普通人2w以内轻资产创业思路

大家好,我是清清,一直是潜水学习,也在摸索一些互联网项目。学习了很多思维上的知识,我想成长的第一步,应该是打破自己,从剖析自己开始。

我把自己这4年的微商之路做成一个普通人都能套用的微商轻资产的冷启动方案。微商时代并没有过去,而是日渐强盛,所有在朋友圈成交的交易,其实都是一种微商行为,话不多说,拆解奉上。

首先说获客途径,先说明白这个可以帮助大家选品。

对于普通新人想要做内容引流是不容易的,相对来说付费推广会来得更快。

微博目前有粉丝通推广业务,并且有很多代理合作公司,推广方式是:我们编辑一条博文,视频、图片、文字,可以带微信号、微信二维码、淘宝链接、落地页等,内容编辑好交给代理公司审核,审核规则参照广告法。博文内容非常重要,直接影响加粉数量,具体内容可以根据每次投放的效果来进行优化。

看几个例子:

1、大V直接推广,在博文显示了广告的内容,都是微博的付费推广,并不是你关注的博主的内容。素材是:视频+文案+艾特品牌方

2、品牌推广,素材内容可以看出来,视频+文案+艾特明星

3、挂淘宝链接,素材:文案+淘宝链接+产品图,这种模式对账号要求不高,因为产品本身有背书。这条广告可以看出这个账号其实也是一个小号。

4、微博网红账号写软文推广,不仅推广给自己的粉丝,付费可以推广非粉丝用户。素材:文案+9图,适合有自己品牌的产品。

5、线下服务推广,素材:图片+文案+落地页。这个适合线下实体店,可以自己做一个落地页挂在文案里,还可以指定地点。

6、更加简单粗暴,直接放二维码,微博推广是允许放微信二维码的,群二维码也可以。这个路子也适合知识付费类的。

7、这个是最早的微博推广模式,也是非常经典的,素材:9图+文案+微信号。是我觉得最适合纯小白的一个模式。

 

看完推广的博文形式,你的产品适合什么内容形式可以思考一下

如何推广呢?

在每一条发布的博文下方有一个“推广”,这个大家要注意一下,2020年开始,ISO系统不再有这个入口,国产手机和电脑PC端才有。在前年米国打压华为后,微博做出的这个改动。

打开推广之后是这样的页面

推广给自己的粉丝,就会在粉丝的手机页面出现在第一条,这个是我们平时说的粉丝头条。

除了推广给自己的粉丝,还可以推广给非粉丝用户:潜在粉丝、指定账号粉丝的相似用户、兴趣用户。

需要关注的是指定账号粉丝的相似用户,这个可以投放你的竞品账号粉丝,抢市场。竞品账号粉丝是投放是相对最精准的。

如果自己做素材,也可以通过粉丝通去投放,但是我建议找代理公司做,他们对素材内容更加熟悉,手里也有很多品类账号库,如果需要投放竞品账号,我们自己找还是很难的,但是代理公司一般都会有一个库,我们平时刷到了相关账号可以发给运营,让运营把账号加到推广对象里。

怎么找代理公司呢

微博PC端拉到最下方,在认证&合作,点击广告代理商点开以后是全国代理商的公司和联系方式

在联系合作公司的时候需要了解的一些信息:

1、做推广业务的有多久了?时间长的话,相对来说竞品账号收集会更多,这个不是绝对,只作为一个参考。

2、有没有近期比较成功的一些案例参考,如果公司不愿意透露账户信息,可以了解你要推广的那个品类目前的微信加粉成本。

3、最好也要求合作公司不要透露你的账户信息,有些公司的销售为了拉新,会截图账户信息给客户当成案例,这样其实并不是很好。

4、其实你的竞品账号也会投放,他们每天的投放量一般是多少,需要了解,刚开始有些公司会有测试期,那测试期的投放量是多少。

这些也是我自己踩过坑的,有几家我自己觉得服务感觉比较好的公司可以推荐给大家:成都盘古,武汉微思敦(这家在深圳还有分公司也很不错,叫皓量科技(深圳)有限公司,是新浪的程序化合作伙伴),还有广州博胜。其他的公司目前没有合作过,还有两家合作过感觉不好,就不多说了。

如果找公司合作,前期小量投放测试,效果好再加量,有些公司可能一来就让你投放两三千的,我觉得可以pass了。因为我遇到过每天投放两三千出去,却加不了几个客户的情况,这个和运营关系很大,好的运营会想办法帮你省钱。

获客渠道我们说完了,现在来说选品。

由于推广需要费用,所以最好找一些利润相对比较高的,比如服装,女鞋等等。具体选品可以结合自己擅长的,喜欢的去做。知识付费和社群也非常不错。

对于找货源其实也不难,在微信搜一搜,搜索文章,比如女鞋,会有很多信息。这些信息需要花点时间去筛选,很多是可以拿样的,看一下品质和款式。

选品最好选择这种非标品,大牌除非你有好的折扣渠道,否则就是给别人做广告了。如果是知识付费就不用考虑这个,做自己的内容就好。

具体操作:以服装为例,其他品类可以参考

1、准备一个手机,最好是苹果,因为比较流畅。(6000rmb左右吧)

2、拿少量样品回来,一方面是选品,一方面是拍样图(3000rmb左右)

3、开一个新号微信,打造一个月的朋友圈,朋友圈内容要根据用户画像去定位,拍图是重点拍款式还是重点拍细节品质,最好有一个倾向。我自己感觉做高端品质的相对客户粘性会比较好,做款式客户容易跑。每天自己制作一些下单记录和买家秀发布朋友圈,再加上一些产品内容。

4、联系一家广告服务商,首次充值(5000或者10000,具体看公司),建立微博账号,做素材测试,少量推广。

5、新微信号承接推广来的人群,坚持每天发朋友圈,转化客户。客户转化需要时间,极少有客户一来就下单,对于前三个月,不要太焦虑。

我的小经验:

1、确定品类,然后去找一些做得比较好的竞品账号,了解他的产品和宣传方式,因为很多品类同质化严重,所以在做文案内容的时候找到差异化的地方,错位竞争。

2、最好找一件代发,千万不要囤货。一件代发需要知道上家是否无痕发货,或者可以把快递单拍图给你你自己填写客户信息。如果实在不放心,就等客户下单以后,再跟上家下单拿回来自己发。

3、微信号前期需要养一个星期左右,实名认证,绑定银行卡,各种功能都用一用。

4、广告投放前期少量测试,当然如果经济允许可以适当放宽上限。

最后的话:

投入资金算下来2W以内足够了,之所以推荐这个方案,是因为这个路径不需要前期有大量优质内容累积,只需要一些基础内容就可以,重点在微信私域的转化。相对于需要内容累积的项目来说,难度没那么大,只要做好推广的那条内容,广告商可以帮你找到精准人群。而且,如果投放成本可控,这是一个可以持续复制并扩张的方式,小生意可以变大生意,我就是这样的方式开了9个微信号了。

当然,如果可以自己联系到一些相关博主帮忙免费推广那是更好的,但是几乎不太可能。

文章开头的那些内容可以反复琢磨,其实适合很多很多品类,不要觉得微博的流量小,我们不需要一次来成千上万个人,每年挣一个亿,只要有流量就会有客户,关键是怎么去抓取。

希望能给一些小白同学带来一点思路~

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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