭环。
 
做的时候也惊奇的发现淘宝蓝海和知乎好物的底层逻辑是一致的,知乎好物的逻辑也是写对应的蓝海问题通过优化标题做好SEO写好内容,刷赞提高权重排名带来大量精准流量,也要做评价和个人主页的一些基础数据,给用户是个小koc的专业感觉来综合提高点击率。
 
既然弄清楚了游戏规则,那么剩下来的就是执行了。
看完选品课后就立马着手开始查找适合我当前资金量的品,我最初定的就是我会用3.5w来运营我第一个店铺,那么确定店铺运营的基础条件是:
选定客单价150-300元的品,排名第一月销200左右的对手,刷250个评价打造基础羊群效应,已知条件是此客单价的shua单佣金+礼品单总价为20元一单,所以最后预估运营资金为3w的店铺资金流水+5000元的shua单钱为第一个月周转资金。
 
我选品也没什么窍门,主要着手黑五类产品为主要方向进行挑选(黑五类产品泛指:减肥生发成人美白口臭之类刚需/复购率高/利润高的产品)
说来也巧,因为本身在互联网公司,我同事老开玩笑说秃头掉头发什么的,争当秃头小宝贝,那个时候地铁广告上全是植发预防脱发的广告,我寻思着这是属于黑五类属性啊,就从防脱发类产品着手开始选品了。
 
当然选品还有别的方式就是多加微商/供货商看他们的朋友圈,刷抖音/快手/小红书找潜力蓝海产品或者看你现在选好的蓝海词对手店铺里面其他产品,也可以顺藤摸瓜能摸出不少的蓝海品,选品方式已经有很多大佬写的很详细了,我就不献丑了。
而且顺便吐槽一下,各位同学能不能别在用“我才是正品”这类的文案主图套路了,太明显了,用这样的方式我还找到了不少内训社同学的产品,要不是因为我经验精力不足还加没足够多的现金流,我就去弄了。
 
首先因为正版的生意参谋太贵,我就在闲鱼上花20元租了一个月的生意参谋,然后搜索关键词防脱发/植发/洗护这样一个一个扒,傻人有傻福,我这样翻了差不多一周的找到了7/8个的蓝海词,发给盗坤大佬审核后,确定有几个词可以做,但是他推荐的几个词需要10w+的资金周转,我没钱做就选了一个备选的词着手准备做起来,是一款微商的防脱发洗发水。
 
因为这个品满足了基本选品要求:
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1:搜索人气大于1000
2:商城点击占比小于20%
3:没有季节性限制,sku不多不复杂
4:单价高,单笔利润高(利润84元)
5:客户回购时间较高(2个月)
 
当时看上去这个品的数据是完全符合蓝海词的所有要求的,而且第一名的月销笔数才260+,第二名180+,第三名120+,而且排名前三的店铺半年评价总数是600-1500个,收藏总数也ok,店铺装修也很差。
综合判断是为一个红海中的蓝海的微商标品产品,击败他们的方法很简单就是刷到前排就行了,非常适合我第一次尝试。
 
如果刷到第一站稳了脚跟,即使真实单笔数为实际付款人数的三分之一,利润84元,那我一个月也可以赚7-8000元,算清楚后我非常兴奋的开启了我的第一个店铺。
 
这里我犯下了一个非常大的错误,因为表面上看这个品的数据非常好,我就少做了一步,没有用大白工具/飞马电商之类的插件去透视对手店铺的实际数据,没查看店铺的引流关键词和成交关键词,后面运营不对劲的时候才想起来透视。
没想到那时排名第一的那个店铺每天访客数才35-55人,转化率20%+,而且每天的出单量非常稳定,刷的还是低客单价sku的AB单,这个情况说明了什么,就是虚假繁荣!
实际真实市场并没有我想象中的那么大!
 
而且后面自己也不要脸的问对手,从他那边了解到,他们为什么在淘宝上挂着这些还能盈利,是因为他们每家店都是有线下美发实体店的,挂在网上只是为了招微商代理或者线下客户回购用淘宝方便购买而已,更多的客户都被他们通过淘宝/闲鱼/快手沉淀到微信上作为私域流量了,当然这些情况在那时的我是完全不了解的。
 
选定产品后我开始寻找货源,找货源我也是在阿里巴巴平台1688和闲鱼上找的,pdd的话那个时候不知道它平台上不能找客服要微信,店家发微信给客户会被处罚,怪不得找了十几家都给我发神秘的微笑作为结束。
 
在1688和闲鱼上找到了差不多十多个供货商,加了微信后去判断他们是不是性价比最高的货源,逐个问报价和售后问题,判断他能不能成为一个好的供货商,合作能否愉快,同样的也要多备选几个供货商作为备用,防止货源数量和质量出现了问题能立马开启planB,保证你的一件代发之路顺畅无阻。
 
最终我选择了一个石家庄的供货商作为我的主要货源,我个人还是很看重别人合作上是否真诚靠谱的,这个供货商我确实没选错,后续为我处理了不少麻烦也提供了不少可行的意见,出现客户刁难扯皮退货的时候也帮我承担了一半或全部费用还安慰我都是小事情。
 
挑选完毕供货商,就开始买回产品进行拍照和作图了,因为本职工作就是视觉设计,我自己还有一个小摄影棚,所以这方面完全没操心,我直接模仿一线大店的设计风格进行主图详情页的制作,文案也是在对手详情页提取卖点的基础上进行更改,差不多是在视觉效果上完成了降维打击。
 
当然在运营的过程中有会遇到自己当初没想到但很多客户关注的点,比如是否正品,是否有运费险,偏远地区包邮吗?孕妇小孩能用吗? 无效退款吗?
 
客户问的最多的问题我就会一一做到主图/详情页里面,免得每天自己重复的回答这些问题自己也很心累,一图解千言,能提高你的静默下单率/转化率不香吗?
这个主图详情页我也根据客户实际痛点和对手的运营情况及时改动,差不多优化了十几版,自己是设计就对自己狠一点,白嫖自己又不花钱。。。
 
下图为开店的前期准备工作内容文件:
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自此差不多前期的准备工作做完了,然后在8.20号上架运营这个品,采用的是螺旋shua单法,即1-3-5-7-9-11逐步的shua单,累计坑产和好评同时做问大家和买家秀。
没有采用黑搜的shua单法是因为那段时间淘宝稽查刷单极其严格,为求稳避免降权废链接就用螺旋shua单法了。
 
螺旋shua单法:模仿正常出单数量和转化率,前期忽略转化率,逐步增加shua单量,shua单资源没问题的情况下一般不会被淘宝稽查到产生降权,但在同等时间情况下出单速度慢,需要耐心等待,缓慢积累坑产和好评,正反馈缓慢。
 
黑搜shua单法:完全忽略转化率,上来就在7天内完成别人30天的出单量,快速累计坑产和好评,加速出真实单效率,真实出单多后不shua单或者少shua单,把转化率调整正常,这个方法见效快但容易被淘宝稽查到并秋后算账产生降权或删除链接的情况。
 
很开心的是在上架第5天出了一单,还是静默下单,当时以为是shua手后面才知道是真实客户,出了这单后,又进入了十天左右0单的状况。 
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中途有很多客户质疑我是不是正品,而且还有陆续询单40分钟还是不放心我的客户(这里是一个新手错误,如果客户询单超过10分钟那么几乎是不可能在你这下单了,找你聊天纯属他无聊找人说话玩)
即使我主图上写了是正品可查,假一罚十之类的文字说明后还是只有询单的没有出单的,让我产生了困惑,为何我店铺装修是一线大店风格但客户却只询问不下单呢?
 
这里我找到了问题所在,我发现所有的竞店名字都叫xx洗护沙龙店之类,我当初也是模仿他们跟他们起的名字差不多,我也叫xx洗护沙龙,头像还是一个美发的妹子。
这里就容易给客户一种明明店铺装修是正品旗舰店的感觉,但是店铺名字/头像不对,就很像套壳的假店。
 
想通后我在9.3日改了店铺名字/头像,新名字为xx品牌自营店(xx为微商品牌名)对应的头像也换成了这个微商牌子的logo,主图上也加上了xx品牌自营店的字样,方便客户在浏览淘宝信息列表里能直接判断我为官方正品店,至此我完全伪装成了官方店铺的样子。
我没想到就这么一个小改动,在当时累计评价就50多的情况下,立马开始出单,最终整个9月份真实单为21单。
年入40w的人如何煞费苦心耗时半年在淘宝里赚到了1000块钱但我这个品的事情绝对没那么简单,正在我苦思冥想出单问题出现在哪的时候,也看着自己快慢慢爬上销量排序前排能松一口气的时候,没想到半路杀出来一个非常强悍的对手:
一家温州的电商公司,这个品的背后是一个95年同时操盘多家天猫店铺的运营熟手,也是他们公司股东,而且他们公司和这个微商洗发水的老板有合作。
 
不要诧异我为啥知道的这么清楚,因为我和他不打不相识,最后加上了微信成为朋友后面几个月像同事一样天天沟通交流淘宝的知识,当然大部分都是他教我,我只能教他怎么改图哈哈哈哈。
 
那么你可能会问,2个对手是怎么如此和谐相处还互帮互助的呢?
 
不好意思,最初并不是那么美好的,一开始我是准备投诉他盗图废他这个链接;他也准备给我刷10个差评废我链接的。
 
他在8月底和我同时间开始做这个品,在月底的时候因为觉得我的图做的好就把我的详情页主图都给盗了,然后我也气不过把他店铺的官方视频给偷了用了。
那个时候我还想着只是一个新出来的辣鸡对手,他还黑搜,就准备等他累计评价多了后直接一口气投诉盗图,俗称养肥了再杀。
 
在等待了一周看他累计评价有200+了后,我知道可以动手了,当时犹豫了一下是直接投诉盗图还是提醒一下再说,我选择了后者去旺旺上跟他打了个招呼,顺便说能不能交个朋友?
没想到别人还很乐意,也说盯我盯了一段时间了,直白的说准备给我刷差评想搞死我,没想到我自己跟他联系了,后面加了微信说公平竞争,他换主图/详情页,我换主图视频,这个事情就了结了。
 
当然如果只是这样是不可能和他产生强链接的,结局也只是变成微信好友也不说一句话,因为当初运营这个品的时候自己对于这个品很多疑问,找不到合适的解决办法。
那我就想着对手才是最好的老师,我就去不要脸的问这个对手,没想到他最后真的变成了我的老师,还把他店铺真实出单数据和货品进价告诉了我,还指点我运营这个店铺中的一些问题。
 
那么怎么去问对手而对手不会大骂你傻x并把你拉黑的呢?
 
核心在于利他,我在淘宝蓝海这个项目里真切的感受到了利他才是最好的利己,后续通过持续利他,我发展到3个对手都帮我,当然我也失败了8次。
话说回来,这个对手最初就是因为设计能力不行才开始盗我图的,我电商运营也是一个小白这方面我也帮不了他什么,那么我就通过教他做设计还有指出他页面上一些设计上明显的错误来帮他,解决他困恼的问题,这样他也非常乐意教我一些电商运营的知识。
 
当然给红包也是一个非常好的行为,毕竟我只要遇到搞不懂的问题就臭不要脸的去问他,然后对手也真的是手把手喂饭级别的教我,还提醒我店铺里面的一些词和客服话术要重新调整,不能被职业打假的抓住把柄,国妆字号的产品才具备药用价值,我们这种洗发水其实就是有一丢丢的防脱作用而已等等。
搞得我也非常不好意思,我老给他发红包,他也是执着,他就是一分钱不要我的。
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其实往回看在9.20日的时候我是停止了shua单的,为什么我会在那个时间点停止shua单了呢?
 
因为没想到后面他采用黑搜+开车直接给干到了月销1200+,累计坑产30w+,资金实力是我的十倍,我的坑产只有3w+,访客和真实单完全往他那边走了,我被暴打了而且完全没反抗的余地,其实那个时候我是心生退意的。
 
我寻思着死要死个明白吧,主动问一下也不会怎么样,我就又死不要脸去问他,你刷的那么狠有那么多真实单吗?而且你为什么有3-400的访客,我只有50-70访客?
 
没想到他直接把他店铺出单表发我了,还告诉我这个品按照常规做法是根本做不起来无法盈利的,他靠开车和大量shua一级二级类目词抓住精准人群,等待的是自己店铺达到3-5钻并维持第五层级的坑产,压住我们其余所有这个品的店铺2-3个月后形成垄断市场的效应。
所以与我只刷品牌词不同,他刷的是大词,也就是他的引流词和我完全不一样,采用的不是我这淘宝蓝海的打法,一开始看的也不是现在这段时间,看的是3个月后沉淀了大量客户的后续复购,同期也在引流客户到微信做私域流量,还告诉我这段时间加了上百个客户了。
顺带着还帮我诊断了我当前店铺运营的一些细节问题还鼓励我继续做下去,说我第一次做到这个程度不错了,也是绝了,这对手怕对我是真爱。
年入40w的人如何煞费苦心耗时半年在淘宝里赚到了1000块钱
我想着都这样了,等于是开卷考试我还搞不到盈利?很不服气!继续冲!
 
但是对手实力强于我十倍,肯定不能跟着他的节奏shua单,那样只会盲目扩大亏损,我的目的毕竟是盈利啊,我就决定按照自己的节奏继续跟下去,稳扎稳打。
 
我这人不懂就喜欢问。。。我又去问我的供货商,我碰到了一个电商公司实在是搞不赢,他店铺的运营数据都告诉我了,怎么反攻他?
我供货商也是一个做私域流量的微商,他说你就买一批2毛钱的梳子还有我这边给你提供10块钱进价的发膜还有2袋小样,你标上总价值98元作为赠品,同时用优惠券便宜5-10块钱再开淘金币进行反攻!
 
这时一个好的供货商是非常起作用的,你也可以注意到在9月份这个时间节点,我总出单数也才30笔左右,而且帮我发梳子这个赠品也是占用他发其他人货的时间精力,别人并没有不理我还帮我出主意。
 
下图为10-11月份店铺运营表,10月份真实单为33单,11月份真实单49单。
年入40w的人如何煞费苦心耗时半年在淘宝里赚到了1000块钱
年入40w的人如何煞费苦心耗时半年在淘宝里赚到了1000块钱
结果是这个策略非常成功,同时随着店铺累计评价积累到了300左右,确实提高了不少真实单量,但我的对手也不是个傻子,立马开始反制我,采用我的优惠活动方案并且价格更低,赠品小样数量8件!
 
10-11月份我和对手对攻最为焦灼,我晚上想和找反攻方案到1-2点,发现好点子了我这个躺床上准备睡觉的人也立马起来改图改方案,诀窍在于不要局限于你当前这个品的对手,直接找到你这个行业的TOP3,分析和拆解他们的方案,而且我shua单做的评价也是直接套用行业TOP3的评价文案,不要重复造轮子的过程。
可惜的是我改什么方案或者优惠,他立马复制并反制,虽然我真实单量上升了不少,实际利润却压到了35-55元,我根本就没赚什么钱。
 
于是我再次不要脸的去问了,你这样降价赚钱吗?然后他告诉了我,跟我一件代发不一样,他是线下囤货的,每件货物的进价比我低20-30元,ROI大多数情况下能打平。
啊,难受啊我,小丑竟然是我自己。。。。

年入40w的人如何煞费苦心耗时半年在淘宝里赚到了1000块钱

当然我们2个店铺这样疯狂的对攻的结果是:这个品其他店铺都被我们干掉了,中途也出现过几个新店铺刷到第一,运营手段和店铺装修并不如我们,特别是没有任何一个新对手模仿我伪装成官方店铺的套路,最后都坚持一个月就消失了。
 
我的对手这时告诉我,说到现在为止他这个品实际运营还是亏损2w+的,其实我判断是他开车开的太猛了,他也没想到这个品的潜力如此之低,回本周期过长了,也就是说我们从8月到11月这个品谁都没有赚到钱,不过他养半年后靠老客也肯定能转为盈利。
 
此时时间到了12月,可以看到店铺几乎没有怎么好好shua单了,知道为什么吗?碰上品牌方控价了,因为我们线上价格战打的实在是太凶,被其他人举报了,如果不改价将投诉我们并删除链接,这是我第一次被控价警告,同时对手和供货商都告知我这回是来真的了,得抓紧改了。
这时我也犯了一个非常愚蠢的错误,我那天惊慌失措的改了一口价,改动了一口价意味着我前期积累的关键词权重全部都无效了,对应的我访客数每况愈下;好消息就是一群不听话的店铺死活不改价,一周后都被品牌方投诉并消失了。
年入40w的人如何煞费苦心耗时半年在淘宝里赚到了1000块钱
店铺运营到这里其实我已经准备完全放弃了,这时我已经盈亏平衡了,而且这个品的利润已经被压缩到很低了不想在继续了,真实单虽说有44单但后续完全无法覆盖shua单的成本。说来也巧,这个时候很多客户回购来了,说洗发水效果很好,很喜欢用,我就想着为了老客在继续坚持一下吧。
 
时间又到了新年的1月,很不幸的是石家庄疫情爆发,我最主要的供货商在石家庄无法发货,而我备用的几个供货商也出现了问题,此时又有客户在下单,我不可能不发货吧,而且年底有几个sku的货凑不齐,前面一直联系的对手也于上个月离开他公司出去单干了无法帮我代发。
处于无奈之下的我只好去联系其他对手能不能帮我,一共联系了10个对手吧,被拒绝了8次,但有2个对手愿意帮我,也给我合理的进价帮我代发,同样我也发红包进行感谢表示以后有什么设计需要我也无偿帮忙,虽然接触时间不多同样的也算沟通融洽。
 
也是在这个月品牌方又开始疯狂的警告,要求进一步提高货品单价并控价,我店铺还被投诉过一次,我都一一解决度过了,因为现在品牌方给的价格比线下卖的还要贵,所以我并没有按照品牌方的意思来,价格还是比他们给的要低。
我现在也是很佛系的在运营这个店铺,毕竟指不定哪天就被投诉删除链接了,并不想加大资金投入这个潜力低的品了,我也从这个品用超低成本学到了我想要的完整淘宝蓝海从0-1的项目经验并在多人判断不可能盈利的情况下赚到了一千多元。
年入40w的人如何煞费苦心耗时半年在淘宝里赚到了1000块钱
从总体数据来说店铺于2020年8月20日启动到2021年1月25日截止,总共卖出真实单数为178单,shua单佣金支出9431.54元,实际利润10628.01元,净利润为1196.47元。
 
03:如何维持半年0差评?
对于做淘宝的商家来说维持0差评其实挺难的,我这半年里也碰上了不少奇葩,什么骂我,威胁我,要搞死我的也不少。。。一开始还挺生气的,后来多了就麻了。。。。

年入40w的人如何煞费苦心耗时半年在淘宝里赚到了1000块钱

其实核心还是利他思维,这里的利他思维更多的是指同理心,同样的也要明白对方的核心诉求是什么?
是想白嫖你还是想占点小便宜?如果是钱,那问题很好解决,给他退了或赔偿部分就是,浪费一秒钟在这种人身上就算你输。
 
还有一种就是十分难搞的了,就是那种我不在乎钱,我就要给你差评的客户,这个时候你的客服话术就要温和一些,千万不要和他们硬刚,和他们扯一些生活家常。
 
例如下图所示:这是一个黑龙江的客户,前面和我吐槽了很久说什么效果不明显啥的,她是威胁我明确会给我差评的,我心想完犊子了,我只有曲线救国,然后想到黑龙江那边不是现在也有疫情吗,就关心提醒她注意安全防护,平安过年。没想到过了2天她没给我差评,给了我一个好评还夸了我。
年入40w的人如何煞费苦心耗时半年在淘宝里赚到了1000块钱
 一定要尽全力减少差评出现的可能,因为出现了差评找第三方删差评也要花2-300元还不一定删除的掉,而出现几个恶心人的差评会对店铺转化率产生致命打击的,是图一时得失还是废掉链接重新来这个应该要在心里均衡一下。
 
04:项目总结复盘
虽说半年只赚了1000多元这个成绩着实拿不上台面,害,我本来以为能月赚7-8k的呢!
但是从中收获的经历是有很大价值的,中间无数次想放弃,心态崩了迷茫了啊啥的,总体来说个人是成长了的~
淘宝蓝海这个项目简单的来说就是一件代发,倒卖货物而已,听上去是不是很简单?但做起来并不是,也深刻了解到了知行合一是多么困难的一件事,我思考后得出:
 
1.人还真是赚不到你认知之外的钱
我只是在设计行业有沉淀,但是在电商行业完全是小白,所以在初次做项目的时候很多东西和情况都是第一次经历,即使有教程有人指导,也不一定能达到既定目标,犯下了非常初级且搞笑的错误,毕竟心态和实际操作细节都无法很好控制,这一切必须亲身经历一遍才行。
 
2.选择比努力更重要
可以看到我为这个品最终付出了很多心思和时间但是没有获得很好的收益,出现了无效努力的状况,原因在于选的品不对,如果选对了一个品,利润高出2-3倍的情况下,即使碰上了这种对手和这种虚假繁荣的市场,我也能很容易很轻松得到不错回报的。(不过不建议像我这样坚持,我是因为第一次做,而且有稳定的主业现金流,我的核心诉求主要是用最低成本完整体验一次淘宝蓝海0-1的过程)
 
3.持续利他,坚持下去,办法总比困难多
利他才是最好的利己,善用同理心,多从别人角度思考问题,力所能及的范围内帮助一下他人,别人也会感知回馈你的(无脑伸手党我不帮)做项目的过程中困难是很多的,做这个品的过程中我心态都崩了好几次然后立马调整心态坚持找寻解决方案。
主动的去询问或者付费咨询一些在本领域作出成绩的大佬,可以最快的得到解决办法,很多大佬都不是想象中的那么高冷的,相反还是非常热情无私的,不要害怕走出第一步。
 
4.别膨胀,低调谦虚
这段时间遇到了很多年纪比我小,20多岁就赚钱如呼吸一般简单的圈友,这些不论年纪多么年轻我都愿意称为老师,非常优秀,要向他们虚心学习求教。也碰到了一些因为自己年长几岁就摆脸子,膨胀了听不进去话的人,我觉得这样只能显得自己自信且普通。
 
最后也是发现自己在做副业项目的时候,竟然莫名其妙的接了不少设计单子。。。我真的是。。。好吧,可能我还是在市场上设计出彩一点点,别的还是很辣鸡,还需要继续学习,掌握这些新知识都是需要坚持3-5年很长期的事情了,我慢慢来吧。
 
如果有什么其他方面我能帮上忙的话,可以加我微信tsy1992沟通交流一下,也希望这个分享能帮上你一点点忙~
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