春节3天赚一倍的小生意

春节马上到了,这是我们中国人最有仪式感的节日。

仪式感是个好东西,有仪式感就有商机。

今天来分享一个我大学期间,利用春节仪式感赚钱的一个项目

在广州,市民每年都有逛春节花市的习惯,类似庙会,是从年廿八至年三十经营3天

大学期间,我跟几个同学摆了一次花街,卖春节工艺品,

投标场地,用点小技巧用了“半价”拿下心仪场地;

在名字上用了点小创意,最终获得了当地电视台、报纸、电台等媒体的报道;

被微博大V转发出圈;

经营花点小心思,3天赚到了投资额1倍的利润,收益率100%➕(虽然钱不多,但很开心

虽然已经是很多年前的项目了,但是做买卖的思路是相通的

给自己复盘一下,也希望日后这个模版能对小本买卖有点作用

这个项目主要是做对了下面几点:

1. 成本控制:由多到少列出成本项,抓住每一个机会去控制成本,尤其是固定成本,场地的投标让成本压到最低

2. 选品:紧贴春节的仪式感选品,增值空间大的,最好有独家的产品(自己加工后成独家也不错 )

3. 盈利率:通过创意和小心思,加大产品附加值

4. 营销:创造一个传播点,用尽一切资源加大低成本流量

5. 经营:有错就改,有浪就乘

一、成本控制:

3天快闪店,盈利模式比较简单,就是低买高卖

固定成本:场地租金、档口装饰物料

变动成本:进货成本、人力成本(合伙人干活,只拿利润分红,人力可忽略)

成本主要需要控制租金,

广州花市租档口,因为档口位置不同,人流量的差异会很大, 所以不是统一租金,

惯例是投标获取档口,暗标

投暗标的意思是,每位投标者写一个心中的租金数进行投标,

现场由高到低的标进行唱票,唱到自己的标就去认领,自选位置。

我当时一个大二学生,第一次投标,完全不懂行情,对报价基本没概念。

在这样不确定性中怎么控制成本呢,我这么操作了一下:

1. 拿了三个人的身份证进场,就是可以投三个标;

2. 三个标拉开三个级别的价格,例如:1000、2000、4000;

3. 研究场地分布图,看好心仪的位置,数数,预测一下在前第几中标一定可以有资格选那里,比如说,花市最好的十字路口位置有5个,次好的临江位置有30个,那么前35名,基本能保证选到自己喜欢的;

4. 唱票过程中一边自己数票,第一个标排第十几,这时去领,肯定就是价格过高,所以弃标没领;

5. 现场观察发现流标的不少,判断基本上40以内就能拿;

6. 第二个标排在30左右,临近心中预测,有点担心第三个标太低,选不上好位置,于是就去认领了;

7. 最终以2000就选到了很不错的位置,当时我们档口旁边的租金是我们的两倍多,不知道是他们草率了,还是我们赚到了,反正租金很划算就对了

二、选品:要有保本款、吸睛款、暴利款

当年1688也没有那么方便,我们选品进货是去广州的“义乌”,小商品批发市场一德路的几个集散地,要赶在他们春节放假前,把货都进好了

1. 保本款=传统仪式感

广州人逛花街有个仪式感“买风车转大运”,风车肯定是最好卖的爆品

我们选了一部分传统的风车产品,价格适中,利润适中,是来保证基础销量和收益的;

2. 吸睛款/爆款=传统仪式感+颜值/潮流:

我们当时的爆款是一款风车,颜值高,很新潮,很精致,市面上比较少见的款式,

成本是普通的一倍,但售价可以翻番,最终这款的最后一只,简直是天价卖出的,后面说

传统仪式感+颜值/潮流,这个公式很好用,在传统基础上加分,很容易做成吸睛爆款

你看,红包+国潮=国潮红包封面,又是今年的吸睛爆款

3. 暴利品=产品+附加增值,

广州流行一些四字的小春联,我们叫晖春,算是春节家庭必买品

我们本来看上了一些有设计感的布艺小春联,后来发现原来还有相关的DIY产品,

我们买来拆解了一下产品,里面仅有棉花、布料还有说明书,卖的其实是消费者DIY的乐趣,

这真的让人兴奋,我们花了超级少的成本,进了一大堆棉花布料裁成一份份,复制了说明书,

拿个牛皮袋一装,就是一个能卖二三十的DIY手工品的产品,但我们的成本一块钱不到,这个就是我们的暴利品

三、营销:受众定位+话题+流量

广州的花市很热闹,在于它老少咸宜,

传统摊位卖花卖过年盆栽,满足一家老少的办年货需求,

工艺品摊位,简直就是个创意市集,所以很受年轻人欢迎。

定位:

我们无疑做的就是创意市集,针对年轻人,学生群体

选品里头,很多都是都针对年轻人审美的

名字也要起一个跟学生流行文化息息相关的

话题引爆点:

最省力的传播,永远就是有话题爆点的事件,自来水多,容易出圈

想引爆点又有一个公式屡试不爽:借势热门+独门创意

我们当年是在店铺名字上做文章:(前方暴露年龄)

那一年,有个流行语是“信春哥,不挂科”,在学生群体中风靡,相当于前两年的“转发锦鲤”的存在

大家都想拜春哥,那我们就整一个“春哥庙”吧

单凭“春哥庙”这个名字,就触发了很多UGC

每个逛花街经过的人,都会拍照发微博(当年最流行还是微博)

很快,搞笑类大V发了一条关于我们的微博,随后有很多营销号也跟进了(发现现在微博上很多老号都已经没有了找不回来了……)

当时还有一波网上的小高潮,差不多是同城热搜的水平吧。

流量:

UGC自来水虽然很香,但正经媒体的流量更重要,当然,我们那时候不可能花钱买,

那就要厚脸皮一点,动用一切可以动用的资源了。

我们合伙的几个小伙伴,都是学院里的玩得好的几个同学,

我们是新闻学院,不夸张地说,南方系的媒体,有我们校友的半壁江山,

而且我们分别来自广告班、播音班、广电班,

职能分配、资源组合都很完美。

但是强调一下,流量只是加持,重要还是要自身有话题度,有新闻性

我们一个小点子,还是能很好地反映了流行文化和传统文化的融合,是大众喜闻乐见的新闻素材

所以我们简单邀请了一下媒体的师兄师姐,他们都很乐意响应

很快,“春哥庙”的专访,就登上了省市电视台、电台、日报,

短短三天,引来不少本地人前来朝圣,

最后年三十那晚上印象特别深刻,不少人表示,他们是看了晚间新闻对我们的报道,刻意到花街找我们来的

四、经营:迅速灵活地适应市场,才能实打实地赚钱

营销是我们擅长的,热热闹闹的人气还需要靠有效变现,

真实的社会,又充满着危机和机会,

最终赚钱不赚钱,还是要靠自己实打实的运营。

坑:

相信天下的生意都是一样的,实际经营,无处不是坑。

我们第一次做经营,在第一天就进坑了:

当年微信支付还没出来,大型市场就是假钞散货的温床,

我们第一天上午进场摆摊,来了个人好豪爽地买买买,

初次开张的兴奋简直冲昏了头脑,在那人一通选货,又一通退货的骚操作之下,

我们不知道怎么地就被换走了一张百元真钞…

第一天一结帐,发现收到的假钞还不止一张,给我们初入社会上的第一堂课……

机会:

第一天的经营,我们就明确了那个精致风车是爆款,

有同款的商家很少很少,而且当时批发市场早已放假

于是我们骚操作了一下,一次全收了整个市场的同款风车,

后来其他花市的同款都被我收来了。

这样硬给自己做成了独家,完全控制着定价权,

进货价大概是十来块,

我们第一天卖38,第二天卖58,最后一天白天卖68,

到了晚上高潮清仓时刻,从88,98,128……一路狂飙

只剩最后一只的时候,花街人流量到达了顶峰,

每个人都被簇拥前进,基本没有往后退的机会,

经过的一个大哥,眼见价格马上要突破两百了,

赶紧“求”我们以188卖给他……

回过头来看,我们操作了一波奇货可居

还有之前提到的那个DIY暴利款,

我们为了卖货,自己先DIY的一个模版一直挂在档口门头展示,

最后那晚上,已经快卖光了,

有一位姐姐特地跑来问我们,可不可以把那只展示用的兔子春联,高价卖给她,

因为她觉得这兔子吸取了我们店火爆欧气,她想买回去也吸一吸,哈哈哈

迷信真的是个好商机,最终她好像是出了两三倍的价格买的

就这样,在各种天时地利人和的情况下,

我们提前清仓,很开心地跟小伙伴完成了新年倒数,

最终赚到了投资额一倍的钱,应该是人均两三千吧。

赚的钱应该是很快就花完了,

但是那第一次经商赚到的经验和体会,至今也历历在目,感觉还会影响我很久。

唯一不足就是,

我们没有把这个牌子复制起来,做规模化。

如果坚持每年做下去,这就是广州花市的一个IP。

以上,

有机会做小摊生意的朋友,

新年搞点小活动的朋友,

可以参考。

本文作者@甄希_Hilary

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