【视频号裂变】一个涨粉百万的新裂变形式

Leon,完美日记前用户增长操盘手,操盘过超百万的私域流量增长(个人号、公众号)在纳斯达克上市的第一家国内美妆公司,所有写私域流量的文章都一定要写到的完美日记~不是【花生日记】,也不是卖面膜的【我的美好日记】哈哈

因为在一个兼具品牌和成交、规模足够大的私域流量平台里摸爬滚打并取得一些成绩,对私域流量有了更深了解。主攻微信裂变玩法:任务宝/社群裂变/抽奖/拼团/养成、企微增长都比较熟悉且做出过案例。

这次主要分享的是一种新的裂变玩法【视频号裂变】,这里先抛出个人观点:过往所有用海报为宣传载体的活动,不管是裂变还是品宣,全部值得用视频号裂变再玩1次!

本次更多分享【术】的实操和应用,自己在刚进入裂变圈的时候也听了很多很多裂变的【道】,但依旧做不好一场裂变活动。那个时候就会一直怀疑自己是不是能力不行,裂变的工具和玩法知道的太少,是不是哪个细节没做好······

所以,这次分享会侧重分享裂变的【术】,一些实操的细节以及自己对裂变活动的看法~

今天我的分享主要会分为3个部分:

  • 一、视频号裂变工具介绍
  • 二、如何从0到1策划一场裂变活动(For 想要了解裂变活动策划的伙伴)
  • 三、视频号裂变工具的发展&应用

一、视频号裂变工具介绍

(一)工具名

视频号霸屏,需要的可以去微擎上搜索或者私信我推供应商名片(没收广告费真的好亏)

(二)主要功能点

1、自动同步视频:

已开通视频号的,扫码后视频马上同步到视频号(敲重点,扫码授权后马上同步目标视频到视频号!)

2、邀请好友点赞:

完成好友邀请点赞任务,自动下发红包(类似红包裂变)

想要体验的,可以用已经开通视频号的小号扫码体验流程

(三)用户路径

路径:冷启动–A用户发起裂变–邀请好友点赞–B用户在视频号看到视频–进入社群参与–再次视频号裂变

1、冷启动池发起活动

2、用户开始裂变

3、新用户看到视频

二、如何从0到1策划一场裂变活动

(一)目标

微信好友、社群粉丝、公众号粉丝、视频号粉丝、小程序用户。你这场裂变活动,最重要的1个目标是什么。

这场我们定的目标是:1000个社群粉丝。

(二)裂变工具科普

社群、公众号、微信好友、小程序、视频号

1、社群:社群海报裂变。工具商:进群宝、爆汁做得比较大

2、公众号:任务宝裂变。工具商:小裂变、慧动、星耀、小红点、媒想到,都还不错

3、微信好友:

个微:建议社群/公众号裂变再导个微,因为裂变投诉率高,个微现在承受不了

企微:直接做企微海报裂变(基本上面的公众号工具商、企微SCRM工具商都有)

4、小程序:

砍价、拼团、宠物,目前还没看到有小程序的裂变SAAS服务商,成本较高

5、视频号:

视频号霸屏,目前只看到这一家

(三)活动准备

裂变大佬都喜欢讲裂变之「道」,人性弱点、损失厌恶、用户思维······然鹅,听了这么多裂变课程,做好一场裂变还是很难很难很难很难

因为裂变本身就属于很不可控的活动类型,同一个类型活动我们也试过裂变10W粉丝,也试过只有几百个人参与,裂变进来几十人哈哈哈哈哈哈

做了上百场裂变活动后,发现能决定裂变成功最重要的两点是:

冷启动池、利益点

1、冷启动池

裂变裂变,意思就是:有1个人参与,给你拉新10个人。这里面很重要的前提是【1个人参与】,在你的种子池,你能找到多少个这样的人。

比如1W公众号粉丝,发出活动,100个参与,每个人拉新10个,那就是1000个新粉。这1W公众号粉丝是冷启动池,这100个用户是种子用户。

很多人忽略这个前提,想着我1W公众号粉丝,每个人邀请10个,那明天我就是11W公众号大号了。这有点为难······

因为给的目标是1k社群粉丝增长,倒推一下:

假设K值为2:每个完成任务的人,都能带来2个进群;那么需要500个完成任务;

假设完成率为50%:即参与的人,最终有50%完成任务,那么需要1000个参与。

结论:这次活动冷启动池需要500个人完成任务

2、利益点

成本:拉新1000人。假设公司要求社群单粉成本1元,那就是1000元预算;

派发500个奖品,也就是单个产品成本2元。

(补充背景:因为社群后续是拿来做淘客变现,所以不适合虚拟产品,后来找到了2元包邮的产品,10个口罩。)

门槛:10个口罩,在这么长的用户路径下,要做到每个完成任务的人能带2个进群;

假设是10%参与率:需要拉20人

假设是20%参与率:需要拉10人

口罩诱惑力一般,预估只能邀请10人

(四)活动落地

1、海报/视频

(图片摘自裂变大佬王六六文章)

这次我们传播的不是海报,主要是视频号内的视频。

内容是:

主标题:0元领取口罩

副标题:100%领取,无须抽奖

图片:0元下单的口罩订单截图

限时限量:仅限前100名,送完即止

没有专业的剪辑师,可以用【剪映】打上文字,然后选择文字口播。再加上利益点图片。

2、项目管理表

3、数据统计表

三、视频号裂变工具的发展&应用

(一)优势

1、视频号发展红利:

这个就不需要太多说明,现在微信生态玩家都知道视频号是下个风口。

接下来会是流量上仅次于朋友圈,而高于公众号的流量洼地。只是,现在视频号还在发展阶段,还有巨大的流量红利,背后就是巨大的收益。

但视频号和公众号、抖音等很像,主要依靠还是内容创作、矩阵化去获得流量,对于优势不是在内容制作上的玩家不是很友好。但这其中,像公众号还有任务宝这种可控、高效、暴力的工具。

结论:视频号裂变之于视频号,就像任务宝之于公众号。

2、裂变可触达更多层级:

这个视频号工具,和以前裂变活动上的海报一样,做为裂变最重要的传播载体;

但有一点很核心的是,视频号可触达更远的用户层级,因为视频号的点赞机制,是会推荐给点赞这个人的朋友。

以前裂变海报,A转发海报到朋友圈,让B点赞/进群,要让B的朋友也知道这个活动,需要B参与转发海报;如果B不参与转发,这个裂变/传播就停了。

现在视频号裂变,A转发视频号视频到朋友圈,让B帮忙点赞,B点赞的这个瞬间,B的全部好友都会接收到这个活动信息。

结论:视频号裂变的裂变性,要比海报还要强上N倍!因为它会强制击破裂变的第二层级(B用户)。

3、提高裂变参与度

(1)扫码即时同步目标视频到视频号:大家可以理解为以前参与裂变活动,还需要自己把海报保存到手机,然后在朋友圈里面发出来;而这个工具,你扫码之后,直接就用你的视频号把视频发出来了。极大缩短裂变路径,提升裂变效果;

(2)之前一张海报需要承载所有的活动信息是很困难的,但视频可以解决这个问题,有趣优质的视频甚至可以提高裂变的参与度,从而提升裂变活动效果。

(二)劣势

1、路径太长

目前这个工具解决的问题是扫码完成授权后,视频自动发布。但需要这个用户已经开通视频号,普通用户现在不开通能够浏览视频号视频,但想要发布视频,需要开通;

在授权且发布视频号,用户需要转发视频到朋友圈,但当前工具没办法直接跳转去视频号,需要用户自己手动去找到入口并转发。这里流失率会非常高。

2、没有及时反馈

裂变活动、游戏、任务很重要的一个点是:即时反馈,用户做了什么,系统马上通知并提醒下一步。目前这个工具在朋友为参与用户点赞的时候,无法即时反馈。这里导致活动完成率降低不少。

3、成本提升

过往只需制作海报,现在需要制作视频。对于没有专业视频剪辑师的团队,可以用剪映,直接放文字+口播。

4、视频号流量

视频号裂变性比海报要高的前提,前提是视频号已经成为大多数用户每天浏览的入口,在朋友点赞后会去查看该视频,也就是成为仅次于朋友圈入口的时候。目前视频号还未做到这一点,但估计很快小龙哥就可以做到哈哈!

(三)应用场景

1、线下门店

大家经常都可以看到,很多餐饮店会引导顾客转发海报到朋友圈,获得18个赞就可以领取8折优惠券。

现在,直接让用户扫码上传宣传视频到自己视频号,1个活动用户邀请好友获得18个点赞,那这18个人的好友都将看到这个宣传视频,假设每个人是500个好友,那就是18*500=9000个曝光。这个传播力和宣传效果将远远高于一张海报!

2、线上品宣

很多大公司的品宣视频,可以设定奖励机制。比如获得最高赞的前3名,免费领取新品;又或者类似以前的投票抽奖裂变,我的宝宝在参加XX活动,麻烦帮忙投个票,宝妈们可喜欢这种!

裂变性会是以前的10倍!

3、裂变活动

过往社群裂变、公众号裂变、企微好友裂变,所有用海报为宣传载体的,全部可以用视频号裂变再玩1次!

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